百度入札促進戦略策定方法

SEOであれSEMであれ、入札型有料広告は企業にとってトラフィックが第一です。国内中小企業のプロモーションを見ると、多くの企業がBaidu入札を行っています。結果だけから判断すると、入札型プロモーションを正しく理解し、リソースと入札自体のメリットを合理的に活用できれば、かなりの数の企業にとって、オンラインマーケティングの状況を迅速に切り開くことは確かに可能です。

現在、入札プロモーションは依然としてインターネットプロモーションとマーケティングにおいて重要な役割を果たしています。現在、多くの企業がBaidu入札プロモーションを使用して自社のウェブサイトを宣伝し、露出を増やして製品の売上を伸ばしています。インターネットプロモーション技術の成熟度が増すにつれて、プロモーションの競争力は比較的高くなっています。多額の投資で高い利益を得た企業もあれば、大量の成果を上げても成果が出なかった企業もあります。Baidu入札プロモーションを行うには、盲目的にお金を投資するのではなく、いくつかのスキルを習得する必要もあります。プロモーション技術がない場合は、この記事が役立つと思います。

以下では、長年の入札プロモーション経験に基づいて、オンライン マーケティングにおける Baidu 入札プロモーション戦略を策定する方法を紹介します。この記事がお役に立てば幸いです。

1. ユーザーグループの位置付け

インターネットプロモーションを行う際は、自社や商品よりもユーザーを第一に考える必要があります。ターゲットユーザー層がわからなければ、入札プロモーションをより効果的に行うことはできません。

ユーザーの位置付けは、ユーザーの検索データと組み合わせて分析する必要があります。たとえば、歯科医療分野の場合、ユーザーがどこにいるかを考える必要があります。ユーザーはインターネットを通じてどのようにパートナー企業を探すのでしょうか?ユーザーはどのようにキーワードを検索するのでしょうか?潜在顧客は誰ですか?潜在顧客は誰ですか?ユーザー グループの位置付けには、体系的なデータ分析のサポートが必要です。データなしでユーザーの位置を特定することは不可能であり、推測だけに頼って正確な顧客を獲得することは不可能です。

たとえば、顧客が歯科インプラントを必要としている場合、このグループの人々の特徴は何でしょうか?一般的に高齢者が多く、また一定の経済基盤がある。では、彼らがどのように企業を探し、企業を見つけた後にどのようなニーズを解決する必要があるかを考えてみましょう。一般的に言えば、人々が気にするのは価格と効果の 2 つのことだけです。第二に、当社はサービス品質と企業の評判を重視しているため、ユーザーの検索と協力のニーズを満たすために、インプラントの価格とサービス項目の品質に重点を置く必要があります。

2. 入札プロモーションのパフォーマンス目標の設定

ステップ1: 入札プロモーションのパフォーマンス目標を設定する

入札者としては、まず企業の考えを理解し、自分にとって合理的な業績目標を設定する必要があります。たとえば、先月の業績が200万だった場合、今月の業績はそれより低くなく、より高くなければなりません。どの企業も業績がどんどん下がっていくのを黙って見ているわけにはいきませんので、このとき、合理的に比較的高い目標を設定する必要があります。

具体的な目標については、過去の実績を参考にしてください。ただ目を閉じて盲目的に書き出さないでください。結局、合理性に焦点を当てなければ、自分自身に穴を掘ることになります。

ステップ2: パフォーマンスに基づいて必要な予算額を決定する

鶏に餌を与えずに卵を産ませるわけにはいきません。目標が定まったので、次のステップは、その結果を達成するために会社がどれだけの資金を投資する必要があるかを計算することです。目標逆転法を使用して、会社がそれを受け入れられるかどうかを確認できます。

3. 予算配分戦略策定

モバイル広告とPC広告の比率は、業界の顧客層の特性に応じて決定する必要があります。あまり厳格に考えすぎないでください。顧客がモバイル端末に集中している場合、またはモバイル端末の価格が安い場合は、開発の余地が大きいため、より多くの投資を検討できます。ただし、PC顧客の精度が高く、顧客需要が高いため、受注効果がより高くなります。PC端末にさらに投資することをお勧めします。

一般的な比率設定: 7:3 または 8:2

入札促進プラットフォームが多数ある場合は、まず昨年の入札促進状況に基づいて各プラットフォームの効果を把握する必要があります。もちろん、他のプラットフォームでプロモーションを行うのが初めての場合は、少額の投資で試してみて、結果に基づいて決定することもできます。

現在、各プラットフォームの割合は、Baidu>360>Sogou>Shenmaに設定できます。

4. 入札促進期間戦略策定

現在、ほとんどの企業は入札プロモーションを24時間実行することを選択しません。一般的な時間帯は7:00〜23:00です。医療業界では適切に延長できるため、プロモーションコストを大幅に節約できます。ユーザーがオンラインになる時間データを取得するために、8〜11時、13〜17時、19〜21時の3つの時間帯があります。

8-11時：午前中は一般的にほとんどの企業が仕事をする時間であり、入札担当者が仕事を始める時間でもあります。多くの企業がインターネットを通じて協力を求め始め、これはプロモーションをつかむための最高の機会でもあります。

13:00-17:00: 午後は、競合他社がより激しく競争入札キャンペーンを開始する時間です。このとき、コアキーワードの配置を適切に減らすことができます。急いで1位を占める必要はありません。入札の変動に基づいて適切な調整を行い、2ページ目に移動することもできます。

19:00-21:00: 夕方の広告効果は比較的低いですが、この時間帯はユーザーがオンラインで検索するピーク時間でもあります。一般的に、ユーザーは仕事が終わったばかりで、夕食を食べて休んだばかりなので、オンラインで協力を求める時間は十分にあります。

入札プロモーションにはピーク期間がありますが、顧客に特別な特徴がない限り、基本的には上記の経験に基づいてキャンペーンを実施できます。

5. 入札促進エリアを決定する

入札促進エリアは、顧客層と予算に応じて設定する必要があります。主要な顧客はどの地域に割り当てられ、各地域の予算はいくらですか。北京や上海などの一線都市では、競争が激しく、価格が比較的高くなっていますが、二線都市と三線都市では、価格が比較的低くなっています。より良い結果を得るためには、上記のコンテンツに対して適切な設定を行う必要があります。

経験不足で地域の質や予算をコントロールできない場合は、過去のデータを参照したり、昔の従業員に相談したりすることもできます。

6. キーワード戦略の開発

新しいアカウントであり、それを裏付けるデータがない場合、まず以下の側面からキーワード入札プロモーション戦略を策定することができます。

（1）顧客の検索意図

顧客は製品の使用においてどの段階にいますか? さまざまな段階に基づいてキーワードを拡張します。たとえば、医療用途の場合:

最初の段階は需要段階です。需要段階にはどのような言葉が含まれるでしょうか？例えば、病気や婦人科疾患がある場合、需要言葉は何でしょうか？「婦人科疾患の症状は何ですか？」 （症状を表す言葉）

第二段階は、「婦人科疾患の治療法や治療費など」を調べて評価することです。 （治療用語）

3 段階目は、「あの病院はどうなっているのか、あの病院はどこにあるのか」といった行動と共有の段階です。 （病院の口コミ、口コミ）

ステージによって範囲が異なり、当然ながらステージによって競争の度合いも異なるため、これらのキーワードを拡張した後は、それらを追跡して最適化する必要があります。

上記の3つの段階のうち、第1段階では、母集団が比較的広いため、キーワードを拡大した後は、高価格ではなく低価格でボリュームを増やす必要があります。そうしないと、コストが過度に高くなり、ユーザーが不正確になり、次の2つの段階よりもコンバージョンの程度が難しくなります。

第二段階は主な広告キーワードです。ここの顧客は質が高く、トラフィックも大きいですが、競争が激しいため、高コストを避けるために広告価格を継続的に追跡する必要があります。

第三段階：これらのキーワードは、すでに目標があり、購入したい顧客向けです。自社のブランドワードであれば、これらの顧客を転換するのは非常に簡単で、コストも非常に低くなります。競合他社、つまり競合製品ワードと呼ばれるものの場合、競合製品ワードの効果は業界によって大きく異なるため、この部分で注文するときは、タイトルの書き方やクリエイティブなアイデアに注意を払う必要があります。

キーワードの段階に関係なく、入札者は営業担当者とコミュニケーションを取り、コンバージョン状況を把握する必要があります。会社の営業担当者の能力が限られており、第 1 段階のキーワードで顧客をうまくコンバージョンできない場合は、第 2 段階、第 3 段階に重点を置くことを検討する必要があります。会社の営業能力が非常に高く、第 1 段階などの低コストのキーワードをうまくコンバージョンできる場合は、第 1 段階のキーワードに重点を置くことを検討できます。

（２）コアプロダクトワード

自社の製品・サービスをもとにコア商品ワードを決定し、ロングテールワードを展開します。

この部分は、会社の製品やサービスのキーワードを配置し、顧客のニーズと検索意図を理解し、顧客の検索習慣と製品の機能の両方に沿った独自の製品コアワードを拡張することです。

（３）ブランドキーワード

ブランドキーワードは、開始価格が低く、競争が少なく、顧客の意図が明確かつ正確で、コンバージョン率が高くなります。

ブランド効果: 予算が許せば、会社のブランドイメージをアピールする効果を得るために、会社のブランドワードを一番上に配置する必要があります。

正確な顧客: ランキング上位にランクインすることで、ブランドワードを検索するユーザーが最初に当社を見つけられるようになり、競合他社に追い抜かれることがなくなります。

（４）業界キーワード

業界ワードの競争は比較的激しいです。正確さの面ではブランドワードほど高価ではなく、製品ワードほど意図が明確ではありませんが、露出率は高いです。ただし、コンバージョンが難しいため、企業製品のトラフィックが低すぎる場合は、業界ワードを使用してトラフィックをもたらすことができます。

例：

製品ワード：入札促進;

業界用語: インターネット マーケティング;

業界用語の範囲が比較的広いことは明らかであるため、キーワード配置を行うときは、合理的な使用に注意する必要があります。オンラインマーケティングやより広い業界に直接配置すると、トラフィックは非常に大きくなりますが、潜在的な顧客を獲得するのは困難です。業界用語を配置しすぎると、コストが過剰になります。

したがって、キーワード ポジショニングの核心は、ターゲット顧客の検索行動から始めて、それを考慮することです。製品や企業に焦点を当てるのではなく、ターゲット顧客の実際の検索習慣を理解することによってのみ、ターゲット顧客を真に見つけることができます。

（５）キーワードマイニング

おおよそのキーワード範囲を特定したら、次のステップは、ユーザーがよく検索するキーワードをマイニングすることです。キーワードを検索するユーザーがいなければ、ホームページでそのキーワードをランク​​付けしても意味がありません。次の方法でキーワードをマイニングできます。

①. Baidu入札の背景にあるキーワードツールです。

②、百度インデックスツール；

③. ウェブマスターツール

④. ピアデータ

検索ボリュームのあるキーワードをマイニングした後、最後のステップは価値のあるキーワードを選別し、各キーワードの関連データ分析を実行することです。ユーザーがこのキーワードを検索する目的は何でしょうか?ユーザーのニーズは何ですか?キーワードはホームページに配置する方が良いですか、それとも内部ページに配置する方が良いですか?次に、クリエイティブなタイトルも考慮する必要があります。クリエイティブなタイトルを書くと、ユーザーの注目を集めてクリック率を高めるだけでなく、同じ業界の競合他社よりも目立つようになります。

どのような入札促進戦略を展開する場合でも、参照する基準はデータのみであるため、より効果的な入札促進戦略を展開するためには、キーワードの効果やコンバージョンコストを常に把握しておく必要があります。

7. クリエイティブライティング戦略の策定

多くの入札者はクリエイティブアイデアに対して楽観的ではなく、顧客が検索するときに必ずしもクリエイティブアイデアを見るわけではないと考えています。これは非常に間違っています。タイトルとクリエイティブアイデアは、私たちが顧客に示す最初の情報ポイントです。タイトルが目を引くものであり、説明がスムーズで関連性があり、セールスポイントがある場合にのみ、顧客を引き付けてクリックさせることができます。お客様がクリックした場合にのみ当社のウェブサイトが表示され、お客様は当社についてより詳しく理解できるようになります。

この分野に対する私の戦略的推奨事項は次のとおりです。

コアキーワードカテゴリ: 顧客のニーズや製品のセールスポイントを把握したり、数字や割引などの言葉を使って顧客を引き付けたりします。

幅広いキーワード: このタイプの単語の創造性は、コストを削減するために、実際の顧客グループを引き付ける製品やサービスを強調する必要があります。

例：

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8. 有料ランキングの評価と策定

Baidu は現在、1 ページに 5 つの入札ポジションを持っています。自然なランキングよりも前で、自然なランキングの一番下に 2 つのポジションがあることもあります。そして、右側にいくつかのポジションがあります。では、どのページのどのポジションに表示すればよいのでしょうか?

通常、キーワードは、ブランドキーワード、ターゲットキーワード、ロングテールキーワード、質疑応答キーワードなどのカテゴリに分類されます。入札額が高ければ高いほど、ランキングも高くなります。この時点で、誰もが、最高価格で入札して 1 位を獲得したらどうだろう、と考えるかもしれません。本当に1位になるのが妥当でしょうか？通常、入札順位を適切に調整し、1～3 の間に保つことができます。これは、一部の顧客が最初の Web サイトをクリックし、それが良いと思ったとしても、比較のためにさらにいくつか選択し、次のオプションを適切にクリックするため、1～3 にランク付けされた入札の予算と効果の評価に関する統計が必要になるためです。

9. 効果の監視と調整

入札プロモーションの効果をリアルタイムで監視し、毎日のプロモーション状況に基づいてキーワードを合理的に調整し、毎週の結果に基づいて結果をまとめ、アカウントプロモーションの精度を継続的に向上させ、毎月システムパフォーマンス分析を実施し、毎月の消費とコンバージョン状況に基づいて全体的な入札プロモーション戦略を合理的に調整して、スムーズなパフォーマンスを確保します。

入札チームにデータ専門家も配置されていれば、毎日の終わりにその日の電話相談フォームとQQ相談フォームをまとめ、顧客の問題、取引率、意向率などを詳細に記録することができます。コンバージョン率を計算し、タイムリーな広告に入札します。 3 日ごとに各ユニットのターゲットを絞った調整を行います。

入札が成功するかどうかは、キーワードの選択、時間管理、パターンマッチングにかかっています。これらすべてが関係しています。実装段階になると、タイトルとクリエイティブの説明の書き方に特に注意を払う必要があります。それらはターゲットユーザーと一致している必要があります。私たちは正確でターゲットを絞ったユーザートラフィックのみを行い、タイトルとクリエイティブの説明を通じてターゲット顧客をフィルタリングします。

10. 影響要因と効果の調整

入札促進の効果は多くの要因によって左右されるため、より良い結果を得るためには、以下のような複数の関係者の協力が必要です。

（１）プロモーションページのコピーライティングとページ調整

プロモーションページはお客様が入室するホスティングページであり、相談件数の増加やコンバージョンコストの削減ができるかどうかの重要な要素となります。

（２）カスタマーサービススタッフが入札者と継続的にコミュニケーションをとる

合理的かつ効果的なコミュニケーションは、プロモーション効果を理解するのに役立ち、入札者がキーワードの方向性を調整するのにも役立ちます。

（３）売上コンバージョンに関するフィードバック

コンバージョン効果は企業全体のパフォーマンスに影響します。コンバージョンのあるキーワードとコンバージョンのないキーワードをもとに、適切な配置を行います。

優れた入札プロモーション計画は、会社の製品や顧客特性と一致しているだけでなく、閑散期や繁忙期に対する対応戦略も備えている必要があります。もちろん、貴社の状況に応じて調整することも可能です。

コメント:

Baidu の入札プロモーションの効果は、多くの要因によって左右されます。単にお金を出してランキングを買うだけではありません。入札ランキングでは、ユーザーに私たちの情報を見ることができるだけですが、ユーザーに選んでもらうためには、ウェブサイトがユーザーの検索体験を満たしているかどうか、ウェブサイトを開いたときにどれだけ速く読み込まれるかなど、包括的な分析を行う必要があります。ウェブサイトのコンテンツには、ユーザーが見たい情報が含まれていますか。Baidu の入札プロモーションをうまく行いたいのであれば、検索エンジンのデータと関連する SEO 最適化テクニックも習得する必要があります。

著者: 馬海翔のブログ

出典：馬海翔のブログ

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