最新のDouyinライブストリーミング販売スキル！

ライブ放送のタイトルとカバーを設定するにはどうすればいいですか?

ホストの個性をどうやって作るか？

ライブ放送中に商品を紹介してコンバージョン率を上げるにはどうすればいいでしょうか?

最良の結果を得るために、ライブ放送ルームでファン福祉活動をどのように設計すればよいでしょうか?

ライブ放送室に誰もいない場合はどうすればいいですか?

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1. ライブタイトルとカバーは重要

カバーとタイトルは、ライブ放送ルームの顔です。

ライブ放送をプッシュするときに、ユーザーの目に最初に留まるのはカバーとタイトルです。これにより、ユーザーがクリックして多数のアンカーの中からライブ放送ルームに入るかどうかが決まります。

ライブ放送のカバーとライブ放送のタイトルコピーに十分な注意を払い、さまざまなタイトルでテストします。優れたタイトルの文のパターンは再利用できますが、毎回若干の修正を加える必要があります。このライブストリーミング販売手法は非常に重要です。

（１）タイトルにはハイライトを入れ、内容を明確に述べ、対象ユーザーをライブ放送ルームに引き付けるメリットを強調する必要があります。

（２）商品画像は鮮明で、商品の特長を強調し、背景は商品の原産地を反映し、雑然としたものであってはなりません。

2. 商品を事前に理解し、セールスポイントを洗練させる

これはとても重要です！

間違った製品や間違ったアクティビティの価格について話すことは、ライブ放送中に起こる非常に基本的な間違いです。

キャスターは自分の商品、特にセールスポイントを理解し、生放送中に参照できるように明確な表にリストする必要があります。また、原産地の地域特性や習慣、サイズ、速達情報などの情報を提供し、ファンからのさまざまな質問にリアルタイムで答えられるようにする必要があります。

3. ライブイベントの企画と商品選定

1. ライブ放送のテーマを決める

ライブ放送のテーマを決定します。ライブ放送全体の内容は、このテーマを中心に展開する必要があります。たとえば、ライブ放送が店舗の新製品と連携する場合、ライブ放送は新製品を中心に展開できます。

このライブ放送のテーマがファンへの恩返しやイベントの開催である場合は、割引を強調する必要があります。新製品のリリース頻度が低い場合は、ファンや購入者のニーズに基づいて、購入者の興味を引くトピックを企画できます。

2. 製品の選択がユーザー維持の鍵となる

ライブストリーミングで商品を選ぶには、ファン層の特徴とアクティブ時間を明確にする必要があります。これは、開始時間の参考にできるだけでなく、ファンのニーズに合った商品を選ぶのにも役立ちます。

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4. アンカーの資格と性格

雄弁さは外見よりも重要

オフラインでの販売経験があり、ユーモアを理解していることがベストです。キャスターは、より多くの放送を通じてより深く考え、より多くの優秀なキャスターを見て、雄弁さを訓練し、反応能力を向上させることができます。また、笑うことが大好きで、穏やかな性格のホストはより魅力的になります。

自分の性格に合わせて、自分なりのポジショニングを見つける必要があります。例えば、あるキャスターはもっと率直に話し、自分はビジネスマンでお金を稼ぎたいが、自分が得るべきお金は自分で稼いでいると明言しています。私の商品は、源泉から得た良質な商品であり、価格差で利益を得ることはありません。私は、最もコストパフォーマンスの高い商品を皆様に提供しています。

また、業界の混乱を明らかにし、ライブ放送ルームでの会話のトピックを提供することもできます。これにより、交流が促進され、ライブ放送ルームの人気が高まります。

5. ライブ放送室のマネージャーとアシスタントを配置する

ライブストリーミングには、見落とされがちなセールススキルがもう 1 つあります。参加者が多すぎると、ホストがすべての質問に答えられない場合があります。ルームマネージャーは、ライブブロードキャスト中に、シーンの制御、質問への回答、イベントのセールスポイントの強調など、ホストのサポートを行うことができます。

衣料品の生放送にはアシスタント、着替えるモデル、ショッピングガイドの担当者などが必要で、生放送室のスタッフはそれぞれ異なる焦点を持っている必要があります。

6. 事前に予熱してトラフィックを引き付けることが重要

1. ビデオウォームアップ

ライブ放送の2時間前にウォームアップビデオを公開することは、よく知られているライブ放送販売テクニックです。ライブ放送の時間とプロモーション活動（価格割引を強調し、コピーと口頭放送で元の価格と現在の価格を比較し、ライブ放送のメリットを獲得する）をユーザーに通知します。次のライブ放送時間、製品、割引についても、毎日公開されるビデオで言及できます。

2. コメントのウォームアップ

コメントでは、生放送の時間をアナウンスしたり、ファンに生放送の視聴を呼びかけたり、ファンの質問に答えたり、生放送ルームに案内して問題に対する詳細な対応計画を確認したりすることができます。

3. 生放送のウォームアップ

前回のライブ放送では、次回のライブ放送向けの良い商品を宣伝したり、割引をプレビューしたりして、ファンが次回のライブ放送に注目するように誘導することができます（ライブ放送の習慣がある専門家に適しています）。

4. マルチチャネルトラフィックの迂回

WeChat、ソーシャルネットワーク、Weiboなどのチャネルを最大限に活用して、ライブ放送の時間や割引情報をファンに知らせます。

これらの従来の方法に加えて、生放送広場、無人生放送、生放送ルームの人数をすぐに100人以上に増やす「神秘的な」ゲームプレイなど、生放送ルームの人気を高めるためのいくつかの単純で粗雑なブラックテクノロジーの方法もあります。

7. 製品紹介はターゲットを絞るべき

生鮮品の場合の産地のメリットやブランドストーリー、類似商品との比較など、商品・ブランドの背景を紹介することも、ライブストリーミング販売のスキルとして非常に重要です。

1. 製品の表示/機能の説明

必ずライブ放送ルームに商品を展示し、その特徴を常に説明してください。

例えば、果物であれば、商品を切って味見し、ファンに味を伝えることができます。

例えば、食べ物であれば、その場で調理して、材料や栄養価、調理方法などを説明することができます。

例えば、美容商品であれば、使用前の肌の状態がどうだったか、使用後はどんな感じかといった使用感を重視し、効能をアピールすることに注力する必要があります。

より良い成分がある場合は、使用効果（例えば、ファンデーション、アイシャドウなどはファンにメイクアップ効果を示すべきであり、明らかな効果、クレンジング、メイク落としなどでメイクアップに適している）、質感（水分と流動性を示す）、外観デザイン（外観と、そのようなデザインにより使用が便利になるかどうか）についても話すことができます。

美容商品の場合、商品を持参しながらメイクの手順を実演することで、使用効果を視覚的に確認し、受注を促進することができます。

2. メリット/製品の利点を繰り返す

関心ポイントを繰り返し誘導し、価格割引を強調し、元の価格と制限価格を比較し、ライブ放送の利益をつかむ必要があります。

叫ぶスタイルでも、ライブ放送室の雰囲気をより良く動かすことができます。注目を集め、贈り物をし、ショッピングバッグを購入します。継続的な強調によってのみ、コンバージョンを増やすことができます。

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さらに、ライブ放送室には新しいユーザーが絶えず流入するため、繰り返しのガイダンスが必要です。プロモーション情報や購入方法（携帯電話を使用して注文する方法のデモンストレーション）などの重要な情報は、何度も繰り返す必要があります。製品のコアセールスポイントは、感情的な口調と繰り返しの強調を通じてユーザーに届くように誘導できます。

たとえば、美容およびパーソナルケア製品の機能的利点を強調する場合、自信がある、より魅力的、魅力的など、実感できない形容詞を使いすぎないように注意してください。これらは、高速ライブ放送プロセス中の消費者の意思決定にはほとんど役に立ちません。十分な量、すぐに吸収される、保湿性、非常に滑らかな手触り、キラキラと光り輝くなど、ファンが直感的にわかるものを表現する必要があります。

3. 適切なポジションを見つける

価格が有利な場合は価格の比較を強調し、品質が良好な場合は品質の比較を強調します。

4. ライブ放送ツールを有効活用する

ライブ放送ルームツールを使いこなすには、このライブ放送販売テクニックが最もシンプルであると言えます。商品を宣伝する際には、その商品のクーポンや購入カード、ステッカーなども宣伝し、伝えるべきポイントを書き出すようにしましょう。

5. 競争的な雰囲気を作る

キャスターは、生放送室で「手に入れたい」という雰囲気を作り出す方法を見つける必要があります。たとえば、在庫を制限して、在庫が売り切れた後にキャスターが自分の顔を使って生放送室のファンが割引価格で商品を手に入れられるようにしたり、期間限定、数量限定の割引価格を提供したりします。

8. 生放送時間

毎日決まった時間に生放送を行い、少なくとも4時間中断なく生放送を行うことを堅持し、ファンの視聴習慣を養います。また、ホームページの署名項目に毎日の決まった生放送時間を記載し、ユーザーにお知らせします。

特に新人キャスターにとって、毎日の生放送を貫くことは、ファンの習慣を養うのに役立つだけでなく、プラットフォームのトラフィックを獲得するのにも役立ちます。通常、新人キャスターの生放送ルームが人気になり、プラットフォームにトラフィックの推奨がされるまでには、1〜2週間かかります。

第二に、生放送の放送時間は、他の大手キャスターと時間をずらすこともできますが、夕方の17時から23時までのゴールデンタイムを捉える必要があります。

9. ライブプロモーションのゲームプレイデザイン

フラッシュセール、限定セール、抽選会に限らず、各イベントでは複数の SKU がフラッシュセール対象となり、5 分間に n 個が販売され、時間経過後に元の価格に戻ります。

または、1 日あたり n 個まで販売を制限し、売り切れたら放送を終了します。

また、ライブ放送ルームで抽選を習慣化すること（例えば、衣料品商人がファンを引き付けるために早い段階でユーザーに服をプレゼントし、服を気に入った人が遅かれ早かれ注文するなど）、毎日一定の時間にフラッシュセールを行うこと、ライブ放送ルームで割引や限定クーポンを設定することも検討できます。つまり、ライブストリーミングを通じて商品を販売するためのテクニックはたくさんあるのです。

10. ライブ放送ルームの人気が上昇

スイカランキングとダイヤモンドランキング活動を通じて、消費者の交流を促進・誘導し、ライブ放送ルームの人気を高めることができます。

ルームマネージャーを配置して、ライブ放送ルームを管理し、よくある質問に回答し、製品のコンバージョン率を向上させます。人気が急速に高まっている場合は、自分に適切なギフトを与えて、人気の成長を早めます。

前提条件は、あなたとコミュニケーションをとる誰かがいる必要があるということです。そうでなければ、贈り物をした後、あなたの人気はすぐに低下します。抽選、継続的な交流、無料の食事を通じて人気を維持することができます。フラッシュセールで販売する場合は、小さなアカウントを使用して注文を出し、ペースを設定できます。

新しいユーザーには積極的に挨拶し、質問に説明して回答する必要があります。ライブ放送室でのインタラクティブな雰囲気が良好であれば、交通に関する推奨事項も得られます。

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