なぜ私たちは友人の輪を「写真」で占めるためにあらゆる手段を講じるのでしょうか?

数日前、H5の「軍服を着よう」がWeChatモーメンツで話題になりました。

制作元「人民日報クライアント」が発表したデータによると、このH5はPV数が8億を超え、ユーザー数は1億人を超えており、前例のない比類のないものです。

成功の理由はいくつかあります。例えば、「建軍90周年の壮大なテーマと人々の興行に対する愛情を捉えており、操作はシンプルで使いやすく、画像合成効果も良好です。」

さらに、 「Momentsに写真を共有する」などのコミュニケーション形式も、製品やマーケティングキャンペーンの成功に不可欠です。

友人の輪の中で写真の形で情報を広めることがなぜそれほど重要なのか?

友人の輪の中のさまざまな情報の特性を丁寧に分析しながら、ゆっくりと答えを見つけていきましょう。

Momentsにおける情報タイプの分析

Moments で共有される情報には、次の 4 つの種類があります。

1. 文章
2. 写真
3. ビデオ
4. リンク

どのような情報であっても、自分たちで編集・制作したり、直接共有・転送したりすることができます。

これら4種類の情報について、「表示サイズ、見栄え、読取効率、生成・転送閾値」の4つの側面から一つずつ分析し、それぞれのメリットとデメリットを見ていきます。

1. 表示サイズ: ページに表示されるこのタイプのコンテンツのサイズ

テキストを送信する場合、文字数が多すぎると折り返され、リンクが細長い帯状に表示されます。表示サイズが非常に小さいことがわかります。

画像や動画情報の表示サイズは大きな領域を占めることがあります。

さらに、最大 9 枚の写真を送信することができ、画面サイズの半分を占め、「画面を占領する」効果が得られます。

2. 視覚的な魅力：一見すると、このタイプのコンテンツの視覚的な魅力は

人間は本来、グラフィックや画像の情報に敏感なので、写真や動画は視覚的に魅力的です。

しかし、動画の魅力はプレビューフレームが適切かどうかによっても左右されます。

明らかに、純粋なテキストとリンク情報の視覚的な魅力は大きく異なります。

3. 読解効率：情報を読み、理解する効率

テキストは単語ごと、行ごとに読む必要があり、読むためのページを開くにはリンクをクリックする必要があり、ビデオは再生を開始する前にクリックする必要があります。

そのため、これら 3 種類のコンテンツの読解効率は比較的低くなります。

それに比べて、絵はとても読みやすいです。

最近では、人々はモーメントを非常に素早く閲覧し、スワイプするだけで多くの情報を取得しています。 「友達の輪をスクロールする」とよく言われますが、これは非常に適切な言葉です。

情報を素早く閲覧する場合、画像情報は非常に有利です。多くの場合、大きな画像を開かなくても、ざっと見るだけで基本的な内容を理解できます。大きな画像をクリックする必要がある場合でも、瞬時に情報を得ることができます。

4. 生成/転送しきい値: このタイプのコンテンツを生成および転送するためのしきい値

これは一目瞭然で理解しやすいです。ビデオ タイプは「生成/転送しきい値」が最も高く、他の 3 つはそれより低くなります。

Momentsに写真を投稿するメリットはたくさんある

さて、上記の分析を要約すると次のようになります。

したがって、友人の輪の中の 4 種類の情報については、上記の 4 つの次元から、写真が最適な情報形式であることがわかります。

それに比べて、画像には「表示サイズが大きく、見た目が美しく、読み取り効率が高く、生成・転送の敷居が低い」という利点がすべて備わっています。

これらの利点に加えて、ユーザーに Moments に写真を投稿するよう促すことには、さらに多くの利点があります。

1. 注目を集めることができる

友人が撮影した写真や、友人の「個人的な印象」が入った写真は、より注目を集めるでしょう。

たとえば、友達の自撮り写真、手作りケーキ、絵画などの写真は、注目を集め、いいねやコメントを集めることができます。

2. ユーザーグループの正確なスクリーニング

典型的なマーケティングの課題は、いかにしてターゲット ユーザーに効率的かつ正確にリーチするかということだということは、私たちも承知しています。ユーザーに写真を撮って WeChat Moments に投稿するよう促すことは、この目標を達成するための優れた方法です。

ある人が自分の友人グループに「シンガポール サンズ ホテルのインフィニティ プール」や「ミシュラン レストランでの宴会」を楽しんでいる写真を投稿したと想像してください。その情報が友人グループ内の潜在的顧客に届くことは明らかです。

諺にあるように、類は友を呼ぶ。人は皆、それぞれの仲間や階級を持っている。もし彼がそのコンテンツに興味があり、それを買う余裕があるのなら、それは彼の友人の輪の中に同じような人がたくさんいるはずだということを意味します。

3. 売上コンバージョンを直接達成する

商品の魅力を表現する写真の場合、公式の広告写真を転送するよりも、ユーザー自身が写真を撮ってWeChat Momentsに投稿する方が説得力に欠けます。

さらに、多くの場合、利益を目的としないこのような共有は、実際には直接的に売上の転換につながる可能性があります。

例えば、あるワインが美味しいとか、あるレストランの雰囲気が独特だとか言って、写真を撮ってWeChat Momentsに投稿する人を見かけますが、すぐに多くの人が詳細を尋ねてきます。

実際、友人から特定のブランドのワインを勧められて、直接オンラインで注文した経験が何度かあります。

啓示と対策

写真を撮ってWeChatモーメンツに投稿することの重要性を理解したところで、私たちはどう対応すべきでしょうか？

• まずは、ユーザーの写真を撮ることへの意識を刺激するために、あらゆる努力をしなければなりません。この方法によってのみ、「早く、良く、経済的」な自己増殖が実現し、商品が人気となり、マーケティングが成功します。
• 次に、投稿する写真が必要です。強制も誘導も不可能です。ユーザーが自発的に情報を広める方法が必要です。つまり、ユーザーが積極的に写真を撮りたくなるようなコンテンツ、もしくは写真を簡単に生成できるページやツールが必要です。
• 繰り返しになりますが、ブランドを反映することに留意してください。ユーザーが共有する写真では、ブランドを表示して露出するようにしてください。そうしないと、時間と労力の無駄になってしまいます。

次に、「フィジカルとバーチャル」という2つの事業形態における戦略について詳しく説明します。

1. 法人事業

実店舗ビジネスとは、飲料、書籍、レストラン、観光地など、物理的な商品や会場を持つビジネスです。この種のビジネスの目標は、人々に写真を撮ってソーシャルメディアに投稿するよう促すことです。

こうした商品や事業においては、事業自体が持つ確固とした基本機能のみに着目すると、視野が狭くなり、自己増殖を促すには不十分となることを指摘しておく価値がある。

これらの機能は気取らないことが多く、ユーザーの興味を喚起できないためです。

それは、商品の「良さ」が目に見えず、見ることができないからです。それは、人それぞれの好みや美的感覚が大きく異なるため、たとえ非常にうまくできたとしても、「普遍的」なものにはなり得ないからです。

したがって、製品の基本機能が要件を満たした後、感情的なコミュニケーションを行い、そのような自己伝播ポイントを埋め込んで追加する必要があります。

例えば、

• アルコール飲料：味が良いだけでなく、面白​​くなければなりません。例えば、コカコーラの愛称ボトル、味全ジュースの綴りボトル、江小白の表現ボトルのように、ボトルに興味深く響き渡るコピーを印刷することができます。
• レストランとレストラン:窓がきれいで、食べ物がおいしいだけでなく、「ロボットが食べ物を運んだり、顔を変えるダンスパフォーマンスをしたり」することもできます。
• 景勝地や観光地：気候が快適で景色が美しいだけでなく、三亜の南海観音や四川省の楽山大仏のようなそびえ立つ彫刻、あるいは河北省渭県の樹花舞や河北省の賽北腰鼓のようなクールで衝撃的なパフォーマンスも必要です。人々の目が輝き、頻繁に写真を撮ります。

このような視覚的で予想外で目を引く自己伝播メカニズムによってのみ、注目を集め、人々が写真を撮ってWeChat Momentsに投稿するように促すことができます。

2. バーチャルビジネス

バーチャルビジネスとは、目に見える実体のない、ITやインターネットに関連したデジタルかつ仮想的なビジネスです。

このタイプのビジネスでは、ユーザーが直接写真を撮ることは容易ではないため、ユーザーが簡単な参加を通じて興味深い写真を生成し、WeChat Momentsで共有できるように、製品を開発し、アクティビティを設計することができます。

近年、画像の生成と共有を通じて大きな影響力を持つオンライン製品やアクティビティが数多く登場しています。

記事の冒頭で触れた「軍服を着る」H5のほかにも、百度マジックフォトPKビッグネーム（どの有名人に最も似ているかを計算する）、ブラックパイナップル毒物語（友人を主人公にしてジョークを生成する）、ゲットアプリ（洞察とコメントから写真を生成し、モーメンツで共有する）などがある。

つまり、製品内でユーザーが「スムーズに使用して楽しむ」ことができるようにすることはもちろん、製品の枠を超えて良い体験をもたらし、ユーザーがそれを共有できるような方法を見つける必要があるのです。

WeChat Momentsで共有される写真にブランドロゴ、イベントQRコードなどの情報を入れ、ブランド露出とトラフィック誘導の目的を達成します。

結論

自己伝播の時代においては、「看板ではなく、友人の輪の中でブランドを広める」ことを常に考えましょう。

一枚の写真は千の言葉に値します。写真は言葉よりも雄弁に語ります。自己増殖を実現するには、ユーザーが写真を撮ったり、写真を生成したりできるようにして、ユーザーが自分のモーメントに写真を転送するように促すためにあらゆる手段を講じる必要があります。

写真はモーメントにおいて非常に重要なので、張小龍さんはいつも少し頑固で、モーメントへの投稿は写真の投稿と同じだと考え、モーメントを「アルバム」と呼んでいます。

さて、ユーザーに積極的に写真を撮ってもらい、あなたのブランドを友人の輪の中に入れてもらうにはどうしたらよいか、よく考えてみましょう。

注: この記事ではWeChat Moments を分析の例として使用していますが、その結論は Weibo などの他のソーシャルプロダクトにも当てはまります。ただし、私は何年も Weibo を放棄しています。