スクリーンを席巻した売れ筋ブランド10選の分析

現在、メタバース、共有広告、ナンセンス文学などの新しいマーケティング概念と手法の出現により、高品質の広告コンテンツは依然としてマーケティング市場のメインテーマとなっています。年初に初めて登場した「Are You There?」から、インターネットで人気を博した「Mi Xue Bing Cheng Tian Mi」、人気のカントリーラブブラインドボックス、Fenghuaデザインコンテスト、江小白の10周年声明、王老吉の姓トーテムジャーなど、これらのスクリーンスイープの事例から、高品質のコンテンツが独自のトラフィックをもたらすことを知るのは難しくありません。

ビンファ氏は、2021年にさまざまなスタイルと形式のマーケティング事例を整理した後、多数の事例から10の人気広告を選択し、ブランドスクリーンスイープのマーケティングルーチンをまとめ、マーケティング担当者に創造的なインスピレーションと新しいマーケティングアイデアを提供することを望んでいます。

1. 音楽を魔法のように変更して交通の優位性を獲得する

2021年のヒット作の中で、芹冰成の魔法改造音楽MVは第1位と言え、2021年上半期のトラフィックを牽引した。

事例：ミクシューアイスシティスイートハニー

米民謡「オー・スザンナ」をアレンジした、薛冰成の魔法と洗脳のアニメMVテーマソングは、そのシンプルなメロディーとキャッチーなコピーで、多くの人の友人の輪を席巻した。 MVはブランドのIPイメージ「雪の王」を主人公に、Mixueブランド、Mixue従業員、Mixueユーザーの「愛、憎しみ、復讐」を大衆に解釈し、ユーザーに幸せと甘さを分かち合うというブランドコンセプトを伝えると同時に、明るく和やかな雰囲気も際立たせている。

2021年上半期のトラフィックハーベスターとも言えるこの曲は、公開されるや否やヒットの傾向を見せ、ビリビリだけで再生回数1,900万回以上、シェア36万回以上、コレクション23万回以上、いいね80万回以上を獲得した。

MV「密雪冰成」は若者の心を掴むことに成功したと言える。MV「密雪冰成」に触発された二次創作コンテンツは数多くあり、Douyin、Kuaishou、Weiboなどのソーシャルプラットフォームでは、さまざまな言語、スタイル、コピーライティングの妖怪コンテンツがかなりのアクセス数を獲得している。ブランドユーザー間のコンテンツの共創は、Mixue Bingchengに非常に高い議論熱をもたらし、マーケティング分裂を実現し、ユーザーとブランドの粘着性を高めました。

注目度が低い時代に、Mixue Bingchengは魔法のように改造されたMVで1年間スクリーンを独占することに成功し、ブランドのトラフィックを爆発的に増加させ、コミュニケーションを通じてレバレッジ効果を増幅し、予想外でありながら合理的なマーケティング成果をもたらしました。製品の手頃な価格と相まって、Mixue Bingcheng は「コスト効率の高い」ブランドイメージと水道水のトラフィックを確立するのに役立っています。

2. 古典的なIPを組み合わせてマーケティングの輪を突破する

IP エコノミーがマーケティング市場における重要なビジネス形態となっていることは疑いの余地がなく、それらの古典的な IP は現代の若者の美意識や消費傾向にも微妙な変化をもたらしています。これは、ブランドが古典的な IP とのコラボレーションに熱心で、新旧の要素を革新的に統合することに熱心な理由も説明しています。

2021年には、クラシックIPを新たな方法で活用する事例が多くあり、クラシックIPとブランドコンテンツの衝突を通じて消費者に多くの驚きをもたらし、ブランド広告コンテンツを多くの事例の中で際立たせ、ユーザーの心をうまく占領しました。

事例：YoukuがRural Love Blind Boxをリリース

Youkuは有名なCountry Love IPと提携して「老鉄ブラインドボックス」を発売し、おなじみの劉能、光坤、趙思、小峰、大嬌をブラインドボックスのデザインに取り入れました。若々しく活気のある「老鉄ブラインドボックス」は登場するとすぐにヒットとなり、初回発売から6時間以内に完売しました。

ブラインドボックスは、その中の予期せぬサプライズが若者の求めるサプライズ感覚を満たすため、常に若者の間で人気があります。 Youkuは、古典的な映画やテレビのIPと若者が憧れるファッションやトレンド文化を融合させ、究極の素朴さとファッショントレンドを異なる意味合いや気質で衝突させることでターゲット層に直接打撃を与え、大衆の認知を獲得しました。 Youkuはまた、定番IP「Country Love」の人気を利用して話題の拡散を促進し、トラフィックを増加させました。

あらゆるものがブラインドボックスになる可能性がある。Youkuは2つの極めて相反する要素を組み合わせてユーザーに斬新な体験をもたらし、「老鉄ブラインドボックス」の人気を必然的なものにした。

3. マーケティングコンテンツと伝統文化を融合し、マーケティングコンテンツのブレークスルーを実現する

伝統文化の魅力は、時が経つにつれてますます魅力的になることであり、ブランドは伝統文化と融合することでコンテンツを充実させ、ブランドに独特の気質を与えています。

事例：王老吉が姓のトーテム壺を発売

古典的なIPの視聴者には一定の限界があるが、ブランド名の本来の利点を活用することに加え、中国の姓の起源のトーテム崇拝を利用してマーケティングを行う王老吉の手法は、14億人の中国人をブランドと結びつけることにもなった。

缶文化を巧みに操ってきた王老吉は、最近、人気の姓トーテム缶によって再び友人の輪の中に入り込んでいる。人々の骨身に染み付いた姓文化を創作のインスピレーションの源として借り、春節の縁起をカスタマイズし、人々の春節の幸運を祈るニーズを満たし、ブランドとユーザーとのつながりを高め、ブランドの普及と議論の実現に貢献している。

4. 「テクノロジー+」は文化遺産を打ち破り、国民の真髄をより人間に優しい形で広めることを可能にする

伝統文化はあらゆる面を網羅しています。近年注目を集めている京劇、四川劇、越劇などの民族の真髄文化は、より注目され、宣伝される価値があります。多くのブランドが民族の真髄文化をより現代的で技術的な方法で表現し、ユーザーに広く歓迎されています。China Mobile Miguもその1つです。

事例：中国移動ミグと国立京劇団が共同で「龍と鳳凰

Miguは国立京劇院と協力することを選択し、テクノロジー、映画、クリエイティブの「龍鳳共演」を共同で立ち上げました。これは5G+4Kクラウドブロードキャストプレゼンテーション方式を採用し、民族の真髄と現代文化の高度な融合を実現しました。その内容は、京劇文化に対するユーザーの認識を打ち破るだけでなく、民族の真髄文化を若者が好む方法で広め、私たちの民族の真髄をよりトレンディでファッショナブルな形で世界の舞台に登場させました。

Miguは中国の精華文化を広める窓口を確立し、「テクノロジー+」を通じて中国の精華文化の継承を突破し、ブランドの文化的価値と商業的価値の相互エンパワーメントを推進しながら、ブランドに対する大衆の好意と認知度を獲得することに成功しました。

5. 時代の発展に応え、新たなIPイメージを創造する

スーパーIPには想像を超えるプレミアム力があるという意見が一致しており、若者に馴染みのあるIPを活用して自社ブランドのプレミアムを高める方法を知っている企業も多く、その効果は何度も実証されています。

ケース: リンナベル

例えば、多くのスーパーIPを持つディズニーは、既存のIPに満足せず、現代の若者の嗜好や消費嗜好を踏まえて、可愛くて愛らしいリンナベルを生み出しました。

リンナ・ベルは、その可愛くて愛らしいイメージ、大衆との強力なオフラインインタラクション、個性的なキャラクター、そしてディズニーの強力なマーケティング力により、登場するや否やトラフィックの牽引役となった。不完全な統計によると、Weiboにはリンナ・ベルに関する話題が50件以上あり、そのうち10件以上の話題がホット検索リストに入っている。

同時に、リンナ・ベルは強力な収益化能力も発揮した。数百元しかかからないこの人形がネットユーザーによって数万元で販売され、ディズニーがユーザーの好みを正確に把握し、コントロールしていることが示された。 Lingna Belle が強力な商業収益化能力を備えている理由は、優れたマーケティングに加え、さまざまなインタラクションを通じてユーザーの感情を沈静化させることを実現したからです。温かみのあるパーソナライズされた感情体験と相まって、新しい IP Lingna Belle は急速に収益化を達成し、非常に人気が高まっています。

6. ユーザーの感情に訴え、感情的な共鳴を実現する

社会現象を詳細に把握する方法を知っているブランドは、常にユーザーとのコミュニケーションポイントを素早く見つけることができます。ユーザーの感情に触れ、幅広い共感を喚起すると同時に、広告コンテンツが輪を突破するのを助け、それによって広告の影響力と伝播力を高めることもできます。

事例：コピーライティングの魔法を引き出した、Xiaoduのポジティブなエネルギー広告

テクノロジーとデータ主導のアプローチで知られる小度は、この1年間でコピーライティングのコントロール能力を発揮してきました。小度は都市で懸命に働く一人暮らしの人々をターゲットにしています。彼らの「一人暮らし」の日常生活に焦点を当てることで、小度の仲間意識は特に意味を持ちます。 「世の中のすべての質問と答えは仲間意識である」というコピーライティングは、より生き生きと温かみがあり、全体の内容は否定から肯定へと進み、ブランド感情の出力はよりスムーズになっています。

コピーライティングの魅力は、言葉を通じて描き出される世界がより温かく、より印象的であることです。春節を機に小都が作り出したポジティブなエネルギーのコピーライティングは、今回の年末プロモーションの中でも特に温かみがあり、より多くの人にブランドの温かさを感じさせます。

7. コンテンツとマーケティング形態の革新は人々に爽快感を与える

2021年のマーケティングの有効性と斬新さについて言えば、江小白が10周年を機に発表した「声明文」はユニークだと言える。

事例：江小白の10周年記念コピーライティングは、ユーザーに視覚的なインパクトと精神的な衝撃を与えた

江小白10周年を機に、ブランドは一気に100枚の声明ポスターを発表し、市場の疑問や否定的な情報に「声明」の形で応え、消費者の心にあるブランドに対する誤解や不明瞭な概念を興味深い解釈で表現し、ブランドに対するユーザーの「嘲笑」に自虐的な態度で応え、返答の過程でブランドの優位性を示し、ネット上のジョークやリーダーの恥ずかしい話など、さまざまな興味深いコンテンツを適応させ、コピー全体に興味深い魂を与えた。

江小白の10周年記念版が発売されると、Weiboの人気検索ランキングで1位を獲得した。同ブランドは、消費者の製品、ブランド、マーケティングコピー、健康特性などに関する質問に新たな視点で巧みに答え、ブランドスタイルを失うことなく、企業文化の最大出力を実現しました。整然と並べられた100枚のポスターは、人々に視覚と精神の衝撃を与え、深い印象を残しました。江小白はマーケティングを新たなレベルと高みに引き上げたと言えます。

8. 画期的な広告コンテンツ、状況に応じた広告の先例を作る

マーケティングの創造性には終わりがありません。ユーザーの認知をあえて突破する広告コンテンツは、常にすぐにユーザーの支持を得て話題になります。

事例：賈樟柯が三敦班を批判、広告コンテンツ制作のドラマ化を再現

2021年、三屯班は賈樟柯監督と提携して三屯班の広告コンテンツを制作し、「広告+宣伝」モデルで大衆の注目を集めることに成功しました。巧妙な広告コンテンツと斬新な広告形式は、マーケティング界のモデルとなっています。

広告は2部に分かれており、第1部は「賈樟柯の自己紹介」で、監督は謙虚な乙に変身し、職場での不満や暴言は監督自身のそれと非常に似ている。後半では、ドラマチックな表現で広告の創造プロセスを描き、コンテンツの中で商品の割引情報を披露し、最後にオープンエンディングでより多くの人々の参加を促します。同ブランドは、独自の広告形式と現実のコンテンツを活用して、人々が自らの仮説を検証し、ブランドの「目的」を明らかにするよう促している。

サンドゥンバンの広告は、広告の中に広告を挿入するという反ルーチンモデルを通じてユーザーの好奇心をうまく喚起し、ユーザーの注意を広告の内容に移し、消費者が警戒心を緩めて積極的に広告を視聴したり、転送したりするようにすることで、コミュニケーション分裂を達成しました。

9. 非常に長い広告コンテンツはユーザーの認知を妨げる

広告が効果的であるためには、ユーザーのわずかな注意を引き付け、コミュニケーションの目的を達成するチャンスが得られるように、予想外のものや型破りなものである必要があります。

事例：小関茶の1時間広告は中秋節のダークホースだった

注目度が低い今日の世界では、ほとんどのブランド広告は短く簡潔であることに重点を置いており、ユーザーが事前に設定された時間内に広告全体を読めるようになっています。昨年の中秋節、小関茶は異なるアプローチを取り、「心からの感謝」と題した1時間の広告を放映し、独特の視点とワンショット撮影方式で204のリアルなストーリーを伝えた。

一方で、小関茶は心温まる物語を伝えることで消費者の間で幅広い共感を呼び起こし、人々に心からの感謝の気持ちを表すよう呼びかけ、ブランドの肯定的な価値を伝えてきました。一方、小関茶は異なるアプローチを取り、落ち着いて真剣に物語を語ることで大衆の注目を集めることに成功し、競争の激しい中秋節マーケティングにおいて差別化されたマーケティングポジショニングを達成しました。同時に、小関茶の長期にわたる広告の試みは、マーケティング界に新たな参考資料を提供しました。

10. 高品質の国産品＋マーケティングの組み合わせは、悪循環から抜け出すのが容易

上記のマーケティングモデルに加えて、2021年に入って、私たちは老舗国産品、特に10年間製品を作り続けている老舗国産品の潜在力を発見しました。それらの爆発はチャンスの問題に過ぎないかもしれません。

事例：Fenghuaはユーザーの好みに応え、国産製品が最高の発展の機会をもたらしたとより多くの人々に信じさせる

国内老舗ブランドであるFenghuaは、パッケージが10年間更新されていないため、ネットユーザーの注目を集めています。ネットユーザーはFenghuaにパッケージの変更を求め始めました。Fenghuaはネットユーザーへの返信で被害者を演じ、「お金がかかる」と言いました。これは大きな騒動を引き起こしました。その後、ネットユーザーはこれについて議論を始め、多くのネットユーザーがFenghuaの公式ショッピングモールで製品を購入し始め、Fenghuaはインターネットのホットな話題になりました。

購入が相次いだ後、Fenghua はネットユーザーの期待に応え、インターネット上でデザインコンテストを開催し始めました。ネットユーザーは惜しみない寄付に加えて、ブランドデザインにも協力し、Fenghua を一般の人には手が届かないほど手頃な価格に見せました。

このように、Fenghuaはイベントマーケティングを通じてネットユーザーの注目を集めることに成功しました。ユーザーが落ち着いた後、世論に応えて新たなマーケティングラウンドを開始し、新しい製品デザインを発表し、Fenghuaのマーケティング全体が急速に広まりました。鳳華がこのようなマーケティング効果を達成できたのは、高品質の国産品を長期にわたって製品運用してきたからであり、真剣に製品ブランドを構築するという驚くべき潜在力を発揮した。さらに、巧妙なマーケティングモデルにより、鳳華は急速に人気を得ることができた。

最後に

2021年のマーケティングコンテンツを振り返ると、多くの都市のエレベーターを「占領」することに成功した「Call Me Meikezhuo」、Qia QiaとCCTVが共同で制作した「透明工場学芸旅行」、Wuling Motorsが正式に周迅をブランドのグローバルスポークスマンに任命したこと、NetEase Yanxuanがユーザーを「生きた広告」にした、JD.comが福利厚生マーケティングを展開し全従業員の給与を2か月分引き上げたこと、Sanxingduiがロックブラインドボックスを発売したこと、Baiduが父の日に向けて反日常の巨人ロゴポスターマーケティングを行ったこと、Keepのダイナミックバイクが李雪琴を「乗って痩せる」ようにしたこと、旅行アプリが展開したブラインドボックス航空券マーケティング、LeTVの0元のマーケティング予算が7億回以上の露出を獲得したことなど、質の高い事例は数え切れないほどあると言えます...

2021年は、マーケティング内容が斬新でターゲットユーザーを惹きつけることに成功した、コンテンツが面白くて魔法の力で感情の共鳴を生んだ、ブランドのターゲット層をうまく活用して強いインタラクションを実現した、広告内容が感情的でユーザーの心に特定の感情を呼び起こすことに成功した、広告形式が革新的で話題の議論をうまく構築した、などの要素が相まって驚異的なスクリーンスイープ効果を達成したなど、質の高い事例が多すぎました。

2021年の優れた事例を振り返ると、2022年がさらに楽しみになってきました。今後、どのブランドが新たなマーケティング事例をもたらしてくれるのか、楽しみに待ちましょう。

著者: マーケティング戦略

出典: マーケティング戦略 (ID: lanhaiyingxiao)