Bステーションプロモーション：ビリビリ広告マーケティング戦略と事例分析

2億元相当の商品を販売するライブ放送は、ブランドにとって何の役にも立たない可能性があり、ブランドの高品質な商品を低価格で販売することさえあるかもしれません。インターネット全体で広まったアイデアは、ブランドを創出したりブランド価値を生み出したりすることなく、アイデア自体がヒットするだけである可能性があります。

重要なブランドの戦いに勝つための前提条件は、まずそれを特定し、それがブランドを変え、定義できる戦いであることを確認し、それに専念することです。

今日は、ブランドの核となる問題を見つけ、主要なブランド キャンペーンを特定し、それを成功させる方法についてお話します。

1. 主要ブランドキャンペーン

効果のないマーケティング活動が多いのは、中核となる課題が特定されず、明確な目標が設定されず、売上のために売上が行われ、コミュニケーションのためにコミュニケーションが行われているためです。これが効果のないマーケティングです。

例えば、新ブランドの段階では、多くのタオバオブランドや国産新製品にとって、いかにして「商品を売る」から「ブランド化する」に転換するかが本質的に課題となっている。彼らの製品は電子商取引プラットフォームの支援を受けて非常に人気があるが、独立したブランドが不足している。これは重要な戦いである。例えば、現在の新しい消費者ブランドはサークルを突破し、ニッチブランドからマスブランドに飛躍している。例えば、古いブランドを反復し、若者の文脈に再び入り、消費者のショッピングカートに再び入る。個人的な問題もいくつかあります。

2. Bilibiliにアクセスして若いブランドを定義する

マーケティングの世界では、ブランドが若返りたいなら、ビリビリに行くべきだというコンセンサスがあります。

しかし、マーケティング担当者を悩ませているもう1つの疑問があります。それは、ブランドはBilibiliで何ができるのか、そしてそれをどのように実行できるのかということです。多くのブランドはBilibiliでマーケティングを行いたいと本当に思っていますが、Bilibiliのエコシステムを理解していないため、盲目的に行動して失敗する可能性があります。

Bilibili で重要なブランドの戦いに勝ち、若いブランドを定義する方法。 Bilibiliのユーザーグループ、Bilibiliのマーケティング戦略、そしてBilibiliの広告代理店を通じてBilibiliに「定着」する方法という3つのレベルから簡単に話しましょう。

1. Bilibiliのユーザーグループ

形式的には、Bilibili はビデオとソーシャル ネットワーキングを組み合わせたものです。 「iQIYI、Youku、Tencent Video」のような長編動画の特徴を持ち、自作や著作権のあるコンテンツが増えていますが、UPマスターのオリジナルコンテンツこそがBilibiliの中核です。同時に、WeiboやTik Tokなどのソーシャルメディアの部分もあり、独自のアップデートが含まれており、さらに重要なのは、ユーザーの集中砲火です。集中砲火ソーシャルネットワーキングは、Bilibiliの独自のソーシャル形式です。

ユーザー分布を見ると、ユーザーの平均年齢は22.8歳です。このコンテンツコミュニティには、将来中国の主な消費者グループとなる大学生が最も多く集中しています。

これらのユーザーは消費者のトレンドを定義する人々であり、将来の大衆文化の言説に影響を与え、それを制御するグループでもあります。

ビリビリの広告事業は6四半期連続で100%以上の成長を達成しており、今後のブランド主導の時代において、ビリビリのマーケティング価値は現れ始めたばかりです。

2. ビリビリのマーケティング戦略

サークルマーケティング - ロレアルメンズIPカーニバル

「神々の塔」はビリビリで人気の中国制作アニメです。このIPが伝える精神は男性ファンを魅了することができます。 「官公庁奇観剣」や「陰陽師」、人気バーチャルアイドル「A-SOUL」などのゲームもございます。ご覧のとおり、若い男性の場合、さまざまな IP を使用してユーザー サークルに浸透し、彼らにリーチします。

IP はマーケティングへの近道ではなく、ブランドとユーザー間のコミュニケーションの媒体です。共同ブランド製品の購入に加えて、IPを通じてより高品質なコンテンツを作成し、ユーザーとのコミュニケーションと交流を向上させることがより重要です。

この統合マーケティングでは、トラフィックリソース、#欧气大赏# トピックからライブブロードキャストイベントまで、IP コンテンツがブランドに BUFF の恩恵をもたらしていることもわかりました。結果から判断すると、ブランドコンテンツ指数とTmall検索ボリュームはともに非常に好調な成長を見せています。同時に、ロレアル メンズの電子商取引旗艦店の消費者の平均年齢は 3 歳低下しました。

イベント マーケティング - ビュイック ヴェラノ PRO 新車発表会

多くのユーザーが、食べ物、妖怪、コメディ、ダンス、映画、テレビなど、幸せの源をビリビリで探すことを私たちは知っています。Buick Verano PROは、そのような幸せの源を確立したいと考え、ビリビリと提携して#Happy Little PRO Station#を作成しました。

最初のステップは良いトラックを選択することであり、2 番目のステップは良いコンテンツを作成することです。車両エリアのUPホスト「Speedy Partner」は、「Handmade Stalks」、「-Xin Xiaomeng-」、「Hanging Orange」、「Ah Ma Zong」、「Sheep Cuisine」などのUPホストを招待し、一緒にトラックデーのアクティビティに参加しました。

トラックデーの形で車の性能と内装を披露する新しいタイプのユーザー集会が開催されました。「Ah Ma Zong」がBuick Verano PROのGSバージョンについて話しているとき、彼は「Expert」と呼ばれるGSの新しいミームも作成しました。このようなジョークにより、コンテンツを紹介したりアイデアを伝えたりするときに、ユーザーがより早く関与できるようになります。

最後に、より多くのユーザーにこのイベントを知ってもらうために、UPホストの幸福宣言が上海、成都、長沙の地下鉄駅の壁に掲示されました。最終的に、サイトのホットリスト、トピックリスト、自動車エリアにおける全体的なコンテンツランキングが大幅に向上しました。集中砲火の中ではシーズン2の続編更新を強く求めるユーザーが多く見受けられました。更新を促す声に加え、「スポンサーのお父さん、早く手配してください」という一文もありました。

Lynk & Coは、ビリビリでのoCPCを巧みに活用して効率を高め、コストを維持しました。第1フェーズでは、商業的関心を方向性の要として、「自動車、旅行、アウトドア、投資」などの関心グループをターゲットにしました。第2フェーズに入ってからは、「インテリジェントボリューム拡張」製品機能を使用して、関心グループのより洗練されたインテリジェント拡張を実行し、元のコアグループに基づいて規模の突破を実現し、ユーザーを試乗予約に誘導し、ブランドコミュニケーションと試乗コンバージョンを強化し、最終的に目標入札額の50％削減コストを達成しました。

草の根マーケティング - 新しいスマートクリーニングおよびパーソナルケア製品のプロモーションを模索

UPホストのコンテンツは、デジタルテクノロジー、かわいいペット、食べ物など多岐にわたり、ブランド印象を高めるクリエイティブコンテンツとセールスポイントに直接迫る動画の両方が含まれています。コンテンツが公開された後、Bilibiliのコマーシャルテイクオフ製品（コンテンツヒーティングツール、つまりコマーシャルトラフィックプッシュ）を通じて拡散され、最終的にプレーヤーの下部にある購入予約リンクを通じてトラフィックが誘導され、完全なマーケティングチェーンが形成されます。

ダブル11期間中、*miのサイト内検索ボリュームは前年比168%増加しました。ビリビリ内のブランド指数、つまりブランド影響力ランキングは12位から最高の3位に上昇した。別のスキンケアブランドである*Yuは、400万元のUPホスト投資を通じてTmallストアに50万人の新規ユーザーを引き付け、最終的に1,000万元の取引量を達成し、ROIは2.5でした。

3. Bilibiliにおけるパフォーマンス広告の表示形式

UP主要業務受注：

• 動画協力：広告掲載、広告カスタマイズ。
• ライブ放送協力：オンラインゲームライブ放送、アンボックスライブ放送、オフラインイベントライブ放送、ファンミーティングなど。
• オフライン活動: 広告主やブランドは、新製品の発売、ライブパフォーマンス、ポップアップストア、大規模な展示会など、UPホスト自身の影響力を通じて活動の露出と普及を高めるために、さまざまなオフライン活動に参加するようUPホストを招待できます。
• B ダイナミクス: プライベート ドメイン トラフィック、画像とテキストを含む 9 マス グリッドに重点を置き、コンテンツの豊富さを向上させ、ワンクリック ビデオ共有、特別イベントのリリース、投票、抽選、その他のインタラクティブ ゲームプレイを実現します。
• UP ホストの承認: UP ホストに承認してもらい、広告主は公式チャンネルでビデオを拡散できます。 KV許可により、ビリビリの高視聴率動画カバーのほとんどはUPマスターの個人画像をメインビジュアルとして使用します。

ビデオがスタート:

Bilibiliのパブリックドメイントラフィックを使用して、UP主力の単一ビデオを宣伝し、タグを通じて正確な配信を実現します。通常、表示形式にはホームページの推奨位置と再生ページの推奨位置が含まれます。

招待広告:

UP主事業動画のプロモーションコンテンツと広告スペースを組み合わせることで、UP主事業動画を視聴しながらトラフィックの転換、プロモーション、商品プロモーションを実現できます。電子商取引広告、サードパーティの外部リンク、H5 ページ、ランディング ページを介した直接カートへの追加をサポートします。

情報フロー型広告（主流の広告形態）：

Bilibiliの情報フロー広告は、ホームページのおすすめストリーム、再生ページ、PC端末などの高品質なリソースロケーションを選択し、多様な興味を持つ若いユーザーグループに基づいて、優れたユーザーエクスペリエンスを維持しながら、広告主が高品質の広告オーディエンスと興味サークルにリーチできるように支援します。表示形式には、小さい情報フロー画像、大きい情報フロー画像、３つの情報フロー画像、再生ページ推奨位置、パーティションフォーカス画像推奨位置などがある。

著者：ブルーライオンが尋ねた

出典: Blue Lion Asked