0 から 1 への正確なトラフィック迂回を実現するにはどうすればよいでしょうか?

正確な流れ

名前が示すように、精密トラフィックとは、WeChat を追加した後に明確な目的を持つユーザーを指します。

たとえば、WeChat を追加すると、人々は直接製品の価格を尋ねたり、関連する製品の問題を相談したりできるようになります。このタイプのトラフィックは、総称して精密トラフィックと呼ばれます。

もちろん、支払い傾向が明確なこの種のトラフィックは、最もコストがかかり、引き付けるのが最も困難です。

ああ、ところで、正確なトラフィックと呼ぶには、正確なトラフィックを受動的に追加する必要があります。

パントラフィック

インターネットには、魚のように泳ぎ回りながら、インターネット上のさまざまなプラットフォームからコンテンツを消費している消費者がたくさんいます。

しかし、明確な消費目的はありません。このようなファンを私たちは「パンファン」と呼んでいます。

そのようなファンは、彼らがあなたを追加するか、あなたが彼らを追加するかに関係なく、基本的に消費する欲求がありません。

ターゲットファンと比較すると、一般ファンは獲得しやすいですが、コンバージョンや収益化がより困難です。

セグメント別トラフィック

ニッチな分野のトラフィックファンは最も価値があり、彼らを引き付けることははるかに困難です。

たとえば、株式ファン、金融ファン、地元ファン、ショッピングファン、地元のお母さんファン、地元の商店ファンなどです。 もちろん、これに基づいて、ファン層をさまざまな分野に細分化することもできます。

例えば、同じ都市の男性ファン、同じ都市の女性ファン、同じ都市の大学生ファンなど、細分化された分野に所属しているファンであっても、

しかし、彼らは同じ都市に住む人々の集まりに過ぎず、消費ラベルが明確に貼られているわけではありません。

交通迂回の基本ロジック

ファントラフィックの背後には各人の消費ラベルがあり、トラフィックを誘致する作業もユーザーのラベルに応じて実行する必要があります。

トラフィック生成の中心的なロジックは、ユーザーの悩みを解決し、それに応じた製品価値とソリューションを提供することです。

製品やプロジェクトが手元にある場合、トラフィックを集めたい場合は、まず自分の製品やプロジェクトのターゲットユーザーの背後にあるラベル属性を分析する必要があります。

例えば：

WeChatビジネスを通じて化粧品を販売する母親はどうやって顧客を集めているのでしょうか？

化粧品を販売するだけでエージェントを募集していない場合

まず、その化粧品がどのような顧客層をターゲットにしているのかを分析します。

何歳ですか？どのプラットフォームで活動したいですか? どのようなコンテンツを観るのが好きですか?消費特性は何ですか?化粧品はユーザーのどのような悩みを解決するのでしょうか?製品はユーザーのソーシャル通貨になることができますか？など

これらの問題を分析した後、ユーザーの問題点に基づいて対応する排水計画を策定します。

たとえば、ニキビを除去する必要がある 18 ～ 25 歳の女性を引き付けたい場合は、Weibo、Xiaohongshu などの女性が活動しているプラ​​ットフォームにアクセスして、このグループの人々に人気があり、このグループのユーザーの問題を解決できるコンテンツ ソリューションを公開する必要があります。

ユーザーの悩みを解決して初めて、ユーザーはあなたの製品にもっと共感してくれるでしょう。潜在顧客に直接ハード広告を出すことは、ユーザーの観点からは情報フーリガン行為とみなされる可能性があります。

たとえば、ニキビの問題を解決する方法やスキンケアのヒントに関するメモを公開し、その後、特定のパブリック ドメイン プラットフォームでニッチな分野のヒントを継続的に公開するための餌を提供し、その間にいくつかのガイドとなる言葉を挟みます。

例えば、私を追加すると、ニキビ治療プランやトライアルパッケージが手に入ります。もちろん、追加を誘導する言葉や単語は固定ではありません。公開する前に、さまざまな単語を長期間テストし、効果を最適化しなければなりません。

トラフィックを集めたいと思っている初心者をたくさん見てきました。彼らは、大手アプリに直接行ってハードな広告を掲載したり、QR コードをあらゆる場所に貼ったり、大手ナレッジ プラットフォームに行って助けを求めたりして、他の人がトラフィックを集めるのを手伝ってくれることを期待しています。

オンラインでも現実でも

利益関係がある限り、「無料」という言葉は絶対に関係ありません。兄弟であっても、明確に清算する必要があります。利益を追求する中で、他人があなたに何かを与えることを期待してはいけません。お金を払って渋滞の学習の時間を解決したり、穴に行って学んだり、または絶えず自己鍛錬して特定の分野の知識を学ぶために時間を費やすしかありません。渋滞の学習をしたいのであれば、他の方法はありません。

価値あるコンテンツを継続的かつ粘り強く提供することでのみ、効率的かつ長期的に正確なファンを獲得することができます。もちろん、一般のファンを獲得することは非常に簡単なことです。一般のファンが好むコンテンツを公開することで、多くの一般のファンを簡単に獲得することができます。

ファンの注目に対する解決策は、常に明確な消費者ラベルを持たない人々を中心に展開されます。簡単に言えば、あなたの製品に興味がない人々を総称してファンの注目と呼ぶことができます。

たとえば、数年前、WeChatモーメンツでは、XXXを追加して特定の映画リソースやクーポンを入手したり、何かを転送してちょっとしたプレゼントをもらったりすることが非常に一般的でした。これらは基本的に一般的なファンです。

簡単に言えば、一般的なファンは価値を重視しず価格に敏感な人々であり、精密なファンは価値をより重視し、価格をあまり気にしない人々です。

多くのママや初心者は、量が質に勝ると考え、5,000人のユーザーさえいれば売れるだろうと考えて、WeChatにユーザーを増やすことに熱心に取り組んでいます。実際、何千人ものユーザーを抱える多くのWeChatアカウントは、Momentsに投稿しても、何かを売るどころか、数件のいいねさえ得られない場合があります。または、Momentsに必死にハードな広告を投稿すると、数え切れないほどの人からブロックされました。

私の意見では、消費ラベルのない一般的なファン100人の中で、正確なファンほど価値のある人はいません。結局のところ、正確なファンは積極的にあなたのWeChatを追加し、あなたの製品やサービスについて相談します。そのようなファンは、ソーシャルネットワーク、モーメント、公式アカウントを通じて複数回マーケティングされた後、現金への変換率が比較的高くなります。

多くの正確なファンであっても、商品を追加した後は積極的に価格の詳細を尋ねてきます。一般のファンの場合、明確な消費ラベルがないため、商品に興味があるかどうかわからず、信頼感がありません。このようなファンに対しては、信頼を得るために長期間マーケティングを行う必要があります。

一般の人がトラフィック生成を行う場合、常に製品 IP ではなく個人 IP に基づいてトラフィックを生成する必要があります。なぜなら、販売する商品や取り組むプロジェクトは常に他人のものだからです。個人 IP の露出や作成には注意を払わず、常に他人の製品 IP を宣伝します。結局、トラフィックを生成する相手は、あなたという人間ではなく、製品を求めているのです。

商品はどこでも売ることができますが、あなたという人間は唯一無二の存在です。女の子を夢中にさせる李佳琦のように、あなたが勧めたものを他の人があなたのためにすべて買ってくれることが、トラフィック生成の最高レベルです。李佳琦が売っているものは、他のチャネルでも買えないのでしょうか？なぜ李佳琦のライブ放送室まで販売を待たなければならないのですか?

トラフィック転換の最終的な目標は、独自の個人 IP を構築し、その個人 IP を使用して関連する製品やサービスを継続的に提供し、ユーザーとのより深いコミュニケーションとやり取りを行って、効率的に実現することです。

トラフィック生成の核心は、実はその後の収益化を準備することです。したがって、製品やプロジェクトのトラフィック生成を開始する準備ができたら、単にトラフィックを生成するためにトラフィックを生成するのではなく、製品やサービスに基づいて、ターゲットオーディエンスの消費特性を体系的に分析し、関連する一連のトラフィック生成作業を行う必要があります。

Tik Tok の情報フロープロモーションと同様に、あらゆる種類のプロモーションでは、ユーザーの消費特性や視聴したいものをセグメント化するためにクラウドセグメンテーションが必要です。年？男女？

ユーザーの消費特性を分析し、ユーザーが好むコンテンツを意図的に配信することで、ROI（投資収益率）の向上を実現します。

簡単に言えば、あらゆる種類のファン トラフィック生成は本質的にマーケティングです。マーケティングの本質については、インターネット上で多くの説明があります。

消費者に情報を届けることで、固定観念を変え、商品販売のコンバージョン率を高めることができます。

要約する

トラフィック生成の本質はマーケティングとして捉えることができます。垂直にセグメント化されたユーザーが好むコンテンツを継続的または間接的に公開することで、ユーザーの客観的なペインポイントを解決し、トラフィック生成の目的を達成することができます。

トラフィックを引き付けるには、盲目的に人々を追加するのではなく、提供する価値と、ターゲット ユーザーの悩みの点が一致しているかどうかを理解する必要があります。

実際、トラフィック生成は個人の IP に関するものであり、ユーザーに提供される価値と解決された問題点を使用して信頼を高め、それによってその後のコンバージョンの目標を達成します。

ここからが肝心です。特定のファンを集めているか、一般的なファンを集めているかに関係なく、WeChatに惹かれる人があなたのファンや顧客だと考えてはいけません。ユーザーには選択権があり、同時にあなたのような人を何十人も追加する可能性があるからです。モーメント、WeChatグループ、パブリックアカウントで長期間にわたって高品質の価値を提供できない場合、最終的な行き先はブロックまたはブラックリストに登録されるか、他の人があなたの仲間に注文を出すことになります。