モバイル フィットネス アプリとしての Keep の財務アプローチは何ですか?

少し前に、 Keepに接続された赤い封筒の SDK アプリケーションに関する記事を見ました。これに触発されて、Keep を金融に接続できるのではないかというアイデアが浮かびました。つまり、ユーザーがKeepを通じてフィットネスプランのスケジュールをカスタマイズすると、資金の一部がKeepのYu'e Baoのようなツールに入金されます。フィットネスプランのコースを完了すると、ユーザーは元金を回収して利益を得ることができます。具体的にはどうですか?詳細は下記をご覧ください。

Keepとは何ですか?

Keep は、2015 年 2 月にリリースされたモバイル フィットネス アプリです。同年、App Store から年間最優秀アプリに選ばれました。今日 (2016 年 8 月 14 日) 時点でも、App Store の健康とフィットネスの無料ランキングで 1 位を維持しています。 Keep は常にフィットネス分野に重点を置いてきました。その中核機能は、さまざまなグループの人々のニーズ、特にスポーツ初心者向けのトレーニング コースを満たすことであり、徐々にコミュニティ機能とソーシャル属性を追加してきました。バージョン3.0のリリース後、ランニングとeコマースの2つの主要機能が正式に開始され、当初のモバイルフィットネスツールから徐々にスポーツプラットフォームへと変化し、eコマースから商業化を模索し始めました。 2016 年 5 月のオンライン検索データによると、 Keep には 6,000 万人の登録ユーザーと 1,100 万人の月間アクティブユーザーがいます。

Keepが集中できる資金の量

現在、Keep には 6,000 万人の登録ユーザーと 1,100 万人の月間アクティブユーザーがいます。これら 1,100 万人のユーザーのうち、10% (つまり 110 万人) が毎月 30 日間のフィットネス コースを完了すると想定しています。そのうち、10％（11万人）のユーザーが投資コースの利用を希望しています。 【注意：コースへの投資とは、ユーザーがカスタマイズしたフィットネスコースごとに1,000元の投資が必要であることを意味します。コース終了後、完了ステータスに基づいて収入を得ることができます。完了ステータスが高いほど、収入が高くなります。 】具体的なファネル変換については図1を参照してください。

このデータによると、Keepが毎月集中できる資金の額は、月間資金規模 = 110,000 * 1000 = 1億1000万元です。

図2に示すように、Wangdaizhijia.comで確認した2016年7月のオンライン融資プラットフォームの取引量に基づくと、資金規模は月あたり1億1000万です。取引量に換算すると、おそらくオンライン融資プラットフォームの150分の1程度でしょう。現在、正常に稼働しているオンライン融資プラットフォームは2,200以上あります。したがって、この資金規模も業界トップクラスです。Keepの登録ユーザー数の増加と協調的な運営とプロモーションにより、資金規模は数倍に拡大できるはずです。

インターネット金融の台頭により、大多数のユーザーの投資と財務管理は依然として、余額宝に似たマネーファンド、つまり本質的にはP2Pの金融商品に集中しています。これらの金融商品のリターンの観点から見ると、次の 2 つのタイプがあります。

• 収入の差額を得る（投資収入はユーザーの財務管理収入をカバーします）
• 別途サービス料がかかります。

したがって、利益が出せるのであれば、一般的には実現可能です。資本規模やリターンの面から見て、Keep が金融分野に参入することは可能だが、自社の優位性を活かして、他の金融商品とどのように差別化を図り、ポジショニングを図っていくべきだろうか。

キープの財務状況

現在、財務管理製品プラットフォームは次々と登場しており、ユーザーが財務管理を選択する場合、基本的には安全性や収益率などの側面を考慮します。もし、Keep の財務管理が、ターゲット層や運営モデルの点で他のプラットフォームと類似しているなら、基本的に競争力はなく、ゼロサム競争市場となるでしょう。ピーター・ティールの「ゼロ・トゥ・ワン」における独占企業の構築方法、すなわち小規模市場の占有、規模の拡大、破壊的イノベーションに触発され、 Keep はフィットネスの人々のための財務管理市場に参入し、既存の財務管理製品との差別化を図り、フィットネスの人々専用のフィットネス財務管理製品をカスタマイズします。フィットネスは運動によって得られる身体の健康（減量、ボディシェイプなど）に対する投資収益であり、投資は財務管理によって得られる資産増加に対する投資収益であるため、私はこの商品をフィットネス財務管理プランと呼んでいます。

フィットネス財務計画の詳細

保険財務管理とは、保険の購入を通じて資金を合理的に手配・計画し、病気や災害などによる経済的困難を予防・回避するとともに、資産の理想的な価値保全と価値向上を実現することです。保険保障と投資機能を一つにまとめているのが特徴です。保険財務管理を参考にして、フィットネス財務管理の定義を示します。フィットネス財務管理とは、個人がフィットネス目標を達成し、フィットネス コースの中断や放棄を防ぎ、コースの完了を保証し、資本の増加を得るために、フィットネス プラン コースの開発に一定の金額を投資することです。

• 製品名: 30日間の脂肪減少財務計画を維持する
• 製品紹介: フィットネス トレーニング プログラムをカスタマイズするときに、プログラムの財務プランを購入するかどうかを選択できます。金銭的リターンはコースの完了度に関係します。コースを 100% 完了すると、年間最大 7% のリターンが得られます。コース修了率が50％未満の場合は、金額の5％のサービス料がかかります。
• 財務管理期間： 30日間
• 利益ルール：利益計算は購入日から開始されます
• 返金方法：フィットネスコース修了後に自動的に返金されます。早期返金はまだサポートされていません。

フィットネスファイナンスプログラムの参加者

この財務管理計画は、最小参加者数の観点から、ユーザー、プラットフォーム、金融資産の3つの主体が関与することになります。

ユーザーはKeep上でフィットネス投資プランをカスタマイズし、Keepはユーザーから遊休資金を集め、協力する第三者の金融管理会社を通じて管理します。第三者の金融管理会社は各種手数料を差し引いた利益をプラットフォームに支払い、プラットフォームはその利益をユーザーに再分配します。

需要実現可能性分析

あらゆる要求や機能の実現により、特定のユーザー シナリオ下で特定の問題を解決したり、創造的なニーズを生み出したりすることができます。財務的なアプローチの観点から、非常に重要な点は、ユーザーがなぜこのプランをカスタマイズしたいのかということです。ユーザーが実際にこの財務プランを購入することをどのように確認すればよいでしょうか?ユーザーがフィットネス製品を使って財務管理を行う可能性はどれくらいありますか?

製品自体の属性からすると、ユーザーが財務管理用のフィットネスアプリにあまり多額のお金を投資することは難しく、私が想像した1,000元は比較的高い数字です。おそらく大多数のユーザーの期待はたった100元だけでしょう。しかし、金額が少なすぎて大きな利益を生むことが難しく、ユーザーを獲得することが困難になっています。したがって、財務収益の観点から考えると、この考えは基本的に誤った命題です。

そこで、このフィットネス財務管理計画は、フィットネスユーザーのモチベーションを高めるという観点から、ユーザーのフィットネス継続の問題を解決することを目指しており、それを実現する方法が財務管理のリターンです。本当に必要なのは、収入をインセンティブとして利用し、ユーザーがフィットネスを継続し、フィットネス計画をよりよく達成するように促すことです。

まず、完了インセンティブはカスタマイズされたプランの追加オプションであり、ユーザーはそれを選択するかどうかを自分で決定できます。心理的に、ユーザーは行動を強制されていると感じないので、抵抗が減ります。第二に、ユーザーがお金を投資する場合、計画の順守にさらに注意を払うため、ユーザーのモチベーションが高まります。また、インセンティブのメリットは完了ステータスと正の相関関係にあります。

現実には、多くの人が年間ジム会員に申し込みますが、実際には数回しか通いません。しかし、多くのユーザーは依然として高額な年間会員権を申し込みます。なぜなら、ほとんどのユーザーは心の中で「こんなに高額な年間フィットネス会員権を持っているのだから、このまま続けなければ損をすることになる」と考えているからです。したがって、ある観点から見ると、ユーザーは同様の理由で投資コースを利用することになります。

ユーザー操作プロセス

ここでは、フロントエンド ユーザーが関与するいくつかの主要なプロセスを紹介し、アイデアを説明するために、いくつかの大まかなページのみを使用します。

1. ホームページで、ユーザーは「コーススケジュールのカスタマイズ」を選択し、図 4 に示すように、コースの説明の詳細ページに入ります。

2. ユーザーがカスタマイズを完了することを選択した場合、通常の Keep プロセスが実行されます。ユーザーがインセンティブ財務プランに署名することを選択した場合は、図 5 に示すように財務詳細ページが表示されます。

3. 財務管理の詳細ページでは、図 6 に示すように、主に製品の特徴、利益ルール、返済方法など、財務管理計画の詳細が紹介されます。ユーザーが契約を確認するためにクリックすると、支払いプロセスが開始されます。決済購入プロセスでは、カードの紐付けや口座開設などのプロセスはここでは省略されます。

4. 図 7 に示すように、契約が正常に署名されます。

5. ユーザーがコースを完了すると、完了状況に基づいてユーザーが実際に得た利益が計算されます。図8:

これらの基本的なプロセスに加えて、完全な金融口座システムを確立する必要があります。口座システムは金融商品の中核機能であり、基盤です。最も基本的な機能は、入金と引き出し機能です。現時点では、この分野は十分に研究されておらず、議論されることもありません。