Herboristライブ放送のトラフィックパスワード！

Douyin で何を売るかは重要ではありません。どのように売るかが鍵です。

以前、YaYa Clothingが雪山に行ってダウンジャケットを販売したり、美しい女の子がHiGoライブ放送室で歌ったり食べ物を売ったりしたことをお伝えしました。

彼らは、斬新なシナリオベースのライブ販売方法を通じて、Douyin で素晴らしい成果を達成しました。

今日は、別のブランドシナリオのライブブロードキャスト事例であるHerborist を紹介します。

宮廷ドラマは直接生放送室に移され、視聴者数は2万人以上を維持し、 Douyinのリアルタイム生放送売上ランキングTOP50に入った。

次に、詳しく説明します。条件を満たしているチームは、そこから学んですぐに試すことができます。

1. 国産新製品と時代劇の巧みな組み合わせ

ユーザーであれブランドであれ、誰もが一般的に認識しているように、ブランドのライブストリーミング販売は、李佳琦や羅永浩のライブストリーミング販売と同様に慣例的なものであるはずだ。

そのため、誰もが平凡な場合、ブランドが数十万のライブ放送ルームから目立つことは困難です。

Herborist は、Douyin 上で、新しい国産品と古代の時代劇を組み合わせた独自のライブストリーミング言語を見つけました。

Herboristは国内でよく知られているスキンケアブランドであり、一方ではインターネット全体で人気の宮廷衣装ドラマであり、この2つの組み合わせは違和感がありません。

最も重要なことは、ライブ放送ルームに入ったユーザーが即座に魅了されることです。これは他のブランドのライブ放送ルームとはまったく異なります。

羅永浩のライブ放送室がショッピングモールだとすれば、Herboristのライブ放送室は広場であり、より多くの人が入りたくなる場所です。

そのため、両方のライブ放送ルームでハーボリストの製品を販売しているにもかかわらず、視聴者数、売上、話題性のレベルにおいて、ハーボリストパレスライブ放送ルームとの間には大きな差があります。

2. 参加意識の高い対話

古代の衣装を着るだけで商品が売れると思っているなら、それは表面的なことしか見ていないことになります。

商品を販売するためのライブ配信を行う場合、没入感に注意する必要があります。

ライブ放送ルームへの没入感が強くなるほど、ユーザーの滞在時間が長くなり、消費の決定が容易になります。

1. 製品紹介

司会者は、商品を取り上げてその成分の効能を語るだけではなく、宮殿の女王や側室たちがその商品を使用していたことや、実際に使われた場面を数多く挙げて、司会者の言うことが真実であると感じさせます。

2. ユーザーQ&A

ユーザーがコメント欄で質問した場合、私は直接答えません。

代わりに、ユーザーのニックネームとアバターに基づいて判断し、「王子に返信」、「マスターに返信」、「卿に返信」、「兄弟に返信」などの単語を使用します。

3. ファンとの交流

例えば、ファンにフォローやファングループへの参加、コメントを勧めるときに、彼らを赤ちゃん、家族、仲間と呼ぶのではなく、プリンセス、クイーン、プリンス、マスター、プリンセスなどと呼びます。

Herborist のライブ放送室では、修辞法の使い方が非常に適切で、まるで古代の宮殿市場にいるかのような気分になります。

3. 生放送チームのライブ協力

Herborist ライブ放送ルームの成功は、キャスターたちの美貌、プロ意識、ユーモアだけでなく、チーム全体の緊密な協力によるものです。

1. 注目度の高いサブアンカー

ホストの服装はすでにユーザーの注目と議論を集めるのに十分であり、セカンダリホストは乳母の役割も果たしていました。

しかし、その乳母は女装した男性であり、コメディスターの宋小宝と同じくらいかわいくて、おどけて、面白くて、肌が黒いため、自然な対立が生まれます。

「マミー」が話さなくても、ファンは議論するだろう。

しかも、その場での対応力、スキンケアの専門知識、主役のサポート力に長けた乳母が、あえてバカなことをする。

美しいものと醜いもの、遅いものと速いもの、高いものと低いものの組み合わせにより、視覚効果とインタラクティブ効果の両方を強調できます。

2. よく調整された現場管理チーム

各製品が発売されるたびに、会場管理チームのオフサイトボイスが特に面白く、まるで女王の登場を歓迎しているかのようで、雰囲気を盛り上げ、ユーザーの注目を集めるのがとても簡単です。

アンカーが商品の在庫、棚の空き状況、割引について質問すると、全員が一斉に「女王様に返信してください。商品は売り切れました。在庫もほとんど残っていません。割引はもうありません。マスターたちは本当に素晴らしいです」などと言います。

そのため、人々はハーボリストのライブ放送室を見ると、買い物のプレッシャーを感じず、むしろ幸せな気持ちになります。

4. 超優遇福祉パッケージ

Herboristの古服ライブ放送室は商品販売の最初の2つのステップを完了し、トラフィックを集め、ボリュームを維持しています。

これほど多くのトラフィックがある場合、どうすればより良いコンバージョンを達成できるでしょうか?

最終的には製品によって異なります。

村長が視聴した生放送では、ハーボリスト社も自社の製品に細心の注意を払っていることが示された。

1. 福祉としての低価格交通転換

例えば、タオバオでのハーボリストブラックティーファーミングクリーム10Gトラベルパックの最低価格は18元ですが、Douyinライブ放送ルームではわずか9.9元です。

また、注文をつなぎとめ、滞在を促すため、19.9や39.9といった低価格の福利厚生商品も用意している。

2. 超お得なパッケージで取引を促進

リペアウォーターを1つ買うと7つ無料、フェイシャルマスクを1つ買うと32個無料、フェイシャルクレンザーを1つ買うと15個無料。顧客を引き付ける製品を除けば、その他の利益を生む取引価格の製品はすべて比較的お得な割引パッケージであり、タオバオや他のチャネルの価格と比較して大きな競争上の優位性を持っています。

そのため、Herborist ライブ放送ルームはトラフィックを維持するだけでなく、トランザクションも実行しました。