海外でのゲームプロモーションでKOLとの最適な連携を実現するにはどうすればよいでしょうか?

マーケティングプロモーションは、海外でのゲームのプロモーション企画、公開、運営に欠かせない要素です。開発者はプロモーション効果と収益を向上させるために、さまざまな発見チャネルを常に評価し、最適化しています。

過去数十年にわたり、ゲーマーはネットワーク機器やハードウェアデバイスのさまざまなイテレーションを経験し、さまざまな種類の高品質のゲーム体験の洗礼を受け、より識別力が高くなりました。複雑さの増大の観点から見ると、モバイルゲームは他のすべての業界と何ら変わりません。この業界は新興市場の影響により、依然として毎年 13% の高い成長率を維持していますが、市場に参入する人が増えるにつれて、発見率をいかに高めるかが開発者にとって重要な課題となっています。

モバイルゲームのマーケティング戦略

以前は、ゲーム開発のマーケティングはまったく無関係でしたが、現在ではマーケティングはかつてないほど重要になっています。開発者はリリース前に広告をテストし、クリックスルー率を分析することで、ゲームのテーマに対するユーザーの関心を評価します。新規ユーザーを増やすために、様々な媒体を検討・活用するとともに、ターゲット広告の展開や、ゲームアップデートやLiveOpsの活用などにより、継続的なユーザーアクティビティの確保に努めて​​まいります。ゲームの発見率を加速し、収益性を維持できれば、ゲームの収益見通しに大きな影響を与えるでしょう。

製品自体に強力なリテンションと収益化の可能性がある必要があることは否定できません。一流のマーケティング戦略で平凡なゲームを救うことはできませんが、平凡なマーケティング戦略はトップクラスのゲームに悪影響を及ぼします。

現在、YouTube などのプラットフォーム上でインフルエンサーとコラボレーションすることが、ますます主流になりつつあります。ゲームプレイを直接紹介する動画は、ユーザーの注目を集めるのに非常に効果的であることが証明されており、これらのインフルエンサーはゲームコミュニティの構築に貢献する能力を持っています。

KOL との協力は明らかな利益をもたらすという認識が、ますます多くのマーケターの間で広まりつつあります。昨年、モバイル ゲーム開発者はマーケティングに 2 億 5,000 万ドル以上を投資し、広告ネットワークや DSP を通じて典型的なターゲット グループ以外の視聴者にリーチしました。インフルエンサーの作品は長期間にわたって視聴することができ、そのコンテンツは通常、彼らの動画チャンネルに保存され、視聴されます。

業界全体がKOLマーケティングを深く理解し、ビッグデータを活用してKOLマーケティングに関する意思決定を処理し、全体的なマーケティング投資を最適化できれば、業界や製品開発に大きな影響を与えるでしょう。

KOLの影響力を活用してゲーム開発者に役立てる

開発者はKOLビデオの効果をどのように測定するのでしょうか?通常、YouTube クリエイターは動画内に宣伝対象のゲームに視聴者を誘導するリンクを含めます。このリンクは、クリックしたユーザー グループからのインストールと収益を追跡するために使用されます。しかし、すべてのユーザーがこの追跡リンクをクリックするわけではなく、アプリ ストアの検索バーにゲーム名を直接入力する場合もあります。しかし、リンクの追跡はパフォーマンスを測定するための良いスタートとなり、リンクの追跡の制限を克服するために、開発者は追跡できないユーザーについて推論し始めました。

活動データと業界情報ソースを分析することで、ベンチマークと推定のためのより洗練されたモデルを確立し、インフルエンサーを測定する能力をより高いレベルに引き上げました。研究データの関連性と幅広い適用性を確保するために、マーケティングやゲームに使用されるKOLゲーム動画をライフサイクルのさまざまな段階で研究し、動画を視聴した後の人々の行動を調査しました。測定データをさまざまな開発者から提供された情報と比較したところ、平均して50％のユーザーが動画を視聴してから4時間以内にゲームをダウンロードすることがわかりました。KOL動画に引き付けられたユーザーの数は、これまでリンクを通じて追跡されていたユーザーの数をはるかに上回りました。

ウイルス感染の影響と限界

多くのゲーム開発者はポートフォリオ戦略を実装しています。複数のタイトルを管理することで、収益を多様化し、さまざまな製品間のクロスプロモーションを加速することができます。同じユーザー層をターゲットにすることで、失ったユーザーを自社ブランドの別のゲームに組み込むことができ、プレイヤーが自社の製品システムに留まることが保証されます。

KOLマーケティング戦略を策定する際には、「ダウンロード疲れ」という要素を考慮する必要があります。モバイルゲームのリリースは戦いの半分に過ぎません。実際の課題は、運用を成功させることです。KOLとの連携は一夜にして達成できるものではなく、長期的な制作と運用のプロセスです。

KOLの働き

アプリインストール広告を実施する場合、エキスパートビデオは広告と同等ではありません。適切な配信目標、入札戦略、広告クリエイティブを選択することで、優れた結果を達成できます。インフルエンサーと協力することは、戦略の策定、適切なクリエイターの特定、関係の構築、契約の交渉、完成したビデオの制作など、異なる概念です。

2 種類のマーケティング キャンペーンには明確な違いがあり、パフォーマンス評価者は、広告費用対効果を比較すると、KOL マーケティングの方がわずかに収益性が低いことに気付くでしょう。しかし、KOL がゲームや会社にもたらす価値は測定が難しいものの重要なため、KOL からのサポートがなければ、プロジェクトのリスクが予想を上回る可能性があります。

有名な KOL と協力するかどうかまだ決められない場合は、YouTube で小規模なインフルエンサーと協力することを検討できます。このグループのクリエイターは登録者数が少なく、ファンは 10,000 ～ 200,000 人しかいないため、コストが低く、それに応じてリスクも低く、プレイヤー コミュニティをゼロから構築できる可能性があります。開発者が KOL の扱い方を学び始めたばかりの場合、またはリスクを回避したい場合は、小規模な VS と連携するのが良いスタートです。

ゲーム開発の初期段階でKOLとの連携を始めましょう。こうすることで、彼らは早期にフィードバックを提供し、ベータ テストに参加していることを誇りに思い、コミュニティ内でゲームの声を届けることができます。 KOL がゲーム開発プロセスとフレームワークをより深く理解すればするほど、チャンスを捉え、ビデオ チャンネルの人気度を新たな高みに引き上げることができます。これはゲームのプロモーションにおいて重要な役割を果たします。

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著者：新瑞社メディア

ソース：新瑞社メディア