ライブストリーミングルームの人気を急速に高めるにはどうすればよいでしょうか?

ライブストリーミングは、ほとんどの企業にとって標準的な販売方法になっています。しかし、ライブストリーミングをうまく行いたい場合、最も重要なことはライブストリーミングルームの人気を高めることです。人気が高ければ高いほど、次の4つの効果があります。

1つは、ライブ放送室間の交流が増えることです

2つ目は、公式の無料トラフィックブーストを取得することです

3つ目は、ライブ放送室の売上転換率を向上させることです

4つ目は、アカウントに新しいファンを増やすことです

では、ライブ放送ルームの人気と維持率を高めるにはどのような方法があるのでしょうか?本日は村長が以下の5つの側面についてお話しします。

01 ライブ放送室の基本設定

さまざまな保持方法を考える前に、まず基本的な問題を解決する必要があります。それは、ライブ放送ルームを設定することです。これは、ほとんどの初心者が放送を開始するときに無視するものです。

1. ライブカバー設定

ほとんどの人は、生放送広場を閲覧する際に、生放送ルームのカバー広告をクリックして生放送ルームに入ります。

ライブ配信ルームのカバー、メインタイトルとサブタイトル、関心ポイントに関する設定です。一部のライブ配信ルームのヘッダー画像は非常にカジュアルに設定されており、クリックする意欲がまったくありません。

2. ライブ放送室のレイアウト

ユーザーがライブ放送ルームに入ると、オフラインの店舗に入るのと同じような感覚になります。乱雑な店舗と清潔で整頓された店舗では、ユーザー エクスペリエンスが異なります。

村長はおもちゃやお菓子、衣類などの生放送をいくつか見ましたが、焦点がまったく定まっておらず、見ていて楽しいとは感じませんでした。

実際、ライブ放送室を美しく飾るのに多額の費用をかける必要はなく、シンプルにしておくだけで十分です。

ユーザーがクリックしてライブ放送ルームに入り、ライブ放送ルームであなたが話す言葉を聞く意思がある場合にのみ、補足、表示、販売の機会が得られます。

3. アンカー能力

ライブ放送の品質はホストに大きく左右されます。

キャスターは美人ではないかもしれませんが、話すことを恐れたり、話し方がわからなかったり、話せなかったりしてはいけません。

アンカーは、製品の成分や使用法に関する専門知識が豊富であるだけでなく、生放送室の雰囲気を盛り上げる能力も必要です。

ファンと冗談を言う勇気、フォロー、転送、コメント、注文をお願いする勇気、そしてファンの質問やフィードバックなどに細心の注意を払うことなどです。

ライブ放送ルームでは、ユーザーは人に対してより喜んでお金を払います。優れたアンカーは、商品の売上とファンの定着率を高めます。

02 製品保持方法

ほとんどのライブ放送ルームでは、商品を販売するか、コースの場所を販売します。

ライブ放送ルームにユーザーが訪れる目的​​は非常に明確で、手頃な価格の商品やサービスを購入することです。

ライブ放送ルームでの購入と店舗や他のプラットフォームでの購入に違いがない場合、ユーザーが留まる可能性は低くなります。

したがって、商品を販売するすべてのライブストリーミングイベントでは、商品の選択と価格設定が最も重要なタスクとなります。

どの製品がトラフィックを生成し、どの製品が売れ筋で、どの製品が利益を生むか、また、それぞれの価格と数量はいくらか。

もちろん、すべての商品利益が一度に分配されるわけではなく、また、最後に保存されるわけでもありません。

代わりに、全体的なライブ放送プロセスに基づいて各期間の製品を計画し、ライブ放送全体を通じてメリットが確実に得られるようにします。

例えば、20分ごとに抽選で景品をゲットしたり、商品紹介3つごとに特典を提供したりと、フックを駆使してユーザーをしっかりと掴むことができます。

ここで最も重要なテクニックは、商品に基づいて注文を保留することです。もちろん、注文を保留する商品はメイン商品である必要はなく、一致させたい補助商品でもかまいません。

たとえば、電動自転車のヘルメットを販売している場合、3.9 元のスリーブ 500 個を使用して注文を保留することができます。

注文を保留する際、司会者はリアルタイムで市場データを監視する必要があります。司会者は関連する単語を習得し、コメントを暗唱したりリズムを設定したりする必要があります。そのためには、司会者がライブ放送室で何度も練習する必要があります。

03 アクティビティ保持法

特に18時間以上連続して放送するユーザーは疲れてしまうため、純粋に商品を販売するためのライブ放送ルームを運営するのは非常に困難です。

週 5 ～ 7 日、ライブ ブロードキャスト ルームに適切なアクティビティを追加できます。

1. フェスティバル交流

たとえば、3月8日の女性の日、6月18日中国のバレンタインデー、ダブルイレブン、記念日のお祝い、ファンデー、誕生日パーティーなどです。核心的な目的は、ユーザーに利益を与える理由を見つけることです。

さらに、生放送の視聴性を高めるために、一部の専門家の生放送ルームでは歌やダンスなどのパフォーマンスも行われます。

2. ゲストとの交流

魏亜と李佳琦のライブ放送室には、さまざまな有名人が頻繁に登場しており、これは典型的なトラフィック補完です。

生放送の有名人を見つけるだけでなく、タレントや専門家を見つけたり、大統領の生放送ルームを作成したりすることもできます。

これは、Nian Gao Mama、Lao Ba Test Review など、強力なブランド IP を持つ企業に特に当てはまります。

3. コースの共有

いくつかのコースを共有できる特別なライブ放送ルームもあります。

例えば、メイクの仕方、スキンケアの方法、運動の仕方などを指導します。以前、私たちは特別な美白イベントを開催し、著名な女性スキンケアの専門家を特別に招待しました。

彼女はその場でシェアして実践し、ユーザーは彼女に売ることを強制されていると感じなかった。その夜の取引量は107万に達した。

したがって、すべてのライブ放送では、全員の興味を刺激するために、対応するテーマを事前に計画する必要があります。

04 インタラクション強化法

商品やアクティビティを通じてユーザーを引き付けるだけでなく、ライブ放送の前後にいくつかの補助手段を使用して人気を高めることもできます。

1. 事前に通知する

ライブ放送の前に、プレビューとして短いビデオを事前に送信します。イベントが重要であればあるほど、より多くのビデオを公開する必要があります。

ライブ放送ルームで特典に関するネタバレをいくつか紹介します。コンテンツが魅力的であれば、少なくとも 10% のユーザーにリーチできます。

2. 生放送中の祝福

事前に動画を撮影したり、生放送ルームで素敵な瞬間を編集して生放送中に公開したりすることもできます。

3. ゲストが手伝いに来る

「私の親友XXXがXXX日にイベントを開催します。彼の生放送ルームに注目してください。」このような動画は皆さんも見たことがあると思います。

条件を満たしている人は著名人やKOLを探すことができ、一般の人、特にチェーン展開している企業は社内アカウントマトリックスを活用できます。

4. ライブ放送とマイクの接続

ユーザーと自分だけで話すだけではつまらないので、マイクに接続して他の人とチャットすることもできます。

1 つは、誰がより多くの報酬を与えたか、誰が賞品を獲得したかなど、顧客とつながることです。

2つ目は、特に業界で有名な人物と交流できるゲストを見つけて、ファンを引き付けることです。

3つ目は、上司とつながり、価格政策や商品の説明などを話し合い、上司がユーザーを納得できるようにすることです。

4つ目は、生産場所を見つけてライブ放送でつながることです。一部の製品については、生産工場や現場に直接切り替えて、ユーザーの疑問を払拭し、信頼を高めることができます。

例えば、村長がある種の赤ワインを販売していたとき、マイ・ハイワイのチームもブドウ園やワインセラーに直接出向き、ライブ放送を行い、ユーザーの目と心を開きました。

5. ユーザーと交流する

ライブ放送中に、福袋を引いたり、紅包を送ったり、クーポンを配布したりすることで、ユーザーを画面をスワイプしたり、ライブ放送ルームに転送したりするように誘導し、より多くの人々をライブ放送ルームに引き付けることもできます。

05. 配送促進法

これまでの方法はすべて運用レベルのものですが、最も直接的な方法として有料掲載という方法もあります。

有料配信は、ビジネスを拡大したいすべてのライブ配信ルームが必ず行うべきものであることは間違いありません。

放送前には動画で予告し、放送中は動画で人気を集めて取引を増やします。

もちろん、投資は高度に専門的かつ技術的な仕事です。いつ投資するか、いくら投資するか、いつ再投資するかは、主観的な推測ではなく経験が必要です。これについては、後ほど別途詳しくお話しします。

それでは、今日はここまでです。転送、コメント、いいねをお待ちしております。

著者: シリ・ヴィレッジ

出典: シリ村 (shilipxl)