疫病流行期における主要産業への投資の推奨事項、参考までに！

全国に広がった新型コロナウイルスの流行により、ほとんどのオフラインビジネスが一夜にして閉鎖に追い込まれた。人々が自宅に閉じ込められている間、オンラインビジネスは予想外のブームを経験しました。野菜のオンラインショッピング、オンライン医療相談、医薬品の宅配、オンライン授業、リモートワークなどが、流行中の日常生活の一部となっている。

異常事態により、人々の消費概念や習慣は変化しました。つまり、チャンスは目の前にあるのです。主要産業は、短期的な顧客獲得から長期的なコンバージョン、運用、維持へと変革するという課題に直面しています。どうすればトラフィックを獲得し、配信フレームワークを構築し、オンライン変革を実現できるのでしょうか。

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教育業界

流行の影響により、授業の休止・試験の中止等の方針が出されたため、オフライン授業をオンライン授業に移行しております。

▶ 影響を受ける業界：大学教育、留学、職業教育など

配送の提案:

1) ocpc の助けを借りて検索プロモーションを再開し、効果を安定させ、後のフォローアップのために事前にリードを準備することができます。

① 競合他社に先駆けて回復し、トラフィックを獲得するために、正式な再開日より早めに広告を開始することをお勧めします。

②ランキングレポートを通じて競合他社とのCPA格差を分析し、CPAを通じて競争力を高め、早期回復します。

2) 1 日のコンバージョン数が 20 を超えるフィード ユニットの場合、第 2 レベルの直接投資を使用して、入札額を高く設定し、プログラマティックな創造性を通じてボリュームを迅速に拡大し、クリックスルー率を高めることができます。

3) フィード動画の配置に重点を置き、情報フローに定期的に投資することができます。

① 動画素材：主に口頭またはKOL型。

②解説スタイル：横向き・縦向きどちらの動画も放送可能、縦向きの動画は横向きカバーを付けて放送可能。 （以下、横版動画と縦版動画をそれぞれ横版、縦版と表記します）

③入札：縦バージョンは横バージョンより少し高くすることをお勧めします。

④ ターゲティング：縦型バージョンでは、関連性の高い二次的な興味や新しい興味をターゲットにすることを推奨します。

⑤ 予算：モデルが学習して最適化するのに十分なコンバージョンを蓄積するために、1日の平均をcpa*10より大きく設定することをお勧めします。

4) ハオカンビデオ：職業教育を優先することができます。

① 推奨スタイル：大きな画像リンク、大きな画像ビデオ、大きな画像ダウンロード、大きな画像ビデオダウンロード、3つの画像リンク-コメントエリア挿入、小さな画像リンクなど。

② 入札：主に短いフレーズや関連性の高い二次的な興味に基づきます。

③ターゲティング：ocpcコンバージョン入札との併用は可能ですが、ocpmは推奨しておりません。

④ 予算：モデルが学習して最適化するのに十分なコンバージョンを蓄積するために、1日の平均をcpa*10より大きく設定することをお勧めします。中断したプランで良い結果が出ているものがあれば、それをコピーして再度データを蓄積しておくことをおすすめします。

▶ 機会産業： K12教育、語学研修、興味関心研修など

トラフィック獲得ソリューション:

1) 検索プロモーションは主にoCPCに焦点を当て、効率性の向上とボリュームの拡大を図っています。

①CPAを上げて積極的にトラフィックを獲得し、競合関係にも注意を払う。 10～20% 増やし、ROI コストと一致させ、頻繁な調整を避けることをお勧めします。

② ターゲティングを拡大し、カバレッジトラフィックを増加させる。

キーワード ターゲティング: 「小学校数学」や「口頭英語トレーニング」などのビジネス キーワードを宣伝することをお勧めします。一度に大量のキーワードが増えないように、2 ～ 3 日ごとにキーワードを定期的に追加し、安定した後にさらに追加することをお勧めします。サポートツール: インテリジェントなキーワード追加、キーワード プランナー、ビジネス ポイント配信など。

システム自動方向付け: 変換ターゲット深度 ROI 効果が安定している場合は、「アクティブ拡張」ギアを使用することをお勧めします。コア + ビジネス + 業界のトラフィックを拡大します。

2) 投資の強度を高めるための情報流通促進提案

① ocpc単位の1日の転換率が20を超える場合は、取引量を迅速に拡大するために、高入札の2次直接投資を行うことをお勧めします。

②モデルが学習して最適化するのに十分なコンバージョンを蓄積するために、1日の平均予算をcpa*10よりも大きく設定することをお勧めします。

③ FEED動画セクションについては、Baidu情報フローへの投資をお勧めします。

ビデオ教材: 主にシチュエーションドラマや著名人の説教。コースのビデオプレゼンテーションを使用して、特典の提供などのセールスポイントに焦点を当てることもできます。

配信スタイル：横長動画と縦長ショート動画。横長カバーを追加した縦長動画。

入札: 縦型バージョンは横型バージョンよりも若干高くなります。縦型バージョンでは、関連性の高い二次的な関心事や新しい関心事に基づいて入札することをお勧めします。

·ターゲティング: 年齢や性別の制限を緩和して、より適切なグループの人々を捕捉します。

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医療業界

流行の影響を受け、全体的なトラフィックは増加していますが、主に病気に関する知識のトラフィックに集中しており、収益化が難しい状況です。さらに、流行により入院や患者の面会が制限されています。

配送の提案:

1) 検索プロモーションでは、効果的なトラフィックを確保するために ocpc の使用を優先します。

①アカウントは、より正確な配信計画（正確なマッチング、正確な拡張モードなど）を使用して効果を保証します。

②ビジネスポイントを細分化してパッケージ化し、配信し、無関係なトラフィックをタイムリーにブロックし続けます。

2) 餌として百青騰を試す

①ターゲット配信には医療関連のメディアカテゴリー、メディアパッケージ、メディアIDを選択することをお勧めします。

② 新規閲覧トラフィックは業種に限定されず、効果を確実にするために新規人口における発症率の高い疾患をターゲットにすることが推奨されます。

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美容整形

春節と疫病の影響で予約率が低く、休日が延期されたため、全体の交通量が大幅に減少しました。

配送の提案:

全体的な推奨事項としては、複数のチャネルを通じてトラフィックを獲得し、フィードエンドの最適化に重点を置き、休日後のフォローアップを容易にするために効果的な訪問者の予備を増やすことです。

1) 競合他社が再開する前に、公式再開日よりも早めに検索プロモーションを再開し、トラフィックを獲得することをお勧めします。

① 緻密な配信プランを基本に、拡張プラン（ワード追加、マッチング拡大、ターゲティングなど）でトラフィック獲得を競うことをお勧めします。

②ランキングレポートを通じて競合他社とのCPA格差を分析し、CPAを通じて競争力を高め、業界の状況を迅速に回復します。

2)フィード配信を増やし、同時に見栄えの良い動画を配信したい場合には、ocpmの利用をお勧めします。

① 推奨スタイル：大きな画像リンク、大きな画像ビデオ、大きな画像ダウンロード、大きな画像ビデオダウンロード、3つの画像リンクコメントエリア挿入、小さな画像リンク。

② ターゲティング方法：短いフレーズや関連性の高い二次的な興味関心に焦点を当てます。入札は ocpc コンバージョン入札と組み合わせることができます。ocpm の使用は推奨されません。

③ 予算：モデルが学習して最適化するのに十分なコンバージョンを蓄積するために、1日の平均をcpa*10より大きく設定することをお勧めします。順調に稼働しているプラ​​ンを一時停止した場合は、コピーして再度データを蓄積することをお勧めします。

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業界に直接影響を与える

投資に直接影響を与える産業については、政策と実情を踏まえて徐々に回復していく必要がある。

不動産・住宅の現状：疫病の影響で住宅の内覧率が下がっています。新築住宅、中古住宅、賃貸事業に影響します。

ビジネスサービスの現状：疫病の影響により、ユーザーは商談に来ることができず、企業は業務停止や投資削減を続けています。

車両プラットフォームの現状：流行病の影響により、オートショーの顧客向けのオフライン活動は一時的に中止されています。

観光サービスの現状：流行の影響を受け、観光業界は団体ツアーを中止しています。

生活サービスの現状：疫病の影響により、サービスが制限され、人員が制限され、プロモーションが停止されています。企業年金・保育、物流・運輸等への影響

配送の提案:

流行の影響が少ない地域や事業所の一部を開放し、交通の便を調査することをお勧めします。一日を次元として、変化に注意を払い、ネットユーザーの活動と行動に従って配信ノードを復元し、徐々に回復します。

本日の内容は以上です。あらゆる業界にとって、今回の流行は予期せぬ「ブラックスワン」です。一部の業界や分野では、今回の流行を経験することで全体的な発展が加速するでしょう。しかし、すべての業界にとって、この流行は危機です。これは短期的なプレッシャーであると同時に、業界の状況を変えるチャンスでもあります。流行が終息した後は、消費の反動的な回復が予測される。

著者: Baidu 北京マーケティングセンター

出典: 北京マーケティングセンター