これらの人気事例の背後には、再現可能な4つのプロモーションとマーケティングのルーチンがあります

今年は、ブランドの若返りが当たり前の時代になりました。国産ブランドの台頭が、国内トレンドの波を引き起こしました。大手ブランドは才能を発揮し、若者が追い求める次のトレンドになりたいと願っています。

今年、ネットユーザーに「理解できない」Douyinが急成長し、「軽蔑」されていたPinduoduoが株式公開され、長い間主流から「無視」されてきた「五環路外」の人々が初めてインターネットのスポットライトの下でメインステージに上がった。

今年もマーケティング界は激動の年となりそうです！

主な消費者層と消費者市場の両方の変化により、状況に対処するためにさまざまな企業が使用するマーケティング手法も今年は開花し、劇的に変化しました。どの企業もこの戦いの勝者になりたいと思っています。

マーケティング最前線では、年間を通じてのレポートをもとに、その年の最先端かつ人気のインターネットマーケティング事例を観察し、その年のトラフィックの流れを牽引したマーケティングトレンドや、学ぶ価値のあるルーティンをまとめました！

これが皆さんの参考となり、インスピレーションとなり、2019 年に前進できることを願っています。

2018年はソーシャルメディアの利用方法が大きく変化した年でした。確固たる地位を築いていたテンセントは、初めて脅威を感じました。ショートビデオは、若い世代が追求する新しい娯楽の形になりました！

インターネットは魔法のようです。どんどん増える情報が私たちの注意をそらしますが、ビッグデータのアルゴリズムと15秒の短い動画が次々と魔法のように集中します。以前は数分読んだら寝落ちしていた私たちが、メロンの種を食べるように短い動画を見ます。あっという間に数時間が経ってしまいます。

情報の複雑さにより、人々の脳はますます「怠惰」になっています。短い動画が次々と無数のファンタジーシーンを作り出します。ドーパミンの刺激と誘惑の下で、これらの短い動画はおしゃぶりのようになり、幸福の素早いフィードバックを形成し、人々を中毒にします。

ということで、今年はTik Tokが大人気になりました！

Douyin については、「Douyin での 5 分は現実世界での 1 時間に相当する」という伝説が至る所にあります...

急速な成長により、Tik Tokは若い世代向けのエンターテイメントプラットフォームになりました。

そしてTikTokから次々とトレンドが生まれ、草の根運動が一気に盛り上がりました！出現したすべての新しいものと同様に、Douyin は、一般の草の根が奇跡を起こして急速に成長するための新しいマーケティングボーナスになりました。この「野生の」肥沃な土地では、コミュニケーションのルーチンを習得する限り、誰でも野生的に成長することができます。

ということでAnswer TeaはTik Tokで一夜にして人気になりました！なぜ数本の動画だけで人気になったのでしょうか?

伝統的なミルクティーとは異なり、Answer Teaには「占い」という追加の機能があります。認識を覆す独創的なアイデアは目を引くものであり、ネットユーザーの好奇心を喚起し、最初の普及ラウンドを引き起こすことができます。

さらに重要なのは、その後の二次的な伝播です。誰もが孤立しており、孤独は永遠の規範であるため、私たちは皆、混雑した場所に集まるのが好きです。根本的な理由は、注目を集めたいという内なる欲求です。15秒という「低コスト」は、Douyinを若者の集まる場所にするだけでなく、注目を集める舞台にもするため、「トレンドを追う」Douyinが横行しています。

Answer Teaの二次コミュニケーションは「トレンドを追う」という洞察に基づいており、3つのステップで占いを始められるシンプルな設計になっています。

1) 質問をして、ミルクティーのウエストバンドに書き込みます。

2) 黙読しながら5回唱えます。

3) 蓋を開けると答えが現れます。

「トレンドを追う」というのはシンプルで簡単ではないでしょうか？

Douyin で話題になったものを振り返ってみましょう。ハイディラオのネットセレブ風の食事法であれ、「体にペッパピッグのタトゥー、ソーシャルな人々に拍手」であれ、Douyin Challenge のようなさまざまなオフラインのクリエイティブチャレンジであれ、それらはすべて「魔法」という言葉から逃れることはできません。人々の目を輝かせる「ハイライト」と、簡単にコピー（製造）できるルーチンです。

ショートビデオの新たなマーケティング戦場において、おしゃぶりの快楽はショートビデオ中毒の真髄であり、「魔法」はおしゃぶりの中で際立っていて、全国に「流行を追いかける」きっかけとなる「毒」です！

2019 年のショート ビデオ マーケティングの世界で、Lao Pao はあなたが次のトレンドとなることを願っています。

2018年はまさに魔法のような年でした。短編動画などの新しいエンターテインメントの台頭とは対照的に、強い土臭さがソーシャルネットワークに浸透し始めました。

インターネットはずっと「増幅装置」であり、長年にわたり、大衆はハイエンドの「ネットセレブスタイル」に圧倒されてきました。この単調な「混沌」の中で、大衆は長い間「飽き飽き」していた主流の美学を洗い流すために、対照的な「泥流」を必要としています。

素朴なスタイル、特に素朴な表現の戦いが生まれ、それが社会的な交流における日常的なルーチンになりました。

マーケティングとは状況を利用することです。そのため、今年は多くのブランドや IP が、その素朴なテイストによって人気を博しました。ディオールの素朴な「サドルバッグを手に入れて幸せ」広告、ヘアラインボーイのシャオ・ウー、ペッパピッグの社交的な人物、Douyin の「Everything Superme」など...

特に、オンラインバラエティ番組「ロケットガールズ101」で一躍人気者となり、田舎風マーケティングを鮮やかに表現したワン・ジュ。

まず、ネットの有名人が勢ぞろいしたタレントショーで、素朴な風貌の王菊は、鋭い言葉と率直な振る舞いによって独特の個性を確立し、別の種類の「大物」となった。

その後、主催者のテンセントビデオは「こんにちは101創始者」という短編映画を発表し、王菊を別の角度から見て、少女の外見と内面のドラマを比較したり、不満を述べたりした。この短編映画はまさに王菊の性格にぴったりで、王菊の種ファンであるタオ・ユアンミンの菊を守る行動に貴重な材料を提供した。

王坤のさまざまな素朴な表現はここから生まれた。

その後、ワン・ジュはファンと気さくに交流し、「ジュ軍」を結成。様々なソーシャルチャンネルでワン・ジュの絵文字や呼びかけメッセージを熱狂的に拡散し、次々と拡散の波を引き起こした。

ソーシャルメディアでは、絵文字は確かに複雑な感情を鮮やかに表現することができ、コミュニケーションに欠かせない要素となっています。しかし、有名人がファンの輪から抜け出すのは難しいのに、容姿の良くないワン・ジュはなおさらではないでしょうか？

王菊がサークルの壁を突破し、全人民のアイドルとなった本当の理由は、一見のんびりとして滑稽な「素朴な」味わいの背後に隠された象徴的な意味にあります。

王菊はかつては肌が白く、容姿も美しく、脚も長かったという事実を掘り起こす人もいた。

しかし番組が彼女に、元に戻りたいかと尋ねると、彼女は「いいえ」と答えた。「実のところ、当時の私は自分の美の基準がわからなかったのです。モデルエージェントになってからは、私は自分自身でした。これが私の信条です。自分の人生は自分の手で握っています。経済的自立と精神的自立が、とても重要だと思います。 」

「外見が美しいのはみんな同じだが、魂が面白い人は稀だ」。世界は長い間「ネットセレブの顔」に悩まされてきたが、王菊の経験、言葉、行動は、大衆の外見的美学を打ち破り、女性の内面の精神的自立を追求する象徴となっている。

中国には「菊花少女」と呼ばれる女の子がたくさんいます。彼女たちは一般的な意味での「美人」ではありませんが、美しく生きるために努力している女の子です。呉玄宜、孟美奇らのほか、注目を集めている少女たちの大半が彼女らだ。王菊の登場により、彼らは菊保護運動への参加意識と自己同一性を感じられるようになった。

知乎ネットユーザーの李暁舟さんはこう言った。「全国規模で行われた王娑羅を選ぶ大キャンペーンで、王娑羅は象徴的な存在になった。大衆が王娑羅に注いだ愛情は、『101』で王娑羅が見せた個人的イメージをはるかに超えている。王娑羅への投票はむしろ、若者グループの婉曲的な権利表現の象徴である。彼らはガチョウが選んだ女の子が好きではなく、普遍的な美学が好きではない。彼らは個人の特色を強調し、違いを強調し、「公式」チャンネルを通じて包摂性を実現したいと望んでいる。」

これがワン・ジュの意義です。簡単に言えば、彼女は『101』の中でユニークな女の子の地位を追求していますが、あなたも私も、実現が難しい夢を追いかけていることは心の中でわかっています。 ”

実際、2018年には、王菊、小武、スーパーミーなど、これらの魔法のような素朴な味わいの有名人が人気を博し、面白い絵文字はソーシャルメディアで広められたに過ぎませんでした。王菊と同じように、本当に普及を促進したのは、面白いものの背後にある絵文字の「素朴な」味わいであり、それは大衆にある種の象徴的な感情を表していました。馬東が王菊に言ったように、「最大限に異なっているときだけ、最大限に必要とされることができる」のです！

2018年は、まだまだ「カーニバル」の年です。多くのブランド（企業）が、マーケティング費用の一部を直接取り出し、消費者（ユーザー）への特典として提供し始めました！

消費者の要求はますます複雑化し、消費者の感情はますます多様化しています。ブランドや企業そのものに頼って消費者に感動を与えることは、もちろん容易ではありません。 「鐘を解くには、それを結んだ人を見つけなければならない。」 武術のように、本当に強力なマーケティングには、最小限の労力で最大の利益を得ることが必要です。太極拳でユーザーの力を使って力に対抗するのと同じように、マーケティングでもユーザーの力を使ってマーケティングの玉を攻撃することができます。

昨年、若者の UGC コンテンツに刺激を与えるのがいかに簡単かについてお話ししましたが、今年はそれがさらに強力になります。報酬を直接使用して消費者をマーケティング プロモーションの一部にしたり、赤い封筒のコード、交渉、抽選を使用して消費者にプロモーションを手伝ってもらったりすることができます。

若者を興奮させるのは、ソーシャル ネットワーク全体に広がる鯉のマーケティングです。Weibo での抽選は実は非常に一般的なものですが、Alipay が作成した鯉の「カーニバル」は 3 つの点で異なります。

1) 単独で活動するのではなく、さまざまなブランドと協力して報酬を一つずつ積み上げ、報酬が一般の人々が夢見る報酬になるようにし、主要な公式ブログの宣伝を積み重ね、第1ラウンドの公式宣伝が十分な範囲に届くようにします。

2) このような豪華な報酬と比較して、転送抽選方式は敷居が低く、誰でもすぐに参加できます。

3) 若者が興味を持つ「ホット」なものと報酬活動を組み合わせる。「恋」という言葉自体が非常に人気があり、「運を吸う」という自己伝播行動自体が若者の慣性行動であり、抽選結果発表後の継続的な普及の原動力になります。

相手の強みを巧みに利用した企業こそ、今年のワールドカップのマーケティングのダークホース、ヴァッティ社にほかならない。ヴァッティ社は5月31日、会長の署名入りの声明を発表した。「フランスが優勝したら、ヴァッティ社は全額返金する」。この10の短い言葉が、ネット上で白熱した議論を巻き起こし、話題となった。

実際、その背後には、ヴァッティの報酬マーケティングの人間的洞察があります。完全に確実な報酬と比べると、人々は不確実なサプライズを好みます。ヴァッティは「スロットマシン」のような（つまり、固定報酬がランダムに得られる）報酬を使用します。

1) 論争を引き起こす最初の鍵は、「ランダム性」という言葉にあります。不確実なものほど、人間の欲望を刺激する可能性が高くなります。かつて心理学者が、ボタンを押すハトの実験を行いました。ハトにボタンを与え、2 つのグループに分けました。最初のグループは、ボタンを押すとすぐに餌をもらいましたが、2 番目のグループは餌をもらえることもあれば、もらえないこともありました。不確実な 2 番目のグループは、より必死にボタンを押しました。これは、スロット マシンに横たわるギャンブラーと非常に似ています。

したがって、このマーケティング キャンペーンの仕組みは、Vatti と消費者の間の賭けです。

2) もう一つのきっかけは固定報酬です。これは「Vattiは全額返金します」という文の後半部分です。報酬は直接「無料」に設定されています。価格割引の点では、これ以上魅力的な報酬はありません。

もちろん、放っておくと簡単に道を踏み外してしまうでしょう。このような資金調達は、スポークスマンの嘲笑など、有名人やKOLの協力なしには達成できません。

（Vattiが賠償金を支払う勇気があるかどうか、また賠償金を支払う余裕があるかどうかについては、世間で大きな論争がありました。有名人がそれを言ったことで、話題は再び燃え上がり、話題の影響力はさらに大きくなりました！）

ユーザーをあなたのプロモーションリソースにし、リワードの力を活用して、全国的な「カーニバル」を簡単に引き起こします。ただし、このような「核兵器」は常に諸刃の剣です。一方では継続的なレイアウトと勢いが必要であり、他方ではリワードのコストを制御する必要があります。

したがって、「核兵器」が使用されない場合は、大々的に使用する必要があります。そうでない場合は、単なる空しい爆発になってしまいます。

2018年は「国内トレンド急増」の年です。今年、若者はもはや海外のトレンドを追いかけるのではなく、記憶に残る国内ブランドを追いかけるようになりました。

中国が強くなり、国民の所得が増加するにつれて、若者は自信を深め、長い間「本物と偽物の外国ブランド」の氾濫に悩まされてきたが、彼らは誇りを持てる国産ブランドで抑圧された感情を表現したいと切望している。

しかし、中国の古いブランドは成熟しすぎていて、若者から疎外されている。天猫のプロモーションのもと、「国家トレンド計画」が立ち上げられた。

予想外に、一夜にして人気が高まりました。2018年、この国民的トレンドは中国の若者の間で広がり、さまざまな珍しいものが彼らの認識をリフレッシュし続けました。

すべては今年2月のニューヨークファッションウィークから始まりました。

今年2月、中国のブランドLi Ningがニューヨーク・ファッション・ウィークの舞台に登場した。 「中国らしさ」を漂わせる、非常に破壊的なレトロデザインで、海外に進出し、中国の要素と現代性を融合させたスタイルを披露しました。四角い漢字は世界を驚かせ、国民的トレンドは瞬く間に大ヒットとなりました。

その日、当時のテーマである「悟り」のように、李寧は突然、自分の仁経と杜経の両方が開かれ、中国独自の「国勢」の道が開かれたことに気づきました。

同時に、メディアや政府の宣伝により、中国の若者は興奮しています。国内ブランドがこんなにファッショナブルになれるなんて！長い間抑えられていた国産品への思いが一気に呼び起こされました！

その後、多くの国内ブランドも悟りを開き、本来の事業以外のことにも取り組み始めました。老干馬や王仔は衣料品の販売を始め、ホワイトラビットはリップクリームの販売を始めました。

LiushenとRIO Cocktailは、若者が酸っぱくて爽やかだと言うフローラルウォーターの風味を持つ「変わった」カクテルを創作した。

最近では、何世紀もの歴史を持つ紫禁城でも化粧が取り入れられ始めています。

1年後、若者を席巻したこれらの国民的トレンドブランドを振り返ってみると、どれもよく知られた老舗ブランド（IP）が、従来のイメージを覆し、国境を越えたコラボレーションや合弁事業を主な活動として、意外な展開を見せていることに気づくだろう。彼らにとって、2018年の国境を越えたコラボレーションは、若返りの万能薬のようだ！

実際、国境を越えたコラボレーションがすべて素晴らしいというわけではなく、古いブランドの国境を越えたコラボレーションはまさに「若さ」という言葉を彷彿とさせるからです。若さは年齢とは関係なく、心の中でまだ変わる勇気があるかどうかにのみ関係があります。

永遠に若い人はいないが、若い人もいる。ブランドにとって、最良の「万能薬」は、勇敢に変化し、決して止まらないことです。

以上が、ラオパオが2018年の人気事例からまとめた4大マーケティングトレンドです。皆様のお役に立てれば幸いです！

実際、TikTok のショートビデオ、アーシー マーケティング、リワード マーケティング、国境を越えたコラボレーションなど、これらは 2018 年のホットなマーケティング戦術であるだけでなく、今後も長い間、主要なテーマの 1 つになるでしょう。

出典:マーケティング最前線