適切な場所を選べば効果は10倍になります！テンセントのソーシャル広告を徹底的に理解するための5つの事例！

この記事は主に、テンセントのソーシャル広告情報の流れを初めて知る人を対象としています。広告にとって広告配置の選択の重要性は自明です。露出の基礎となるだけでなく、正しい広告配置の選択はクリック率を高め、没入感を高めることもできます。したがって、これはすべての広告主が無視できない問題です。

では、ソーシャル広告スペースが多数ある中で、自社製品に適したリソースを素早く選択するにはどうすればよいでしょうか?

(テンセントのソーシャル広告マトリックス、クリックすると拡大画像が表示されます)

実際、自分にとって最も適した広告位置を選択するには、次の 3 つの手順を実行するだけです。

1.マーケティング目標の決定: マーケティング目標はプロモーションの基本的な要求です。マーケティング目標の決定はプロモーション効果をよりよく検証することであり、これはプロモーションに必要なステップです。 2. オーディエンスのセグメンテーション: 「適切な広告が適切な人にプッシュされる」とよく言われますが、これはプロモーションのターゲットを効果的に向上させることです。

3. シーン広告スペースのプロモーション： 「シーン」とは、広告が表示されるシーンを指します。一般的なシーンには、ソーシャルシーン、情報シーン、メッセージシーン、検索シーンなどがあります。

各ステップで何に注意すべきでしょうか?

1. マーケティング目標を決定する:ターゲットユーザーの焦点 + 群衆のポートレート + マーケティング目的。この 3 つの方向性により、マーケティング目標をより簡単に設定できます。

A.ターゲットユーザーの焦点

製品には複数のセールスポイントがある場合があり、異なる消費者が同じ製品の異なる側面に注目する場合があります。たとえば、同じ携帯電話でも、 OSの利便性を重視する人もいれば、外観のデザインを重視する人もいれば、単にブランドへの愛着から購入する人もいます。

配信プロセスでは、対象ユーザーの主な懸念事項を調査し、それらの懸念事項の重要性を分類する必要があります。

B. ユーザーラベル付け

焦点を決定した後、自分自身に質問します。製品のセールスポイントに対応する「ユーザーポートレート」は何ですか? 「ユーザーポートレート」とは、ユーザーの社会的属性、生活習慣、消費行動などの情報を抽象化したラベル付きユーザーモデルであり、簡単に言えば、ラベルでユーザーを定義することです。

タグは多ければ多いほど良いです。その代わりに、私たちは価値のあるタグを使って群衆を定義します。したがって、タグを設定するときは、タグの強さを分類します。

強力なラベルは通常、性別、年齢、地域などの基本的な属性です。弱いラベルは、消費属性、興味や趣味、オンライン行動などをカバーします。

強いラベルと弱いラベルの区分は、母集団ラベルの割合に応じて調整できます。割合が大きいものは強いラベル、割合が小さいものは弱いラベルに分類できます。

例えば：

母子用品のターゲットユーザーの社会的属性は、1980年代から1990年代生まれで、購入は主に母親の判断で行われるという点で、これらのブランドは全ブランドの中で比較的高い割合を占めています。また、こうしたユーザーの生活習慣は、親子教育プラットフォームへの注目度の高さに反映されており、その消費行動を見ると、ユーザーが注文を行うピークの時間帯は夜の後半であることがわかっています。

現時点でのユーザーの強いタグは、22〜35歳、女性です。

弱いラベルには、親子教育や母親と乳児の消費者が含まれます。

C. マーケティング目的

「マーケティング目的」とは、プロモーションの本来の意図であり、プロモーションの実際の効果を検証するための重要な基準です。「マーケティング目的」とは、簡単に言えば、プロモーションを通じて何を達成したいかということです。これらの目標は、可能な限り単一かつ測定可能なものにする必要があります。

たとえば、 WeChatファンの数が 10 万人増加し、ダウンロード数とアクティベーション数が5,000 件に達し、注文数が 1,000 件に達したなど、これらのマーケティング目標は具体的であり、プロモーションサイクル内で評価できます。

2. オーディエンスセグメンテーション

ユーザーをラベル別に分類し、さまざまなオーディエンスグループごとに異なる配信戦略を策定します。

例えば

住宅リフォーム業界を例にとると、ユーザーの焦点の違いに応じて、品質型、個性型、および厳格な需要型に分けることができます。さまざまな顧客の懸念に基づいて、消費者グループを量的に拡大し、戦略的に1対1の配信計画を策定できます。

キャンペーンの効果を確実にするために、ターゲットを絞りすぎることによる露出不足やコスト増加を避けるために、キャンペーン期間中は5 種類以下の人口属性をターゲットにすることをお勧めします。

3. シーン広告スペースのプロモーション

マーケティング目標を決定し、オーディエンスを分類した後、広告スペースが多すぎてどのように選択すればよいか分からない場合があります。

このような状況では、 「シーンに合わせた、ターゲットユーザーに合わせた」広告掲載位置の選択がおすすめです。

まず、テンセントのソーシャル広告プラットフォームの主な製品特性を見てみましょう。

WeChat : ソーシャル + 情報

1日あたりのアクティブユーザー数: 9億8000万人

ソーシャルシナリオ + 情報シナリオ:ユーザーはMomentsで友人の最新のアップデートを知ることができ、パブリックアカウントはユーザーにニュース情報を提供できます。

人口：ユーザーの年齢分布は20～40歳。一級都市には消費力の高いコアユーザーが93％もいます。

適用業界:電子商取引、ケータリング、ウェディング写真、ゲーム、日用化学品、教育、金融、自動車、その他の業界。

QQ: ソーシャル + 情報

1日あたりのトラフィック: 1億以上

ソーシャルシナリオ: QQ メッセージの形式でユーザーにプッシュされ、ユーザーから高い注目を集めます。

構成:若くて活動的な人々で、16～35歳が85%を占め、男性が57%を占め、その多くが正規労働者です。

対象業界:電子商取引、ウェディング写真、日用消費財、スポーツ用品、教育、金融などの業界。

QQ スペース:ソーシャルフィード

1日あたりのトラフィック: 1億以上

ソーシャルシナリオ:友人の更新情報を閲覧して、最新のニュースや更新情報を確認します。

人口:新世代。ユーザーの 69% は 16 歳から 35 歳で、女性が女性よりわずかに多く、主に第 2 級都市、第 3 級都市以下の都市で活動しています。

適用業界:電子商取引、ケータリング、ウェディング写真、ゲーム、日用化学品、教育、金融、自動車など。

QQブラウザ：情報

1日あたりのトラフィック: 1億以上

情報シナリオ:ユーザーは最新の関連情報を取得するために積極的に情報を取得します。

群衆:消費の中心であり、20～39 歳のユーザーは比較的活発で、ほとんどが男性であり、経済的に発展した地域に居住しています。

適用業界:電子商取引、ケータリング、ウェディング写真、日用化学品、教育、金融、自動車などの業界。

では、これらの製品の広告スペースを有効活用するにはどうすればいいのでしょうか?

シーンは視聴者のニーズに合っており、そのニーズに応えます。実際、広告ポジションごとにシーンは異なります。シーンと宣伝商品の相性は、広告が人々の心に響くための重要なポイントです。

簡単に言えば、宣伝するコンテンツが視聴者の現状に合致しているほど、ユーザーの注目の輪に入りやすくなり、ユーザーに受け入れられやすくなります。

例えば

たとえば、社交の場で火鍋レストランの広告が表示された場合、 「友人がおいしい火鍋レストランを教えてくれたよ。超おすすめ！」という印象を与えます。心理的な観点から言えば、火鍋を食べるのが好きなユーザーにとっては受け入れやすいです。

したがって、広告枠を選択するときは、まず広告枠のシーンが宣伝する商品の属性と一致しているかどうかを把握する必要があります。

ユーザーを囲い込み、製品をマッチさせる

シーンへの適合に加えて、ユーザーのターゲティングも広告の配置を選択する上で重要な要素となります。ご覧のとおり、製品には独自のターゲットユーザー層があり、広告スペースにも対応するユーザーグループがあります。どうやって合わせるの？

まず、ユーザー属性に基づいて「強いタグ」を除外し、次に製品のコアユーザーの特性に合わせて強いタグを使用します。

例えば

例えば、金融業界におけるマイクロローンの場合、利用者の強いラベルは、年齢が22～40歳で、比較的安定した収入と一定の返済能力を持ち、消費能力が高く、顧客の消費ニーズが高く、消費行動の頻度が高い人々です。上記の強力なラベルに対応して、テンセントソーシャル広告がマッチングする製品には、モバイルQQスペース（固定収入、年齢、高購買力）、 QQブラウザ（安定収入、年齢）、モバイルQQ（固定収入）などがあります。

以上が、テンセントのソーシャル広告が広告リソースを選択する方法です。最後に、結婚式の写真撮影のケースを使用して、広告の位置を選択する3つのステップを確認します。

この記事の著者は@Tencent Social Advertising Service Platformで、(Qinggua Media)が編集・発行しています。転載の際は著者情報と出典を明記してください。

製品プロモーションサービス： APPプロモーションサービス広告

<<: 魏妙歌「Douyin動画アカウントが月3万元を稼ぐ」

>>: Pinduoduo のどの部分が Toutiao と最も似ていますか?