Douyinで商品を販売する秘密の方法

インターネットビジネスを行うときは、インターネットのルール、つまりトラフィックが最優先であるということに従う必要があります。従来の電子商取引市場では、トラフィック配当が徐々に消滅し、顧客獲得コストが増加しています。

電子商取引の人にとってトラフィックは最も厄介な問題ですが、DouyinやKuaishouのような自然なトラフィックが集まる場所では、毎日想像を絶するトラフィックがあります。

短編動画の販売は、今日の電子商取引における最もホットな収益化方法となっているようです。 Douyinは2018年以降、商品ショーケース、Taobaoリンク、自社運営ストアなどの機能を徐々に導入し、Douyinセルフメディアアカウント所有者が動画やライブ放送を利用してトラフィックを収益化できるように徐々に導いてきました。

では、Douyin での実際の電子商取引の取引シナリオは何でしょうか?

一般的に言えば、Douyin から Taobao、Tmall、Douyin Store、JD.com に移動できます。

上記の方法に加え、少し前にDouyinで話題になった「超高価格の焼きエビ」事件では、従来の電子商取引とは異なる第2のタイプの電子商取引が利用されました。

では、電子商取引の 2 番目のカテゴリは何でしょうか?

簡単に言えば、一般によく知られているタオバオやJD.comなどの伝統的な電子商取引企業は一流電子商取引と呼ばれ、一方、今日頭条、天天快宝、百度など、これらの伝統的なチャネルとは独立して存在し、排水チャネルを通じて販売促進や受注を生み出す電子商取引企業は二流電子商取引と呼ばれます。

カテゴリー II の電子商取引には通常、トラフィックの購入とランディングページの作成という 2 つの非常に重要な要素があります。トラフィックの質が高く、ランディングページのコンバージョンが良好であれば、広告で数千万の収益をもたらすことも可能です。

2 次的な電子商取引企業は、次の 2 つの理由から、Douyin で当然の優位性を持っています。

1. 価格情報の非対称性を最大限に活用する。特定のタイプの電子商取引販売者にとって最大の頭痛の種は、商品の重量です。商品が前面に出ていなければ、重量は低くなり、商品のクリック率とコンバージョン率も低くなります。しかし、二次電子商取引は違います。購入者は広告を見て詳細ページをクリックする限り、購入するかしないかの選択肢しかなく、他の店舗から購入するということはあり得ません。

2. 動画を見ながら購入すると、コンバージョン率が高くなります。 Tik Tokはトラフィックモデルなので、ユーザーは他のプラットフォームに飛ぶことなく、動画を視聴しながら直接クリックして購入することができます。このモデルは非常に高いコンバージョン率をもたらします。同時に、無料登録と代金引換方式の使用により、注文コストが大幅に削減されます。

短い動画に加えて、Douyin ライブストリーミングで商品を販売できますか?

もちろん。 Douyinは今回の618イベントで販売専門家「北北図」も宣伝し、李佳奇と鄭山牛閣に次いで「ユーザーの間で最も人気のある共有専門家」リストで第3位にランクされました。

「北北図」はDouyinで900万人以上のファンを抱え、美容の専門家であることがわかった。このイベントでは、短い動画ではなくライブ配信を通じて主に商品を販売しました。ネットセレブ「北北図」の成功事例は、Douyinのライブストリーミングでも商品を販売できることを証明している。

Douyin eコマースは当初、短編動画を主な媒体として使用しており、短編動画インフルエンサーの商品販売能力は、ファンの数、コンテンツの種類、および個性と結びついていました。しかし、ライブストリーミングは「リアルタイムの共有」と「販売力」に重点を置いており、ファン数に対する要件が比較的低いため、ファンの少ない中小規模のインフルエンサーに適しています。

Douyin eコマースは商品販売に非常に力を入れていますが、どのような商品が売れやすいのでしょうか?

Feigua Dataから過去1週間の売上チャートデータを取得しましたが、その中でも草の栽培、服装、美容に関する動画がDouyinの電子商取引プロモーションの主力となっています。これらの垂直アカウントは、商品自体を持ち込むという特性があり、Douyinユーザーに受け入れられやすく、好まれています。

動画の視聴期間が短いため、ユーザーは通常、高額な商品を衝動買いすることはありません。データによると、ネットユーザーの60％以上が短い動画を視聴しながら100元未満の商品を購入するそうです。このタイプの製品では、ユーザーはすぐに消費の決定を下すことができるため、ほとんどのアンカーは、中価格帯の製品に関連するビデオを使用して製品を宣伝することを好みます。

グッズ付きコンテンツの制作に関して言えば、 Douyin のグッズ付きコンテンツは基本的に 2 つのカテゴリに分けられます。

1. 初期段階では良質なコンテンツを通じて正確なファンを獲得し、後期段階では商品を通じて収益化を図る

たとえば、現在では多くの美容クリエイターが、商品を直接販売するのではなく、女性ファンを引き付けるためにメロドラマを撮影しています。

2. 商品を販売するためのプロモーションビデオを直接公開する

例えば、草を生やす動画、レビュー動画

今日は主に2番目のタイプのセールスビデオを友達と共有します。 Douyin は商業化に向けて大きな努力をしており、特に電子商取引モジュールは最優先事項です。勢いは止まらず、誰もがこの機会を利用したいと考えています。

その結果、多くの友人が、高品質のコンテンツを大量に販売したいと願い、Douyinに力を注ぎ始めました。

実際に始めてみて、次のことが分かりました。なぜ私の動画は再生回数がゼロなのか?視聴回数はあるのに「いいね！」がないのはなぜですか？注目を集めていますので、商品を発送してみませんか？ ?

2 番目のタイプのビデオ作成者は、誤解に陥りがちです。彼らは常に、Douyin が製品の宣伝を含むビデオを推奨していないと考えているため、機械による検出を避けるために、誰もが製品を弱め、製品とは関係のないさまざまなプロットを追加し始めます。

こうすると、視聴回数やいいね数はあっても、売上は上がらないことがわかります。

動画コンテンツに商品紹介が含まれていても、Tik Tok からトラフィックが得られないと心配する必要はありません。 Tik Tok では、製品関連の動画を撮影することが推奨されています。重要なのは、製品の機能や特徴、あるいはその他の興味深い遊び方を強調する必要があることです。

さて、結論が出ましたので、優れたセールスビデオがどのように撮影され、計画されるかを見てみましょう。

販売ビデオがどのように撮影されたかを見るために、「山東烟台チェリー」を例に挙げてみました。

「チェリー」を使った優れた動画には、次のような特徴があることがわかりました。

1. ビデオで製品の特長や機能を強調し、コンバージョン率を向上させる

さくらんぼが大きいです！！チェリーレッド！！

2. コピーライティングで製品の特長や機能を強調し、コンバージョン率を向上させる

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3. 動画が非常に短い - 完了率を向上させる

完了率を向上させることで再生量を増やし、ユーザーベースを拡大することができます。

発送状況はどうですか?総販売数：258,500、総額：1783,740,000、販売エキスパート1006人、関連動画473本。

このことから、私たちは次のように結論づけます。

1. 商品を販売するショート動画の「いいね！」の数を鵜呑みにせず、実際の出荷量に注目しましょう。

2. 動画は注目を集めますが、人々はただ見て去ってしまいます。焦点は製品に置くべきです（よくある問題）。

3. 正確な製品機能表示ビデオは、正確なユーザーを引き付け、製品の認知度を高めるのに役立ちます。

動画販売の公式（参考のみ）：

1. 製品に基づいてビデオを撮影します（誰に適しているか、どのような問題を解決するか、どのような優れた機能があるか）。

2. 運営・プロモーションの手順に沿って制作します（動画では何を撮影するのか？何を書くのか？どんな音楽に合わせるのか？）。

3. ユーザーに基づいてビデオを撮影します (ユーザーは誰ですか? 何に関心がありますか? 何に精通していますか? 製品の機能をユーザーの悩みとどのように組み合わせるか)。