実用的な情報: アプリ コンテンツ マーケティングの究極のガイドをご紹介します。

2018年現在、App Storeには2万以上のアプリが存在し、アプリの市場シェアをめぐる競争は非常に熾烈になっています。実際、アプリ発行者にとって本当の競争は、ユーザーの心に印象を残せるかどうかであり、潜在的なユーザーの時間と注目を集めるために多くのリソースを費やす必要があります。

ここでコンテンツ マーケティングが役立ちます。 Content Marketing Institute の調査によると、コンテンツ マーケティングはアウトバウンド マーケティングよりもコストが 62% 低いにもかかわらず、3 倍以上のマーケティング リードを生み出します。その結果、 B2Cマーケティング担当者の 86% が、販売戦略の一環としてコンテンツ マーケティングを選択しています。

さっそく、アプリ コンテンツ マーケティングの究極のガイドをご紹介します。

1. 対象者と目標を特定する

すべてのコンテンツ マーケティングには、明確な対象者とビジネス目標という 2 つの重要な要素があります。ブレインストーミングはコンテンツ マーケティングを始めるための最初のステップです。

決定を下す前に、次の質問を検討してください。

• あなたのアプリのユーザーは誰ですか?
• どうすれば見つけられますか?
• 彼らの年齢層はどれくらいですか?
• 他にはどんなことに興味がありますか?
• ユーザーはあなたのアプリをどのように使用しますか?
• なぜ彼らはあなたのアプリを使うのでしょうか?
• 発売後最初の 3 か月間のダウンロード目標数はどれくらいですか?
• 理想的な保持率は何ですか?

これらの質問に対する答えは、コンテンツ マーケティング プラン全体の基礎となります。また、将来的にもコンテンツ マーケティングのパフォーマンスを測定するのに役立ちます。最初からターゲット ユーザーを特定することで、コンテンツの方向性を明確にすることができます。

2.アプリストア最適化（ ASO ）

すべてのアプリ発行者は、アプリストアにある何百万ものアプリの中で自社のアプリを目立たせるという困難な課題に直面しています。 ASO は、ランキング、閲覧、共有、評価、レビュー、ダウンロードの観点からアプリ全体を最適化する方法です。

アプリ ストアでコンテンツを表示できるスペースは非常に限られていますが、Web サイト、ブログ、ランディング ページなどの他のオンライン プラットフォームのコンテンツを最大限に活用して、アプリの可視性を高め、アプリのダウンロードを促進することができます。

3. 優れたコンテンツを作成する

完全なコンテンツ マーケティング プランが整ったら、次のステップはコンテンツを作成することです。 「コンテンツ」は、ブログ投稿、ソーシャル メディア投稿、ランディング ページ、電子書籍、ホワイト ペーパー、ケース スタディ、顧客の声、ニュースレター、電子メール、ビデオなどを含む広い用語です。

Content Marketing Institute が提供したデータによると、B2Cブランド マーケティング担当者の間で最も人気のあるコンテンツ形式はソーシャルメディアの投稿とブログですが、これらに限定する必要はありません。大胆かつ革新的に、他の形式も試してみてください。

優れたコンテンツを作成するためのヒントをいくつか紹介します。

1) 記事が長いほどパフォーマンスが上がる

長い記事は価値があり、読者にとって関連性が高く、独自の洞察を提供するため、パフォーマンスが向上します。コンテンツを使用してアプリを宣伝する場合は、ユーザーがコンテンツを読んでから CTA をクリックするまで自然に進められるよう、コンテンツがアプリの目的と具体的に結びついていることを確認してください。

2) 一貫性が鍵となる

定期的かつ継続的にブログを書くということは、業界の最新動向やホットな話題を常に把握し、誰もが喜んで共有したくなるような高品質で信頼性の高いコンテンツを提供することを意味します。

3) インタラクティブコンテンツ

インタラクティブ コンテンツは、従来の静的テキストにはない参加感やエンターテイメント性をユーザーに与えることができるため、非常に優れたパフォーマンスを発揮します。このため、調査対象となったコンテンツ マーケティング担当者の 80% 以上が、インタラクティブ コンテンツの方がユーザーを引き付けやすいと回答しています。同時に、インタラクティブなコンテンツはアプリのダウンロードを促進するだけでなく、ユーザーがダウンロード後もアプリを使い続けることも可能にします。クイズ、ゲーム、アンケート、インフォグラフィック、計算機はすべて、視聴者の関心を引くための方法です。

4. 発信内容

アプリ コンテンツ マーケティングには、次の 3 つの主要なチャネルがあります。

1) ソーシャルメディア: Facebook、Instagram、 Snapchatなどのソーシャルメディアプラットフォームは、消費者がブランドと交流するための主要なチャネルです。消費者の 95% がオンラインでブランド アカウントをフォローしています。現在、世界中に 25 億 6000 万人のソーシャル メディア モバイル ユーザーがおり、ソーシャル メディアがコンテンツ配信の第一の選択肢であることは間違いありません。同時に、ソーシャル メディアは、ブランドのソーシャル メディア アカウントに投稿して宣伝するだけで、オーガニック リーチと有料リーチの両方を獲得できる優れたプラットフォームです。アプリをダウンロードするか、ランディング ページにジャンプするか、明確で効果的な CTA を残すことを忘れないでください。

2) コンテンツ ディスカバリー:検索エンジンやソーシャル メディアと比較すると、コンテンツ ディスカバリーはページ ビュー数が多く、直帰率が低いため、より効果的なコンテンツ配信チャネルとなります。消費者が「発見モード」に入ると、彼らは主に自分のニーズや興味に関連性があり、興味深く、役立つコンテンツを探します。コンテンツ発見プラットフォームは、広告主が適切なトピックを適切なタイミングで関心のあるユーザーにプッシュするのに役立ち、ユーザーがコンテンツに惹かれてアプリをダウンロードしやすくなります。

3)ネイティブ広告：今年はネイティブ広告への投資がディスプレイ広告を上回りました。ウェブユーザーが有料コンテンツをクリックする可能性は、ディスプレイ広告をクリックする可能性の 2 倍です。ネイティブ広告がコンテンツ マーケティング戦略に欠かせない要素となっていることは間違いありません。アプリパブリッシャーは、ネイティブ広告プラットフォームを使用して、特定のユーザーやチャネルをターゲットにした高品質のコンテンツを配信し、アプリを宣伝できます。

5. 効果を評価する

コンテンツ マーケティングをしばらく実行した後、データを分析し、KPI と比較することができます。これを基に、コンテンツに大小の調整を加え、マーケティング効果を最適化することができます。

アプリ マーケティングのパフォーマンスを分析するのに役立つ高度なツールが数多くあります。たとえば、モバイル アトリビューションを使用すると、すべてのアプリのダウンロードを追跡し、このデータをマーケティング活動に関連付けて、コンバージョン率を計算できます。これらの重要なデータは、アプリのマーケティング キャンペーンを最適化するのに役立ちます。

つまり、コンテンツ マーケティングは複雑なビジネス モデルですが、段階的に完了できる論理的かつ測定可能なプロセスです。コンテンツ マーケティングの鍵は、オーディエンスを理解し、一貫性のあるコンテンツを作成し、一連の配信チャネルを見つけ、データを分析して要約し、コンテンツを最適化して次のサイクルを開始することです。

アプリコンテンツマーケティングは試行錯誤が重要です。しかし、高度なテクノロジー、組織、継続的な調整の助けを借りれば、アプリの成功のための公平な競争条件を実現できます。

出典: AppsFlyer