これらのユーザーを満足させたいなら、次の5つの方法を試してみてください

エレベーター、地下鉄、タクシー。

新聞、微博、そして「QiPaShuo」 。

公式アカウント、モーメント、 Toutiao 。

それらの間には何か関係があるのでしょうか?

これらは無関係に思えるかもしれませんが、実は共通点が 1 つあります。つまり、すべてに広告があるということです。

私たちは、かつてないほど広告が遍在する時代に生きていることを認めなければなりません。特に近年では、スマートフォンの普及により、広告が人々の生活の中に浸透してきました。

Momentsを閲覧したり、Weiboをチェックしたり、ニュースを読んだりしているときに、ますます多くの広告が表示され始めていることがわかりました。これらの広告は、ますますアプリ内のネイティブ コンテンツに似てきています。この形式の広告は、「情報フロー広告」と呼ばれます。アプリ内のコンテンツは、終わりのない急流のようなものであり、その中に「情報フロー広告」が散りばめられ、あなたの目の動きを奪い合い、次の瞬間にあなたの注意を引き付けようとしています。

しかし、興味深い現象も現れています。多くのユーザーはタイトルでソフトとハードを見分け、数文を読んだだけで記事が誠実なものかどうかを判断し、さらにはマーケティングアカウントを1秒でブロックしたりフォロー解除したりする独自のスキルを習得しています。記事を読んだ後、「この記事は広告ではないようだ」と驚くことがあります。

しかし、すべての広告最適化担当者やコピーライターにとって、上記の文章は次のように翻訳できます。「この世代のユーザーに対応するのは本当に難しい」。言い換えれば、ユーザーへの対応がますます困難になってきているということです。

ユーザーを満足させることはますます難しくなり、ユーザーの嗜好はより厳しくなっています。つまり、情報フロー広告を作成するための戦略も、変化に対応するために調整する必要があるということです。

ただし、調整を行う前に、まず 1 つの事実を明確にする必要があります。それは、適格な情報フロー広告は広告ではないということです。情報フロー広告を広告として扱い、従来の広告の考え方に従って作成すると、間違いになります。ユーザーは、あなたの誇張した表現や商品に対する自画自賛を一目見て読み飛ばし、嫌な広告だと密かに罵倒するでしょう。

情報フロー広告を書くための鍵は、広告を広告のように書けないということです。

情報フロー広告を広告と表記できない場合、何と表記すればよいのでしょうか?

情報フロー広告は実はコンテンツです。優れた情報フロー広告は、ユーザーの閲覧プロセス中に表示されてユーザーの注意を引こうとするときに、それほど突然で煩わしいものにはなりません。優れた情報フロー広告は、ユーザーへの親切なリマインダー、遅れた通知、楽しい新しいメッセージ、興味深いストーリーのようなものです。

したがって、情報フローコピーを作成するときは、作成する必要があるのは広告ではなくコンテンツであることを明確にする必要があります。つまり、情報流通型広告をいかに「コンテンツベース」にするかということです。

今日は、5つの主要なテンプレートについて説明し、コンテンツベースの情報フロー広告の正しい方法を習得できるようにお手伝いします。

「お知らせ」を見たときの情景を思い出してください。

朝、仕事に行くと、不動産管理事務所のドアに「お知らせ：休日が近づいており、最近市内でスリが増加しています。外出の際はドアと窓を閉めることを忘れないでください。」という通知が貼ってあったり、電話が鳴ると、「xx 会員デーです。会員特典をゲットするために急いでください。」という新しいプッシュ通知が届いたりします。

通知を受け取ったとき、通知の内容自体はつまらないかもしれないが、このメッセージを「通知」として受け取ると、今何か新しいことが起きているかもしれないと直感的に感じるだろうし、こうした状況こそが、自分が知りたいことなのだ。実際、多くのユーザーにとって、プッシュ通知は特定の低頻度アプリを開く唯一の理由になっています。

通知はこんな感じです。

情報フロー広告を作成するときに必要なのは、この感覚を、ユーザーが情報フロー広告を読んでいる状況に再現することです。そうすることで、ユーザーは役立つ通知が提供されていると感じ、広告文をクリックした後に役立つ情報が得られると期待するようになります。これはユーザーへの通知テンプレートです。

「ユーザーに通知」テンプレートの操作方法は？

具体的な操作方法は、実はとても簡単です。元の広告の前に「新しいメッセージ、フレンドリーなリマインダー、今日、言われています」などのプロンプトワードを追加して、広告がユーザーへの通知のように見えるようにします。

例えば：

春節の列車のチケットを予約して、チケット予約の手間を省きましょう。

このコピーは直接的な説明の形式であり、ユーザーはこれを読んだ後に特別な反応を示さない可能性があります。 「ユーザーに通知」テンプレートを使用する場合、このテキスト行は次のように記述できます。

注意：春節の列車のチケットを急いで購入する必要はありません。ここで予約できます。

読んだ後すぐに興味を引かれるような気がしますか?

以下に、Notify User テンプレートの比較例をいくつか示します。

直接ナレーション：

「ユーザーに通知」テンプレートを使用して書き直した後:

情報フロー型広告の中には、タイトルにすでに内容を記載しているものもある、という状況がないか、振り返ってみてください。

例えば：

単語を簡単に覚えれば、1か月でハリー・ポッターの英語版を理解できるようになります。

このコピーを読んだ後、ユーザーはどのような感情を抱くでしょうか?

「この広告をクリックすると、そのコンテンツは単語の暗記方法を教える方法か、英語トレーニング機関の紹介のいずれかになるだろうとわかっています。」言い換えれば、ユーザーはコピーを読み終えた瞬間に、あなたが何を表現しようとしているのかをすでに知っているのです。こうすると、ユーザーはあなたが何を言おうとしているのかをすでに知っているため、クリックする動機と興味を失ってクリックをあきらめてしまいます。

「米を売りたいなら、まず飢えを作れ」タイトルのコピーライティングでは、ユーザーにクリックしてさらに詳しく調べてもらいたい場合は、まずユーザーの興味を喚起する必要があります。ユーザーがあなたの話に興味を持ったら、クリックしたくなるでしょう。

話を聞かせてください。レオナルド・ディカプリオは映画『ウルフ・オブ・ウォールストリート』でジョージを演じています。かつて、ジョージはセールスマンを採用する必要がありました。

小さなレオはペンを取り出して、「このペンを売ってください」と尋ねました。

ほとんどの営業担当者は同じことを行います。

これはとても便利なペンです！

ドイツから輸入した高品質のペンです、ぜひお買い求めください！

後にジョージの右腕となる有能なセールスマンはこう語った。

サインしていただけますか？

実際、ほとんどの販売員はペンのセールスポイントについて話すだけですが、実際にこれらのセールスポイントを述べるだけでは消費者とのつながりは生まれません。 「サインをしてもらえますか？」という質問は、消費者の興味を瞬時に喚起し、効果は当然高くなります。

上記の英語教育のコピーに戻って、次の変更を加えます。

これらの英単語を覚えておけば、ハリー・ポッターの英語版も理解できるようになります。

「これらの英単語を覚えておいてください。では、それはどの英単語でしょうか？」読んだ後、ユーザーは自然な好奇心とさらに探求したいという欲求を抱くでしょう。これにより、「次へ」をクリックする動機が生まれます。

以下の例も「質問を投げかける」テンプレートを使用して書き直しました。

直接ナレーション：

「質問を投げかける」テンプレートを使用して書き直した後:

もし目の前にチャンスが与えられたら、それを大切にしますか？現時点でのほとんどの人の考え方は、「チャンスは目の前にあるのだから、将来時間ができたらやろう」というものかもしれません。

しかし、機会は失われてしまうことがよくあります。

かつて私の目の前には誠実な愛がありましたが、私はそれを大切にしませんでした。それを失ったとき、私は深く後悔しました。これは世界で最も辛いことです。

皆さんも履歴書を提出したり、転職したりしたことがあると思います。転職の準備をする際にこのテキストが表示された場合:

数十万社もの企業から選べる年末の転職シーズンが始まりました!

ユーザーの考え方は、「この仕事の機会は良いが、まだ早いし、履歴書の修正を急ぐ必要はなく、チャンスはたくさんあるので、後で話し合ってみるのはいかがだろうか」というものかもしれません。

対象ユーザーがこのコピーをクリックすることをあきらめる可能性が非常に高くなります。

では、「希少性を生み出す」テンプレートを使用してこのコピーをどのように変更するのでしょうか?いわゆる「希少性の創出」とは、情報フローのコピーで提供される機会に、時間制限、場所制限、群衆制限などの制限を追加して、機会がより希少であるように見せることを意味します。すぐに利用できる機会ではなく希少な機会の場合、ユーザーはその機会がつかの間のものであると感じ、すぐに行動を起こしたいと思うでしょう。

希少なテンプレートを作成するのは、機会がつかの間であることをユーザーに思い出させるためです。

したがって、このテキストは次のように変更できます。

オフィスワーカーの皆さん、2016年末現在、トップ500社が緊急採用中です。

ここには「2016 年末まで限定」と書かれていますが、これは、2016 年末までにこの仕事に就けなければ、これらのフォーチュン 500 企業からの就職機会を逃してしまう可能性が高いことを意味します。そのため、どの企業が採用活動を行っているか、締め切りはいつかを確認するには、この文をすぐにクリックする必要があります。

「希少性を生み出す」テンプレートの使用例を見てみましょう。

直接ナレーション：

「希少性の作成」テンプレートを使用して書き直した後:

物が単独で目の前に置かれると、その価値を感じることは難しいですが、対照的な物と一緒に置かれると、その物の価値が非常に明確になります。

それはどういう意味ですか？

誰もがチャウ・シンチーの映画『チャイニーズ・オデッセイ：パート1 パンドラの箱』を見たことがあるでしょう。次のような一節があります。秋香が美人だと知った後、唐伯虎とその友人たちは彼女を一目見るために寺の縁日に行く準備をします。

唐伯虎は群衆に向かって「秋香」と叫び、秋香は振り返った。

このとき、唐伯虎は

彼の友人は言った

…

この時、唐伯虎は

コピーライティングにおいて、多くのコピーライターは、製品を使用した後にユーザーが得るメリットを説明することにのみ重点を置きます。しかし、そのような説明は、消費者が直接的に認識できない可能性があります。ちょうど、唐伯虎が秋香を一目見て美しいと思わなかったのと同じです。

では、ユーザーに製品のメリットをより深く感じてもらうにはどうすればいいのでしょうか?良い方法は「過去と比較する」ことです。コピーでは、製品を使用することで得られる可能性のあるメリットを説明するだけでなく、製品を使用する前のユーザーの状態を説明し、推定されるメリットを以前の状態と比較することで、ユーザーの製品に対する認識が非常に明確になるようにする必要があります。

例えば：

推定利回りは 7% なので、この金融商品を購入すれば利益が得られます。

このコピーを見た後、「推定利益率 7%」とはどういう意味でしょうか?ほとんどの人は、7% の収益率がどれほど素晴らしいかを直感的に感じることはできないかもしれません。

テキストを次のように変更します。

2017年現在、銀行にお金を預けることはもはや一般的ではありません。このプロジェクトの投資収益率は7％にも達します。

ここで、ユーザーの過去の選択、つまり財務管理時に銀行にお金を預けるという選択を追加します。これを述べると、ユーザーは「銀行にお金を預けたら、どれくらいの利息がもらえるのか」という想像のシナリオに入ります。金利収入を7%と比較すると、7%はかなりの利回りだとユーザーは自然に感じます。

「過去と比較」テンプレートを使用したその他の例を次に示します。

直接ナレーション：

「過去と比較」テンプレートを使用して書き直します。

最後のテンプレートは、プロンプト変更テンプレートです。

点滅するパトカーのライトは、点灯しているライトよりも注目を集めます。人間は変わらないものに慣れていますが、外の世界の変化には非常に敏感です。

同様に、コピーにターゲット ユーザーに密接に関連する外部の変更に関する情報を含めることができれば、ユーザーがコピーに注目する可能性が高くなります。

次の比較を見てみましょう。

春節の旅行ラッシュ時に効率的に帰省チケットを手に入れるにはどうすればいいでしょうか?

2017 年の列車のチケットは前売り中ですが、効率的に帰宅するためのチケットを入手するにはどうすればよいでしょうか?

2枚目を見た後、ユーザーは「先行販売が早まったので、通常の方法でチケットを入手すると、チケットを入手するのは難しいのではないか？」と感じます。そのため、クリックして確認する可能性が高くなります。

つまり、外の世界は変化しており、ユーザーはそれに対処しなければならないのです。ユーザーに関連性の高い変更を促すことで、ユーザーがさらにクリックする可能性が高まります。

「プロンプト変更」テンプレートを使用する他の例としては、

直接ナレーション：

プロンプト変更テンプレートを使用します。

これらは当社が提供する上位 5 つのテンプレートです。要約すると、次のようになります。

1. ユーザー通知テンプレート

2. 質問テンプレート

3. 希少なテンプレートを作成する

4. 過去のテンプレートと比較する

5. プロンプト変更テンプレート

情報フロー広告のコピーを作成する場合、適切な情報フロー広告は広告ではなくコンテンツであるということに注意することが重要です。優れた情報フロー広告コピーを書くための鍵は、広告を「コンテンツベース」にすることです。これら 5 つのテンプレートが、より優れた広告コピーの作成に役立つことを願っています。