このソーシャルeコマースアプリは、リストのトップ5に入るために、次の操作を実行しました。

新しい小売店や無人店舗などのコンセプトが依然として人気がある中、タオバオは本日、注目を集める「グループ購入」機能を開始しました。実際、ソーシャルサークルで商品リンクを共有したり、友人と共同購入したり、低価格で商品を購入したりするソーシャルe コマースモデルは、今でも非常に人気があります。

ソーシャルeコマースといえば、Hezijunはグループ購入モデルが主流のソーシャルeコマースアプリであるPinduoduoを思い浮かべます。Cheetah Think Tankのデータによると、Pinduoduoアプリは第1四半期のeコマースアプリの中で4位にランクされました。 Pinduoduo は、否定的なレビューに悩まされていた状態から、e コマース アプリの中で 4 位にランクされるまでに躍進しました。この間、Pinduoduo は何を行ってきたのでしょうか?

1. 製品モデル

1. テンセントの支援

ユーザーは、 WeChatグループやWeChatモーメントなどのソーシャル関係を通じて、商品のグループ購入情報を共有します。友人はリンクをクリックしてグループに参加し、商品を低価格で購入します。 Pinduoduo APPには公式の運営コミュニティがありますが、製品が安価であるため、ユーザーが自発的に多数の共同購入コミュニティを作成しています。インスタントメッセージングアプリWeChatは、Pinduoduoに大量のトラフィックをもたらしました。リリースから1年で、MAU（月間アクティブユーザー数）は287万人に達しました。

2. 共同購入方法の変更

上記は、Pinduoduoの共同購入モデルの変遷です。Pinduoduoアプリが初めて市場に投入されたとき、その信じられないほどの低価格は、多くのユーザーを転送と共同購入に引き付けました。しかし、グループが形成された後、商品は抽選で配布され、多くのユーザーが騙されたことに驚きました。

最適化後、グループ購入モデルは2人1組に変わり、参加者が商品を購入できることが保証されました。しかし、低価格は品質の異なる商品と引き換えに発生し、 TiebaやZhihuなどの投稿には苦情や暴露の投稿が溢れています。共同購入モデルの変更により、すべてのユーザーが低価格で商品を購入できるようになりますが、商品の品質は保証されません。

2. APPの運営努力

Pinduoduo APPの製品ロジックは比較的単純で、友達を招待して商品を安く購入できるようにするというものです。一見、お得に思えますが、低価格の商品と品質は妥協できません。製品の品質問題や偽造販売の問題が頻繁に暴露され、運営側はこの問題の解決に全力を尽くし始めました。

1. 偽造防止および品質管理チーム

製品の品質が悪いという問題に対して、Pinduoduo はプラットフォーム上の商人に罰則を科しています。ユーザーからの苦情がある限り、商人は検証後に罰金を科せられます。商品を安く販売すると、偽造品や贋作品が必ず出回ります。偽造品に対処するため、Pinduoduo は偽造品対策部門を設立しました。Pinduoduo の従業員の 3 分の 1 が偽造品対策に従事していると報じられています。

2.ブランド品が定着

Pinduoduo APPは偽造防止と品質管理に多額の投資をしていますが、依然として否定的なニュースが多くあります。消費者の信頼を高めるために、Pinduoduo APPはCK、 Be＆Cheery 、Pampers、Snoopyなど多くのブランドマーチャントと提携しています。ブランドマーチャントを招いて定着させることで、ユーザーにさらに高品質の製品を提供し、「低価格のグループ購入は必然的に低品質の製品を購入することにつながる」というユーザーの認識を払拭します。

ブランド加盟店の参入に加え、 iPhone SEの世界同時発売、サーモスの新型子供用ストローカップの公式独占発売、ブランド製品の発売など、関連ブランド活動も計画されており、プラットフォームへのトラフィックも増加した。

4. 日常の活動の補助として使用される

アプリ内での活動のほとんどは、現金クーポンの形で行われます。最近、Pinduoduo アプリは「The Voice of China」の第 2 シーズンを独占的にスポンサーし、アプリ内でサインイン機能も開始しました。ユーザーは Pinduoduo アプリ内でサインインすることで、現金の赤い封筒を受け取ることができます。さらに、7日間連続でログインして購入を完了すると、「The Voice of China」の公式賞品を獲得するチャンスがあります。

3. ブランド構築

前述のように、Pinduoduo APPは「中国の声」第2シーズンを独占的にスポンサーしました。実は、それ以前にもPinduoduo APPはオフラインで広告を出していました。 Pinduoduo にとって、トラフィックは大きな問題ではありません。現在の課題は、自社のブランド構築をいかに強化するかである。Pinduoduoは2016年下半期にブランド構築の課題に対する回答を示した。

1. 広州でのオフライン広告

2016年秋、拼多多APPは広州市内の乗客の多い地下鉄駅16か所とバス停500か所に広告を出稿した。広告スローガンは「8000万人が拼多多」。オフラインでは控えめだった拼多多APPは、オフライン広告の手法を採用し、一方で拼多多APPの潜在的ユーザーを多く獲得し、他方ではブランド構築にも力を入れ始めた。

出典: インターネット

2. 北京がビデオ広告を開始

今年5月、北京の地下鉄でPinduoduo APPの広告ビデオが公開されました。ビデオ広告の音楽は「I Miss You So Much」から採用され、一度聞くと、脳内に余韻が残るのを感じることができます。すぐにこの広告ビデオはウイルスのように広がり、再びPinduoduoブランドを広めました。

3. 「Go Fighting」のトップスポンサー

Pinduoduo APPは「エクストリームチャレンジ」のスポンサー権を獲得しました。「エクストリームチャレンジ」の公式ポスターにはPinduoduo APPの広告が掲載されており、ショーの製品にもPinduoduo APPのロゴが付いています。番組では、有名人が撮影したPinduoduoアプリの広告も挿入された。 Pinduoduoアプリを開くと、Go Fightingのポスターも見ることができます。

4. 「The Voice of China Season 2」の独占スポンサー権

「中国の声シーズン2」の放送が始まったとき、賀子軍はすでに番組前の広告から拼多多アプリの影をみており、華少も番組の司会をしながら口頭で拼多多アプリを宣伝していた。番組中にはPinduoduo APPのロゴも何度も登場しました。

Pinduoduo APPの広告を分析すると、2016年後半からPinduoduo APPは自社ブランドに注力していることがわかります。市場にはグループ購入に重点を置くソーシャルeコマースアプリがかなりあります。独自のブランドを形成することで、ユーザーのブランド認知度を高め、ユーザーの購入決定プロセスを短縮しました。

要約：過去1年間のPinduoduo APPの運営から判断すると、Pinduoduo APPはトラフィックの略奪からブランドの構築へと変化しました。Pinduoduoの成功は、WeChatが大量のトラフィックを提供することにかかっています。アプリのユーザー数は、アプリが他のビジネスを行うための基礎であることがわかります。アクティビティ ボックスは、オペレーターがユーザーを獲得し、ユーザー操作を実行するのに役立つ APPアクティビティ操作ツールです。