2022年のTikTokでのブランド成長のための完全ガイド

昨年下半期以来、多くの主流ブランドがDouyinストアの放送市場に参入し、トラフィックの恩恵を受けているものもあれば、試しにやってみてすぐに撤退したものもあり、大多数はまだ混乱している。 Douyinストアの放送をどのように配置しますか?さまざまな配信ツールを組み合わせるにはどうすればいいですか? Tmall と Douyin のクローズドループのどちらを選択すればよいですか?限られた予算内で納品のバランスをとるにはどうすればよいでしょうか?今日はTikTokのクローズドループ成長についてお話します。

過去6か月間、私たちはいくつかのDouyinクローズドループプロジェクトを試し、その過程で「FASD Douyinクローズドループ成長モデル」を改良し、Douyinクローズドループ成長の問題を解決しました。「コンテンツ主導」を中核とし、「ライブブロードキャスト運営」を礎とし、「投資とトラフィック増幅」を手段とし、「科学的測定」をガイドとして、ブランドが「ブランドの潜在力」と「販売GMV」の二重成長を実現する長期的なビジネスモデルを実現できるよう支援します。

01消費者の認識

方法論について話す前に、消費者の認知ロジックをもう一度確認する必要があります。ブランドは消費者の考え方を理解する必要があります。そうでなければ、成長は単なる「希望的観測」の KPI になってしまいます。

今日、消費者が新しいブランドや新製品に出会うきっかけの多くは、短い動画コンテンツからであり、その多くはKOLから来ています。良質なコンテンツの第一歩は、消費者の興味を喚起する「草植え効果」を達成することです。大量のコンテンツを蓄積することで、カテゴリの認知度が継続的に強化され、長期的にはカテゴリの「精神的地位」が形成されます。

コンテンツの認識は、ブランド思考ではなくカテゴリー思考に基づいています。これは、新しい消費時代のチャンスです。

ブランドは蓄積するのに時間がかかり、それを宣伝するために多くのKOLを必要とし、消費者の口コミの蓄積が必要です。「コンテンツ構築」の蓄積は将来の「ブランド構築」への道であり、「お金を節約する」プロセスです。十分な資金が貯まると、このような蓄積が「ブランドの可能性」を形成します。

Douyinのクローズドループシステムでは、消費者は能動的な「検索行動」や受動的な「トラフィック行動」を通じて商品に触発され、最終的にブランドのライブ放送室で購入を完了します。これは最も効率的な商品収穫であり、ブランド収穫の実現を完了します。これは「撤退」プロセスです。

Tik Tokのクローズドループシステムにより、ユーザーは種を植えることで「お金を節約」し、収穫することで「お金を引き出す」ことができます。

より多くのコンテンツが植え付けられ、より多くのブランド構築が行われ、潜在的なエネルギーが大きくなるにつれて、ブランドが「節約」するお金が増え、売上高が増加するにつれて、ブランドが「引き出す」お金が増えます。ブランドがコストを節約せず、市場に参入してすぐに利益を得たいと考えている場合、結果は明らかです。

Douyin のクローズドループにおけるブランドの効果的な成長は、「ブランド潜在力」と「販売 GMV」という 2 つの指標が同時に成長する「バランス効果」であるべきだと私は考えています。

ROIの計算式を見てみましょう。簡略化すると、4つの重要なノードがあります。「入店率」と「コンバージョン率」はブランドの潜在力に直接関係しています。有名ブランドや人気商品の入店率は無名ブランドよりもはるかに高く、コンバージョン率も同様です。残りの 2 つのノード「関連率」と「リピート購入率」は、ブランドの製品の位置付けと運用能力に関連し、ブランド管理の基本に戻ります。

効果的な成長とは、「売上高GMV」の成長だけではありません。「ブランドの潜在力」が前年比で増加しなければ、長期的な成長は必然的にボトルネックに遭遇します。

02第七のルール

マーケティング業界では「7 のルール」と呼ばれる消費者リーチ理論がよく知られており、消費者の意思決定に影響を与える最適な頻度は「7 回」であると述べています。

七回ルール自体については詳しく説明しません。ご興味があれば検索してください。私が主に共有するのは、Douyin クローズドループにおける七回ルールの重要性と使用ロジックです。

Douyin でブランドが消費者にリーチする主な方法は、KOL の推奨、Blue V コンテンツ、情報フロー広告、ライブ放送、そしてその背後にあるコンテンツ増幅と投資増幅のトラフィック戦略です。

KOLの草刈りやBlue Vコンテンツは、一般的に「お金を節約する」という属性が強いです。同時に、効果的な草刈りは、積極的な検索や購入行動にもつながり、一定のお金を引き出す属性も持っています。 Blue Vの高品質コンテンツは現在、主にブランド好感度の向上と明らかなコスト削減効果がありますが、現段階ではトラフィックが弱く、その価値はまだ開発されていません。 Douyin のクローズドループビジネス運営プラットフォームは、本質的にはライブ放送ルームではなく、青い V アカウントです。

情報フロー広告やライブ放送は、より「金儲け」の性質を持ち、草を植えた後にGMV収穫を実現します。

効果的なブランド成長の「バランス効果」、つまり貯蓄と引き出しのバランスについて話しました。これに基づいて、「7回のルール」の消費者リーチロジックを適用します。「貯蓄」は効果的なリーチであり、「引き出し」も効果的なリーチです。貯蓄と引き出しのバランスが崩れない限り、Douyinのクローズドループの価値は「貯蓄と引き出しの共存」であり、つまり「ブランドと効果の融合」です。

このロジックを理解すれば、Douyin のマーケティング効率がこれまでで最も効率的である理由が理解できるでしょう。エコロジカルなクローズドループでは、ジャンプによる損失はありません。ユーザーの背後にある行動ラベルは、データ効率にフィードバックされます。これが、Douyin におけるブランドのクローズドループ成長の価値です。

ある意味、Douyin のクローズドループエコシステムは、ブランドマーケティングの分野で「7 倍ルール」を実践するための最適なプラットフォームです。

03FASD Douyinクローズドループ成長モデル

FASDは、Douyinの閉ループエコシステムに基づいて、「七倍ルール」を効果的なブランド成長の実践に適用し、「トラフィック供給」の配分をバランスよく調整することで、「草を植えてお金を節約する」効果または「お金を収穫する」効果を増幅し、ブランドDouyinエコシステムの「ブランド潜在力」と「販売GMV」の2つの指標の同期成長を維持します。

最終的には、「クラウドマップ」を通じて「5Aクラウド資産」を科学的に測定し、データ資産をマーケティング戦略にフィードバックし、Douyinビジネス戦略を反復し、最終的に「コンテンツ主導」ブランドDouyinクローズドループの効果的な成長を実現します。

04FASD:ビジネス分野

まず、Douyin のビジネス上のポジションが正確に何であるかを定義しましょう。現在の結果から判断すると、ブランドのGMVに直接貢献するため、誰もがライブブロードキャストルーム、またはマトリックスライブブロードキャストルームを使用する傾向があります。これは正しいと間違っているの両方だと思います。

はい、GMVがなければ運営する価値はありません。結局のところ、アウトプットがあるときだけ投資が行われるので、ライブブロードキャストマトリックスアカウントには混乱が生じます。それは正しくありません。Douyin の GMV キャリアは非常に特殊で、Tmall とは根本的に異なり、「アカウントとストアが統合されている」という特徴があります。

まず、「店」の論理である「正しい」認識についてお話しします。

DouyinのクローズドループGMVの核心はライブストリーミングから来ているため、多くのブランドが多くのマトリックスアカウントを持っています。明らかに、マトリックスアカウントは収穫ロジックであり、その操作ロジックは非常に弱く、明らかな欠点があります。ユーザーの視点から見ると、ブランドを検索すると、青いVアカウントがたくさん表示されます。どのような体験と感覚ですか？ユーザーはここに誘導され、アカウントの無駄が発生しています。ブランドの観点から見ると、貯蔵庫は限られており、マトリックスの数は既存の市場でボリュームをめぐって互いに競争しており、その結果、総 GMV の観点から効率が低くなるか、増分 ROI の観点から効率が低くなります。

Tmallと比較すると、Douyinの閉ループトレンドは同じロジック、つまり旗艦店ロジックに従っています。旗艦店は投資、トラフィック、GMVの大部分を占め、専売店とフランチャイズ店は単なる補足です。 Douyin のマトリックスアカウントのほとんどは、状況を試すための砲弾の餌食になるだけでしょう。

天猫と比べて、Douyinの閉ループトレンドにも異なるロジックがあり、つまり、ポジショニングに基づいて、異なるカテゴリと異なるグループの人々が独自の「Douyin旗艦店」を持つことになります。その背後にある原理は、異なるカテゴリには異なる人口像がある可能性があるということです。Douyinアルゴリズムの推奨メカニズムに基づいて、Aタイプの人々としてラベル付けされたライブ放送ルームでBタイプの人々を変換することは混乱を招く可能性があります。そのため、異なるカテゴリと異なる人口のために独立した旗艦店が登場します。

最終的には、異なるブランドポジショニングを持つライブブロードキャスト旗艦店の出現により、さまざまなグループの人々に対して洗練された運営が可能になり、必然的にさらなるコンテンツ運営が伴うことになります。

上で述べたように、「Newsy Mystery」と「Olenas」を検索すれば、私が言ったことを確認できます。

「間違った」認識、つまり「昊典」の論理についてお話しします。

ブランドがDouyinで長期間運営したい場合、GMVが成長すると同時に、Blue Vの数も毎年成長する必要があります。そうすると、運営主体はGMVだけでなく、消費者のブランド認知度、ブランド好感度、さらには評判も考慮することになります。Blue Vは最高の生来のキャリアかもしれません。

異なるブランドポジショニングと安定したターゲット層のポートレートを備えたライブブロードキャスト旗艦店の出現により、ターゲット層との効果的なコミュニケーションを実現するために垂直的なコンテンツシーンが必要になります。優れたコンテンツはブランドファン（A5グループ）を蓄積し、ブランドの好感度を高め、自然トラフィックとファントラフィックをフィードバックし、ライブ放送室がGMVを収穫するのに役立ちます。

ライブ放送ルームの操作スキルに関しては、市場には多くの経験があり、詳しく説明する必要はないと思います。しかし、Douyinライブ放送は現在、スキルがほとんど必要ない段階に入り、プラットフォームのルールの反復とともに、魔法のような操作スキルは消えていきます。

ライブストリーミングの本質は依然として人、商品、場所の関係であり、これはブランドがオフラインで実店舗を開設するロジックと非常に似ています。現段階では、カウンターチャネルを持つ多くのブランドが、このリンクでDPよりも高い総合力を示しています。

ライブストリーミングについての私の理解を少し共有させてください。

パレット（貨物）ロジック：

ライブストリーミング製品ラインは、オフラインブランドが電子商取引を開始し、独立したオンライン製品ラインを開設したときと同じです。今後、ライブストリーミングの運用が標準化されるため、ライブストリーミング製品ラインは必然的にライブストリーミングチャネルに合わせてカスタマイズされます。ライブストリーミングでは、1 つ買うと 8 つ無料になるというルーチンは誰もが知っています。配布されるサンプルは小型または中型ですが、一部のカテゴリでは、小型または中型のサンプルのコストがフルサイズの製品のコストとそれほど変わらない場合があるため、このアカウントを計算する必要があります。

人気商品が商品トレーに与える価値は自明です。人気商品の効果が明らかであればあるほど、商品トレーの循環効率は高くなります。人気商品が生放送商品トレーのフック商品であれば、生放送の転換効率は大幅に向上します。人気商品が主力商品に循環する上で問題がある場合は、人気商品が置き忘れられているか、主力商品に問題があるかのどちらかです。

群衆（人々）の論理：

ライブ放送室には群衆のポートレートの明確なラベルがあり、運用プロセス中に継続的に蓄積されます。9.9フラッシュセールに頼って無料トラフィックを誘致する企業は、ターゲット層に反する群衆のポートレートを取得し、長期的な運用を実現できなくなる可能性があります。

Douyinストアの放送は依然として有料トラフィックが中心です。Douyinアルゴリズムはライブ放送ルームモデルに基づいており、継続的に効果を増幅します。モデルが間違っていると、プラスサイクルに入ることができなかったり、ROIが不十分になったりします。

トラフィック注入方式は、初期段階でライブ放送室モデルの構築を加速させることもできます。つまり、ターゲット視聴者を引き付け、モデルが安定するまでライブ放送室の視聴者に継続的にラベルを付けます。原則として、ライブ放送の群衆モデルが安定するまでは、ライブ放送ルームモデルの廃止を避けるために大規模なトラフィックに投資する必要はありません。

アンカー（フィールド）ロジック:

ビジネスの場では、アンカーは実際にターゲットユーザーとコミュニケーションをとる役割を果たします。ある意味では、アンカー自体がライブ放送形式の「コミュニケーションシーン」なのです。アンカーはコミュニケーションシナリオのレベルにまで上昇したため、アンカーの内容には次のものが含まれます。

まず、性格、気質、外見の面で、ブランドの気質や雰囲気を体現できるかどうか。ネイワイやウブラスのキャスターを見て、自分の目で確かめてみてください。

2つ目は、表現力という点では、ホストの言語表現力、リズム感、魅力、さらにはブランド感情です。自社のBAをアンカーとして起用しているブランドがあります。ユーザーとコミュニケーションをとる際、アンカーはブランドパーソンであることに誇りを持っており、そういった感情は必ず高まります。

3 番目に、コンテンツレベル、つまりスクリプトでは、肯定的なフィードバックの増幅と否定的なフィードバックの最適化に基づいて、コンテンツレベルを継続的に反復する必要があると考えています。これには、卓越性を追求するチームが必要です。以前は、アンカーとクリエイティブチームがライブ放送室でユーザーからの質問を頻繁に受け、Blue Vのショートビデオを撮影してフィードバックを与え、ファンの間で強い共感と交流を呼び起こしたケースがありました。

05FASD: タレントマトリックスアライアンス

メディア時代は変わり、消費者の認知習慣も変化しましたが、ブランドの潜在力のロジックは変わっていません。過去のCCTV、湖南衛星テレビ、ワトソンズから今日のDouyinに変わっただけで、KOLはDouyinで最大の潜在力を持っています。効果的なKOLの潜在力の蓄積は、基本的に「爆発効果」を達成しました。この製品は非常に人気があり、このブランドは非常に人気があり、多くの有名人が宣伝しています。ブランドもこれに基づいて「ブランドの潜在力」を蓄積しています。

KOL が優れた製品を推薦する短いビデオが、消費者の心に種を植え付けました。消費者は新しい宝物を発見し、ショッピングカートをクリックするか、ライブ放送ルームに入り、ワンクリックで注文して購入を完了します。 Douyin の閉ループエコシステムでは、通信チェーン全体が非常に短縮されており、「草を植える」から「収穫する」までわずか 2 ステップで済みます。

彼らのユニークな個性と、彼らがプロモーションに埋め込んだ個人的な物語は、個人的な経験であろうと、血と涙の歴史であろうと、物語が「リアル」であればあるほど、消費者はそれに「共感」し、コンテンツを「記憶」しやすくなります。製品がカテゴリの特徴を強調する場合、コンテンツは「カテゴリマインドセット」の地位を強化します。消費者の購買決定は広告によって影響を受けません。逆に、ストーリーテリングの方が人々の心に触れる可能性が高くなります。

以前、Douyin KOLコンテンツ共創方法論「4Tコンテンツルール」についてシェアしました。詳細は「Douyin STOMフルリンク配信ソリューション」のコンテンツセクションをご覧ください。

アトラクション: 0-3秒

エフェクト付きの短い動画コンテンツの場合、最初の 3 秒間にトピックシーンを紹介することで、正確なユーザーを引き付けて留まらせ、正確でないユーザーを遠ざけることができます。最初の損失波 (つまり、通常の損失) は最初の 3 秒で終了します。 3 秒経過しても依然として大きな損失がある場合、それは主にコンテンツの前置きが長すぎるため、無効なユーザーの損失が遅れていることが原因です。

信頼度: 5～20秒

どのようなコンテンツがより高いレベルの信頼を生み出すのでしょうか?それはKOL自身の「本当の気持ち」でなければならず、血と涙の歴史であっても、それがより現実的で悲劇的であればあるほど、それは痛みのポイントを突くことができます。ファンは共感し、強い感情的な共鳴を持つことができ、それが誘惑段階で開始される解決策の基礎を築きます。コンテンツ共創の本質は、KOL の影響力、KOL の個性、KOL のファンの信頼、そして最終的には KOL の言葉を活用して、カテゴリーの位置付けからブランド姿勢、製品の効能まで、ブランドを効果的に伝えることにあります。

誘惑: 20-50代

信頼リンクが基礎を築いているのであれば、誘惑リンクが問題を解決するはずです。ブランドがKOLとコンテンツを共同制作する場合、厳密に管理する必要があるのは魅力の部分のみであり、他の部分は自由に作成できるようにする必要があります。誘惑の鍵は、製品概要を明確に表現することです。消費者が製品に誘惑され、引きつけられるかどうかは、製品のセールスポイントを効果的に表現できるかどうかにかかっています。

アクション（ACT）：最後の3～5秒

ショートビデオのプロモーションシナリオでは、誘惑段階が完了した後、KOL は「私を信じてください」などの信頼の推薦を使用してユーザーの決定に影響を与え、最後の仕上げを達成し、「行動指示」を発行して欲求を行動に変えるために、再度信頼の推薦を提供する必要があります。信頼の裏付けを利用してコンバージョンを促進することは、シーンの考え方やプロモーションの考え方よりもはるかに価値があることは明らかです。

「専門家の推奨」は「費用を節約できる」のに、情報フロー広告はそうではないと言うのはなぜでしょうか?

4Tコンテンツルールの観点から見ると、4つのリンクのうち、「信頼」リンクでは、KOLがブランドについてではなく、自分自身についてストーリーを語っています。「アクション」リンクでは、2番目のリンクのトピックに最終的に回答し、前後ともKOLの信頼によって裏付けられており、コンテンツの精神的属性が大幅に強化されています。

一方、情報フロー型広告を見てみると、「誘引」段階の後は直接「誘惑」段階に入り、広告に参入して商品のセールスポイントを訴求し、最終的に「行動力」によって興味関心を喚起してコンバージョンに導きます。つまり、広告自体にKOLの心への信頼感が欠けており、「節約効果」を生み出すことが難しいのです。

現在、ブランドはDouyinの閉ループ成長における「お金を節約する」と「お金を引き出す」の関係を理解しているため、KOLシーディングを定量化することが容易になっています。KOLはブランドの潜在力を構築するためのコンテンツキャリアを担い、コミュニケーションにおける効果的な声も担っています。閉ループでは、販売GMVのビジネス動向を判断して、KOLシーディングの実施をフィードバックまたは定量化することができます。

ブランドが「節約」と「引き出し」の勘定を明確に計算した後、徐々に成長の「雪だるま効果」を形成する機会が得られます。草刈りがGMV販売を促進するか、GMV販売が草刈りへの投資をフィードバックする場合、ブランドは草刈りを増やし、「節約効果」を高めます。節約されたお金が増えると、GMVの成長が促進され、ライブストリーミングの「引き出し効果」が形成され、より大きな利益が得られます。長期的には、雪だるまはますます大きくなります。

もちろん、私たちが語る節約効果の前提は、効果的なKOLプロモーションです。選んだKOLが水アカウント（質の悪いアカウント）であれば、商品のプロモーション効果が得られないだけでなく、予算を大幅に無駄にしてしまうことになります。

私は最近、TikTok のフルクローズドループ案件を引き継ぎました。私たちはクライアントが以前投資した KOL の見直しを支援しました。再生とインタラクションのデータの 70% が偽造されていたため、非常に困惑しました。ブランドはDouyinクローズドループの移行段階にあり、創設者の態度も非常に堅固ですが、結果から判断すると、ブランドは多くの予算を無駄にしただけでなく、貴重な時間も無駄にしました。

KOL番号選定における弊社の「CAFE Methodology」については、「TikTok STOM Full-link Delivery Solution」の番号選定セクションをご参照ください。

06FASD: トラフィック供給源

Douyin のクローズドループエコシステムでは、トラフィック投資はツールであり手段であり、目的ではありません。目標は、「節約効果」または「撤退効果」のいずれかを増幅することです。

まず、「節約効果」の増幅ロジックについてお話しします。

ブランドがソーシャル成長を達成する方法の概念は「10 ルール」と呼ばれ、コンテンツが「1」でトラフィックが「0」であり、コンテンツがブランドのソーシャル成長を推進すると考えています。

インフルエンサーマーケティングマトリックスは、ブランドにとって「コスト削減」です。現在、KOLの自然トラフィックは非常に限られていますが、スターマップの引用は非常に高く、マーケティングコストがますます高くなり、ROIの期待はますます低くなり、ブランドのマーケティング決定に大きな影響を与えています。

Douyin のクローズドループエコシステムでは、より合理的なアプローチは次のとおりです。

まず、ROIの結果、つまりKOLの自然なトラフィックによってもたらされるROIにあまり注意を払わないでください。結局のところ、ブランドの目的は草を植えてお金を節約することであり、収穫することではないからです。

第二に、コンテンツの品質に焦点を当てるプロセス、つまりアカウントの選択とコンテンツの共同作成のプロセス指標を改善する必要があります。ランダムなミスを犯すのではなく、プロセスを正しく実行する必要があります。豆を植えたらメロンが手に入るのでしょうか?

3つ目は、高品質なコンテンツを増幅するために「コンテンツトラフィック」に投資することです。効果的なコンテンツは、投資に対して一定のROIパフォーマンスを発揮します。これは、最高品質のコンテンツの普及を最大化し、一定のROIと売上コンバージョンを同時に獲得することに相当します。

「コンテンツ増幅」のプロセスにおいて、私たちの目標は GMV の獲得ではなく「お金の節約効果」の増幅であることを忘れないでください。この過程で、ブランドは大量の「A1-A3人」を獲得し、Douyinクローズドループエコシステムにおける貯水池の拡張を完了し、「生放送変換」リンクにおける「A4人」の収穫を実現します。

それでは、「撤退効果」の増幅ロジックについてお話しします。

Douyin のクローズドループ GMV 収集は主にライブストリーミングを通じて行われます。ライブストリーミングは最も効率的な変換ツールになっています。理論的には、ライブストリーミングルームに十分なトラフィックが購入されている限り、GMV も毎年増加するはずです。しかし、現実には多くのブランドがこれを実行し、明らかな上限があること、または ROI を維持できないことに気付きます。

「貯金」を基礎とせずに「出金」すると、既存のブランドの配当金を超過するか、Douyinの現地配当金を食いつぶすかのどちらかになります。つまり、長く続くのは難しいでしょう。「お金を節約する」ことがその方法です。

しかし、運営の面から見ると、技術が必要です。ライブ放送室でのショートビデオストリーミングのモデルに基づいて、配信の規模を大幅に拡大できます。素材がKOL、有名人、その他の信頼の支持が強いコンテンツからのものであれば、ライブ放送室のコンバージョンのROIが大幅に向上します。

以前紹介した「未来7」の李雪琴バージョンTVCの事例では、ショートビデオのライブストリーミングでトラフィックを集め、ROIが良好で、1日の売上は1.66w+に達し、以前の1日の売上の50倍に増加しました。さらに重要なのは、ユーザーの滞在時間、UV平均値、ファン転換率、支払い転換率など、ユーザーの質に関わるこれらのコア指標が全面的に改善され、「コンテンツ認知」がユーザーのマインドと行動にどれほど影響を与えているかを示しています。

Douyinのクローズドループトラフィック戦略は、コンテンツから生放送までのクローズドループを完成させることができます。KOLのコンテンツプロモーションをベースに、トラフィックプロモーションツール：Sui Xin Tui、コンテンツサービス、Qianchuanのネイティブ情報フローを使用して、ブランドコミュニケーション、製品プロモーション、「コンテンツ増幅」を実現し、「A1-A3」人口資産の蓄積を完了し、ライブブロードキャストルーム配信、直接投資、ショートビデオ排水戦略を通じて「GMV増幅」を実現し、最終的にDouyinクローズドループでのブランドの統合成長を実現します。

Douyin のトラフィック投資ツールと戦略については、「効果的なトラフィック投資戦略（トラフィック投資章）」、添付の Douyin の 7 つの主要なトラフィック投資製品とコア戦略を参照してください。

しかし、草をどれだけ植えるべきか、コンテンツをどれだけ増幅すべきか、リザーバーはどれだけの大きさにすべきか、ライブ放送室でどれだけ収穫できるか、そしてどの時点で天井にぶつかるのか。このような問題に対処するため、ブランドがクラウド資産を効果的に測定できるように、Tik Tok「クラウドマップ」を導入しました。

07FASD：デジタルアセット

上では「お金を貯める」ことと「お金を引き出す」ことの関係についてお話ししましたが、このバランスをとるためには科学的な測定ツールが必要であり、「クラウドマップ」を導入しました。

クラウドマップは、ブランドとの関係の親密さに応じて、人々を認識、アピール、質問、行動、支持、機会の 5 つのレベルに分類します。 Yuntuは人口階層化モデルを通じて、O-5Aの各レベルのユーザーグループの特性を分析することに重点を置いており、ブランドの各段階の人々の潜在能力を把握し、人口の健全性を監視し、フロー分析を通じて変換動機を深く分析して、アクション変換をさらに加速します。

Yuntu クラウド資産管理の 2 つの主な目標は次のとおりです。

最初の目標：クラウドアセットの総数を拡大する

Douyinドメインで運営されているブランドのクラウド資産はすべてYuntu統計システムに含まれ、資産規模も「15日周期」を動態統計ベンチマークとして基準としています。ブランドがDouyinドメインでマーケティングを行う際、最初の目標はクラウド資産の総数を拡大し、クラウド「リザーバー」を開放して、その後の収穫と変換段階で十分なGMVを獲得できるようにすることです。

群衆の資産が大きくなればなるほど、彼らが「貯蓄」するお金も増え、「引き出す」お金も増えます。

第二の目標：人間関係の発展を促進する

私たちの目標は収穫です。より実利的に言えば、すべてのマーケティングの目的は実際には「A3人口資産」を確保することです。A3加重次元から、私たちは主にコンテンツのシーディングや詳細な広告、または対策の組み合わせに焦点を当て、A3人口の進歩的な目標を促進します。コアマーケティング戦略はこれを中心に展開されます。

人と人とのつながりが深ければ深いほど、「お金を貯める」ことの質が高くなり、「お金を引き出す」ことの効率も良くなります。

クラウドマップのクラウド関係フローの「4つの主要戦略」：

人々の関係の流れに関して、Yuntu は公式に 6 つのフローリンクを提供しています。私たちが提案した FASD モデルにおける預金と引き出しのバランスを考慮して、4 つの主要な戦略に簡略化します。

群衆の流れ戦略1：群衆の輪を破る

輪を破ってAグループに変身するための核心ロジックは、Douyinが提示した新しい8つのグループやOCPMの洗練された人口粒度など、ブランドのターゲットグループを見つけ、ターゲットグループのプロモーションを実行することです。オープニングスクリーン、TOPVIEW、チャレンジ競争、KOL推薦、情報流通など、人々の輪を突破する方法は数多くあります。しかし、誰もが、最初は伝統的なメディア戦略を採用した新しいブランドが、新興グループの前でますます効果を発揮しなくなってきていると感じています。明らかに、消費者の認知ロジックから始めて、「ボトムアップ」のコミュニケーション戦略を策定する必要があります。

群衆の流れ戦略2：草を植えて水を貯める

A3 集団のウェイトは主に「高頻度広告インタラクション」、「深層植栽行動」、または「検索行動」で構成されています。複数の配信リンクを使用して、マーケティングフィードバックをシミュレートおよび確認します。

配信戦略 1: 高頻度広告は、ユーザーが情報フローに何度もスキャンされることに相当します。ほとんどの人は A2 と分類され、少数の人は A3 と分類されます。ただし、消費者がやる気を持っていない場合、A4 へのコンバージョンを達成できない可能性が高くなります。これは純粋な「現金引き出し戦略」であり、あまり効率的ではありません。

配信戦略 2: KOL を利用して製品を宣伝します。浅いインタラクションは A2 ですが、深いインタラクションや検索は A3 であり、A4 に変換される可能性が高くなります。これは比較的コストの高い単純な「節約戦略」です。

配送戦略 3: 戦略 2 (草を植える) + 戦略 1 (情報の流れ)、混合配送、最初に「お金を預ける」、次に「お金を引き出す」、コストが適度で効率が良い。

配信戦略 4: 戦略 2 (芝生の植え付け) + コンテンツ増幅 (トラフィック投資)。芝生の植え付けとトラフィック投資を組み合わせたもので、いずれもコストが中程度で効率が最も高い「節約戦略」です。

クラウドフロー戦略3：収穫変換

コンバージョンを獲得する方法は 2 つあります。1 つは、A3 や A5 などのディープ A の集団をターゲットにして、主にこのタイプの集団に的を絞ってリーチすることです。A4 集団の Looklike 効率も良好です。もう一つのアプローチは、直接的に新しいコンバージョンを引き付けることです。その核心は、OCPMのターゲット層の正確さにあります。投資フローを操作するのは非常に難しく、草を植える基盤がないことがよくあり、収穫効率は高くありません。たとえ短期的な収穫が完了したとしても、過剰に引き出されるのは既存のブランドの潜在力です。長期的な成長は必然的にボトルネックに遭遇します。

「バランス効果」の考え方に基づくと、ブランドの成長に近道はありません。「お金を貯める」ことと「お金を引き出す」ことはバランスのとれた関係にあります。両方の指標が前年比で成長するか、アンバランスになってやり直すかのどちらかです。

群衆の流れ戦略4：ファン変換

ファンコンバージョンは誰もが理解しており、実際にそれについて議論することはあまりありません。しかし、さまざまなデータから判断すると、今日の優れたライブブロードキャストルームのファントラフィックはすでに一定の割合を占めており、コンバージョン率は一般ユーザーよりも高いため、ファン管理は注目に値します。

先ほど、ビジネス運営のロジックはライブストリーミングだけではなく、「アカウントと店舗の統合」であると述べたのはそのためです。Blue Vアカウントは、ファンの維持、リーチと収穫の効率化、ブランドの好感度の向上、消費者との直接コミュニケーションの可能性が高くなります。長期的に見れば、「Douyinプライベートドメイン」は生態学的閉ループの最後の1マイルであると私は信じています。Douyinの戦略の観点から見ると、それは最優先事項であり、見逃すことはできません。

最近、私たちはいくつかのブランドに協力して、Yuntuのクラウド資産の診断と分析を行いました。マーケティング戦略における入金と出金の関係と組み合わせると、ほとんどすべてがYuntuの資産と一致しました。私たちはすでにDouyinのデジタル資産を科学的に測定する能力を持っています。

08要約: FASD成長モデル

インフルエンサーマトリックス（アライアンス）は、A1-A3層における資産の蓄積を実現し、ブランド資産の「貯蓄」を完了しました。

ビジネス分野のライブブロードキャストは、販売GMVの収穫と変換を達成し、ブランド資産の「撤退」を完了しました。

「お金を節約する」と「お金を撤回する」との関係は、Douyinの閉ループの基本的な「操作モデル」を構築します。

交通供給（ソース）はブランドの可能性を増幅し、「コンテンツ増幅」戦略を通じて「コンテンツ主導の成長」の可能性を実現します。「GMV増幅」の交通戦略は、ライブブロードキャストルームの販売スケールを拡大しました。

Yuntu Digital Assetは、群衆資産の「データフィードバック」に基づいてマーケティング「戦略エンパワーメント」を実現し、Douyinでのブランドのクローズドループオペレーションを継続的に最適化し、「雪だるまの可能性」と「販売GMV」が大きくなっています。

FASDドゥインループ成長モデルは、人口の資産構造と価値を定量化するだけでなく、ブランドが「投資のためにお金を節約する」ことも「出力のためにお金を撤回する」ことができます。

09FASD+：グローバル成長モデル

昨年、私は新しいブランドが伝統的なeコマースで成長することができなかったため、3か月以内に、数百万から1000万人に増加しました。それ。

FASD Growth Coreに基づいて、Douyinの可能性の構築、外部販売プラットフォームに影響を与え、最終的にブランドのグローバルGMV成長を促進するFASD+ Global Growth Modelを提案しました。

コアサークルは「ティクトッククローズドループ」であり、雪だるま効果が大きくなり、「ブランドの可能性」と「爆発効果」を促進し、ブランド成長効率のコアを形成します。明らかに、ドメイン全体でのDouyinの価値は間違いなく収穫の価値ではありませんが、ドメイン全体に草を植えることの価値は「お金を節約する」ことです。 Douyinの閉ループROIが不採算である場合、継続するかどうかは、グローバルROIの重要性をどのように計算するかに依存します。

2番目のサークルは、「Daboチャンネル」です。ライブブロードキャストのカバレッジは、ブランドの収穫効率に直接影響します。

3番目のサークルは、「プライベートドメインチャネル」です。ブランドプライベートドメインであろうと、プライベートドメインの応答速度は非常に高速であり、爆発的な製品効果のレバレッジ効果がより明白です。 Douyinが作成したコンテンツは、主にプライベートチャネルのコンテンツ配信に使用されているため、コンテンツは「1つの石で2つの鳥を殺す」という価値を作成できます。

第四圈層是「線上渠道」，抖音流量溢出的第一平臺還是天貓，其次是京東、唯品會、拼多多等線上電商平臺，今天電商平臺小二經營邏輯是「錦上添花」，品牌在抖音火了，電商平臺愿意給更多資源，因為轉化率高，幫助他們完成KPI。

5番目のサークルは、オフラインの応答速度が最も遅いですが、オフラインチャネルの利点がある爆発的な製品のライフサイクルも拡張します。チャンネルブランドがこの戦いと戦う場合、彼らが正しい軌道を選択し、無謀に行動しない場合、彼らは競争の側面で新しい消費者ブランドに対して「より低い次元で攻撃」します。

「FASD+グローバル成長モデル」の原則に基づいて、チャネル蓄積（オンライン、オフライン）を備えたブランドは、Douyinの閉ループ操作においてより大きな利点があります。