2020 年のネットセレブ/ライブストリーミングの 10 のトレンド予測

2019年は、主要なネット有名人が輝いた年でした。李佳奇は2億元を稼ぎ、李子奇は海外でも人気を博し、快手シンバの売上高は110億元を超えました...ネット有名人に商品を持ってくることを探すことは、ブランドマーケティングの新たなトレンドとなり、世界のマーケティング分野を席巻する新しい波となりました。

最近、小花は国内外の業界データ、ビッグVの意見、関連レポートなどの資料を読み、2020年のネットセレブ/インフルエンサーに関する10のトレンドを大胆に予測した。

皆さんが何かを得て、刺激を受けられることを願っています。異なるご意見やご提案がございましたら、コメント欄にメッセージを残してください。

01.ネットセレブ経済は拡大し続ける

インターネット時代において、インターネットセレブ経済の発展速度と商業的潜在力は人々の認識を絶えず刷新しています。

面白い短編動画で有名になったパピ・ジャンは、2016年に1つの広告で2200万を売り上げた。

モデル出身の張大易さんは、28分で1億元を超える売上高を記録し、2019年4月にナスダックでベルを鳴らした初のネット有名人となった。

タオバオのキャスター、ウェイ・ヤーは2019年8月にニュージーランドのトレーサビリティライブ放送で、最大1億3400万元の取引額を導いた。

海外でも人気を博している李子奇さんは、2019年の開店周年記念イベントでオンラインストアの売上が2000万件以上を達成した。年収は1億を超えます。

2019年に2億元を稼いだ李佳琦さんは最近、5秒でハム10万パックを販売して話題になった。

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今後、インターネットセレブ経済（eコマースプラットフォーム上のインターネットセレブ、eスポーツのキャスター、短編動画のインターネットセレブなど）は拡大し続ける可能性があります。

電子商取引のインフルエンサーにとって、電子商取引ライブストリーミングの受容と認知度の向上、およびライブストリーミングの消費習慣の形成に伴い、インフルエンサー電子商取引ライブストリーミングの市場規模はさらに拡大するでしょう。国内研究機関クロフォードの予測によると、2020年にはネットセレブ経済の電子商取引市場規模は3000億元に達するだろう。

図：「2019年インターネットセレブリティ電子商取引エコシステム開発白書」TopKlout

海外の著名な調査機関であるフロスト＆サリバンの予測によれば、インターネットセレブ経済（電子商取引の収益、オンライン報酬、知識の支払い、広告宣伝、商業パフォーマンスなどを含む）の総規模も3400億元に達するだろう。

出典: フロスト&サリバン「中国のインターネットセレブ経済の統計と予測」

02.インターネットセレブが伝統的なメディアに取って代わり、ブランド投資の重要なプラットフォームになる可能性

オンラインインフルエンサーは、テレビや印刷メディアなどの従来のマーケティング手法に徐々に取って代わりつつあります。

一方、購買力が高まっているミレニアル世代（主に1980年代から1990年代生まれ）は、従来の広告の「絨毯爆撃」や「強制的な推奨」に飽き飽きしており、消費の意思決定をする際にフォロワーの意見を参考にすることを好んでいます。オグルヴィ・アンド・メイザー・カンヌのデータによると、ミレニアル世代のうち、従来のマーケティング広告を信じているのはわずか6%ですが、インフルエンサーを信じているのは92%です。

画像: ビジネスインサイダー

一方、常に最適化され普及しているソーシャルメディアが、徐々に多くの消費者の時間を奪い取ってきたからだ。インターネットとソーシャルの波の影響を受けて、伝統的な広告の文脈における4P理論は以前ほど効率的ではなく、伝統的な広告の「ワンストップ」アプローチはもはや現実的ではありません。インターネットセレブマーケティングは、ブランド情報をより速く、より正確に、より粘着性を持ってターゲット消費者に届けることができます。

ブランドも、マーケティングにおけるインターネットセレブの役割にますます注目するようになっています。たとえば、エスティ ローダーは、2020 年にマーケティング予算の 75% をインターネットセレブに投資すると発表しました。海外メディアmediakixの予測によると、2020年には世界のインフルエンサーマーケティング支出は100億米ドルに達するだろう。

画像: mediakix

03.ネットセレブはもはやただ草を植えるだけではない

これまで、ブランドは、話題やホットな話題を作り出すため、ブランド認知度を高めるため、あるいは KOL にファンに製品を宣伝してもらうためだけにインフルエンサーを探し求めていました。

将来、ブランドオーナーが協力するインフルエンサーを探す際には、より包括的かつ詳細なマーケティング（ブランドのプロモーション、製品の推奨、パーソナライズされたカスタマイズ、ユーザーとのやり取り、ユーザーの再購入率の向上など）の実施を依頼する可能性があります。

図：「2019年インターネットセレブリティ電子商取引エコシステム開発白書」TopKlout

同時に、インターネットセレブは自然にブランドの長期的なパートナーになるでしょう。将来的には、ブランドがインフルエンサーのファン層とターゲット消費者の相性が非常に良いと判断すれば、同じインフルエンサーを起用した広告を10回以上継続して展開するようになるかもしれません。

画像: influencermarketinghub

将来的には、あなたがフォローしているブロガー/アップホスト/アンカーが、長期間にわたって頻繁にブランドを宣伝し、やり取り中に情報を収集してブランドにフィードバックを提供する可能性があります。

04.インフルエンサーのライフサイクルは低下傾向にある

新しいプラットフォームと新しい形式により、多数の新しいネットセレブが誕生し、ネットセレブのライフサイクルも継続的に短縮されています。昨年人気を博したネットセレブを振り返ると、多くの人が人々の前から消え去っている。例えば、陸超と熊瓜高飛の人気は大幅に低下し、大愚楽KはDouyinで見つけにくくなり、放浪名人沈薇については長い間ニュースがありません。

写真: 高く飛ぶ鷲

ユーザーは古いインフルエンサーのスタイルやルーティンに慣れると、最初に古いインフルエンサーに注目したのと同じように、新しくて新鮮なインフルエンサーにすぐに注目するようになります。近年、ユーザーの創造性や美的感覚に対する要求はますます高まっており、ネットセレブが人気を維持するのはますます厳しい試練となっている。

05.バーチャルインフルエンサーの出現

仮想キャラクターは、柔軟性と楽しさに優れているため、より早く広まり、認識されやすく、マーケティング能力も強力です。

現在、CGI（コンピューター生成画像）バーチャルインフルエンサーが登場している。例えば、海外のソーシャルプラットフォームであるインスタグラムで最も人気のあるバーチャルインフルエンサーのリル・ミケラは、インスタグラムで180万人以上のフォロワーを抱えているだけでなく、プラダの秋冬コレクションのショーに招待されたほか、タイム誌によってトランプ氏とともに世界のトップ25のインフルエンサーの一人に選ばれた。 （下の写真の右から3人目）

もう一人のバーチャルネットスター、ヌヌーリは天猫と提携しただけでなく、中国名「ヌヌー」でファッションブランドヴァレンティノ2019初秋のファッションショーに参加し、ヤン・ミーと同じ服を着た。彼女は2019年に易洋千熙と一緒にコマーシャルも撮影した。

AIなどの技術の発展により、バーチャルネットセレブのモデリングや制作コストは急速に低下しています。ますます多くのファッションブランドがバーチャルインフルエンサーとのコラボレーションを試み始めています。今後、バーチャルインフルエンサーの可能性は計り知れないものとなるでしょう。

06.中・低位インフルエンサーの可能性

中級および低級のインフルエンサーには、自然なトラフィックとよりアクティブなインタラクションという 2 つの大きな可能性があります。

推薦アルゴリズム（アルゴリズムによるコンテンツの推薦）は、今後主流のトラフィック分配メカニズムになる可能性が高い。このメカニズムは、ネット有名人の規模に影響を受けるだけでなく、ネット有名人の「適切な」コンテンツも多くのトラフィックをもたらすことを意味します。同時に、DouyinとKuaishouプラットフォームは中低レベルのインフルエンサーへのサポートを強化し、彼らにさらに多くのトラフィックを分配し、彼らに「力を与えている」。

具体的には、レコメンデーションアルゴリズムの応用が普及した後は、トップインフルエンサーをターゲットにするよりも、低コストで適切な中下位のインフルエンサーをターゲットにした方が効果が出る可能性があり、運が良ければヒット作に出会える可能性もあります。

一方で。海外の調査機関が、さまざまなファンレベルのインフルエンサー（ファン数5万人未満のブロガー）のファンの活動を集計した結果、中低レベルのインフルエンサーもブランドが検討する価値があることがわかった。彼らはファンの数は多くないが、ファンの活動がより活発である。

画像: 後で

07.インフルエンサーの垂直化は依然としてトレンド

マスネットセレブと比較すると、バーティカルネットセレブが配信するコンテンツはより専門的で奥が深く、収益化の方法もより多様（電子商取引、広告、トレーニング、報酬など）で、収益化の効率も高くなっています。

例えば、軍事インフルエンサーの張昭中は、ライブ放送中にTシャツ、カップ、マウスパッドなどのインフルエンサー関連商品の販売を開始しました。この収益化の方法は、一般的なインターネット有名人にとっては比較的困難です。

電子商取引ライブストリーミングの分野では、ネットセレブコンテンツの垂直化も大きなトレンドになるでしょう。将来的には、プラットフォームが特定のユーザーグループのニーズをより重視するようになるからです。ライブストリーミング電子商取引市場セグメントにはより多くの新しい機会が生まれ、ブランドもより細分化された垂直分野でネットセレブの成長と運営を積極的にサポートするでしょう。 （電子商取引インフルエンサーの垂直分野では、「口紅王」や「淘宝の女王」のように、XXカテゴリーの「王」や「妹」になる、より影響力のあるアンカーが登場しますが、李佳琦や魏亜の人気に到達することは困難です。）

08.ネットセレブはファン管理をより厳密に行うようになる

ネットセレブの影響力は万能ではない。例えば、李佳琦の男性用美容製品の販売や李翔のミンクコートの販売は、どちらも予想外に失敗している。将来的には、インターネットセレブが正確なユーザーグループをターゲットにし、それに応じたサービスやコンテンツをマッチングさせ、パーソナライズされたカスタマイズされたニーズを満たすようになるかもしれません。

パーソナライズされた正確なサービスにさらに注意を払うだけでなく、群衆、注文、トラフィックのデータをさらに統合して、より正確なファンの洞察を取得します。ファンの分類基準もより多様化・精密化し、より豊かな形でファンに商品が提供されるようになります。適切なコンテンツが適切なコンテキストで適切な人に配信されます。

図：「2019年インターネットセレブリティ電子商取引エコシステム開発白書」TopKlout

09.ネットセレブはブランド化され、ブランドはネットセレブになる

将来的には、ますます多くのインターネットセレブが自身のブランドオーナーとなり、独自のブランド広告や電子商取引のコンバージョンを提供するようになるでしょう。例えば、多くのネットユーザーが商品を購入する際、商品自体のブランドをあまり気にせず、アンカーのブランドの属性（アンカーが信頼できるかどうか、アンカーの交渉力、アンカーの商品選択スタイルなど）に注目するかもしれません。

興味深いことに、今後はより多くのブランドが社内からインターネットの有名人を育成することを検討するだろう。

ここでの内部とは、従業員と顧客を指します。彼らのマーケティングの可能性は過小評価されてきました。ファンは多くないかもしれないが、自社製品に対する理解と推奨する熱意は、ネットセレブの追随を許さない。さらに、プロモーション費用がほぼ無料であるため、ブランドはミスを許容する余地が増えます。 (例えば、TikTokのWeilong Artistはブランドに多くの無料トラフィックをもたらします)

10.新しい技術は商品を運ぶ新しい方法をもたらす

5Gなどの技術の成熟と商業利用により、ライブストリーミングなどのインタラクティブな形式がより多様化し、インターネットセレブは新しいインタラクティブな方法を通じて商品販売の効率を向上させるでしょう。インフルエンサーが製品を導入するプロセスでは、ゲーミフィケーションの属性も大きな割合を占めるようになります。

例えば、将来的には、オフライン店舗に買い物に行くと、店員がVR/AR機器を使って契約したネットセレブをあなたのところに連れてきて、商品のマーケティング情報をよりリアルかつインタラクティブに理解できるようになります。