人気の呉条仁は実はマーケティングの専門家なのか？

ヒット商品創出モデルには、高品質な商品、優れたプロモーション、高いコンバージョン率、プライベートドメイン運用という4つのモジュールに分かれた理論があります。

このモデルの重要性は、このモデルに投入されたあらゆる製品が、標準化された組立ライン生産と同様に、最終的には大ヒット製品として出力されることです。つまり、リンゴを入れると缶詰のリンゴが出てくるのです。

もちろん、細かい部分のコントロールが難しいので、製品開発の最終結果は人によって大きく異なります。

このモデルと今夏注目のバンド「武条人」とは何の関係があるのでしょうか？

まず第一に、商品の宣伝は人、物、物の宣伝に似ているということを誰もが認識しなければなりません。エンターテインメント企業がスターを生み出す戦略は、私たちが人気商品を生み出す戦略とほぼ同じです。

五十人の突然の人気は、基本的にこの大ヒット商品創造モデルの理論に従っています。他の人が人気になったので、それらを分析するのは少し後知恵だと考える人もいるかもしれません。

私たちの仕事の 1 つは、ベンチマーク イベントの共通点を見つけ、その共通点を自社製品に取り入れて同じ効果を生み出すことだということをご存知ないかもしれません。

「五条人」でも「三姉妹波濤」でも、その背後にはこの理論が反映されています。ヒット商品とは、良い商品と良いプロモーションとコンバージョンの組み合わせです。

1. 高品質な製品は、呉喬仁の確固たる音楽的基礎の成果である

ヒット商品を作りたいなら、まずは商品の品質が基準を満たしていなければなりません。

みんなに好かれるバンドになりたいなら、少なくとも音楽のスキルは必要です。私は特に呉条人百科事典を調べました。彼らは2008年に結成されたバンドで、12年間音楽活動を続け、5枚のアルバムをリリースし、数え切れないほどのツアーに参加してきました。

これは、ある分野で世界的に有名な成功を収めるには、少なくとも 10,000 時間の努力が必要だという「10,000 時間の法則」を思い出させます。

ビートルズは世界クラスのバンドです。有名になる前は、全国各地のバーでも演奏していました。バーで演奏した経験により、バンドのプロとしての能力は大きく向上し、将来のコンサートでも問題なく演奏できるようになりました。

想像してみてください。音楽を始めたばかりでギターも上手く弾けない人が、呉条仁のように気楽に同じ言葉を言ったら、人気者になれるでしょうか？

火花が散るかもしれないが、音楽の基礎が貧弱であれば、それは間違いなく消えてしまうだろう。

10年以上音楽を演奏してきた呉淞仁にとって、音楽は身近なものである。

そうでなければ、その場で曲を変えることは不可能でしょう。それは彼の気さくな性格と、しっかりとした音楽のスキルに関係しています。それは、10年以上の運転経験を持つ熟練したドライバーが、優雅に操縦してドリフトできるようなものです。運転免許を取ったばかりの初心者に、勝手に車線変更をさせたら、彼は怖がるでしょう。

そのため、他人の成功は基礎技術の良さに基づいており、これは私たちがよく言うことです。製品は高品質でなければ宣伝する必要はありません。良い製品だけが宣伝の対象となり、バンドのサマープログラムに選ばれます。そのプログラムに参加すること自体も、呉条仁の音楽が基準を満たしていることを示しており、成功できるかどうかは次のセールスポイントにかかっています。

第二に、良い宣伝は、呉淞仁が楽霞という大きなプラットフォームを見つけたことだ。

製品が大ヒットするには、プロモーション チャネルが必要です。

製品の場合、プロモーションチャンネルとは小紅書、微博、抖音などのメディアを指しますが、五十人人の場合、このメディアはバンドの夏です。

ヒット販売モデルにおけるプロモーションには、コンテンツとチャネルという 2 つの側面があります。コンテンツは独自のセールス ポイントを指し、チャネルは露出プラットフォームです。

ウー・ティアオ・レンが人気を博したのは、誰もが彼らの中に異なる個性を見出したからであり、この個性はまさに私たちが望んでいるが手に入らないものである。

かつて大人気だった「砂漠のラクダ」も、世間から離れた自由と気楽さを表現しています。私たちは、生計を立てるためには、他人の望みに従って生きなければなりません。

ウー・ティアオレンが利益のために自分を変えず、スリッパでパフォーマンスしたり、排除されるリスクを知りながらも自分自身を貫いたりするのを見ると、それはまるで真水の流れが観客の心に突き刺さり、人生は実際にこのように生きることができるのだと気づかされる。

人々に明るい気持ちを与えることはヒットモデルのセールスポイントであり、ウー・ティアオ・レンの際立った特徴はたまたま観客が好むものである。言い換えれば、ウー・ティアオ・レンがこの夏人気が出なかったとしても、彼らの好感の持てる性格により、遅かれ早かれ人気が出るだろう。

似たようなケースとしては、大学院入試をスタンダップコメディーに例えた張雪鋒がいます。彼は独特の個性を持っていたため、最初は狭い範囲で人気がありましたが、バンドの夏のような大きなプラットフォームに出会う​​と、核分裂のように数十倍の速度で広まりました。私たちはこれを幸運と呼ぶことに慣れています。

名人は力で勝ち、庶民は運に頼る、というのは今でも昔からの言い伝えで、ただ気軽に製品を作り、線香を焚き、仏に祈り、神様の恵みとちょっとした幸運を得てヒット作を生み出そうとするだけです。

簡単に言えば、製品体験は良いですか？トラックは混雑していますか？同じプラットフォームで、なぜ呉条人だけが人気があり、他のバンドは人気がないのですか？誰もがこれを反省する必要があります。一日中運が悪いと思わないでください。あなたはゴミ中継ステーションではありません。

3. コンバージョン率が高いということは、何度も聴いてその音楽に惚れ込むということ

他の人はどうか分かりませんが、私は疑似音楽ファンなので、最初は多くの音楽をあまり好きではないかもしれませんが、何度も聴いていくうちにだんだん好きになっていきます。

芸術作品を見るのと同じです。最初は何も感じませんが、毎日見ているうちにだんだん好きになってきます。

人生でほとんどの人はプロのミュージシャンではないので、たとえ呉淞仁が歌うときに間違った弦を弾いても、私たちには聞こえません。

呉条仁の「阿珍、阿強に恋す」を初めて聴いたときのユーザーコメントを見てみましょう。これは一体何なのでしょう？ 2回目に聴きました。何かを感じます。 3回目に聴きました。大好きです!

これは去年のコメントです。当時、武条人はまだ今ほど人気が​​ありませんでした。武条人の人気だけを見れば、初めて聴いた人はきっと好きになると思います。とても本物の音楽です。

武条人のファンになる人の転換率は非常に高いと言えますが、これはマズローの欲求階層理論と多少関係があり、セールスポイントが高ければ高いほど転換率も高くなる傾向があり、セールスポイントが高ければ高いほどそれを作るのが難しくなります。

例えば、下層階級の人々にとって、靴は生理的欲求を満たし、履くことができればそれで良いのです。履ける靴はもはやセールスポイントではありません。

上流階級の自己実現の欲求と自尊心を得るというセールスポイントは、大人気の共同ブランド靴から見て取れます。これはステータスの象徴です。ぜひ購入してください。

文化をセールスポイントとして製品に取り入れ、ユーザーの心に浸透させることは、最も難しい形ですが、コンバージョン率も最も高くなります。

今、靴を買うときは、ASUS のブランドを買うのが好きです。第一に、履き心地が本当に良いし、第二に、世界 4 大ランニングシューズの 1 つとして知られているし、第三に、映画「フォックスハンターズ」に登場したからです。

デュポンの社長が履いている靴を見たとき、これは普通の靴ではなく、一種の文化、アイデンティティであるという印象をすぐに受けました。ぜひ買ってください。

ウー・ティアオ・レンは、カジュアルでリラックスしたスタイルが最大のセールスポイントになるとは思ってもいなかっただろう。

7月に呉条人が初めて脱落したとき、ネット上で小規模な発酵が始まりました。誰もが呉条人のことを初めて知りました。ホットな話題に非常に敏感な人として、私はこのバンドが人気が出るだろうと推測しました。彼らは脱落したとしても、おそらく再び登場するでしょう。誰もトラフィックに抵抗することはできません。

復活した直後にまた倒されるとは思っていませんでした。これで新しいジョークが生まれました。「またウー・ティアオ・レンを救出に行かなければならない。」

本当に話題となり、この夏、番組制作チーム、バンド、観客のすべてが呉条人から恩恵を受けました。番組チームは知名度を上げ、バンドは知名度を上げ、観客は番組を大いに楽しみました。

4. 最終

プライベートドメイントラフィックはWu Tiao Renには適していません。Wu Tiao Renのラベルは実利性が弱く、プライベートドメイントラフィックの本質は実際にはユーザーから最後の価値を絞り出すことであるためです。この2つは一致しません。

良い音楽、良いプラットフォーム、そしてユニークなレーベルが結びつき、通行人がファンになり、呉条人の人気は自然な結果のように思えた。

彼らはマーケティングを理解していないかもしれませんが、間違いなくマーケティングの専門家です。あの型破りな赤いビニール袋のロゴを見てください。素晴らしいシンボルだと思いませんか?

著者: Tiger Talks Operations

出典: タイガートークオペレーションズ