小紅書プロモーションに関する32の質問と回答

今回は、ノートのデータ問題、ノートのキーワード、ブランドの配置と情報フローの促進、その他の困難な問題など、小紅書を運営する際に何人かの友人が遭遇したいくつかの問題を整理しました。この記事を読んで同じ問題を抱えている友人が助けになり、インスピレーションを得ることができれば幸いです。

Q1: データが悪いからチップが買われるのか、それともデータが良いからチップが買われるのか？

A1:

基礎データが良ければ、フライドポテト配達の効果は高くなります。基礎データが悪ければ、配達が成功しない可能性があります。通常、非爆発ノートのデータは3日以内に安定します。長い間待つ必要はありません。単一のノートは数時間で公開されます。単一のノートのデータ増加傾向は、アカウントが以前に公開したノートよりも速いです。これは、自然なトラフィックがより良く、フライドポテトを配置する効果がより優れていることを意味します。

フライドポテトが届くまでどのくらい待たなければならないかということではありません。メモの内容が十分に良いかどうかによって決まります。優れた内容はデータに反映され、よりインタラクティブなデータが得られます。たとえ長い時間待っても、コンテンツが悪いノートにフライドポテトを入れる効果は平均的です。自然なトラフィックパフォーマンスが良いノートにフライドポテトを入れると、ノートにフライドポテトを入れる効果はより高くなります。

ノートの自然なデータは比較的貧弱です。このノートデータをフライドポテトを使って何千ものいいねを獲得する人気記事にしたい場合、コストと価格は比較的高くなります。

Q2: フライドポテトを提供する際、最初の段階で注意すべきことは何ですか?どう判断する？継続的に投資できる金額はいくらですか？

A2:

まず第一に、タイトルと表紙です。ユーザーは読んで初めて私たちと交流することができます。タイトルやコンテンツのあらゆる側面がユーザーを引き付けることができなければ、交流する人は間違いなく少なくなります。そのため、広告の初期段階では、まずテストを実施し、クリック率と閲覧率が15％以上であれば、広告を継続することができます。

Q3: 情報フローノートを選択する際、報告されたノートの中から良好なデータを持つノートを選択するべきでしょうか、それともローンチテストを通じてデータを最適化し、良好なノートを作成するべきでしょうか?

A3:

ローンチ後は、自然なトラフィックから得られるレポートノートが良い広告効果をもたらすことがわかります。もちろん、テスト済みの素材は非常に優れており、今後も大量に放出できるのであれば変更する必要はありませんが、情報フロー素材には衰退期が存在します。オリジナルの高品質な材料をリリースし、同時に新しい材料をテストする必要があります。

Q4: 一定量のコミュニティノートが敷設された後に情報フロー広告の支出を開始する必要があるのはなぜですか?

A4:

公式サービスを提供する際に、優れた製品体験に関するUGCノート（約100記事）も提供しています。まず、アマチュアとテールエキスパートのコンテンツを準備し、次にコンテンツを企業アカウント情報フローと同期させます。直接宣伝すると、ユーザーがサイトで検索したときに、あなたの製品を使用したユーザーがいないことがわかり、コンバージョンにつながらず、効果も良くありません。

Q5: 小紅書札の流通ロジックについて教えてください。初期流量はどれくらいですか?

A5:

配信ロジック: ノート配信は、最初にトラフィックがあり、次にノートにスコア (ces) を付け、ces が高いかどうかに応じて拡大します。ces = いいね 1 ポイント + お気に入り 1 ポイント + コメント 4 ポイント + リポスト 4 ポイント + フォロワー 8 ポイント (および参照用)

Q6: ブランドの検索インデックスは通常どこで確認できますか?

A6:

コンテンツヴィラ1の先輩：多くの顧客が広告を出した後、回収率は非常に低いので、撤退する意味はあまりありません。実際、大多数のユーザーは依然としてタオバオで検索します。

コンテンツヴィラ2の先輩：リターン検索率は、Xiaohongshuが正式に提案した指標です。しかし、実際の運用では、加盟店ブランドが見えないので、商事部門の広告営業スタッフの協力を得て見えてくる必要があります。ただし、あなたのブランドが小紅書でパフォーマンス広告を実施し、1か月以内の実際の金額が20万人民元未満で、1日の平均金額が1万人民元を超えない場合、広告販売部門はこの検索リターン率を表示しません。ただし、上記金額以下の場合は、リターン検索率を見る必要はありません。例えば、衣料品やアクセサリーの検索リターン率は0.2%です。

Content Villa のシニア 3: 再検索とは、ユーザーが広告を見た後 48 時間以内にディスカバリー ページに戻ってブランド ワードを検索するアクションを指します。再検索率とは、検索し直したユーザーの数と読んだノートの数の比率を指します。このデータは、ユーザーがこのノートを読んだ後に製品に興味を持ち、検索のアクションを取ることを示しています。したがって、この再検索率はノートの成功のプロセス指標と見なすことができます。このインジケーターは公式ウェブサイトから入手できます。市場の標準的な情報フローは約 0.5% です。1% を超えるメモはボリュームを増やすことをお勧めします。リコール率が 2%～3% を超える検索はボリュームを増やすことをお勧めします。

Q7: 新しいアカウントのデータが不十分な場合はどうすればいいですか?

A7:

一つ一つ最適化し、ユーザーを深く理解し、類似した質の高いいいねを比較していくことが必要です。最適化は、次の次元から実行できます: 1 感情ポイント、2 涙ポイント、3 斬新ポイント、4 美しいポイント、5 批判ポイント。

アカウント構築からコンテンツのテキスト間隔、ボードデザイン、そして極限までこだわった運用アクションを実行すると、まずは自分のプライベートサークルに記事を投稿して「いいね！」やコメントなどをお願いすることで、初期のトラフィックプールの制限を突破し、プラットフォームに次の段階のトラフィックプールを提供させることができます。

Q8: キーワードはいくつ選択すればよいですか?

A8:

一般的に言えば、3 個で十分です。目的によって異なります。比較的読まれている単語をキャプチャすることが目的の場合は、ドロップダウンボックスを選択して製品を検索できます。その後、ドロップダウンボックスに多くの単語が表示されます。製品により適したキーワードを選択します。

2 番目の方法は、新しいデータとトピック検索を検索し、キーワード、つまり、読まれている量が多く、熱量が高い単語を見つけて、それらを統合することを選択することです。さらに、eコマースを行っている場合は、eコマースのバックエンドを使用して、通常店舗に入る人々にどの単語がより一致するかを調べ、これらの角度から検討することができます。

Q9: 今から交換したい場合、募集の告知プラットフォームからでもできますか？品質が悪すぎて悪影響が出るでしょうか？

A9:

ブランド閉鎖のリスクがあるため、大量の製品を入れ替えることは推奨されません。プラットフォームは引き続き継続的なガバナンス下にあります。

Q10: 電気スチームオーブンの作り方は？製品が複雑になればなるほど、ビデオが必要になるというのは本当ですか?

A10:

大型家電製品をヒット商品にするのは比較的難しい。平均注文額が高く、意思決定コストが高いと、人々は躊躇するからだ。例えば、消費者は1万元や2万元の商品を買うときはより合理的になるが、200元や300元の商品を買うときは少し衝動的になり、ヒット商品になる可能性がある。製品が複雑になるほど、動画が必要になります。たとえば、スチームオーブンの場合、料理のチュートリアルが製品の宣伝に使用されると思います。

通常、直接植えるものは何ですか?

製品はパッケージも含めて本当に優れており、人々に感銘を与えるでしょう。そうでない場合は、ガイドのようなコンテンツを使用して製品を宣伝する必要があるかもしれません。

製品を作る際にコンテンツを考える場合、最初のステップは実は同じです。まず、市場の他の人がどのようにコンテンツを作っているかを見てください。何度もやってみて、このように計画したコンテンツが確実にバイラルになり、バイラルになる可能性が高くなるとわかっているのでなければ、突然アイデアが浮かんだなどと言わないでください。そうでない場合は、まず仲間を見つけるか、カテゴリを超えて同じグループの人を検討することをお勧めします。この方がはるかに速くなります。

製品をビデオの形で紹介した場合、それは単なるソフトな取扱説明書であり、なぜその製品が優れているのかを説明しても意味がありません。したがって、私たちは自分がどこにいるのか、そして自分の目的は何なのかを明確にする必要があります。それぞれのメモには目的があります。

Q11: 小紅書では医療用美容品の販売ができなくなったというのは本当ですか？ 正式な認可は取り消されたのですか？

A11:

医療美容業界は現在非常に厳しい状況にあります。小紅書でのパフォーマンスが良くない場合は、Douyinなどの他のチャンネルに重点を置くようにしてください。コミュニティで学び続けることができ、そのコンテンツはDouyinで広めることができます。

Q12: 水平方向と垂直方向のビデオ伝送の違いは何ですか?

A12:

縦型の画面は主に娯楽用ですが、横型の画面は教育や知識の普及用です。具体的なメモの取り方は、業界の先行事例を参考にしてください。モバイル端末は縦画面の時代を迎えています。

Q13: KOLと購入や無料交換のみに協力してもトラフィック効果が不十分な場合はどうすればいいですか？

A13:

まず、トラフィック効果は今はあまり良くありません。小紅書が商業化される前は、トラフィックの100%が一部の専門家や専門アカウントなどのオリジナルコンテンツに割り当てられていました。商業化後は、確かにトラフィックの一部が有料ブランドグループ、つまり情報フロー広告に割り当てられました。

オリジナルコンテンツをベースにしたノートで競争したいのであれば、より多くのトラフィックを獲得できるように、より良いアイデアを持たなければなりません。ですから、私が書いたノートのトラフィックがなぜ良くないのかと多くの人が尋ねるとき、それはプラットフォーム全体の性質が変化しているからです。プラットフォームの商業化により、当然ながら、一部のトラフィックは有料販売業者に割り当てられることになります。

Q14: 情報フロー広告プランを作成するにはどうすればいいですか?

A14:

プラットフォームの現在の協力モデルは、担当者がサービスプロバイダーに無料で提供し、サービスプロバイダーが配送計画の作成を支援するというものです。初期段階では、サービスプロバイダーにお金を預ける必要があり、サービスプロバイダーはそれを実行するため、Xiaohongshuバックエンドにお金を再チャージします。

2 番目の方法は、バックグラウンドで自分自身を充電することです。また、配置を支援する公式の同僚とつながることもできます。具体的には、アカウントを設定して、データ全体を見る必要があります。そのため、配送計画は実際には大きな問題です。専門家にこれを実行することをお勧めします。Xiaohongshu配送チームがある場合は、それを行うことができます。ない場合は、公式チームに接続してこれを行うことができます。

Q15: 優秀な人材をどうやって選抜するか

A15:

インフルエンサーの選択に関しては、プラットフォームは Dandelion プラットフォームを提供して、いくつかのオプションをスクリーニングして選択することしかできません。プラットフォームはブランドがインフルエンサーをスクリーニングするのを直接支援できないためです。インフルエンサーのスクリーニング自体は面倒な作業であるため、良好なインフルエンサーに注目することをお勧めします。

例えば、あるブランドのヒット記事を書いたインフルエンサーが、他のインフルエンサーをどのようにフォローしているかを確認します。彼の周囲全体を調べ、実際にインフルエンサーを見つけて、ヒット記事を作成しやすくします。

Q16: プロフェッショナルアカウントにはストリーミングとフライドポテトのどちらを使用する方が良いですか?それとも一緒に来ますか？

A16:

これら 2 つは矛盾するものではありません。フライドポテトは、新しいノートのテストと公開によく使用されます。クリックとインタラクションが良好なノートがあれば、すぐに情報フローの配信に使用されます。資金に余裕がある場合は、フライドポテトをテストした後、すぐに情報フローを使用することをお勧めします。現時点で予算が大きくない場合は、フライドポテトを使用してテストし、最初に露出を増やすこともできます。

Q17: 同じプロジェクトでも、一部の資料が提出できない場合、その資料は魅力的ではないということでしょうか?

A17:

広告が配信できない場合、3 つの要因が考えられます。まず、広告のクリック率を確認します。クリック率は 2% 未満ですか? 2% 未満の場合は、素材の理由、つまり、それが表紙なのか、タイトルなのか、本文なのかを示します。

2 番目は入札するかどうかです。入札額は、0.1 または 0.2 を選択した場合、まったく抜け出せなくなることを意味します。競合他社に関しては、彼らの掲載順位はより競争が激しくなり、入札額も高くなるため、当社のトラフィックは制限されます。

3つ目は、人口ラベルが狭すぎないかということです。例えば、一級都市だけ、食品カテゴリーだけ、小紅書の食品カテゴリーの人々だけに投資すると、人口が過剰になり、抜け出せなくなります。

Q18: 情報流通促進と検索エンジン促進の予算配分について、何か提案はありますか?

A18:

まずは情報フローを行うことをお勧めします。初期段階では、情報フローの 70% が情報フローで、30% が検索です。なぜなら、後になって、ユーザーが特定の製品カテゴリに対して特定の需要を持つようになったときに、情報フローの 50% を検索にすることを提案し、その後の期間には、当社の検索の 30% がお客様の検索の 70% を占めるようになる可能性があるからです。

誰もが知っておくべき重要な点は、検索がユーザーを傍受するための中核的な需要であるということです。小紅書で良いコンバージョンを達成したいなら、必ず検索を行い、検索の割合がどんどん大きくなり、消費者の直接的なニーズと結びついて地位を占めるようになります。多くのブランドがキーワードを買い取るのも同じ理由です。消費者の需要の言葉を捕捉したいからです。

Q19: このメモが情報フローに含める価値があるかどうかを判断するために使用できるデータの種類は何ですか?

A19:

このノートが情報フローに投資する価値があるかどうかを判断するために、どのようなデータを使用できますか?配信の核心は、ユーザーが私たちとやり取りする意思があるかどうか、そして私たちの製品をどこで購入できるかを尋ねる意思があるかどうかです。

Xiaohongshu に取り組み始めた当初は、結果に重点が置かれていました。たとえば、いいねやコメントが 100 程度で、その下に「そのようなノートの購入方法を尋ねる」コメントが 12 件ほどあった場合、それを利用してトラフィックを増やし、露出を高めることができます。クリックスルー率はバックエンドから確認できます。クリックスルー率が 5% ～ 10% を超える場合、ノートからフライドポテトまでを見ると、実際に 10% のクリックが得られるという効果が得られるため、すぐにそれを取得して情報フローに組み込むことができます。

Q20: 広告、スポンサーシップ、配置の形式の違いは何ですか?

A20:

情報の流れについての基礎知識です。広告でもスポンサーでも情報の流れでは発見ページは6+10nの6、16、26番目、検索ページでは主に3+10nの3、13、23番目となるため、他の位置では違いはありません。

最大の違いは、広告が外部リンクにジャンプし、例えば、あなたの公式サイトにジャンプしたり、あなたのモールにジャンプしたり、あなたのミニプログラムにジャンプしたりする場合、広告ラベルが表示されます。ジャンプしない場合は、私たちのノートに載っているので、スポンサーラベルが表示されます。

Q21: 小紅書で自社製品の需要が高いかどうかはどうやって判断するのですか?

A21:

まず最初に、その製品が誰をターゲットにしているのか、そしてその製品を購入する際に彼らはどのような問題を解決したいのかを理解することです。例えば、ネックブレースは、頸椎の不快感に悩む人や姿勢を改善したい人に使用されます。これらの人々を人口ラベルに具体化すると、長時間デスクワークをする人、ホワイトカラー労働者、学生、さらには頸椎の回復を必要とする中高年者などになります。

これにより、3 つの主要グループのニーズが満たされます。小紅書のユーザーは、主に学生、サラリーマン、母親です。学生とサラリーマンはたまたま2大需要をカバーしており、母親はたまたま家庭内の主な消費者グループであるため、このタイプの製品は小紅書での宣伝に適していると基本的に判断できます。

Q22: 小紅書にコンテンツを掲載する原則は何ですか?

A22:

Xiaohongshu の検索エンジンは、スパイダー プログラム (クローラー) を通じて Xiaohongshu 内の大量のメモをクロールして取得し、データベースに保存します。ユーザーが検索ボックスにクエリ用語を入力すると、Xiaohongshu の検索エンジンの並べ替え (ランキング) プログラムがデータベースからクエリ用語の要件を満たすメモを選択します。スパイダークローリング、ノート収集、ソート（ランキング）はすべて自動で処理されます。

Q23: メモが含まれているかどうかはどうやって判断するのですか?

A23:

Xiaohongshu でノートの完全なタイトルを直接検索します。ノートのタイトルを検索してノートが見つかった場合、そのノートが含まれていることを意味します。新しくリリースされたノートの組み込みステータスは、12 時間後に確認することをお勧めします。

Q24: 小紅書の紙幣が含まれていない一般的な理由は何ですか?

A24:

3つの視点から見る:

1 つ目はアカウントです。アカウント自体が違反通知を受けていないか、アカウント自体が同質のコンテンツを大量に公開するなどのマーケティング アカウントであるかどうかです。インタラクションのボリュームを増やすことを試みましたか?インタラクションの量を増やすと、通常のメモだけでなく、報告されたメモも除外されます。

2 番目はコンテンツ レベルです。コンテンツは規制に違反していないでしょうか?コミュニティのルールは守られていますか? コンテンツ自体に禁止用語は含まれていますか?内容はしっかりしていますか？難しすぎると、手動レビューによって直接拒否されます。メモの書き方が本当にわからない場合は、関心表明を添付したほうがよいでしょう。関心表明は万能ではありませんが、ただ難しい広告を送るよりはましです。

最後に、ブランド レベルでは、ブランドはリスク管理の対象になっていますか?ブロックされた第一弾のブランドについては、早くても春節明けまでブロックが解除されないと言われている。

Q25: メモを紛失した場合はどうすればいいですか?

A25:

（１）自然治癒を待つ。当日にメモが反映されない場合、1～2日待って、メモが自然に復元されるかどうかを確認してください。いくつかのメモは自然に復元されることが観察されました。

（２）ブロガーは、メモの内容を修正したり、意見書を追加したり、異議を申し立てたりすることができます。再度収録される可能性がございます。 （3）上記の2つの方法のどちらも機能しない場合は、基本的には新しいメモを変更するか、元のブロガーに新しいメモを投稿するように依頼することしかできません。

Q26: 小紅書ブロガーのコミュニケーションルールは何ですか?

A26:

（１）価格（写真・動画・レポート・非レポート、単品・コレクション・コレクション位置価格）

（２）動画協力（流出場所、動画の長さ、流出商品形態）

（３）協力スケジュール、協力テーマ、展示形式

（４）小紅書公式アカウントに利用権限を与えることはできますか？

（５）商用利用（情報フロー、タオバオ詳細ページ）が認められていますか？

（６）コピーや動画にブランド名を入れることはできますか？トラフィックが安定した後に追加することはできますか？

（7）投稿後、コメントは維持されます。トラフィック制限がある場合は、変更に協力するために時間内にお知らせください。投稿後7日後に小さな目のスクリーンショットが提供されます。

（８）命令に協力してもいいですか？

（９）包含は保証されているか？

（10）複数のチャネルを通じてコン​​テンツを配信することは可能ですか？

Q27: 要約で最も見落とされがちな点は何ですか?

A27:

（１）コメント欄でインタラクティブなディスカッションを提供し、ブランド名や製品名、購入方法を案内する。

（２）コメント欄で商品について質問する場合は、回答を導くために肯定的な回答をする必要があります。

（３）当該紙幣が制限を受けておらず、また、いかなる規制にも違反していないことを確認してください。関連する通知を受け取った場合は、直ちに広報担当者に連絡してください。

（4）否定的なコメントが前面に出ている場合は、肯定的な内容で速やかに対応し、コメントを削除する必要があります。

（５）公開後、適時にグラフィック資料、リンク、スクリーンショット、小さな目のスクリーンショットを提供する。

Q28: 小紅書ノートのトラフィックの主な3つのソースは何ですか?

A28:

1 つ目は推奨、2 つ目は検索、3 つ目は注目です。

推奨トラフィック: システムがユーザーの好みを推測するのと同じです。結局のところ、それは推測なので、精度は比較的低くなります。

検索トラフィック: ユーザーはシステムに「このことについて知りたい」と伝えます。その精度は以前のものよりはるかに優れています。

トラフィックに焦点を当てる: これは通常、ブロガーが有名で、多数のファンがいる場合、またはファンが製品のターゲット ユーザー層と密接に一致している場合にのみ役立ちます。

Q29: 配送量の概算はどうすればいいですか？

A29:

それは主に配信の割合、つまり報告ノートとソフト記事の比率によって決まります。通常であれば、月間配送量が150未満であれば、報告してもしなくてもよい。これが1つ目のポイントです。

納品数量が300～150の場合は、3～5枚の報告メモを添付するのがベストです。これが2つ目のポイントです。配送量が300を超える場合は、報告メモを5つ以上持つのが最適です。業界によると、80％は報告されず、20％は報告されます。これは参考用です。

Q30: キーワードの配置とキーワードのレイアウトには異なる期間がありますか?

A30:

2つの観点から分析することができます。

まず、1 つのノートについてお話しします。タイトル内のキーワードは、レイアウトする必要があります。通常、ノートのタイトルに複数のキーワードを含めることはできません。ノートには通常 1 ～ 2 個のキーワードが含まれ、2 個を超えるキーワードが含まれるノートはほとんどありません。

2つ目のポイントは、ブランドの段階を見ることです。新しいブランドはXiaohongshuに存在しません。ユーザーはあなたを検索できず、あなたのブランドを信頼しません。この場合、いくつかのブランドワードを使用するのが適切です。ブランドがXiaohongshuで一定量のコンテンツを蓄積したら、いくつかの通常のキーワードまたはセグメント化された単語の使用を検討できます。実際には厳格な基準はなく、予算と配置数によって異なります。特殊な状況もあります。ブランドの下に否定的なコメントが表示される場合は、ブランドワードを使用することも適切です。

Q31: メモにはいくつのトピックを含めればよいでしょうか?

A31:

通常、ノートには複数のトピックを含めることができます。キーワードが含まれているものや、閲覧数が多いものを含めることをお勧めします。タイトルのように対象キーワードを含める必要があり、容量が限られているわけではないので、できるだけ簡潔にしてください。トピックは 2 ～ 4 個まで作成できます。Xiaohongshu にはトピックへの直接の入り口がないため、トピック別にノートを閲覧しようとする人はほとんどいません。

Q32: 発売まで残り1ヶ月ですが、完成品が2つ発売される予定です。テストにはまだ十分な時間がありますか？

A32:

1 か月のうち 2 週間をアカウントの審査とブロガーへの連絡に費やし、残りの 2 週間をコンテンツの公開、実行、反復に費やすことは不可能であるため、テストできません。一般的に、少なくとも 1 か月半から 2 か月前までにサードパーティの代理店を探す必要があります。大規模なプロモーションは通常、2か月前に始まります。

終わり

著者: Qinggua Media

出典: キューカンバー・モーニング・ニュース