年収数百万ドルの女性キャスターたちは、モモの未来を支えることができるのか？

10月末、彼女は旅行中だったので1週間はそれほど寒くなかった。しかし、毎日生放送室に「ふらり」とやって来て「番組はいつ始まるの？」と尋ねる多くのファンには影響がなかった。

11月6日夜21時30分、ファンから阿冷と呼ばれている女性キャスターがついに生放送室に登場した。その日は彼女の24歳の誕生日だった。生放送ルームのファンは競って彼女に様々な誕生日プレゼントを贈り、自然発生的に阿冷ファミリーが結成された。 A Leng による何気ない Momo ステータス投稿でさえ、約 6 万回の閲覧と 1,800 件のコメントを獲得しました。

阿冷さんは今年3月にMomo生放送プラットフォームに加わった女性キャスターです。わずか8ヶ月で、彼女はMomo生放送で28.3億スターポイントを獲得し、Momoプラットフォームで最もスターポイントの高い女性キャスターになりました。これらのスターポイントは2830万人民元に相当します。

ライブストリーミング業界では、優れたプラットフォームとアンカーの利益分配は一般的に70:30です。たとえば、 Inkeはプラットフォームが68％、アンカーが32％です。しかし、業界関係者は、Momo Liveとアンカーの利益分配は60:40、つまりプラットフォームが60％、アンカーが40％であるべきだと言います。この利益分配状況が事実であれば、Momo Liveの40:60の利益分配によると、彼女は8ヶ月で1100万人民元以上を稼いだことになる。実体経済が低迷している今日この頃、メディアは注目を集めるために「製造業の年間利益は女性キャスターの半年分のチップ収入以下」といった見出しを思いつくだろう。

わずか8か月で、阿冷さんはMomoプラットフォームでのライブストリーミングを通じて2,800万人民元以上を稼いだ。

Momo Liveのスターライトリストのトップ10キャスターを見ると、阿冷を除いて、2位のPuffは11.5億スターライトポイント、3位の千小千は9.9億スターライトポイントを持っている。合計すると、トップ10キャスターの合計スターライトポイントは100億で、人民元に換算するとちょうど1億元になる。

つまり、生放送室で歌ったり踊ったり、ジョークを言ったりファンとおしゃべりしたりした10人のキャスター（女性キャスター8人＋男性キャスター2人）は、半年でモモに1億元の収益をもたらしたことになる。

一昨日、Momoは2016年第3四半期の報告書を発表しました。Momoの収益は1億5,700万ドルに達し、前年同期比319%増、純利益は4,950万ドルで、前年同期比1182%増、ライブストリーミングは1億860万ドルの収益をもたらし、総収益の70%を占めました。友人の輪の中で誰かがモモの財務報告へのリンクを転送し、「これは金儲けに重点を置いた会社だ」とコメントしているのを見ました。

ライブストリーミングは間違いなく今年最も注目を集める業界です。資金に牽引されて、Yingke、Huajiao、 Douyu 、Panda、Yizhiboなどの多数のライブストリーミングプラットフォームが急速に台頭し、昔ながらのYY Liveとともにライブストリーミング市場全体が活況を呈しています。誰もが資金を燃やすスピードで競争しており、収益性の問題に言及した人はいないようです。最近、Quest Mobileが発表した2016年ライブストリーミングアプリデータレポートによると、昨年10月から今年5月までの間に、オンラインライブストリーミングアプリのMAU（月間アクティブユーザー数）は5,271万人から8,585万人に増加し、38.6%増加しました。現在、ライブストリーミングプラットフォームの第1層はInke、YY、Douyu、Huya、Pandaで、第2層はHuajiao、Fanxing、Yizhibo、Quanmin、Momoなどです。

興味深いことに、業界トップクラスのYingkeは、2015年に年間売上高3,048万元を達成したが、純利益はわずか167万元だった。英科は2016年の収益実績を発表していないが、ライブストリーミング用の有名人リソースに多額の投資をしてきたことを考えると、資金の燃焼速度は一流であるはずであり、2016年の利益予測は楽観的ではない。パンダ、斗魚、虎牙、易志博はいずれも、高額の契約金で数多くの芸能界やゲーム界のスターと契約しているが、短期間ですぐに利益を上げることはできそうにない。現在、ライブストリーミングプラットフォームは、ユーザーを引き付け、将来性を持たせるために多額の費用を費やしていると考えられています。

ライブ配信界の第一線とは外部から決してみなされていなかったモモは、いかにして「黙々と大儲け」を果たしたのか。モモライブは、モモカンパニーの「ボトルネック期」に誕生したと言ってもいいでしょう。

2015年第1四半期、第2四半期、第3四半期、第4四半期のMomoの収益はそれぞれ2,630万ドル、3,070万ドル、3,750万ドル、3,950万ドルでした。収益は前四半期比で増加しましたが、増加幅は大きくありませんでした。会員登録収益、モバイルマーケティング、ゲーム収益は、同社の主な収益源である3つの主要事業です。

会員権収入事業のみで見ると、2015年の営業利益は1,460万ドルで前年比23％増となり、ほぼピークを迎えた。

現時点では、外部のほとんどの疑問は、Momoの3つの主要事業の収入が成長の頭打ちになりつつあり、持続的な成長を維持することが困難であるということである。資本市場も「足で投票」した。今年2月12日、モモの株価は発行以来最低の6.72ドルまで下落し、同社の時価総額も13億ドル未満に落ち込んだ。

Momoは3月15日に2015年度の財務報告を発表し、通年の売上高は1億3400万ドル、純利益は1370万ドルで、4四半期連続の黒字を達成した。創業者の唐燕氏は「Momoは4四半期連続で黒字を達成しており、非常に満足している」と述べたが、資本市場の反応は依然として冷淡だった。

モモは2015年に4四半期連続で黒字を達成したが、外部からは依然として同社の収益はすぐに「天井」に達するとみられている。

現時点では、Momo は、外部世界と資本市場が信じている「天井」を打破するための新しい収益モデルを緊急に見つける必要があります。おそらく、手に負えない創業者、唐炎の目には、外の世界からのいわゆる「天井」は誤りである。

実は、Momoは2015年9月に「Momo Live」を発売して以来、ライブストリーミングに挑戦してきた。この製品はハイエンドだが非常に高価なのに、ユーザーの関心は高くなかった。

モモは「私は歌手だ」の音楽監督、梁喬白を招いて現場で手伝ってもらった。「一般人向けではない草の根ライブストリーミングプラットフォーム」と位置づけている。契約歌手は全員プロの歌手で、生歌やファンの投稿連打、バーチャルギフトなどを利用して、インタラクティブでソーシャル性の高い「オンラインコンサート」を作り上げている。このような高品質のライブ放送番組は、当然のことながら、歌手からライブパフォーマンスまで、各エピソードに多額の投資が必要です。しかし、投資に比べてファンからのチップは非常に少ないため、当然、金の無駄遣い商品です。

高品質のライブストリーミングルートが挫折した後、Momoは2015年12月に、比較的厳格な審査メカニズムを備えた有名人向けのライブストリーミングを開始しました。キャスターは、審査に合格するために、タレントビデオやその他の関連資料を提出する必要がありました。2016年4月、ライブストリーミングは一般に完全に公開され、ユーザーは身分証明書を提出するだけで済みました。 Momo の最新バージョン 6.7 アップデートでは、Momo Live が下部バーの元の「発見」ボタンに取って代わりました。同時に、モモは独自のアプリ「ハニライブ」も立ち上げた。

モモライブがついに大ブームを迎えた。他の独立系ライブ放送プラットフォームと比較すると、Momoは既存の3億人のユーザーに対して「ライブ放送」機能を導入しただけである。Momo自体のより奇妙なソーシャル属性により、そのユーザーグループは「自分を見せる」ことをより望んでおり、数分でユーザーからアンカーに移行することができます。ほとんどのユーザーは暇つぶしにモモに行きます。生放送がない時代は近くにいる人を探して、生放送があると司会者を見に行っていました。

その結果、Momo Liveには独自の「UGG」制作の好循環が生まれ、一部のユーザーはキャスターになり、一部のユーザーはファンになり、一部のユーザーはキャスターであると同時に他のキャスターのファンにもなる。

ライブ放送中に近くを検索すると、最も近くにいるホストを見つけることができます。ホストが気に入った場合は、ホストに報酬を与えたり、高額の報酬を与えたりして、ホストがあなたと知り合い、見知らぬ人との交流を完了できるようにすることができます。 Momo の強力な見知らぬ人とのソーシャル特性と本質的に優れたユーザー品質により、ライブ放送のファンは他のプラットフォームと比較して支払いに前向きになります。

Panda TV、Douyu、Huya、Yizhibo、Huajiaoなどのライブストリーミングプラットフォームは、多くの大物スターやゲーム業界のスターと法外な金額で契約を結んできた。例えば、業界では、王思聡のPanda TVがAngelababyと契約するために数千万を費やし、引退したゲームプレイヤーRuofengと契約するために数千万を費やしたという噂がある。モモは、常にUGG方式でアンカーを「プロデュース」し、アンカーと契約したことがないため、契約金を大幅に節約しています。

ライブ ストリーミング プラットフォームの主なコストは、ユーザー獲得のためのマーケティング コスト、コンテンツ獲得のためのホスト コスト、帯域幅コストの 3 つのコストから発生します。明らかに、Momo Live では、最初の 2 つのコストはほとんど無視でき、唯一のハード コストは帯域幅です。

ファンの課金意欲の高さと運営コストの低さにより、Momo Live の収益と純利益は爆発的に増加しました。 2015年第1四半期、第2四半期、第3四半期のライブ放送収入はそれぞれ1,560万米ドル、5,790万米ドル、1億860万米ドルで、総収入のそれぞれ30.65%、58%、69.17%を占めました。この数字は業界に衝撃を与えた。モモはライブストリーミング業界の「収穫者」であることが判明した。

しかし、資本市場はモモの第3四半期の財務報告に対して非常に奇妙な反応を示した。財務報告が発表された後、モモの株価は火曜日の市場前取引で10％以上上昇した。しかし、寄り付き時に約6％上昇した後、モモの株価は13％近く下落し、50日移動平均を下回る23.25ドルで取引を終えた。おそらくこれは、ライブストリーミング収益がMomoの財務報告書の唯一のハイライトであるという事実に関係しているのでしょう。 （もちろん、これはモモの株価収益率（PER）が166倍とPERに近い数値であることと関係している可能性も否定できない。）

モモが第3四半期の業績報告を発表した日、株価は13%近く下落し、50日移動平均を下回った。

財務報告によると、第3四半期のMomoの月間アクティブユーザー数は7,740万人。この月間アクティブユーザー数は2年前からほぼこのレベルで安定しており、これを突破するのは困難です。

2番目に大きい収益事業は会員登録によるもので、収益は1,810万米ドルで、11.5%を占めています。3番目に大きい収益源はモバイルマーケティングで、収益は1,770万米ドルで、11.3%を占めています。会員登録とモバイル マーケティングは、第 2 四半期の収益と比較してほとんど成長が見られませんでした。

ライブ放送事業の営業利益は第1四半期に1,560万ドルで、第2四半期には5,790万ドルに急増し、第3四半期には1億860万ドルに増加し、それぞれMomoの総収入の30.65%、58%、69.17%を占めた。 Momoの創設者であるTang Yan氏でさえ、ライブストリーミング事業が依然としてMomoの継続的な収益と利益の成長の最大の原動力であることを認めた。

実際、 Momo Live やその他のライブストリーミング プラットフォームでは、その市場価値を女性キャスターが支えているのかもしれません。しかし、モモに関しては、今後語られるべき物語がまだたくさんあります。

ライブストリーミングは収益の急増をもたらすだけでなく、ビデオソーシャル戦略をさらに実行します。今年8月、Momoはバージョン7.0にアップグレードし、モーメント機能を追加しました。これにより、ユーザーは10秒以内の短い動画を投稿でき、更新を読んだ後に動画は消えます。最近、バージョン7.1でモーメント機能がアップグレードされ、顔の変更機能が追加されました。 Momo News は、モーメントやライブ放送に加えて、短い動画もサポートしています。もちろん、ユーザーがこれらの新機能を受け入れるかどうかをテストするには時間がかかるでしょう。

おそらく、Momo がユーザーに提供したいのは、ライブ ストリーミングではなく、ビデオ + 興味 + LBS + ソーシャル ネットワーキングの「4 in 1」エクスペリエンスです。ライブ ストリーミングは、同社のビデオ戦略の一部にすぎません。

Momoの創設者Tang Yan氏も第3四半期の収益報告の電話会議でこれを確認した。同氏は、ライブ放送事業での成功により、Momo の主なソーシャル シナリオにビデオ要素を深く統合し、ユーザーにさらに多くのエンターテイメント コンテンツを提供することで、ビデオ、ソーシャル、および汎エンターテイメント業界をさらに深く探求する機会が得られたと述べました。同氏は、モモの長期ビジョンを「中国の汎社会・汎エンターテインメント産業において非常に重要な役割を果たすこと」と設定した。

また、3億人のユーザーを抱えるMomoが自然なユーザー流入の入り口となっていることも否定できない。現在、モバイルインターネットにおけるユーザー獲得競争は後半、つまりユーザーの時間獲得競争に突入しています。 Momo は独自のトラフィック ポータルを活用しており、ビデオ ソーシャル ネットワーキングの実装に加えて、モバイル マーケティングも将来的に重要な部分になる可能性があります。ご存知のとおり、あらゆるソーシャル製品が学ぼうとしている Facebook は、現在、収益の 90% をモバイル マーケティングから得ています。

Momoに関しては、SNSから始まり、ライブ配信で人気になりましたが、どこでピークを迎えたのでしょうか？それともピークに達したのでしょうか?今のところ、これは外の世界では解釈できず、将来的にはモモだけが答えを出すことができます。