2018年セルフメディアの逆トレンド成長ガイド！

2018 年はあっという間に過ぎ去り、新年の鐘はまだ鳴りやまず、進捗状況バーは 25% しか残っていません。 2018年には大きな変化がありました。金融ライターの呉暁波氏は最近の公式声明で、私たちは現在、過去40年間で最大の試練に直面していると述べました。

何百万人ものセルフメディアの人々にとって、過去 2 年間ほど黄金の日々はもうありません。 2つの冷たい流れが静かに広がっています。1つは社会と経済の環境であり、もう1つはプラットフォームと産業のサイクルです。敏感な人はすでに少し寒気を感じています。

2009年8月末のWeiboの立ち上げをセルフメディアの出発点とすると、発展10年目を迎えた現在、この業界は数百万人の一般人を支えるほどに繁栄し、多くの人々の人生の軌跡も変えてきました。テクノロジーの進化とプラットフォームの革新により、人々のコンテンツ消費ニーズがスマート端末にますます依存するようになり、広告マーケティングがよりソーシャルかつデジタル化されるにつれて、この業界は今後も長年にわたって成長し続けるでしょう。

しかし、古いことわざにあるように、「未来は明るいが、道のりは険しい」。セルフメディアは、この冬もいくつかの挫折に遭遇した。冬の到来を遅らせたり、早く終わらせたりすることはできませんが、事前に計画を立て、それに応じて行動することはできます。

1つ

少し前、業界カンファレンスで「Che Ni Ji」の Wei Wuhui 氏は、インターネット大手の広告収入の年ごとの変化を示すグラフを示しました。

2008年から2009年にかけて、主要ポータルの広告収入の成長曲線には明らかな谷がありました。しかし、百度の広告収入はほとんど影響を受けず、依然として大きくリードしている。その理由は、広告モデルの違いにあります。前者はディスプレイ広告、つまり露出の追求に重点を置き、後者はパフォーマンス広告、つまり結果で語ることに重点を置きます。

10年前の世界金融危機の津波の中で、広告主は資金を使って寒い冬の時代の方向性を選択しました。景気が後退すると、企業が真っ先に削減するのは、目に見える効果のない広報やブランド広告の予算であり、企業は増加した資金をすぐに成果が出る分野に投資する傾向が強まる。なぜなら、将来が不確実な場合、人間の本質は近視眼的になりがちであり、支払った金額に見合った効果のある広告を選択する傾向が強いからです。

広報やブランド広告の予算を受け取ることに慣れているセルフメディアにとって、これはこの冬直面する最も厳しい暴風雪だ。もちろん、規模や影響力の異なるセルフメディアへの影響も異なります。

垂直分野のトップ企業や最初の数社は比較的影響が少なく、譲歩の余地が大きい。彼らにとって状況はそれほど楽ではないが、まだうまく対応できる。最も直接的に影響を受けるのはミドルウエストなので、ある程度は運次第なのかもしれません。末端に関しては、予算のこの部分が彼らに負担されることはほとんどないため、影響は大きくありません。

新しいメディアの収益化モデルについて話すとき、私たちは広告を第一に考える傾向があります。これは確かに最も直接的で効率的な収益化モデルです。しかし、全体的な環境が悪化しているときは、すべての卵を一つのカゴに入れない方がよいでしょう。

二

オープンソースが最初の提案です。従来のメディアは広告収入を絶対的な中心としていますが、新しいメディアはそうではないかもしれません。そうでなければ、「新しい」という言葉をどうやって語ることができるでしょうか。

新しいメディアには、4 つの主要な収益化モデルがあります。

1. 広告する
2. 電子商取引
3. コンテンツの支払い
4. 著作権/IP

広告に関して言えば、有能なセルフメディア人材には、チャネルプロバイダーから統合マーケティングサービスプロバイダーに転換してより高い予算を獲得するなど、拡大の余地がまだありますが、これは間違いなくチームの創造性とリソース統合能力を試すことになるでしょう。普通のセルフメディアの人々も、成果ベースの広告を試して収入源を拡大することができます。Xinbang Youzhuanのようなプラットフォームは協力メディアに対する要件が非常に低く、大量の広告主の要求をセルフメディアで消化する必要があります。

電子商取引に関しては、注意深く調べれば、ほぼすべてのセルフメディアで自分に合ったカテゴリーを見つけることができます。もちろん、独自のプラットフォームとサプライチェーンを構築するのは非現実的です。単一の SKU でヒット マーケティングを行おうとすると、一石二鳥になります。追加収入を得られるだけでなく、ユーザーのニーズとブランドのニーズに対するセルフ メディアの理解を深めることもできます。

専門分野で実績のあるセルフメディアであれば、有料コンテンツに挑戦する余地は大いにあります。昨年の New List Conference では、2Bビジネス モデル、つまり広告から 2C への移行を検討できることを全員に思い出させました。業界では、1 つの有料コンテンツ コースで数十万ドルの収益を生み出すことも珍しくありません。コンテンツ課金からナレッジサービスやコンサルティングトレーニングへの移行も、今後の発展の方向性の一つです。

著作権/IPに関しては、非常に希少かつ高品質のコンテンツを持つごく少数のセルフメディアにのみ適しています。落ち着きがなくなったら、根気よく仕事を磨くのに良い時期です。

Ⅲ

コストを削減しながら収益を増やす必要があります。コストを削減し、盲目的な拡大を避け、不必要な経費を削減することは、企業が冬を乗り切るために常に必要な対策でした。

少し前、業界の大物上司と夕食を共にしていたとき、彼は北京のオフィスが閉鎖されたと話していました。当時、北京のオフィスには数十人の従業員がいて、すでに地位を確立しているように見えたので、私はかなり驚きました。

彼と私は計算してみたところ、北京で無作為に従業員を雇用すると6,000～8,000元かかることが分かりましたが、それでも彼は給料が低すぎると感じていました。しかし、彼らがスタートした第3級都市では、半分の給与を支払うことで、同等のレベルで、より高い仕事熱心さを持つ従業員を採用することができる。そして奇妙なのは、北京事務所の従業員の生産性が第三級都市の半分に過ぎなかったことだ。全体として、一級都市の労働コストは三級都市のほぼ4倍です。

一流の人材は依然として北京、上海、広州、深センに集中しているが、普通の人材は実は二級都市、三級都市にもそれほど遠くない。何しろ、長年にわたり、数え切れないほどの若者が「北京、上海、広州から脱出」してきたのだ。彼らは一級都市で良い教育を受け、職場の鍛錬を経験しており、ほとんどの仕事をこなす能力がある。あなたのビジネスが地域限定的でもなければ、あるいはリソース集約的でもないのであれば、必ずしも北京、上海、広州に留まる必要はありません。

もちろん、必ずしもある都市から別の都市に引っ越す必要はありません。結局のところ、ほとんどの人は会社に付いて家族を引っ越すことはないはずです。社内経営の観点からは、人員削減と効率化が必須です。適者生存や危機感の醸成も必要だ。平凡な従業員に寛容であることは、優秀な従業員に対して不公平です。

人件費に加え、事業投資の慎重な計算がさらに重要になります。ファンの定着率が低下し、ユーザー数の増加に投資した予算の回収期間が長くなるにつれて、盲目的にファンの数を追求するのをやめる時期が来ています。

新しい収益化チャネルを模索しながら、ユーザーの粘着性とアクティビティを向上させる方法を見つけることがより急務である可能性があります。新しいビジネスを始めて新しいアカウントを作成する場合、行動を起こす前に慎重に計画を立てる必要があります。

IV

以上のことから、セルフメディアが今やるべきことは、ユーザーのAR UP価値を高めるためのオペレーションの洗練、もしくは既存ユーザーの価値を引き出すことではないでしょうか。これは、ニッチな垂直分野におけるセルフメディアにとって特に重要です。

1 つ目は、ユーザーの粘着性を高め、強力なリンクを確立することです。イベント運営、コミュニティ運営、個人のWeChatアカウントは、依然として最も実現可能な3つの対策です。アクティビティは刺激を与え、ユーザーの参加と活動を増加させます。コミュニティや個人の WeChat アカウントは、忠実なファンを集め、公式アカウントを超えた二次的なリーチ手段を提供し、洗練された運営や商品化の機会も提供します。

公開アカウントの開設率が低下するにつれて、5,000人の友人を持つ、うまく運用されている個人のWeChatアカウントの価値は、10万人のフォロワーよりも高くなる可能性があります。金融や母子福祉などの縦割り分野であれば、その価値はさらに高まります。

2つ目は、ユーザーがより多くのお金を費やしたくなるような多様なサービスを提供することです。上記4つのビジネスモデルは、セルフメディア関係者の立場に立ったものですが、ユーザー視点で見ると、実はセルフメディアは日々のコンテンツに加えて、より多くの商品やサービスをユーザーに提供し、より多様な価値を提供する必要があります。

コンテンツを制作できることに加えて、セルフメディアパーソンは、より柔軟で、居間とキッチンの両方で作業できることも必要です。ユーザーが必要とする限り、彼らはおしゃべりをして退屈を紛らわせてくれる思いやりのある姉や叔父、または職場でアドバイスをしたりメイクのテクニックを教えてくれるメンターになることができます。もちろん、セルフメディアの人たちは、ファンの支持を得るために、より速く改善し、変革し、常に新鮮さを与えなければなりません。

ウー

優れた起業家は、厳しい冬を生き抜く方法を学ばなければなりません。同様に、優れた投資家は、強気相場と弱気相場を生き抜く方法を学ばなければなりません。

製造業の利益率が極めて低いことに比べると、セルフメディアの利益率は依然として非常に高く、それはまた、より多くの策略の余地があることを意味している。既存のビジネスを統合し、収益を増やし、コストを削減することに加えて、セルフメディアも変革とアップグレードが必要です。

テキストに加えて、漫画や短い動画も作れますか？コンテンツの作成に加えて、製品、ツール、サービスを作成することもできますか?これまでは常にオンラインでした。これをオフラインでも拡張できますか? Tik Tokにチャンスはあるか？ミニプログラムにチャンスはあるでしょうか?自分の快適ゾーンから抜け出すことによってのみ、新たな機会を発見することができます。

実際、核となる疑問は 1 つだけです。セルフ メディアの人々は、「コンテンツ -トラフィック- 広告」という考え方を打ち破り、より深いユーザー ニーズを探求して満たすことができるのでしょうか?

コンテンツクリエイターとコンテンツ起業家の間には大きな隔たりがあります。

一歩踏み出すと、空は高く、海は広大であることがわかります。

出典: Newrank (ID: newrankcn)