Eコマースの売れ筋商品は？ 1 つのコアアイデア、トラフィックを引き付ける 8 つの方法

信じますか？

世の中のあらゆるものは「誕生→繁栄→衰退→死」という段階を経て、頂点に達した後は衰退していくのが当然の流れです。これは物事の発展の必然的な法則です。

タオバオは2003年に設立され、18年間存在しています。100年以上の歴史を持つ店舗と比較すると、まだ非常に若いですが、すべての兆候は、タオバオがすでに成層圏の頂点にあり、今後も長い間その地位を維持することを示しています。

一般的に言えば、タオバオは大きな浮き沈みを経験することはなく、タオバオエコシステム内のプレイヤーは引き続き互いに競争しますが、恩恵を受けるのは依然としてトップの商人の大部分です。

今後、タオバオが繁栄から衰退へと向かうことは避けられない流れです。タオバオが衰退に転じると、そのエコシステムに大きく依存している商人たちも決して楽な状況にはならないでしょう。したがって、企業にとって雨の日のために備えることが最善の選択肢です。

では、企業は不測の事態に備えて何ができるでしょうか?

最前線の電子商取引業務における6年間の経験から、中堅以上の商人であろうと新規参入者であろうと、「プライベートドメイントラフィック」に注意を払う必要があることがわかりました。短期的には商人の命綱にはならないかもしれませんが、商人の長期的かつ安定した発展の原動力であることは間違いありません。

プライベートドメイントラフィックである以上、それに対応する「パブリックドメイントラフィック」が存在するはずです。これは、相反するものの統一の必然的な結果です。

前回の記事「商品を発売したらすぐにヒットさせるには？」をお読みいただいた方は、 「これらの交通落ち込みとこの運営リズムをマスターすれば、爆発できる」を読めば、私が現在運営しているプロジェクトが公有地交通の選択段階に入っていることが分かるでしょう。この記事では、バイナリ座標を通じて、現在の交通落ち込み（公有地交通）の長所と短所、基本状況を分析しました。

会社の現状を踏まえ、短期的には大きなトラフィックを突入できる「Tik Tok」と、パブリックドメイントラフィックとして中長期的に大きな潜在力と可能性を秘めている「動画アカウント」のみを選択しました。

核となる考え方：究極の単一製品を取り上げ、有料トラフィックの投資収益率を計算し、損失が出ない限り、単一製品の販売量が10万、さらには100万のレベルに達するまで大規模に発売され、市場効果を形成します。

1. Douyinの有料トラフィックを活用する方法

Douyin は有料のトラフィック変換であるため、オプションはそれほど多くありませんが、主に次のようになります。

1. 短い動画による有料プロモーション

主にDouyinで公開された1つまたは複数のビデオ（段階的に公開）を通じて、DOU +を通じて宣伝され、投資収益率を計算します。

もちろん、これは継続的な最適化と変革のプロセスです。自分の能力の範囲内でプラスの入出力比率を達成できない場合は、この方法は排除されます。

2. ライブストリーミングでの有料プロモーション

これは分かりやすいです。ライブ配信で商品を販売するということです。ライブ放送中に有料プロモーションでライブ放送室を宣伝し、投資収益率がプラスになるかを確認します。

同様に、ライブ放送ルームで商品を販売する場合のコンバージョンモードも多数あり、高額商品の抽選、低価格商品のフラッシュセール、店内で複数の人がそれぞれに責任を持って放送する、さまざまなコンバージョン促進ルーチンなどがあります。

3. ショートビデオウォームアップ+ライブ放送ルーム変換

これは実際には、上記の 1 番目と 2 番目の方法を組み合わせたものです。 核となるのは、ライブ放送の 1 ～ 2 日前に 1 つまたは複数の短いビデオを通じてウォームアップし、勢いをつけ、サスペンスを演出し、ライブ放送当日にトラフィックを獲得してコンバージョンを獲得することに焦点を当てることです。

4. 専門家委員会方式

これは実は、取引後の手数料決済方式を採用した従来の「タオバオアフィリエイト」モデルに似ています。手数料とプラットフォーム控除を適切に計算して損失を回避すれば、十分な流動性があれば原則として大規模に展開することができます。

現在、「DouXban」プラットフォームを使用して、製品の販売で協力してくれるインフルエンサーを見つけることができます。商品の持ち込み方法は、小紅書のモデルを参考にすることができます。一般人が商品を持ち込む→中級インフルエンサーが商品を持ち込む→トップインフルエンサーが商品を持ち込む→トップネットセレブが商品を持ち込む。リズムをうまくコントロールできれば、インフルエンサーサークルによる階層的な商品持ち込み効果を形成できます。つまり、より多くの異なるレベルのインフルエンサーが積極的に商品持ち込みの陣容に参加することになります。

5. ルバン電子商取引

魯班電子商取引は、タオバオ直通列車の有料プロモーションとして理解できます。現在まで、魯班のプロモーションコストは着実に上昇しており、プラスの生産を達成することは依然として非常に困難です。しかし、魯班電子商取引の1つの利点は、即時のフィードバック、リアルタイムの調整と制御です。一定期間内に生産がプラスである限り、コストを継続的に増加することができ、損失が発生した場合は、適時に停止することができます。

6. ティックトックの情報の流れ

Tik Tok の情報フローの最初のステップは、動画の形でユーザーに提示することです。ユーザーが興味を持った場合、1 ページに表示される下の広告リンクをクリックします。

2番目のステップはコンバージョン作業です。このページには、マーチャントのコンバージョン期待が込められています。つまり、この単一ページのデザインの品質が、コンバージョン率または入出力比率を決定します。これは継続的に最適化できるプロセスであり、結果は即時です。Baidu時代には、この形式が非常に人気がありました。

もちろん、Douyin の有料プロジェクトはオープニング画面やチャレンジなど、これら以外にもたくさんありますが、自社の実情や達成したい目標に合わせて自分に合ったものを選ぶ必要があります。

上記の6つの有料プロモーション方法は、そのうちの1つが機能する限り（つまり、投資収益率が損をしない）、基本的に「爆発的な商品」の販売方法を実現でき、市場効果を形成できます。問題は、どれだけの投資とどれだけの時間がかかるかだけです。

生産能力への投資は損失を避けられないことはわかっていますが、それはカテゴリー、製品、単価に密接に関係しています。私がどんな製品を作っているかは、私の以前の記事を読んでいただければわかります。

例えば、こちらの記事「この商法を理解して、eコマースプラットフォームの外で運営し、商品を飛躍させましょう」では、商品や市場の基本的な状況と私の考え方の一部について書いています。

2. 動画アカウントのトラフィックを活用する方法

ビデオアカウントはWeChatエコシステムの重要な部分であり、WeChatパブリックドメイントラフィックの数少ないチャネルの1つです。また、Douyin、Kuaishou、Bilibiliに続く4番目のビデオプラットフォームでもあります。もちろん、ビデオアカウントの位置付けは最初の3つとはまったく異なり、アルゴリズムも大きく異なり、特に知人関係チェーンからのトラフィックに基づくプッシュが異なります。

下の図を見れば、WeChat におけるビデオ アカウントの重要な役割がわかります。

現在、動画アカウントは全面的にオープンしており、徐々にプロモーション状態に入っており、最近の赤い封筒カバーのカスタマイズからもわかるように、WeChatユーザーに動画のアップロードを奨励しています。また、WeChatにはまだ多くのキラー機能がありますが、たとえば、動画アカウントをモーメントの上に配置したり、動画アカウントをWeChatインターフェースの第一レベルの入り口、つまり「メッセージ」と同じレベルに配置したりしています。

無料トラフィックの観点から見ると、ビデオアカウントはまだトラフィック配当期間中です。ビデオをアップロードする限り、多かれ少なかれ無料の露出を得ることができます。有料トラフィックに関しては、2020年にターゲット招待の内部テストのみが開かれました。有料トラフィック配当は基本的にまだ始まっていないと言えます。いったん開始されると、WeChatエコシステム内で大量のトラフィックを非常に低コストで獲得できます。これは企業にとって大きなチャンスであり、私も待っています。

ただし、ビデオ アカウントはまだ支払いを開始していないため、パブリック ドメイン トラフィックを取得するには 2 つの方法があります。

1. 動画コンテンツそのもの

動画をアップロードしてWeChatエコシステムからトラフィックを獲得し、他の人に知ってもらうという点は、誰もが理解していると思います。いいね！が多い動画を撮影する方法については、人間の本性に基づいて設計された一連の方法論とテクニックがあります。

ここで特に注意すべき点は、ビデオアカウントは他の人にあなたを知ってもらうためのものであるため、他の人にあなたをよりよく知ってもらうために、ビデオアカウントの下に公式アカウントへのリンクを配置する必要があるということです。次に、公式アカウントでより詳細な価値を提供し、いくつかの餌とフックを使用してユーザーを個人のWeChatアカウントと企業アカウントに追加します。これにより、ほぼゼロコストでユーザーに繰り返しリーチしたり、ユーザーに対して段階的な操作を実行したりできます。

2. ライブビデオ放送

動画アカウントの生放送はつい最近開始されたばかりです。最初は生放送をする人はほとんどいませんでしたが、今では生放送をする人が増えています。もっと注意して見れば、途中で変化が見られます。

現在、ライブストリーミングも無料トラフィックを獲得するための重要な方法であり、ライブストリーミングルームの収益化ツールは今後ますます豊富になるでしょう。そのため、ビデオアカウントを作成するときは、ビデオの作成に加えて、ライブストリーミングを無視することはできません。

動画アカウントの将来的な商業価値は大きいと言えます。プライベートドメインのトラフィックと組み合わせることで、従来の電子商取引は徐々に動画電子商取引に移行し、最終的にはすべての顧客が個人のWeChatと企業のWeChatに落ち着くでしょう。

もちろん、従来の電子商取引、ビデオ電子商取引、プライベートドメイン電子商取引など、これらのさまざまな電子商取引の形態は共存します。どちらかが他方を排除することはありません。せいぜい、誰がより大きな市場シェアを持っているかという問題になるでしょう。しかし、現時点では、従来の電子商取引のコストはすでに非常に高く、プライベートドメイン電子商取引に参入することは、先見の明のある企業が将来に備えるための重要な決定です。

いつの間にかたくさん書いてしまいました。Tik Tokと動画アカウントのトラフィックチャンネル分析を中心に、ビジネスルール→方法とアイデア→トラフィックプール分析の3つの側面について書いてきました。

全体的な主流は、ビジネスルールに基づいて運営することです。核心は、極端な単一製品を通じて市場効果を生み出し、初期段階で単一のチャネルを通じて数十万、さらには数百万を売り上げる爆発的な製品を構築することです。このようにしてのみ、伝統的な電子商取引に戻り、市場のトラフィックを引き継いで変換し、爆発的な製品を宣伝して成功を収めることができます。

高度な運用は、製品が利用可能になったらすぐに電子商取引プラットフォームで製品を宣伝するスパイラルプランを使用するのではなく、ビジネスルールに従った全体的な計画と体系的な運用に基づく必要があります。これも成功につながる可能性がありますが、通常は長続きしません。

もちろん、これは絶対的なものではありません。従来の電子商取引の運営コストがどんどん高くなり、ほとんどの企業があまり利益を上げていないか、赤字に陥っていることを意味します。企業は自らの認識を向上させることによってのみ、新たな解決策を見つけることができます。

最後に、電子商取引はさまざまな形で共存しますが、プライベートドメイントラフィックは将来的に最も有望な形式になります。プライベートドメインをビジネス運営全体の中核としてとらえると、これがますます多くの事業者にとって最良の選択になると思います。

著者: 志卓建

出典: Zhizhuojian