美容業界向け広告企画

1. ライフスタイルビューティー業界の概要

21世紀は外見の時代とも言えます。大衆の美に対する要求は強く、それとは対照的に、地方の生活美容産業には広い展望があります。国民の個人経済の改善は、全体的な消費レベルの向上を牽引し、すべての人の美への追求を強化しました。特に、女性の美への追求と愛好、消費意欲が大幅に増加し、消費傾向は毎年成長しています。

データソース: 美団研究所

2. 美容業界の定義

美容業界は、ライフスタイル美容とメディカル美容という2つの主要な分野に分かれています。

日常美容：専門の訓練を受けた人がスキンケア化粧品や専門の美容機器を使用して、肌を総合的にケアし、維持することを指します。

医療美容:人体の外観や部位を修復し、形を整えるために専門的な医療方法を使用することを指します。

ライフスタイルビューティーは主に日常の利便性に基づいているため、幅広いユーザーを対象としています。一方、メディカルビューティーは機能性を重視しており、ユーザーは販売者のブランド、医師の専門性、成功事例に特に注目しています。そのため、広告主にとっては、異なる消費者ユーザー属性に基づいて、異なる消費者グループを満足させる必要があります。しかし、私の国では現段階では、日常的な美容消費が依然として主要な市場を占めています。

3. 美容業界のセグメンテーション

4. ユーザープロフィール

1. 20歳から29歳の消費者は特に美容に興味を持っています。

2. 近年、美容に興味を持つ男性が増えていますが、市場は依然として女性が主流です。

3.美容トリートメントの効果、コスト、リスク、持続性は、すべての美容消費者にとって最も重要な 4 つの要素です。

5. マーケティングの問題点

1. 顧客獲得の難しさ

顧客獲得の方法が少ない美容業界、特にメディカルビューティーは比較的センシティブな業界であり、出稿できる広告も比較的少ないです。

2. コストが高い

投資できるリソースが限られているため規模の拡大が難しく、間接的に顧客の資本コストも増加します。

6. 納品計画

1. マーケティングチェーン

美容業界のマーケティングビジネスチェーン - オンラインマーケティングを通じて顧客を獲得し、実店舗に誘導します。消費者は事前に店舗訪問の予約を取り、販売者はそれに応じたサービスを提供します。

2. 広電通リンク – 2ホップ＋WeChat

ユーザーは広告の詳細ページをクリックし、WeChat ID を WeChat インターフェースに直接コピーし、友達を追加して、シングルチャットモードに入ります。

【リンクのメリット】

①美容業界のマーチャントが最も頻繁に使用する配送リンクは、ユーザーのWeChatアカウントを追加するものであり、これは後期段階で顧客を店内消費に誘導するマーチャントの変換に役立ちます。

②WeChatで顧客を追加し、コンバージョンに至っていない顧客へのフォローアップを容易にします。

③広告のコンバージョンコストは非常に低く、業界データによると、WeChatメッセージ1件あたりの平均コストは80〜15です。

3. 広東通リンク – 電話番号収集フォーム

ユーザーは詳細ページをクリックし、個人情報を直接入力し、店舗はヒント情報のリマインダーを受け入れ、カスタマーサービスが顧客に連絡して自宅訪問の予約を取ります。

【リンクのメリット】

① 広告を出稿した後にユーザーに情報フォームを記入してもらう方法は、ほぼすべての美容業者に適しています。また、この方法は導入の敷居が非常に低く、業者に愛されているリンクの1つでもあります。

②手がかりの状況をマークすることで、手がかりの効率を継続的に向上させます。

③収集した手がかりはSMSで通知されます。

4. WeChatリンク – 公式アカウントをフォローし、WeChatリンクを追加します

ユーザーが詳細ページをクリックすると、公式アカウントを直接フォローしてファンになり、カスタマーサービス WeChat が自動的にポップアップ表示され、ユーザーに追加を案内します。

【リンクのメリット】

① 音量を上げやすい。

② 公式アカウントでは多くのビジネス情報を表示できるため、顧客がビジネス情報をよりよく理解するのに役立ち、WeChatを追加するように顧客を誘導することがはるかに簡単になります。

③パブリックアカウントの運用に優れた広告主に適しています。

5. WeChatリンク – エンタープライズWeChat +フォーム総合ヒントリンク

ユーザーは広告の詳細ページをクリックして直接情報を入力したり、販売者の WeChat アカウントを直接追加したり（カスタマーサービスがフォローアップします）、自宅訪問の予約をしたりすることができます。

【リンクのメリット】

①エンタープライズWeChat+は総合的なリードフォームリンクを活用して売上を伸ばし、維持コストを低く抑えます。

② 異なる手がかりリンクにより、さまざまな顧客のコンサルティングニーズを満たすことができ、顧客がコンサルティングを継続する意欲が高まります。

7. 配信戦略

1. スタートアップ

1) 広告位置テスト：まず広告位置をテストし、トラフィックの多い広告位置を優先します。次に、テンセントの過去の広告データに基づいて、テストする広告位置を2〜3つ総合的に選択します。

2) 素材とターゲティングのテスト最適化：テンセント独自の分割比較ツールを使用して、高品質のターゲティングを迅速にテストできます。また、ダイナミックな創造性を使用して、ヒット率の高い素材をテストすることもできます。

3) マテリアルランディングページの最適化:ヒートマップを使用してランディングページのコンバージョン状況を分析し、広告主がランディングページコンテンツのレイアウトとタイプ設定を最適化できるようにすることで、広告のコンバージョン率を向上させることができます。

2. 安定期

1) 更新サイクル: 3〜7 日、広告素材は定期的に更新する必要があります。

2) 更新方法:広告データの傾向を常に監視します。広告のコンバージョンデータコストが 2 日連続以上、以前の予想コストを超えた場合は、広告を終了し、新しい広告の素材を再作成できます。

3) 資料参照：情報流通業界ウェブサイト「広告チェック」を通じて、多くの優れた資料を検索・参照することができます。

3. 大容量ステージ

1) OCPA + 広範囲ターゲティング:広告アカウントに十分なコンバージョンデータが蓄積されると、OCPA + 広範囲ターゲティングを新しい広告プランで直接使用して、対象人口を拡大できます。

2) OCPA+自動拡張機能：広告アカウントでOCPA+自動拡張機能をオンにすると、設定された広告ターゲティングの範囲外で、広告アカウントの過去の配信効果の履歴データに基づいて、最適化の目標と入札要件を満たすユーザーグループがシステムによって自動的に検索されます。

3) OCPA + ファーストパーティデータ:クラウドデータパッケージ (WeChat ID、携帯電話番号、QQ番号など) をクラウドインサイト機能にアップロードすることで、アカウントのバックグラウンドがシステムを通じてより多くの類似グループを学習し、拡張してファーストパーティデータを形成できます。 OCPA とファーストパーティデータを組み合わせることで、より多くの潜在的なユーザーグループを獲得し、より幅広い層にリーチできるようになります。