優れたマーケティングプランを作成するにはどうすればよいでしょうか?

オペレーション業務に携わる人の多くは、企画書を作成する際に頭を悩ませ、何から始めたらよいのかわからず、苦しい瞬間を経験したことがあるでしょう。

この記事では、私が日々の業務で学んだことを組み合わせて、マーケティング プランの作成方法に関するシンプルなアイデアを共有します。

もちろん、ひらめきはすぐに湧いてくるものではありません。企画書の作成には、日々の仕事や生活の中での多くの学びと積み重ねが必要です。

簡単にまとめると、計画体系は、主に以下の方向性で整理・検討することができます。

1.活動テーマ

目的を明確にし、目標と方向性を設定します。

よく「5W2H」という言葉を耳にする通り、何をすべきか（What）がわかっていて明確でなければ、その後のステップでより詳細な思考と実行のステップを踏むことはできません。マーケティング目標に基づいて、段階的に戦略と計画を策定します。

2.市場分析

業界環境を理解し、業界内での自社のポジションと競合製品の状況を明確にし、ターゲットを絞った製品の発売や活動の計画を行います。

市場自体の規模は比較的固定されている可能性があります。市場を細分化しようとすると、ケーキをどんどん小さく切ってしまうだけになる可能性があります。このとき、市場を分割することを検討できます。たとえば、飲料市場には多くのカテゴリがあります。別のカテゴリを作成すると、元の市場に基づいて継続的な減算のみになります。

炭酸飲料と対立するコンセプト、例えばソフトドリンクを提案すれば、炭酸飲料市場の細分化が続く状況から脱却し、対立を断ち切る考え方で飲料市場を再定義することになります。

3.活動形態

利用可能なリソースに基づいて、イベント自体の適切なマーケティングアピールポイントを作成します。

セールスポイントをさらに創出し、イベントの宣伝効果と口コミ効果を高め、バックエンドセールスの「仕上げ」を完了します。

4.チャンネル選択

オンラインかオフラインかにかかわらず、チャネル配信の目的は、できるだけ多くの効果的なユーザー グループにリーチすることです。したがって、できるだけ多くのユーザーシナリオを調査し、ユーザーの心の中で計画されたアクティビティの記憶印象と持続時間を継続的に強化する必要があります。

現在は春となり、教育業界の多くの企業では入学促進活動が始まっています。教育業界を例に、参考までに簡単な企画書を作成してみましょう。

注意：本企画書に記載されている講座料金、活動テーマ、広告、予算配分等の情報は参考情報です。

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1. コース名:

若者IT人材育成コース

2. 対象グループ:

（１）８歳から１８歳までの青少年

（２）IT技術に興味を持つ若者

（３）子どもにスキルを身につけさせたい親

（４）インターネット依存症を克服し、インターネットについて正しい理解を得たいと願う青少年

（５）進学の過程で特別な才能に対して加点を希望する学生

3. コース料金:

市場統一価格19800元

4. 主な消費者グループ:

（１）ITに興味がある若者

（２）さらに学習を進めるために追加ポイントを取得したい学生

5. 消費サイクル：

（１）通常、このコースは120時間です。このコースは、通常の授業時間を避けるために、土曜日と週末に開講されます。定期的に授業に出席できない学生のために、追加の補習授業が提供されます。

（２）夏期集中講座、集中した学習時間

6. 競合ブランド:

ブランドA、ブランドB、ブランドC

7. 競合製品分析:

現在、競合ブランドは10代の若者向けのITコースを開発しておらず、条件が成熟していません。

8. 活動の背景:

（１）インターネットは日々変化し、急速に発展している。IT技術は若者から開発されるべきである。

（２）業界市場の空白を埋め、ブルーオーシャン市場を開拓する。

（３）現在のITコース市場は成熟度が高く飽和状態に近づいており、新たなビジネスを展開する必要がある。

（４）職業教育産業における青少年コースの開発において主導的な地位を確立し、これを出発点として将来の他の青少年コースの開発への道を開く。

IX. 活動形態:

（１）新規コースの最初の100名の応募者には授業料1,000元の割引が適用されます。

（２）推薦が既存ユーザーによって承認された場合、推薦者に1,000人民元の報酬が支払われます。

（３）8時間の無料体験授業（これらの潜在的な学生を追跡し、特に体験に興味があるが費用が払えない学生のために奨学金制度を設け、将来的には全国IT技術コンテストを開催する。これにより、企業イメージとブランドを構築し、口コミによる宣伝を形成することができる。比較的初期段階では学生の数が多くなく、少数の学生への無料資金は多くの教育資源を占有しない）。

（4）夏期特別集中講座では宿泊施設を提供します（シングルルーム500元、ダブルルーム350元、クアッドルーム250元、水道・電気代は別途）。この点は、会社の競争上の優位性を浮き彫りにし、企業評判の向上に役立ちます。また、子供の自立生活能力を向上させ、夏休み中に親が子供の世話をする時間がないという問題を解決します。

10. 活動テーマ:

XXX 青少年 IT 天才クラス、ここであなたの夢を実現しましょう! ——先着100名様には1,000元の即時割引をプレゼント！

11. 活動時間:

3.1-3.30 (一年の計画は春に始まり、種をまくのに良い時期です)

12. プロモーションフォーム:

1.検索エンジン:

SEO: イベントソフト記事と組み合わせて、ウェブサイトのコンテンツを全面的に更新します。

SEM: IT コース、夏季トレーニング、青少年指導などについて。

2. WeChat、Weibo、QQスペース、ブログ、フォーラムなど

3.動画広告：若者のITをテーマに、夢を追いかける感動ストーリーを動画で撮影

4.公式サイト特別レポート、関連ウェブページ特別

5. IT関連のウェブサイトや雑誌:

① 業界の声を届け、若者向けITコース研修に関するXXXのニュースを報道する。

②若者にとってのITの重要性を強調する

③この点に関する当社の取り組みと関連メディアの報道

6.グラウンドプロモーション：校門、校内に焦点を当て、教育部門、地域との連携について話し合う

① 単ページ：50,000部

② スタッフ数：20名

③ コミュニティ内にポイントを設置し、テント、テーブルと椅子、KTボード、ペン、登録用紙、ミネラルウォーター、制服の作業服と作業ナンバープレートを準備し、毎日ポイントを集めるように努めます。キャラバンでさまざまなエリアでポイントを集めることができます。

学校の教育部門と協力して、若者が IT を学ぶことの利点を強調するキャンパス プレゼンテーションを実施します。

7. 100,000件のSMSメッセージ、ターゲットプッシュ

8.ポスターその他の屋外広告：

• 居住地域およびコミュニティ（保護者間の議論を刺激し、宣伝を促進することが目的）

• スクエアダンスの場（保護者同士の議論を活発にし、広報・普及活動の役割を果たすことが目的）

• 学校周辺にバス停（生徒の注目を集め、宣伝や普及の役割を果たす）

13. 活動目標:

（１）対象市場： A市、地域パイロット

（2）投資目標：初期段階では小規模で10万人民元を投資し、ミッション目標に基づいて計画を立て、データ分析によって示された市場潜在力が大きい場合は、予算投資の増加を検討し、特定の地域市場を直接獲得し、業界リーダーの地位を確立する。

（３）目標課題：登録目標：50名

（４）目標インセンティブ：全てのリンクの実行を最大限活性化させるために、パートタイムおよびフルタイムのスタッフに対する報酬が設けられる。

14. イベントプロモーションコピー:

（１）ウェブサイトやオンラインプロモーション用のソフト記事の執筆

（２）雑誌・新聞記事

（３）屋外資材計画

（4）SMS編集

（４）営業スタッフによる統一した売り込み

上記は比較的実現性の高いマーケティングプランの簡単な考え方と事例です。

イベントテーマ、市場分析、イベント形式、チャネル選択の4つの側面から考えることで、シンプルなイベントプランの主な内容を基本的にカバーできます。

もちろん、計画書を作成するためには、まず業界の基本状況を把握する必要があります。ここで直接検索するか、関連業界の公式アカウントをフォローして詳細を知ることができます。第二に、現在の基本的な流通チャネルを理解し、プロジェクトの実際の状況に基づいて分析し、マーケティング戦略を合理的に編成します。

著者: ウェン・リー

出典：アイチセム