ダブル12の優れたブランドプロモーション事例はこちら

運営パートナーにとって、年末の活動は過密です。11連休が終わったばかりで、もうすぐ12連休がやってきます。さらにクリスマス、元旦、春節と続きます...運営犬の脳はクラッシュ寸前です! ！

今日は、昨年と今年の優れた12連休の事例を振り返り、皆さんにインスピレーションを与えたいと思います。

1. 暖かさ

JD.com は、ある年のダブル 12 イベントに温かみのある優しいスタイルを選択しました。

JD.com のこの一連の広告コピーで強調されている利点は、 「JD.com の宅配では、何千もの製品を 2 時間以内に配達できます。」です。

友達とフットボールの試合を観ていて、ビールを買うために興奮するゴールを見逃したくないかもしれません。残業していて、テイクアウトを注文する時間がないかもしれません。終わりの苦しみに耐えることなく、心ゆくまでパーティーをしたいだけかもしれません。愛する人たちと楽しい時間を過ごす時間はほとんどないかもしれません。

JD.com はこれらすべての実現をお手伝いします。さらに、窓の外からの視点は、日常の現実感をさらに体現しています。

ワンヘはかつて「お父さんは大嘘つき」という感動的な短編映画を制作した。

この動画では、仕事や社交活動で忙しい父親が、妻や両親、娘とのつながりをないがしろにしています。家族は忙しい父親にとても理解を示しており、父親が残業したり社交活動をしたりするのは、家族の生活がより良くなるためだとさえ考えています。しかし、時には父親が自分や家族のために時間を取ってくれることを願うこともあります。「家族は父親の努力と付き合いを必要としている」からです。

いつの時代でも、感情的なカードを使うことはとても良い選択です。現代人の生活はますます衝動的になっています。大都市では一人で仕事をしている人が多く、親戚や友人と一緒にいることはほとんどありません。感情的な広告は、人々の心の最も柔らかい部分を呼び起こすことが多く、その視聴者は非常に広いです。70年代生まれでも、90年代生まれでも、感動的な物語の中に自分自身を見つけることができるのです。

2. 楽しいタイプ

タオバオはかつてその年の12大節イベントの広告「タオ・レ・ゲ・ク」を撮影した。

「1212、楽しかったよ。1212、一緒に楽しかったよ。」

このメロディーは本当に魔法のようだと言わざるを得ません。

この「淘楽曲」の広告は実はMVであり、淘宝網は同曲をXiamiで初めてリリースした。

このMVでは、オタクたちがだらしなくではなく、部品を「集める」ことでブラックテクノロジーの魅力を表現しており、その想像力には女神たちも感心するほどだ。バッグを人生のように愛する女の子たちは幸せではなく、ただバッグを買いたいだけなのです。 「たくさん食べたい」ときしか買えないグルメな人もいます。いつでも高いエネルギーを「掘り出す」ことができるストリートプレイヤーもいます。

広告ではありますが、従来の広告ほど堅苦しく退屈なものではないことがわかります。それどころか、ダブル12テーマイベントを、興味深くトレンディな方法とコンテンツでユーザーに宣伝します。

今年のダブル12のテーマは「楽しみを見つける」です。動画全体を通して、ダブル12の割引に関する情報は一切触れられていません。各分野の流行に敏感な男女がダブル12で楽しみを見つけている様子が映し出されています。プロモーションについて語らずに、感情を強調するだけで十分です。

タオバオがダブル12の主な消費者グループとして若いトレンドセッターをターゲットにしていることは明らかです。動画には「ブラックテクノロジー」「クレイジー」「毒のある友達の輪」「ハイエネルギー先行」などの流行のネット用語が頻繁に登場し、遊ぶこと、食べること、バッグを買うことが大好きな若者と動画との距離が一気に縮まり、今年のダブル12の核心コンセプトは楽しむことにあることを伝えています。

それにマッチした「Tao Le Ge Fun」のまばゆいばかりのポスターもあります。

（このポスターは有害です。）

興味深いコマーシャルを撮影した別の会社はMeizuです。昨年のダブル12の前夜、Meizuはダブル12値下げ情報を発表し、小型広告も制作しました。デザインの変更と流行のモデルの追加により、小型広告はかなり高級感を醸し出しました。

それだけでなく、こんなに流行の広告を使わないのはもったいない。そこで、Meizuは特別にパルクールの達人を募集し、パルクールの達人が街頭に広告を掲出する短い動画を撮影した。パルクールと小さな広告の組み合わせが独特のトレンド感を醸し出しています。

どれだけ高級な広告であっても、本質的には広告であり、無作為に掲示すべきではありません。

最後に、Meizuが都市の景観を守るのは皆の責任であると特に強調し、すでに小さな広告をすべて撤去したことは賞賛に値する。

昨今、広告はますます増え、人々の広告に対する許容度はますます低くなっています。多くの人は積極的に広告をクリックして視聴しなくなります。そのため、広告は徐々にコンテンツ指向で興味深いものになっています。宣伝したい製品や活動は、面白くて生き生きとした方法で提示されるため、視聴者の拒否反応が軽減されることがよくあります。コンテンツが興味深い場合、視聴者も積極的に転送して共有し、広く普及する効果が得られます。

3. 感覚

前回のダブルイレブンのショッピング コピーでは、優れたコピーは視聴者に感覚刺激を与える必要があることを述べました。コピーライティングは、どこにでも通用する単純な「すごい」だけではなく、味、香り、感触も備えていなければなりません。今年、JD.comは「12月の暖かさ祭り」を立ち上げ、人々の冬の暖かさへの欲求を捉えました。

この柔らかいマフラーと湯気が立ち上る鍋を見て、あなたも同じものが欲しくないですか？この短い動画では、冬の旅行に欠かせない帽子やマフラー、暖かいストーブ、いつも手のひらに握っている健康茶、冬の集まりの第一選択肢である鍋など、いくつかの典型的な冬の風景が描かれています。これらのシーンは観客を物語に引き込み、この特別な冬の休暇中に人々が最も望む暖かさを表現しています。

感覚広告の最大の利点は、視聴者をすぐに場面に引き込むことができることです。視聴者は、テキストを読んだり、ビデオを見たりしながら、対応するイメージをすばやく構築し、自分自身をその場面に引き込むことができます。視聴者と共鳴しやすく、共鳴によって購入しやすくなります。

4. アクティブ

今年の Taobao Double 12 のルールは、今年の Taobao Double 11 と同じくらい複雑で難しいです。しかし、ネットユーザーが買い物をする数は全く減っていません。ウサギが遊び方を理解する前は、Taobao と Alipay の相互援助グループが Weibo のいたるところで見られました。

好奇心から、ウサギもタオバオ12大セール「国宝探し」に行って見ました。

このマップで5種類の宝物を集めると、紅包を引くことができます。ダブル12までに40種類の宝物を集めると、ダブル12の紅包を分け合うことができます。50種類の宝物を集めると、タオバオキングのカスタマイズされた金塊を引くことができます。モノポリーのように、ふるいを投げるたびにランダムに進捗ポイントを獲得し、宝物を手に入れるチャンスがあります。ふるいは30,000エネルギーごとに1回投げることができます。能力を獲得したい場合は、下の画像の右側を参照してください。ダブルイレブンの買い物狂いに支配された恐怖に戻ったようです。

タオバオの金塊収集活動に加えて、Koala.comは「みんなでコアラを育てる」活動も開始しました。活動ページでは、すべてのKoalaユーザーが赤ちゃんコアラを養子に迎え、葉を集めて自分のコアラに餌を与えることができます。集めた葉っぱと消費した葉っぱが多いほど、コアラの成長レベルが上がります。コアラがレベル15に達すると、大賞の分配に参加できます。

イベント企画は運営者にとって必須のスキルであり、イベントはユーザーのアクティビティを増やす最良の方法でもあります。アクティビティは、興味深く、やる気を起こさせるプロモーション方法です。ユーザーのインタラクティブ性を向上させるだけでなく、普及を拡大することもできます。

私たちが活動に参加するとき、これらの活動のほとんどが「友人からの助け」を必要としていることによく気づきます。これは、活動を計画するときによく使用する「議論」、つまり分裂の共有です。このような興味主導の分裂行動は、多くの場合、良好なコミュニケーション効果を達成できます。

イベントの成功の鍵となる要素は、イベントの形式が斬新で興味深いものであるかどうかだけでなく、参加と共有のメリットがユーザーに印象を与えられるかどうかでもあることに注目すべきです。

5. 利益志向

消費者の間で最も人気があるのは、特典ベースの広告であり、消費者に提供される特典を最もわかりやすい方法で提示します。昨年のUnionPay QuickPassのダブル12イベント「UnionPay半額補助フェスティバル」を見てみましょう。

スーパーマーケットでも電子商取引でも、JD.comでもMeituanでも、スターバックスでもバーガーキングでも、銀聯半額補助祭は食品、衣服、住宅、交通の各方面を網羅し、消費者が半額を負担できるように支援するためのものです。短いビデオでも、銀聯の半額補助のメリットをわかりやすく、面白く、魔法のように紹介しています。

この利益分配活動の効果も非常に良好です。ダブル12の初日の報告では、Cloud QuickPass APPの新規ユーザー数は1日で100万人を超え、1日のアクティブユーザー数は前年比4倍に増加しました。活動終了後も、多くのユーザーがCloud QuickPass APPを使い続けました。

特典は消費者に印象を与える最も直接的な要素であることが多い。ダブルイレブンとダブルトゥエルブは、今では人々の心の中に固定されたイメージを形成している。「大セール」や「50％オフ」はラベルだが、現在「ダブルイレブン」と「ダブルトゥエルブ」にはルーチンが多すぎることが多く、消費者は「遊び方が多すぎて複雑すぎる」、「実際の割引額が小さすぎる」と不満を言うことが多いため、「銀聯半額補助フェスティバル」のような「本当の」「誠実な」割引の方がユーザーを引き付ける可能性が高い。

要約する

現在、大衆の広告に対する許容度はますます低くなっています。テーマのない広告は消費者に嫌悪感を与えるだけです。そのため、現在の広告は徐々にコンテンツベースになりつつあります。製品やブランドを宣伝すると同時に、消費者にテーマ性のあるコンテンツを伝え、温かみのあるコンテンツや興味深いコンテンツで消費者を引き付けます。これにより嫌悪感を与えることなく、普及にもつながります。

著者:ヘリアン・ヤンラン

出典:ヘリアン・ヤンラン