最も包括的なAPP運用とプロモーションプラン！

「最近、[アプリを作るのにいくらかかるのか...]という記事を公開しましたが、多くの人の共感を呼びました。外注チームを探せば作れるという人もいましたが、良いアプリを作るのは簡単ではないと言える記事がようやく出たと不満を言う人もいました。どの角度から問題を見ても、読者が1,000人いれば1,000のハムレットがあります。私の意見では、この記事の最大の収穫は、アプリを作るプロセスと必要な人員配置を完全に理解できることです。どう思いますか？アプリがあれば、次のステップはそれを運用して宣伝することです。引き続き、あなたに記事をお勧めします。文字数は多いですが、役立つ情報が満載です。」

APPの運営とプロモーションのコンセプト

Baidu 百科事典から概念を引用すると、運用プロセスの計画、組織、実装、および制御は、製品の生産とサービスの創造に密接に関連するすべての管理タスクの総称です。別の観点から見ると、オペレーション管理は、企業の主要な製品やサービスを生産・提供するシステムを設計、運用、評価、改善する管理業務を指すこともあります。よく考えてみると、実はAPPの運営やプロモーションというのは、利益モデルを欲する製品と、利益モデルを実践する運営に他なりません。

あらゆる事業は「ユーザー」を中心に展開しており、「ユーザーを引きつける」ことや「ユーザーを維持する」ことも含まれます。簡単に言えば、ユーザーに来てもらい、留まってもらうということです。

運用の 3 つの段階: ユーザーを引き付け、ユーザーを維持し、ユーザーにお金を使わせる。

運営の 3 つの主な目的は、ユーザーベースを拡大し、収益を増やすための適切な収益モデルを見つけ、ユーザーアクティビティを向上させることです。

分業と業務の種類を細分化すると、業務は以下のように分けられます。

基本操作: 製品の正常な動作を維持するための最も日常的かつ一般的な作業。

ユーザー運用：ユーザーメンテナンス、ユーザー数の拡大、ユーザーアクティビティの向上を担当します。一部のコアユーザーとのコミュニケーションや運営は、彼らを通じた活動の事前プロモーションに有益であり、彼らから直接的な調査データやユーザーからのフィードバックを得ることもできます。

コンテンツ運用: 製品コンテンツのガイド、推奨、統合、プロモーション。イベント運営など他の同僚に資料を提供します。

イベント運営：ニーズや目標に応じて活動を計画し、データ分析を通じて活動の効果をモニタリングし、活動を適切に調整することでKPIの向上と商品のプロモーション・運営を実現します。

チャネル運営：業務協力、商品協力、チャネル協力などを通じて商品の宣伝・輸出を行います。マーケティング活動、メディアプロモーション、ソーシャルメディアマーケティングなどを通じて製品を宣伝し、普及させます。

APP 製品を運用し、宣伝するには何をすべきでしょうか?

事前準備

製品の正常な動作を確認します。

製品の位置付けと目標を明確にします。

適切なプロモーションチャネルと方法を選択し、社内外のリソースを調整して詳細な計画を策定します。

チームの分担を決定し、実行します。

ラインの初期作業

製品の正常な使用を保証する

動作条件に応じて段階的にジャンプ最適化製品

発売初期段階のプロモーション戦略

後期の日常業務

製品アップデート

コンテンツオペレーション

イベント企画

ユーザー操作

データ分析

フィードバック

アプリに適切なプロモーションチャネルと方法をカスタマイズするにはどうすればよいでしょうか?

最初の検討事項: 製品の位置付け

2番目の考慮事項: ターゲットグループの習慣と属性

3番目の考慮事項: 会社のリソース

運用・プロモーション時に注意すべきデータ指標

APP の運用およびプロモーションプロセス中に、どのデータ指標が作業をより適切にガイドできますか?ダウンロード量、ユーザー数、維持率、コンバージョン率、アクティブユーザー数、アクティブ時間、決済率は、多くの企業で使用されているデータ指標であり、業務の改善や最適化の基礎となっています。

もちろん、私たちが注目するデータ指標は、製品の段階によって間違いなく異なります。たとえば、アプリの初期の頃は、ダウンロード数やユーザー数に重点を置いていました。その後は、アクティブユーザー数、リテンション率、コンバージョン率などのデータに注目していきます。したがって、データに注目する焦点は、操作の段階によって異なります。

現在、市場には多くの APP データ統計および分析ツールがあり、有名なものとしては、 Umeng 、Baidu Statistics、 Google Statistics、talkingdata などがあります。

関連データ指標の分析:

1. ユーザー維持率と維持率

維持ユーザー数と維持率は、通常、異なる期間に獲得したユーザーの喪失を反映します。この結果を分析することで、多くの場合、ユーザー喪失の具体的な理由がわかります。

アプリが一定数のユーザーを獲得すると、最初はユーザー数が増えますが、時間が経つにつれて、ユーザーは継続的に減少します。維持率は時間の経過とともに徐々に低下し、通常 3 ～ 5 か月後に安定したレベルに達します。中でも、情報閲覧、ソーシャルコミュニケーション、システムツールは、最もリテンション率が高い3種類のアプリケーションであり、4か月後にはリテンション率が10％前後で安定します。維持率が向上して初めて、より多くのユーザーが留まり、実際にアプリを使用するユーザーが増えます。

翌日のリテンション：全員が新規ユーザーであるため、製品の初心者ガイド設計と新規ユーザーのコンバージョンパスに基づいて、ユーザー離脱の理由を分析します。継続的な修正と調整により、ユーザー離脱を減らし、翌日のリテンション率を向上させることができます。通常、この数値が40％に達すると、製品が優れていることを意味します。

週ごとの継続率: この期間中、ユーザーは通常、完全な使用および体験サイクルを経験します。ユーザーがこの段階に留まることができれば、より忠実なユーザーになる可能性が高くなります。

チャンネルの維持率: チャンネルはさまざまなソースから来るため、ユーザーの質も異なります。そのため、チャンネルユーザーの維持率分析を実施する必要があります。さらに、ユーザーの違いの要因を排除した後、翌日と週の維持率を比較することで、製品の問題をより正確に特定できるようになります。

2. アクティブユーザー

ユーザーは毎日絶えず追加され、失われています。毎日のアクティブユーザー数だけを見ると、問題の本質を見つけるのは難しいため、通常はアクティビティ率とAPPライフサイクル全体と組み合わせて検討します。アクティビティ率とは、アクティブユーザーと全ユーザー数の比率を指します。この比率は、ユーザーの全体的なアクティビティを把握するのに役立ちます。ただし、時間が経つにつれて、ユーザーのアクティビティ率は徐々に低下します。したがって、長いライフサイクル（3か月または半年）を経た後でも、ユーザーのアクティビティ率が5％〜10％を維持できれば、ユーザーアクティビティのパフォーマンスは非常に良好です。もちろん、完全に適用できるわけではなく、製品の特性によって異なります。

3. 支払い率

アプリの有料ユーザー数と総ユーザー数の比率を指します。つまり、入金した人数 / 登録した人数 * 100%

登録ユーザーの支払い率 = 総登録数 / APA

平均オンライン支払レート = ACU / APA

アクティブユーザーの支払い率 = UV / APA

要約する

良い運営は、まず製品から始めて製品の位置付けを明確にし、次にユーザーグループの位置付けを明確にする必要があります。次のステップはプロモーションを実行することであり、合理的なプロモーション運用を通じて、ユーザー維持の目標を達成することができます。最後に、データ統計を使用してプロモーションが効果的であることを証明します。前述のように、あらゆる業務は「ユーザー」を中心に展開され、最終的な目標はユーザーを維持することです。

アプリの最初から最後まで何をすべきか

APP運用段階

APPの位置づけ

2.1 APPのキーワードを定義する

2.2 会員（メーカー・企業）にとって価値のあるコンテンツやサービスを企画する

2.3 APP会員（メーカー）のセールスポイント

APP リリース (2014 年 10 月 - 2014 年 11 月)

3.1 スタッフ配置

3.2 潜在的な会員とメーカーに関する情報の収集

3.3 オフラインでのプロモーションとマーケティングの実施

3.4 APPエディタの作業

チームビルディング（1～2か月）

アプリプロモーション（製品の正式版から始まり、資金調達Aラウンドから大規模なプロモーションが始まります）

5.1 業界アプリ広告取引所

5.3 商品キーワード入札ランキング

5.4 業界ウェブサイトでの直接広告

5.5 ソフト記事のプロモーション

5.6 ロングテールキーワードの最適化

5.7 効果分析と経験の要約

5.8 トラフィック分析

APP 収益性 (ラウンド A からラウンド B までの収益性の検討を開始)

6.1 人気を高める活動について組織に通知する

6.2 会員費または付加価値サービスを通じて

6.3 展示会サービス、広告代理店

6.4 B2B

6.5 アプリ広告

実行スケジュール

ソフト商品のプロモーション手順

8.1 ソフト記事プロモーションの役割

8.2 ソフト記事執筆のための参考基準

8.2.1 タイトル

8.2.2 テーマ

8.2.3 コンテンツ

フォーラムプロモーション手順

9.1 フォーラムプロモーションとは何ですか?

9.2 フォーラムプロモーションの有効性

9.3 フォーラムマーケティングプロモーションの4つのステップ

オンライン広告の手順

10.1 オンライン広告の概要

10.2 オンライン広告メディア選択戦略

10.3 メディア選択範囲

10.4 広告フォーマット決定戦略

EDMマーケティングプロモーション手順

11.1メールマーケティングの利点

11.2 APPメールに関する注意事項

APP課金基準

一般原則：当社独自の有利なリソースを組み合わせて、業界関連企業をネットワークのメンバーとして誘致することを目指します。

APP運用段階

アプリのポジショニング -> アプリのローンチ -> アプリのプロモーション -> アプリの構築 -> アプリの利益

APPの位置づけ

1. アプリのキーワードを定義する

業界や製品に関連するキーワード（例えば、上流産業、下流産業など）を10個以上書きます。ロングテールキーワードは、今後の記事編集、 SEO最適化、 ASO最適化、オンライン広告プロモーションと密接に関係しています。同時に、メインビジネス、APPコンテンツ、オーディエンス、検索ボリュームを考慮する必要があります。重要なのは、いざというときにスクリーニングができるように、できるだけ多く書くことです。

2. 会員（メーカー・企業）にとって価値のあるコンテンツやサービスを企画する

方向とセールスポイントを選択する: すべてのアプリには、主な運用方向と位置付けがあります。エネルギーが限られていてうまく実行できない場合、初期段階で指示やサービスを設定しすぎることはお勧めできません。これは、まったく実行しないのと同じことです。したがって、初期段階では1つまたは2つのサービスプロバイダーを選択することをお勧めします。コンテンツに関しては、エネルギーとリソースがある場合は、それらの一部を投入できます。エネルギーがない場合は、1つまたは2つの方向を突破することもできます。また、ターゲットとなる会員や顧客がどのような情報やコンテンツを求めているかを早い段階で把握しておくことで、ターゲットを絞った展開がしやすくなります。

3. APP会員（メーカー）のセールスポイント

これが核心的な問題です。前のタスクを完了した後、専門業界を理解し、それらの利点とセールスポイントを文書、広告資料、または電話のスクリプトに組み込む必要があります。この方法で次のステップに進むことができます。

アプリ起動

1. 人材配置

(編集者 1 名) 編集者の要件: APP を頻繁に使用し、Office を使用でき、HTML の書式設定と編集ができ、ある程度のインターネット使用経験があり、一定のライティングスキルを持っていること。

編集者：主にAPPコンテンツのメンテナンスとオンラインプロモーションを担当します。

2. 潜在的な会員やメーカーに関する情報を収集する

業界関連企業（裾野産業、産業等）の情報収集：

（顧客情報、電子メール、電話、ファックス、特定の場所を含むがこれらに限定されない）

オフラインの関係を通じて収集する

Alibaba Enterprise Databaseを通じて

検索エンジン経由

メールを収集するための特別なプログラムがあり、これを使用すると、オンラインで継続的に検索して収集することができます。

データは、Tencent QQ スペース、WeChat、Weibo、クライアント、およびトラフィック量の多いその他のソーシャルネットワーキングサイトを通じて収集されます。

3. オフラインでのプロモーションとマーケティングを実施する

初期段階では、メーカーの参加を促すことが主な焦点です。このとき、メーカーが参加するためのセールスポイントをすべてリストアップし、メンバーシップ広告を販売する必要があります。テレマーケティングのスクリプトやチラシを書くのがベストでしょう。

a) まず、一定の関係を持つメーカーやディーラーを取り込み、その後、カスタマーサービス担当者を活用してオンラインまたはオフラインのマーケティングを実施し、多数の関連メーカーを取り込みます。メーカーは無料で参加できるため、できるだけ多くのメーカーを誘致し、主要メーカーにポータルの広告スペースを提供することができます。

b) 主な目的は、会員の参加を促すことです。初期段階では無料でも構いません。主な目的は、一部のウェブサイト会員の販売価値を高め、潜在顧客に宣伝することです。方法は、電話、ファックス、電子メール、紙のチラシ、手紙などです。同時に、各プロモーションの効果について統計を行い、最も効果的なプロモーション方法を選択します。その後、この方法を大量に使用して、顧客サービス担当者が毎日定量的な評価を行うことができます。作業効率を評価します。

4. APPエディターの作業

1) APPキーワードに関する関連情報を収集するか、オフラインチャネルから情報を収集して業界のウェブサイトに公開し、キーワードと製品の強調に留意します。

2) インターネットでは、コンテンツが常に王様です。ユーザーを引き付ける方法は、依然として優れたコンテンツが主な基盤となっているため、実用的で価値のある業界記事をできるだけ多く公開するようにしてください。最新情報を入手し、各コラムに毎日新しく公開された記事を入手してください。

3) キーワードの最適化、テキスト内のキーワードを強調し、適切なアンカーポイントを作成する

チームビルディング

既存の担当者とプロジェクトマネージャーにカスタマーサービス担当者とプロジェクトマネージャーを追加します。

明確な分業と責任および権限の実施。

人事評価は可能な限り科学的、公正かつ合理的であるべきである。

ビジネスニーズに応じてスタッフを追加し、作業量が増加した場合はタイムリーにスタッフを補充します。

関係者の専門知識、業務能力、人材の質を向上させる。

長期的な人事計画とインセンティブプログラムがある

アプリプロモーション

1. 業界ウェブサイト広告交換

あなたのアプリに一定量のトラフィックがある場合、同じ規模のピアアプリを見つけて広告を交換することができます。つまり、彼らの広告をあなたのアプリに掲載し、あなたの広告を彼らのアプリに掲載することができます。こうすることで、お金をかけずに一定の広告効果を得ることができます。

2. 商品キーワード入札ランキング（ SEM ）

広告予算を効果的に管理できます。

3. 業界アプリでの直接広告

トラフィック量と影響力が高い関連業界のネットワークや Web サイトを見つけて、それらの Web サイトに直接広告を掲載します。

4. ソフト商品のプロモーション

プロのライターにアプリ用の専門的なソフト記事を1～3本書いてもらい、同時にプロのアプリで公開します。

5. ロングテールキーワードの最適化（ウェブサイトSEO）

アプリの位置付けに応じて、できるだけ多くのロングテールキーワードをリストします。これらのキーワードは、アプリの方向性、製品、またはサービスに関連している必要があり、その後、これらのキーワードに対して SEO 最適化を行うことができます。

ネットワークを通じて業界ポータルを直接的または間接的に宣伝する

大量郵送、定期購読、新聞など。

専門雑誌や新聞広告

6. 効果分析と経験の要約

活動の効果を追跡し、統計分析を行い、経験を要約します。

イベントのプロモーション効果を分析してカウントする（主にトラフィック統計に依存）

参加メーカーを再訪問し、状況を把握する

欠陥がある場合は、話し合い、改善を確認してください。

7. トラフィック分析

トラフィック分析により、顧客がどこから来たのか、どのようなコンテンツに興味を持っているのかなどを知ることができます。これは、APP 運用のための優れたデータ参照となります。主に以下のデータを分析できます。

a. 毎日の注目度データ。これは、アプリの独立したユーザー数とクリック数を表します。注目度データは、各ユーザーによるアプリの閲覧回数として理解できます。閲覧回数が多いほど、アプリの魅力が高まり、強い粘着性があることを意味します。この値が 4 未満の場合は、コンテンツの構成に注意する必要があります。

b. 受信トラフィック: 顧客がどのプラットフォームからクリックしたか、どのプラットフォームのリンクがより効果的かを確認できます。これは、どのタイプの広告がより効果的かを調べるための広告効果分析にもよく使用されます。トラフィックがあまりない広告については、キャンセルすることを検討できます。

c. 検索エンジン: どの検索エンジンが最適な最適化効果を持っているかを確認できます。

d. キーワード: ユーザーが何を気にしているか、どのキーワードが最適化されているかを確認します。

e. ページの表示/閲覧: ユーザーが最もよく閲覧するページを確認します。ここで採掘できる有用な価値はあるでしょうか?一部のページのトラフィックは時間に敏感なので、時間が経過するとトラフィックが減少し、トラフィックが多いときにビジネスチャンスをつかむことができます。

f. エントリーページ: これらのページは直接リンクされているか、最適化されていることがよくあります。これらのエントリーページで学習したり、マーケティングを行ったりすることができます。

g. トラフィックデータに基づいて、プロモーション方法やアプリのコンテンツを調整することができます。

アプリの人気が高まり、よく知られるようになったら、有料サービスを提供してみようと思います。

8.情報フロー広告

1つ目はソーシャル情報フローで、テンセント広電通が含まれます。テンセントのQQスペースとWeChatに表示される一部の広告は情報フローとは見なされませんが、 WeChatパブリックアカウントの記事の下部にあるものは情報フローと見なされます。 QQ Space で表示される広告は情報フロー広告です。QQ Space の情報フローの位置と親しみやすさは非常に優れているため、広告の品質は表示方法によって決まります。 Sina Weiboの QQ Space に似た Sina Fans Tongもあります。 Momo は独自の情報プラットフォーム「Momo Information Flow」も立ち上げました。より伝統的な天亜もあります。1990年代生まれの人の多くは天亜を知らないかもしれません。伝統的なPC時代には、天亜は基本的にソーシャルネットワーキングの代名詞であり、現在のWeiboやWeChatに相当し、天亜のグループの年齢は基本的に30〜50歳です。

第二に、ニュース情報の流れには、テンセントスマートプッシュ、新浪富易、今日頭条、UCがあります。人々に深い印象を与えているのはUCのブラウザです。最近の改訂後、ブラウザ+ニュースヘッドライン製品になりました。 UC には多数のモバイルユーザーがおり、最初の 4 つが現在市場で最大規模です。

ウェブサイトの収益性

アプリが利益を上げる方法や手法はたくさんありますが、自分に合ったものを見つける必要があります。アプリの人気が高まれば、アプリの利益は自然に増えていきます。考慮すべきいくつかの側面を以下に示します。

1. 人気を高めるための活動の告知と企画

この活動自体は利益を生むプロジェクトであり、うまく運営されれば、この活動はAPPの看板メニューとなり、全国に広まる可能性もある。これだけでもかなりの収益が見込めると予想されている。さらに、APP の支店は継続的に拡大され、会社の影響力は継続的に強化されます。このようにして、APPの人気度を効果的に向上させることができます。

2. 会員費や付加価値サービスを通じて

メンバーシップ自体も収益化プロジェクトです。会員が興味を持つコンテンツやサービスを提供し、そこから利益を得ることができれば、少額のサービス料を請求することは非常に簡単です。会員データが一定レベルまで成長すると、利益は自然と安定的なものになります。将来的には、アプリの収益性をさらに高めるために、パーソナライズされた付加価値サービスも提供していく予定です。

3. 展示会サービス、広告代理店

APP自身の活動が充実しているので、このプロジェクトだけでも、展示会などオフライン企業向けの様々な活動を企画したり、APPの名義でブースを出展したり、宣伝したりすることができます。オフライン会員企業にも役立つと思います。同時に、広告代理店を利用することもできます。初期段階では、いくつかの専門ウェブサイトやメディアに広告を掲載し、一定の運営経験を積んだ後、オフラインのメンバー企業がウェブサイトの名義でいくつかの広告プロジェクトを実行するのを支援することができます。

4. B2B

誰の製品を販売するかに関係なく、アプリを通じて製品を直接販売することは、直接的に収益を得る方法です。重要なのは、アプリが一定の人気と評判を持っている必要があることです。

5. アプリ広告

APP が一定レベルの人気と信頼性を獲得できれば、APP 広告は最も簡単に収益を上げられるプロジェクトになるはずです。この時点で、APP の広告スペースは標準化され、レイアウトされる必要があります。各広告スペースの広告効果に関するテストを実施し、各広告の価格を決定します。空いている広告スペースがある場合は、独自の広告や公共広告をいくつか掲載し、空白のままにしないでください。ただし、広告見積ページと、どの広告スペースを配置できるかについての指示は必要です。初期段階では、無料配布や配布などの方法で広告スペースを設け、後から低価格で試してみることができます。アプリの人気と認知度が高まれば、アプリでの広告はより名声、実力、イメージの宣伝になり、この時点で価格を上げることができます。

ソフト商品のプロモーション手順

ソフト記事マーケティングプロモーションは、中小企業がこの段階で自社を外部に展開し、宣伝するための最良の選択です。ソフト記事プロモーションは、企業の売上の急速な成長を促進することができます。ソフトテキストマーケティングプロモーションを通じて生み出されるのは、企業のブランド価値であり、この方法で獲得した顧客は、一般的なプロモーション方法よりも定着率が高いです。製品やサービスが良ければ、顧客の口コミでさらに売上が伸びます。

A. ソフト記事プロモーションの役割

ソフトな記事のプロモーションはハードな広告を効果的に補完するものである

ソフトな製品は、指導的な考えを伝え、消費者の心に製品情報を静かに浸透させます。対象者に受け入れられやすい形で消費者の心に働きかけ、消費者が集まる場でソフトテキスト教育を実施し、消費者に印象を与え、最終的に消費行動を促進する、一種の「ソフト」マーケティング。ソフトテキストマーケティングのコストはハード広告よりもはるかに低くなりますが、全体的な効果と費用対効果はハード広告よりもはるかに高くなります。企業の宣伝・プロモーションを行う際、ソフトテキストプロモーションとハードテキスト広告が効果的に補完し合うことができれば、より良い宣伝効果が得られる場合が多くあります。王老吉、ピザハットなどがとても良い例です。

ソフト商品のプロモーションは消費者の心を掴む独自の利点がある

ソフトな商品は消費者の心を掴む最良の方法です。その理由は、ソフト記事が形成される前に、消費者の需要特性について継続的な分析、調査、研究を行い、需要に基づいて製品またはサービスのコア価値とセールスポイントを抽出し、参入ポイントを探し、製品とサービスの情報をより巧みに記事に埋め込む必要があるためです。このようにしてのみ、ソフト記事はより効果的に販売上の優位性を発揮し、消費者の消費行動を促進できます。

評判を作り、ブランドを構築する

インターネット時代において、口コミの役割はますます明らかになっています。人々が圧倒的な数の APP 広告に慣れ、美的に疲れてしまうと、口コミによって、消費者が遍在する広告に対して感じる不快感をある程度軽減することができます。良質なソフト記事は、消費者の閲覧や読書を促すだけでなく、消費者が知らない間に広く広まり、大きな口コミ効果を生み出すこともあります。デジタル技術とネットワーク通信の進化により、インターネット上の電子メール、チャットルーム、フォーラム、ウェブサイト、ブログなどにより、口コミのスピードが加速する一方で、消費者の目的のある検索は高度にターゲットを絞ったものとなり、予期せぬ時間的障壁を回避できるだけでなく、口コミの質的飛躍も実現しています。

ソフトな製品はグループ効果を促進し、市場拡大を促進することができる

APP ユーザーが企業に関する関連レポートを 1 か所で確認すると、サービス、製品、企業文化、市場動向などのレポートを含む同じ関連レポートを、知らないうちに多くの場所で確認することになります。消費者は口コミで何かを信じないことは難しいです。当然、深い印象が残ります。これによりグループ効果が生まれ、多くの消費者グループが集まるだけでなく、大きな販売市場が開拓されます。

B. ソフト記事執筆のための参考基準

1) タイトル

ソフト記事のタイトルは、テーマと密接に関連し、核心的な内容を強調し、意図を表現する必要があります。抽象的ではなく具体的、複雑ではなく簡潔である必要があります。目を引く見出しの形式をいくつか紹介します。

1. 人気のキーワードタイトル

人気のあるキーワードを使用してソフト記事のタイトルに勢いをつけ、記事の内容の核心を直接指摘します。たとえば、「アリババグループがKoubei.comの資産をTaobao.comに注入すると発表した」、「百度（バイドゥ）の新しい統計システム『シャーロック・ホームズ』が正式にリリースされた」などです。

2. デジタルタイトル

タイトルに信じられないほどの数字を加えると、人々の注目を簡単に引き付けることができます。たとえば、「2014 年に最も人気のある 100 のソフト記事テンプレート」、「オンラインで収益を上げられない 10 の理由を明らかにする」などです。

3. 体験共有タイトル

他の人の成功体験は、人々の注目や学びを簡単に引き付けることができます。通常、how、how、surface、revealing、secret、experience、advice、または特定の方法やテクニックなどの単語で始まったり終わったりする記事。例：「高品質で低価格の**製品の選び方を教えます。」

4. 有名人や有名なウェブサイトの影響力を活用する

たとえば、「オバマ大統領の中国訪問時の服装は巧妙だ」など。業界のエリート、政治家、裕福なビジネスマン、スポーツ選手、人気のインターネット人物はすべて誇大宣伝の重要なターゲットです。

5. 質問型タイトル

質問することで、消費者の注意を引き、興味を刺激し、考えるように促し、共感を呼び、印象を残すことができます。たとえば、「なぜ JD.com は損失をあまり恐れないのか？」

II) テーマ

記事を書くときは、中心となる部分とテーマが必要です。適切なエントリポイントを選択し、宣伝する必要がある Web サイト、製品、サービス、企業イメージなどの情報を記事の内容に埋め込みます。ソフト記事全体をシームレスに見せるには、適切なエントリーポイントが必要です。また、ソフト広告を極限まで高めた場合にのみ、宣伝効果が得られます。

3) コンテンツ

強力な論理

記事の内容は明確で分かりやすく、タイトルと密接に関連しています。レベルは明確で、段落は明確で、重要なポイントは強調表示されている必要があります。記事の本文は、さまざまな側面からテーマを反映する必要があります。サブ見出しを追加したり、段落で説明したりすることができます。こうすることで、記事が整理され、明確になります。

本物であること

ソフトな記事の最悪な点は、目的もなく混乱した文章になっていることです。魅力的なソフト記事の口調と言葉遣いは丁寧で、人々に親しみを感じさせ、消費者の心理に応えるものでなければなりません。落ち着いたトーンの広告は消費者に受け入れられやすいことが多いです。

広告を強制的に表示しない

ソフトな記事を書くには、プロモーションコンテンツを記事の中に自然に組み込むのが一番です。URLやリンクを埋め込むだけでは、消費者の不快感が増すだけです。記事にリンクを挿入するときは、リンクと調和する移行文を必ず選択し、Web サイトのリンクを直接挿入しすぎないようにしてください。

フォーラムプロモーション手順

1. フォーラムプロモーションとは何ですか?

フォーラムプロモーションとは、企業がオンラインコミュニケーションのネットワークであるフォーラムを使用して、テキスト、画像、ビデオなどを通じて自社の製品やサービスに関する情報を公開し、対象顧客に自社の製品やサービスに対する理解を深めてもらうことです。このオンラインマーケティング活動の最終的な目標は、企業ブランドを宣伝し、市場認知度を深めることです。

フォーラムのプロモーションが成功すると、核分裂の源のようになります。フォーラムでは数億人のネットユーザーが自由に個人的な意見や見解を表明し、世論の波はインターネットを通じてウイルス感染や山のような激流のような効果を生み出すことがよくあります。そのため、フォーラムは「低投入・高出力」という極めて強力なマーケティング上の利点を持つ「新しいマーケティングメディア」と見なされています。

2. フォーラムプロモーションの有効性

フォーラムは製品の宣伝に使用され、販売につながる可能性があります。フォーラムで宣伝する場合は、製品の特性に基づいてフォーラムを選択する必要があります。そうすることで、ターゲットグループがより正確になり、売上が増加します。

投稿が十分に魅力的であれば、ウェブサイトへのトラフィックと訪問数がすぐに急増する可能性があります。

フォーラムはインタラクティブ性が高く、フォーラムでの情報発信を通じて企業の露出を高め、ネットユーザーの製品や企業に対する認知度を向上させることができます。

フォーラムはトピック別に分類されており、商品やユーザーの位置づけが明確です。そのため、該当のフォーラムでプロモーションを行うことで、マーケティングの効率やコンバージョン率を向上させることができます。

3. フォーラムマーケティングプロモーションの4つのステップ

ステップ1: 顧客分析

痕跡を残さずに携帯電話ユーザーの心をつかむ方法がフォーラムマーケティングの鍵です。フォーラムのプロモーションを実施する前に、企業はまずターゲット顧客の分析を行い、顧客属性を調査し、ターゲット顧客が頻繁に利用するフォーラムや関心のあるトピックを把握する必要があります。企業が顧客の視点でテーマを企画し、フォーラムを選択し、フォーラムを通じて顧客と交流することによってのみ、企業は効果的に目標を達成することができます。

ステップ2: コミュニケーションポイントを抽出する

セールスポイントは、効果的なコミュニケーションポイントと同じではありません。製品の利点やセールスポイントは、フォーラムを通じてはうまく伝わらない可能性があります。例えば、あるノートPCのセールスポイントは見た目のおしゃれさですが、フォーラムソフトの記事をまとめる際の発信テーマとして「見た目のおしゃれさ」だけを取り上げると、あまり注目を集めないのではないかと思います。効果的なコミュニケーションポイントは、実はフォーラムの仕掛けです。仕掛けのある投稿が検索エンジンに載ると、クリック数が非常に多くなります。タイトルに「ライブ」「衝撃」「最高」「爆発的」などの言葉が含まれる投稿は、まずネットユーザーの注目を集めますが、「草の根」「オリジナル（YC）」「実録」などは、ネットユーザーのお気に入りの投稿タイプです。

ステップ3: トピックを作成する

現在の社会やアプリで人気のトピックについては、フォーラムで特別なディスカッションを組織し、人的および物的リソースを組織して記事を整理および公開し、ホットなトピックの重要なディスカッションの場を形成します。そうすれば、検索エンジンはあなたのウェブページが非常に価値があると判断し、検索ランキングが自然に高くなります。

1. 逸話や家族関係など、人生をテーマにする。

第二に、著名人や重要人物を題材にすると、入り口は大きくても小さくても構いません。

3. ニュースや社会のホットな話題をトピックとして使います。住宅価格の変動、金融危機、事業の冬越しなど。新製品の試用やギフトの提供などを利用して、APPユーザーの参加を促すこともできます。

ステップ4: 場所を選択する

フォーラムを選択するときは、フォーラムの人気とトラフィック、つまりフォーラムの重みに注意する必要があります。たとえば、Tianya ForumとBaidu Tiebaはどちらも非常に優れた投稿サイトです。フォーラムごとに特徴が異なるため、そのルールとマーケティングの要点を理解する必要があります。 Quanying は、クライアントの Web サイトの特性とプロモーションのニーズに基づいて、プロモーションの対象となる正確なフォーラムとセクションを選択します。具体的なリソースのリストについては、「付録 5: フォーラムネットワークリスト」を参照してください。

オンライン広告

1. オンライン広告の概要

オンライン広告は、ウェブサイト上の広告バナー、テキストリンク、マルチメディアを使用してインターネット上に広告を掲載または公開し、ネットワークを通じてインターネットユーザーに配信する広告方法です。低価格、正確な統計、双方向コミュニケーション、時間と空間の超越、鮮明なグラフィックを備えたオンライン広告は、現代生活のあらゆる側面に急速に浸透し、無限の魅力的なオンラインビジネスチャンスを示しています。

現在、オンライン広告市場は驚異的なスピードで成長しており、その効果はますます重要になってきており、従来の4つのメディア（テレビ、ラジオ、新聞、雑誌）に次ぐ5番目に大きなメディアとなっています。統計によると、世界のモバイル広告費は急速に増加しています。2013 年に 2 倍になった後、2014 年も急激な増加が続くと予想されています。

報告書によると、昨年の世界のモバイル広告支出は179億6000万ドルで、105%増加した。世界のモバイル広告支出は今年さらに 75.1% 増加して 314 億 5,000 万ドルとなり、今年の世界のデジタル広告支出の約 4 分の 1 を占めると予想されています。

2. オンライン広告媒体選択戦略

いわゆるオンライン広告の媒体選定とは、情報を公開したいサイトを決定することであり、具体的なページの場所の決定までも含まれます。サイトによって視聴者層が異なるため、メディアの選択はオンライン広告の最終的な効果に大きな影響を与えます。

広告媒体選択戦略：

ターゲットオーディエンス比率が高いこと

高いブランド認知度を持ち、ブランドの補完性を形成する。

広告パフォーマンスの経済性;

広告効果の監視可能性;

3. メディア選択範囲

a. 総合ポータルサイトの関連チャネルは、総合サイトの大量のトラフィックを活用して、短期間でブランド認知度と製品認知度を高めることができます。

b. コミュニティサイトは、コミュニティメンバーに人気のあるSNSサイトの集中的な視聴者層を活用し、高頻度広告により、ターゲットを絞った広告情報を正確なターゲット層に配信し、広告のリーチを効果的に向上させます。

c. 主要フォーラム: ネットユーザーが意見を表明する主なチャネルです。コミュニティ内で特定の製品や企業についてコメントする強い「声」を形成しやすく、消費者の消費選択を導きます。

広告フォーマット決定戦略

オンライン広告の具体的な形式としては、ニュースグループ広告、バナー広告、ゲーム広告、背景ブランド広告、コミュニケーション広告、ポップアップ広告、バナー広告などがあります。オンライン広告にはさまざまな形式があり、それぞれに特徴と利点があります。したがって、適切な広告形式を選択することは、オンライン訪問者の誘致、閲覧率の向上、企業とその製品のイメージの確立、評判の構築、潜在顧客の購入促進において重要な役割を果たします。

広告の目的に応じてオンライン広告の形式を選択します。企業の広告目標がブランドのプロモーションである場合は、バナー広告やボタン広告などを選択できます。企業の広告目標が企業イメージと製品の評判を確立することである場合は、マイクロサイト広告とホームページ広告を選択する必要があります。企業の広告目標が製品の販売促進である場合は、モバイル広告を選択します。

ターゲット層に応じてオンライン広告の形式を選択します。広告ターゲットが主に若者である場合は、インタラクティブ性の強いインタラクティブゲーム広告を選択できます。また、若者が会社の忠実な顧客である場合は、スクリーンセーバー広告や壁紙広告を選択できます。

広告予算に応じてオンライン広告の形式を選択します。十分な予算がある場合は、リッチメディア広告を選択できます。予算が限られている場合は、テキストリンク広告を選択できます。

競合他社の状況に応じてオンライン広告の形式を選択します。一般的に言えば、企業は競合他社と同じ形式のオンライン広告を採用するべきであり、新しくて魅力的なものとなるように革新的であることが最善です。

EDMマーケティングプロモーション手順

1. メールマーケティングの利点の分析

電子メールマーケティング (EDM) 市場は近年爆発的な成長を遂げています。電子メールの人気と EDM の固有の利点が、EDM 市場が好まれる主な理由となっています。第三者調査機関のデータによると、2010 年の個人用メールボックスの数は 5 億個に達し、世界中の企業用メールボックスの数も 5 億 7,000 万個に達しました。広範囲、低コスト、高効率、高精度という利点により、電子メールマーケティングはオンラインマーケティングで最も一般的に使用され、実用的な方法となっています。

一括メールを使用すると、短時間で多数の顧客のメールアドレスに製品情報を配信できます。あなたの企業ブランドを国内外で有名にし、コストゼロで高効率に注文を倍増させ、競争の激しい市場であなたの会社に優位性を与えましょう！

1. メールマーケティングのコストメリット

電子メールマーケティングの最も重要な特徴は、低コストで効果的であることです。

2. メールマーケティングは継続的なプロモーションの機会を提供します

電子メールマーケティングにより、企業は顧客と定期的に連絡を取ることができます。企業が新製品を開発すると、電子メールでその製品を宣伝できます。さらに、電子メールは直接ターゲットを絞っています。さまざまなマーケティングメールがさまざまな消費者グループに送信されます。ターゲットを絞れば絞るほど、効果は高まります。これはどちらの方法よりも簡単でコスト効率に優れています。ユーザーがキーワードによってあなたのウェブサイトにアクセスした場合、数回閲覧した後に離脱し、二度と戻ってこなくなる可能性があります。また、URL を覚えていないため、潜在的なユーザーを無駄に失うことになります。ユーザーがあなたのウェブサイトにアクセスし、ギフト券や本などのギフトを贈った場合、そのユーザーがあなたのメールに登録してくれることを条件に、喜んでそうしてくれるでしょう。

3. 安定した顧客関係を確立する

一般的な製品（またはサービス）のプロモーション方法とは異なり、電子メールマーケティングはプロモーション機能を実現しながら顧客との関係を大幅に強化できます。一般的に使用されている出版物を例にとると、ウェブサイトで提供される出版物はウェブサイト自体よりも優れたマーケティング効果があることが研究で示されています。その重要な理由は、出版物とユーザー間の情報伝達が単なる一方通行のプロセスではなく、ウェブサイトとユーザーの間に相互コミュニケーションのチャネルが確立されていることです。出版物を通じて情報をユーザーのメールボックスに直接送信すると、ユーザーと Web サイトの間に長期にわたるインタラクティブな関係が生まれます。

4. ユーザーの個別のニーズに応える

電子メールマーケティングでは、ユーザーにパーソナライズされたサービス情報を提供できます。ユーザーは自分の興味に応じて役立つ情報を事前に選択できます。この情報が必要なくなった場合は、いつでも終了して受信を停止できます。したがって、電子メールマーケティングでは、ユーザーには積極的な選択権があります。ユーザー自身が選択した情報が自分の興味やニーズに関連しているため、ユーザーは受け取る情報にさらに注意を払います。これが、電子メールマーケティングがより良い結果を達成する基本的な理由です。こうした利点があるからこそ、電子メールはブランドの宣伝や売上の拡大に役立つ重要なオンラインマーケティングツールになるだけでなく、顧客関係を維持・改善し、顧客サービスを提供するための重要なツールにもなるのです。

5. 対象顧客グループ

電子メールマーケティングの顧客は、一般的に、より限定されたグループの人々であり、通常、この業界と直接的または間接的な関係があるために Web サイトにアクセスします。さらに、メールアドレスを記入し、企業からのメール送信を許可する人は、一般的に、製品のトレンドや業界のニュースに関心が高い傾向にあります。彼らは潜在的な消費者であり、私たちがすべきことは、適切なタイミングで適切な情報を伝えることだけです。このタイプの顧客は、最初の購入に成功すると、多くの場合、あなたの忠実なユーザーになり、周囲の人々に影響を与えて、無料であなたのサービスを宣伝するようになります。

まとめると、電子メールマーケティングは、低コスト、配信速度の速さ、正確性、パーソナライゼーション、操作のしやすさなどの利点により、最も効果的なマーケティング手法の 1 つになっています。現在の経済不況と厳しいマーケティング予算の中で、電子メールマーケティングは多くの企業にとってより魅力的になり、企業の電子メールは当然ながら、企業が既存の顧客とコミュニケーションをとるために最も一般的に使用されるチャネルの 1 つになりました。

2. ウェブサイトのメールに関する注意点

A. メールの件名

1. 電子メールの件名は、電子メールの内容、ブランドまたは製品情報の本質を反映する必要があります。

2. メールの件名には豊富なキーワードを含める必要があります。

3. 一般的に、電子メールの件名は 8 ～ 20 文字以内に抑えるのが適切です。

B. メールの内容

1. 会社のロゴを同じ場所、つまりメール上部の目立つ場所に配置します（ただし、画面全体を占めるほど大きくしてはいけません）。

2. 統一されたフォントを使用するようにしてください。

3. 簡潔かつ明確にし、重要なポイントを強調し、顧客にテキスト情報を過度に押し付けないように注意します。

4. コンテンツを補足するために写真を有効活用します。画像を選択するときは、シンプルで理解しやすく、テキストの内容に直接関連するものを選択してください。

5. 電子メール情報の内容は、ターゲットを絞ったもので、顧客が関心を持ち、関心を持っている内容である必要があります。

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