2020年、ユーザー成長に取り組む多くのパートナーは、成長の鈍化、コストの増加、維持の困難さといった感情を抱いていると思います。トラフィック配当が徐々に消滅するにつれて、外部からトラフィックを獲得することはコストと困難の増大というジレンマに直面することになります。

現在、多くの企業が徐々に外部トラフィック獲得から「内部成長」へと重点を移しつつあります。製品の最適化とユーザーのターゲティングを通じて、製品機能を通じて自己成長を実現できるいくつかのメカニズムを確立しています。これらの自己成長機能を備えた製品は、総称してトラフィック製品と呼ばれます。

一本の木だけでは森は作れません。単一のトラフィック製品ではユーザーのニーズや成長のニーズを満たすことが難しいため、複数のトラフィック製品を集約してトラフィック製品プラットフォームを形成します。

【交通商品プラットフォームモデル】

本稿では、学士思公開講座プラットフォームを例に、主に【製品モデル】と【成長ゲームプレイ】の観点から、自己成長機能を備えたトラフィック製品プラットフォームを構築する方法について説明します。主に以下の内容が含まれます。

• 交通商品の核と特徴
• 事例分析：学士公開講義プラットフォームの主な構成要素
• ゲームプレイ分析: Xueersi 公開講義プラットフォーム製品のゲームプレイとはどのようなものですか?
• 分析と考察: 製品モデルのハイライトと再利用可能なポイント
• 個人的な考え: トラフィック製品プラットフォームについての私の考え

1. 交通商品の核と特徴

1. 交通製品の核となるのは製品である

ユーザーにとって、信頼を得て新規顧客を引き付ける基本的な要素は、製品そのもの、より具体的には製品の内容です。製品はユーザーの行動を決定する要因であり、ユーザーが参加したり共有したりする動機になります。

トラフィックプロダクトの最大の特徴は、無料であることです。無料の価値はトラフィックを獲得することにあります。ユーザーにとって、コンテンツがほぼ同じである限り、無料は常に最大の魅力です。

2. 交通製品の一般的なパターン

収益性の高い製品をトラフィック製品として使用する 収益性の高い製品は多くの場合、企業の主力製品ですが、トラフィックを引き付けるために、企業は通常、収益性の高い製品の一部を無料で提供し、期間限定のフラッシュセールや宝くじの上位賞品などのアクティビティにユーザーを参加させます。

付加価値商品をトラフィック商品として活用する付加価値商品自体は収益をもたらさないかもしれませんが、独占的なサービスなど、ユーザーにとって魅力的なものでもあります。

2. 事例分析：学士公開講義プラットフォームの主な構成要素

学士公開講座プラットフォーム（以下、講座プラットフォーム）は、学士Peiyouのオンライン講座プラットフォームです。プラットフォームの主な機能は、学士Peiyouオフラインユーザー（幼稚園から高校生まで）に無料または低価格の講座リソースを提供することです。ユーザーがこれらの無料の講座リソースを取得したい場合は、対応するアクティビティに参加し、タスクを完了して講座リソースを受け取る必要があります。

ユーザーはタスクを通じてコースのリソースを取得し、プラットフォームはタスクを設定することで新規ユーザーの獲得と維持を実現します。

講義プラットフォームは主に4つのモジュールに分かれています。[人気のグループ購入]、[楽しいマイクロコース]、[公開講義]、[地域の人気]、[人気のグループ購入]には、主に一部の低価格コースのグループ購入アクティビティが含まれています。コースの価格は主に0元、1元、19.9元、39元です。コースの内容には、質の高い教育、科学普及、申請書の記入に関するガイダンスが含まれます。ユーザーはアクティビティページでグレード別にフィルタリングできます。アクティビティは低価格のグループ購入でプレイされます。タスクレベルは通常、グループ3人に設定されており、コースの内容は比較的小さいです。

[Fun Micro Courses]は主に無料のコースです。コースの内容は主に質の高い教育で、科目は主に数学です。[Fun Micro Courses]のコースでは、ユーザーはクリックしてサインアップし、公式アカウントをフォローするだけでコースを受講できます。招待や支払いは必要ありません。敷居は非常に低く、アクティビティページで学年別にフィルタリングできます。コースの内容は比較的小さいです。

[公開講座]セクションは、すべてのテンプレートの中で最もコンテンツが豊富です。講座内容には、節気、通貨、子供の日の由来など、多くのリテラシー講座が含まれています。また、「王立群の史記講義」、「孟卓の論語講義」、「劉心武の紅楼夢講義」などの著名人による講義も含まれています。数学、中国語、地理などに関する講座も多数含まれています。ユーザーはイベントページでグレードや都市をフィルタリングできます。これらのコースは、公式アカウントをフォローしたり、グループで安く購入したり、招待のロックを解除したり、その他多くのアクティビティを通じて入手できます。

【地域人気】は主に、全国各地の学士支部のユーザーに地域限定のサービスを提供しています。コース内容は主に、地域政策の説明、学習計画、各種復習コースなどです。ユーザーは活動ページで成績をフィルタリングできます。すべてのコンテンツはユーザーに無料で提供されます。ユーザーは対応する公式アカウントをフォローするだけで登録が完了します。

【講義プラットフォームの主なセクション】

講義プラットフォームには、4 つの主要セクションに加えて、個人センターもあり、注文、登録した講義、収集した講義、フォローしているライブ ブロードキャスト ルームなどの情報が表示されます。講義プラットフォームは、イベント登録プラットフォームであるだけでなく、コースコンテンツ閲覧プラットフォームでもあります。コースコンテンツを取得した後、講義プラットフォームで直接視聴できます。コース閲覧モジュールは、主にコース再生部分、友人の視聴招待、講義の説明、コミュニケーションエリアのインタラクション、下部メニューの 5 つの部分に分かれています。

【講義プラットフォーム講座再生部】

3. ゲームプレイ分析: Xueersi 公開講義プラットフォーム製品のゲーム モードは何ですか?

トラフィック製品には新しいユーザーを引き付ける能力が必要であり、通常はそれに応じたアクティビティを設定する必要があります。一般的なトラフィック製品のアクティビティは主に次のとおりです。

1. 招待してロックを解除する

招待によるロック解除は招待ベースの分裂の一般的な形式であり、ユーザーは報酬を獲得するために友人の助けを必要とします。報酬は一定数の友人を招待することで獲得できます。

ゲームプレイ例: 「雪姑思 0 元 アニメーション マイクロクラス アクティビティ ロック解除」

1) アクティビティの遊び方

無料でサインアップして最初のクラスのロックを解除し、その後 2 人の友人をサインアップに招待してすべてのコースのロックを解除します。招待アクティビティは 3 日以内に完了する必要があります。制限時間内に完了しない場合は、0 元のロック解除資格を失い、有料でのみ購入できるようになります。

2)イベントプロモーションチャネル

公式アカウントメニューバー、公式アカウントツイートなど

3) ユーザーパス

4) ページパス

2. 低価格のグループ購入

低価格のグループ購入も招待制の核分裂をプレイする一般的な方法であり、賞品を獲得するには一定数の友人が支払いをしたりグループに参加したりする必要があります。

ゲームプレイの例: 「趙趙中局長が若者に軍事について語る」

1) アクティビティの遊び方

3人グループの場合は49元でコースを購入できます。または、個別に99元で購入できます。

2) イベントプロモーションチャネル

Xueersi パブリックアカウント、Xueersi 公式サイト、Xueersi APP。

3) ユーザーパス

3. 無料講演会

無料講義は、Xueersi が学習者の定着のために提供する一連のコースといえます。無料講義には受講基準はなく、友人を招待しなくても視聴できます。

ただし、一部の無料講座の登録段階では、登録に成功するには公式アカウントをフォローする必要があるという条件が設定されていました。これにより、無料講座製品はユーザーを維持しながら、より多くのプラットフォームユーザーを公式アカウントユーザーに転換することができました。

4. コース再生ページで招待を設定する

公開講座プラットフォームには、各コースの再生ページで友達を招待して一緒に授業に参加できる機能があります。クリックして友達を招待すると、共有用のコースポスターが生成されます。ユーザーはポスターをスキャンした後、イベントの詳細ページに戻り、対応するタスクを完了してからコースを視聴できます。この新しいユーザーを引き付けるステップは非常に巧妙で、ユーザーの達成感と自慢したいという欲求を利用しています。

【コース再生ページ招待表示】

4. 分析と考察：製品モデルのハイライトと再利用可能なポイント

製品のハイライト:

コースの内容は豊富です:

公開講座プラットフォームのコースには、一般知識コース、リテラシーコース、数学コース、中国語コース、その他の一般コースが含まれます。合計で少なくとも数百のコースがあり、ほとんどのコースはシリーズコースであり、ユーザーに豊富な選択肢を提供します。

アクティビティをプレイする方法は様々です:

講座プラットフォームの主な目的は新規ユーザーを引き付けることです。そのため、アクティビティゲームプレイの面では、ほとんどの講座が0元ロック解除と期間限定のグループ購入を選択し、友人を招待して手伝ってもらうための3日間のカウントダウンが設定されており、ユーザーに新規ユーザーを引き付ける十分なスペースを与えるだけでなく、緊迫感も提供します。ユーザーがタスクを完了できなかった場合は、コース料金を支払うことができます。ユーザーのニーズを満たす方法は多数あります。新規ユーザー獲得の設定がないコースもあり、ユーザーは登録するだけで無料で入手できます。ユーザーに良い体験を提供することが、プラットフォームの維持と公式アカウントの維持に重要な役割を果たします。

イベント固有のポスターでは、統一されたテンプレートが使用されます。

いくつかのコースのポスターを見た後、これらのポスターには統一されたテンプレートがあることがわかりました。分析により、操作はバックグラウンドで自動的に構成できるため、便利で迅速であることがわかりました。ポスターの上部は自分でデザインし、下部はシステムで生成する必要があります。ポスターの全体的なスタイルはシンプルで明確である必要があります。

【一部講座のポスター展示】

公開講義プラットフォームは、さまざまな公開アカウントにトラフィックを誘導できます。

公開講座プラットフォームは、全国の学士北優支部にサービスを提供するために設計されています。さまざまな支部がプラットフォーム上で独自の活動を設定することができ、設定プロセス中に、活動へのトラフィックを促進する公開アカウントを設定できます。

アクティビティ プラットフォームはコース ホスティング プラットフォームでもあり、コースをプレイする機能も備えています。

多くのアクティビティツールの限界は、新規ユーザーを引き付ける能力はあるものの、ユーザーを維持して授業を行う能力が欠けていることです。公開講義プラットフォームは、この問題を完璧に解決します。この 2 つを組み合わせることで、新規ユーザーを引き付けた後の維持率を大幅に向上させます。

サポートメッセージ通知:

応援メッセージの通知は、イベントに参加している公式アカウントに送信されるほか、Xueersiサービスアカウントをフォローしている場合は、そのアカウントにも送信されます。この2つの公式アカウントが優先されますが、どちらかをフォローしていれば、応援メッセージの通知が届きます。

再利用可能なポイント:

• トラフィック製品プラットフォームには、豊富なコンテンツのサポートが必要であり、ユーザーのニーズの多様性を考慮する必要があります。コンテンツは基礎であり、最大の魅力です。
• トラフィック製品プラットフォームは、ユーザーをターゲットにし、さまざまなコースで新規ユーザーを引き付けるためのさまざまな方法を設定する必要があります。同時に、魅力とその後の維持を高めるために、一部のリソースをユーザーに無料で公開する必要があります。
• 新規ユーザーを引き付ける方法はそれほど厳密ではなく、コースの内容とコースの再生形式を組み合わせることができます。
• 交通製品プラットフォームはバックエンドを設定する必要があり、オペレーターは必要に応じてそれを構成できます。
• トラフィック製品プラットフォームには、ユーザーがコースを取得した後に視聴できる機能が必要です。
• トラフィック製品プラットフォームでは、トラフィックを複数のパブリック アカウントに誘導する問題を考慮し、パブリック アカウント認証機能を追加する必要があります。

5. 個人的な考え: トラフィック製品プラットフォームについての私の考え

トラフィック製品プラットフォームの構築は、ユーザー増加の問題に対する多くの解決策の 1 つです。トラフィック製品プラットフォームには、豊富なコンテンツのサポートと研究開発のサポートが必要です。トラフィック製品プラットフォームを構築したいパートナーのほとんどは、この 2 つに阻まれる可能性があります。したがって、トラフィック製品プラットフォームを構築するときは、「ローマは一日にして成らず」ということを考慮し、一歩一歩進み、一歩一歩達成しなければなりません。

トラフィック製品プラットフォームの実装に関する私の考えをいくつか紹介します。

ステップバイステップ、低コストの試行錯誤、およびデザイン テンプレートのバッチ複製。

トラフィック製品プラットフォームを構築するときは、トラフィック製品プラットフォームのモデルと具体的なゲームプレイについて考える必要があります。

最も得意なアクティビティを選択して、単一のアクティビティ テストを実施します。テスト結果によって、このアクティビティをトラフィック製品プラットフォームに配置するかどうかが直接決定されます。

アクティビティの結果に基づいて、アクティビティの結果が良好であれば、このアクティビティの構成テンプレートを開発し、それを一括でコピーします。

複数のアクティビティのバッチレプリケーションが実現すると、トラフィック製品プラットフォームのプロトタイプが確立されました。

最後に、さまざまな形式のアクティビティを組み合わせて統合し、当初構想していたトラフィック製品プラットフォームを形成します。

著者: 江六児

出典: 江六児