Zhihuでプレイすると、あなたが知らないZhihuの操作スキルがすべてここにあります

成長はホットな話題です。ビジネスを行う際にターゲットユーザーを望まない人はいないでしょう。現在、焼き冷麺を販売する人たちはコミュニティ意識を持ち、顧客を維持するためにグループを結成しています。

したがって、パブリックアカウントの作成者、垂直分野の専門家、小規模ビジネスのオーナー、または独自の製品を持っているかどうかに関係なく、それらをオンラインで宣伝する必要があります。

では、どのようにして新規顧客を獲得し続けるのでしょうか?シンプルで大まかかつ効率的な、正確なトラフィックを購入するためにお金を払うことを好む人もいます。しかし、これは新興企業、新しいブランド、個人のクリエイターにとって好ましいことではありません。広告費とジャンクトラフィックが増加し続けているため、誰もが自由に有料トラフィックを選択できるわけではありません。

この記事では、ほとんどの人が見落としているトラフィック プールを詳細に分析し、ひそかに大金を稼いでいる一群の小規模な有名人を明らかにします。

この記事では、 Zhihuのゲームプレイとその背後にある収益化ロジックを 5 つの側面から詳しく説明します。

1. Zhihuコンテンツ制作の紹介

Zhihuの遊び方は？ Zhihu を使用する理由

2. 知識ベースの販売：1つの顧客が企業になる

1つの品物が2200万元の商品をもたらす——青仙

3. コンテンツの収益化について

10万人以上のファンを魅了する知乎アカウント

4. 良いコンテンツとは何か? Zhihuは左へ、TikTokは右へ

コンテンツが軽く、短くて速く、ユーザーを理解し、インターネットの感覚を持っている

5. 初心者はZhihuをどのように使用すればよいですか?

Zhihu の最大の利点は、新規参入者に非常に優しく、作成コストが低いことです。

全文は5633語で、読むのに7分かかります。

01. Zhihu コンテンツの作成方法と Zhihu の使い方を知りましょう。 Zhihu を使用する理由

皆さんは今日、知乎についてはよくご存知だと思いますが、知乎の運営について話すと、皆さんの顔にはきっと疑問符がたくさん浮かぶのではないでしょうか。 Zhihu は他にどのように操作できるのでしょうか? 質問を見つけて回答を書くだけではないのでしょうか?

これは一般ユーザーにとっては確かに当てはまりますが、クリエイターにとってはそう考えるにはまだ若すぎます。なぜなら、私の友人の何人かは、Zhihu だけで年間数十万ドルを稼いでおり、それは孤立したケースではないからです。次に、知乎で年間数十万ドルを稼ぐ大物たちがどうやってお金を稼いでいるのかを詳しく紹介します。

まず、いくつかの点を明確にする必要があります。

• なぜZhihuなのか？

• Zhihuユーザーの詳細な概要

なぜZhihuなのか？実のところ、その理由は非常に単純です。貧困です。 WeChatパブリックアカウントのトラフィックはピークに達しました。他の人がどれだけ賞賛しても、ファンの数はこれ以上増えないことは明らかです。すべての個人や企業にとって、露出とトラフィックがなければ、製品を宣伝することはできず、直面するのはユーザーの継続的な損失です。個人にとっても同じです。ファンの数を増やすのは、あまりにも、くそ、難しいです！

オペレーションサークルで働く人なら誰でも、パブリックドメイントラフィックとプライベートドメイントラフィックの違いを理解しているはずだと私は思います。パブリックドメイントラフィックとは、プラットフォームがトラフィックを分配する権利を持っていることを意味し、プライベートドメイントラフィックとは、個人が繰り返しアクセスできるユーザーを意味します。誰にとっても、トラフィック生成は厳格な要求となっています。

Zhihuプラットフォームのユーザーとエコシステムを見てみましょう。

登録ユーザー数4億2000万人、DAU4500万人、1日平均PV13億、プラットフォーム全体のユーザーは高学歴、高収入、高消費という3つの高い特徴を満たしており、中国でこれを実現できるアプリは多くありません。

役に立つコンテンツを通じて自社商品を宣伝したい場合でも、Taobao の顧客になって直接商品を販売したい場合でも、このタイプのユーザーが自社商品の特徴に合致するのであれば、Zhihu はぜひ利用すべきものだと思います。

Zhihu ユーザーの全体像を詳細に分析します。Zhihu の基本情報を理解した後、Zhihu ユーザーの全体像を詳しく調べました。すべてのデータは Zhihu の内部ソースから取得されています。私が本当に驚いたのは、知湖の男女比が非常にバランスが取れていて、ほぼすべての一級都市をカバーしていることです。

以前、Zhihu でジョークを言ったら、「招待してくれてありがとう。私はアメリカにいて、今飛行機から降りたところです」というものでした。少し大げさな感じがしますが、Zhihu ユーザーの全体的なレベルが非常に高いことを反映しています。

第二に、Zhihu 自体は個人クリエイターと企業クリエイターの両方に非常に優しく、コンテンツクリエイターに豊富な収益化方法を提供しています。

• おすすめ商品

• 知乎ライブコース

• 相談料

• ブランド広告業務
• 広告主が注文などを受け付けます。

Zhihu を使用する理由実際、その結果は自明です。製品運用の観点から、製品のプロモーションとマーケティングはユーザーがいる場所で行われるべきです。これは非常に重要です。

02知識ハードコア販売、1つのアカウントが会社になり、1つの記事が2200万の商品をもたらす - 藍大仙人

今日では、オンラインでもオフラインでも、コアビジネスはトラフィックです。昔は、店や会社を開こうと思ったら、まずコックを雇い、次にウェイターを数人見つけ、爆竹が鳴ったらすぐに店を開かなければなりませんでした。商売がうまくいこうがうまくいかなかろうが、いつコストを回収して利益をあげられるのでしょうか。彼は本当にすべてのことを心配しているんだと思います。

今日のセルフメディアクリエイターにとって、アカウントは会社であり、あなたの製品はあなたのコンテンツであり、ユーザーはコンテンツを消費し、コンテンツは心に影響を与え、それによって消費と行動を生み出します。藍大賢人は知識ベースのハードコア製品プロモーションのモデルであるべきであり、今年はCCTVにも報道されました。

すべてのプラットフォームを調査した結果、Zhihuは垂直コンテンツクリエイターに非常に優しいプラットフォームの1つであることがわかりました。他のプラットフォームは本当にクリプトンゴールドを大量に消費します。一般的なパブリックアカウントをフォローするコストは10元以上に上昇していると言われています。パブリックアカウントで遊ぶ個人は、本当にそれを買う余裕がありません。結局のところ、彼らには2つの腎臓しかありません。

藍大賢人が1つの記事で2200万点の商品を販売した知乎のアカウントを徹底的に調査しました。実際、彼のフォロワーは7万人余りしかいません。もちろん、それは他の理由によるものではありません。根本的な理由は、知乎のユーザーが本当に好き嫌いが激しく、簡単に他人をフォローしないからです。知乎のようなパブリックドメインのトラフィックプラットフォームにとって、アカウントが得る承認はフォロワーの数よりもはるかに重要です。

藍大仙人は現在までに計2,626件の相談を受けており、1件あたり30元の料金で7万8,000元の収益を達成している。また、さまざまなライブコースも提供している。

2,200万個の商品を販売した1つの記事には21,000件の「いいね！」が寄せられており、これはZhihuプラットフォームが無料で提供した露出が100万件を超えることを意味します。

知識は情報とは異なり、古くなりにくく、繰り返し閲覧できます。そのため、1つの記事から2,200万件の売上は、昨年12月から6月18日までのデータであり、今後も新たな収益と利益が生み出されることを意味します。 （現在、累計収益は3600万に達しています）

Zhihu を使用するほとんどの人は、Zhihu のロングテール トラフィックが非常に高いことを知っています。コンテンツが十分に高品質である限り、Zhihu は数年間無料でコンテンツを推奨できます。そのため、クリエイターにとっては制作コストが大幅に削減されます。

正直に言うと、トラフィックと成長に取り組んだことのある人なら、この価値は誰もが知っています。何百万ものトラフィックに無料で露出するには、どのプラットフォームでも数十万の費用がかかり、膨らむ可能性があります。そのため、Zhihu は超良心的であると言わざるを得ません。

コアとなる推奨メカニズムは Zhihu から提供されています。

• 質の高い質問と回答を広く知ってもらう
• 0ファンも大きな露出を得ることができる
• コンテンツ配信メカニズム、ロングテールトラフィックが非常に高い

Zhihuはウィルソン間隔アルゴリズムを採用しており、プラットフォームも複雑な重み付けをしており、初心者にとって非常にフレンドリーなプラットフォームです。分野が異なれば、回答者も全く異なります。いわゆるプラットフォーム大Vを心配する必要はありません。コンテンツがユーザーに認知されれば、大きな露出を得ることもできます。他のパブリックドメイントラフィックプラットフォームと比較すると、本当に素晴らしいです。

ランさんの場合、先ほどの例に戻ると、1つのアカウントが半年で2200万相当の商品を売り上げました。これは、普通の会社やオフラインの電気店では達成するのが非常に難しいことだと思います。1人の人間、1つのアカウントが会社を築いたのです。

03.コンテンツの収益化について: Zhihuアカウントが10万人以上のファンを獲得

コンテンツを作成する出発点や目的は人それぞれですが、最終的にはフォロワーを増やして収益化を実現するという核心的な目標につながると思います。次に、現在のZhihuの大物たちがZhihuを通じてどのようにトラフィックを生み出し、収益化を実現しているかを紹介します。

ケース1: タン・フルーの寝言

0コストZhihuは3000人以上の正確なファンを獲得しました

略歴：主な事業は故郷の古城湖産の毛ガニです。2017年からZhihuで質問に答え、カニに関するさまざまな知識を発信し始めました。現在までに、Zhihuのファンは25,000人以上に達し、コストゼロで3,000人以上の顧客を獲得しました。

ご存知の通り、毛ガニの顧客単価は決して低くなく、現状の交通費はどんどん高くなっていますので、ゼロコストでこれだけの顧客を獲得し、継続的な運営やイベント特典で販促することができれば、年間100万レベルの売上を達成することも問題ありません。

ケース2: エンジニアの友人

良い商品の推薦+タオバオ同盟、1つの記事で10万以上の収益を蓄積

藍大仙は偏見の生き残りであり、彼のような人はほとんどいないと言うなら、それは本当です。しかし、大Vにとっては、コンテンツをいくつか書いて商品やコンバージョンをもたらし、広告を出して月に数千元、数万元を稼ぐことは依然として非常に簡単です。

例えば、このコンテンツは3.8万件の「いいね！」を獲得し、プラットフォームの露出度は150万件に達し、ツール販売の転換を直接完了し、累計収益は10万元を超えました。さらに、プラットフォームは引き続き推奨しており、本当に素晴らしいです。

1日の収入が2,000以上（1日分）

こういうケースは実は多いです。注意して見ていれば、たくさん見つかると思いますので、ここでは詳しくは触れません。

したがって、Zhihu の運用における主な困難は次のとおりです。

• Zhihu プラットフォームのルール（推奨、アンチブロッキング、トラフィックの迂回など）に精通している
• 潜在的な問題を見つけるにはどうすればいいですか?
• 高く評価されるQ&Aを書くにはどうすればいいでしょうか?
• トラフィックとコンバージョンのメカニズムを設定する

これが継続的な収益を実現するための核心です。実は従うべきルールがたくさんあります。第5章で体系的に説明します。

04.良いコンテンツとは何か？左が Zhihu、右が Douyin です。どちらもコンテンツが少なく、短くて速く、ユーザーを理解しており、インターネットの感覚を持っています。

少し前に、多くの友人と「良いコンテンツとは何か？」というテーマについて議論していました。

実際のところ、これには解決策がないようです。分散型配信の時代では、情報が爆発的に増加しており、何が良いのかを定義することが難しいためです。何が悪いのでしょうか?

しかし、別の視点から見ると、ユーザーが見たいと思うコンテンツという比較的客観的な答えがあるようです。そうすると、良いコンテンツの定義は、感情、個性、態度、ユーザーへの理解、インターネットの感覚を備えたコンテンツになります。良いコンテンツとは、感情、個性、態度、ユーザーへの理解、インターネットの感覚を備えたコンテンツだけです。

そのため、くだらない話をたくさんするのが好きな人は、必ずしも多くの聴衆を獲得できるとは限りません。重要なのは、自分自身の魅力的な個性を構築することであり、これは近年のセルフメディアの発展の傾向でもあります。

したがって、Zhihu であれ Douyin であれ、これらは非常に明白な特徴です。

コンテンツ制作についてお話ししましょう。コンテンツ制作者にとって、制作コストは投資した時間と投資の成果効果によって決まります。この 2 つは非常に重要です。結局のところ、愛で電気を生み出すことは誰にもできません。生計を立てる必要があるのです。

今年は、疫病の影響で、ショートビデオが爆発的に増加しました。ますます多くの企業や個人がショートビデオ業界に参入し、Douyinビデオを撮影しています。では、実際の影響は何でしょうか?

トラフィックコストは上昇し続けており、無効なジャンクトラフィックも大量に発生し、広告主のコストを大幅に消費しています。もちろん、これは絶対的なものではなく、トッププレーヤーは依然として大きな配当を得ています。

Douyin と Zhihu は完全に異なるプラットフォームです。Douyinは、退屈な余暇時間を過ごすのに役立つ一般的なエンターテイメント プラットフォームですが、Zhihu は、主に質問の検索と推奨を通じて、仕事や生活で遭遇する問題を解決するための実用的で詳細なコンテンツの共有に重点を置いています。

どちらのカテゴリーも非常に価値のあるコンテンツ プラットフォームであり、今後も共存していくと思います。

ユーザーの垂直性という点では、 Zhihu ユーザーのほうが質が高く、Douyin ユーザーのほうが規模が大きい。運営の難しさという点では、Douyin は十分な資金と人員を準備していないため、慎重に参入することをお勧めします。

制作コストの面では、 Douyin のコンテンツ制作コストは Zhihu の数倍ですが、今日では、ビデオの撮影と編集は誰にとっても必要なスキルになっています。しかし、バイラルになるような美しい動画を撮影するのは非常に難しく、多くのプロモーションが必要です。ほとんどの動画コンテンツは、作成されてから推奨される期間は最大で 3 日間です。3 日以内にボリュームが上がらなければ、コンテンツは死んでしまいます。

Zhihu の場合、その利点は、質疑応答と知識ベースのコンテンツ配信に基づくロングテール効果と価値によって際立っています。現在のユーザーの閲覧量と人気度に基づいてコンテンツを継続的に配信すれば、作成コストは大幅に削減されます。

適切なプラットフォームを選択するにはどうすればよいでしょうか?皆さんもしっかり考えるべきだと思います。ビデオは確かに今後の大きなトレンドです。自分に合ったものを選べば、入出力比は明らかになります。

画像出典: The Last Journey

05.初心者はZhihuをどのように使用すればよいですか?

なぜZhihuを作るべきなのか、その価値や意義を理解すれば、きっと多くの人が試してみたいと思うようになると思います。

ここでは、実用的なヒントを直接提供し、初心者が Zhihu をすぐに使い始める方法を教えます。

※以下の内容の一部はTang Hulu Mengyiに基づいていますので、著作権を侵害している場合は削除してください。

初心者が Zhihu を使用するには、次の 4 つの基本的な手順があります。

• 知湖環境に精通
• 潜在的な問題を見つける
• コンテンツ作成
• ランキング向上のためのプロモーション

Zhihu 環境に精通しています。 Zhihuを運用するには、まずホームページ情報を充実させることから始めます。ユーザーがあなたに対して簡単に信頼を築けるように、アバター、ニックネーム、署名、プロフィールなどの側面を慎重に扱う必要があります。

アカウント登録後は、興味のあるコンテンツに「いいね！」して収集したり、自分のポジショニングに関連するトピックやインフルエンサーを探したりなど、アカウントを維持し、コミュニティ構築に積極的に参加することがポイントです。

新しく登録したアカウントがすぐに広告を開始すると、ブロックされる大きなリスクに直面します。どのプラットフォームもそのような行為を好まないと思います。

潜在的な問題を見つけます。 Zhihu で運営する場合、潜在的な質問を見つけることは基本的に戦いの半分です。プラットフォームの推奨および配信メカニズムは、ユーザーの行動、質問の現在の人気度、質問が議論および閲覧された回数に基づいて露出レベルを決定します。

つまり、すべての質問が閲覧され、公開されるわけではありません。現時点でホットなトピックを見つけることによってのみ、高く評価される質問と回答を書くことができます。

例えば、ロングテールや現在ホットな質問にヒットするためのキーワード検索テクニックや関連語などがあり、事前にコンテンツを計画しておき、回答が増え始めたらすぐに回答することで、プラットフォームの推奨を得る機会を活用できます。

問題を探すプロセスにおいて、コアは次の 3 つの点に焦点を当てます。

1. 質問のフォロワー数と閲覧数を確認します。十分な数のフォロワーがいる場合にのみ、そのような回答は意味を持ち、より多くの人が見る機会が得られます。

2. 問題の人気度を確認します。最も評価の高い回答の更新時間を確認します。すべてが 1 ～ 2 年以上前に更新されている場合は、この質問をパスして、より最近の質問を選択して回答できます。回答に対して最後にコメントが投稿された日時を確認することもできます。

3. 問題ログを確認します。ここでは主に、質問がホット リストに載っているかどうか、また何回ホット リストに載っているかを確認します。たとえば、「サークルの小さな秘密」という質問の場合、質問ログを確認すると、この質問が何度もホットリストに載っていることがわかります。これは非常に良い兆候です。ホットリストに何度も載っているという事実は、この質問がZhihuユーザーの間で非常に人気があることを示しています。

あなたがホットリストに載るたびに、Zhihu が基本的なトラフィック露出を提供し、あなたの回答が何度も全員に表示されるようになることを知っておいてください。すごいと思いませんか?したがって、このような良い質問に出会ったら、あなたは幸運であり、慎重に答える必要があります。

コンテンツ作成。良い質問を見つけたら、次の核となるのはコンテンツの作成です。ただし、コンテンツ作成のハードルはそれほど高くなく、一定のルールがあります。

コンテンツ作成に関する一般的なアイデアをいくつか紹介します。

1. 実際の状況に応じて作成します。たとえば、あなたの業界は何か、何をしているのか、消費者の悩みは何か、などです。核となるのは本当の気持ちであり、ユーザーはそれを感じ取ることができます。

2. 質問に回答するには、インベントリ型の構造を使用します。他の高評価の回答を観察していると、いくつかの記事で、1、2、3などを1つずつリストするインベントリ構造が使用されていることがわかりました。このテンプレートは明確で簡潔に見え、特に実用的な記事を出力するのに適していると思うので、そのまま使用しました。

3. 記事の冒頭は魅力的である必要があります。記事が注目を集めるためには、冒頭で人々を驚かせる何かがなければなりません。

4. 可能な限り画像を使用します。有用な情報を含む記事は人々に退屈な印象を与えやすいですが、画像を追加することでこの問題をうまく解決できます。

5. ユーザーの感情を動かす。創作の過程では、ユーザーに共感されやすいように、いくつかの知識ポイントを興味深い方法で意識的に説明しました。

Zhihu にとって、コンテンツの作成が完了した後も、実際には終わりではなく、始まりに過ぎません。

次の最も重要なステップは、データを確認してランキングを向上させることです。自分のコンテンツをプラットフォームで推奨し、露出を高めるにはどうすればよいですか?

4つの方法があります:

1. コールドスタート。記事を公開してから 2 時間以内に友達に「いいね！」してもらい、記事を盛り上げましょう。たくさんいいねをする必要はありません。通常、20 ～ 30 件の「いいね！」があれば記事を盛り上げるのに十分です。

2. 人々に「いいね」をクリックするよう誘導します。質問への回答が終わったら、最後に全員に記事を気に入ってもらうよう促したり、独自の成果物の難しさを強調したり、記事の価値を強調したりすることができます。これにより、簡単に全員の共感を呼び起こし、特に面倒くさくて「いいね！」できない人など、より多くの人があなたの投稿に「いいね！」してくれるようになります。

3. 他の回答を通じてトラフィックを誘導します。他の質問に答えるときに、私の回答の 1 つが話題になった場合は、トラフィックを誘導するために、記事の最後に「サークルの小さな秘密」という記事へのリンクを添付します。

4. 知虎大Vの太ももにしがみつく。 Zhihu をもっと頻繁に閲覧すると、興味深い現象に気付くでしょう。いいね数の多い回答の中には、「大きな V が私にいいねしてくれたのでしょうか?」という文章があります。

この文章は非常に重要なメッセージを表しています。Zhihu big Vs からの「いいね」の重みは非常に大きいです。彼らがあなたの投稿に「いいね」すると、より多くのトラフィック露出がもたらされます。

まとめると、上記はZhihuに関する私たちの経験と分析のすべてです。Zhihuエコシステムの詳細な分析と、私たちの考えや認識をお伝えします。お役に立てれば幸いです。

著者: LZX の研究ノート

出典: LZXの研究ノート