製品運用戦略を構築するには？たった3ステップ！

最近、有名大手製品を製品アーキテクチャの観点から分解する記事をネット上で多く見かけます。その目的は、自社製品の運用戦略方法論を策定する方法を皆に教えることです。空き時間にさらに多くのアイデアを学ぶことは常に良いことですが、優れた製品の背後には大規模で洗練された運用チームのサポートがなければならないことを知っておく必要があります。

たくさんの記事や方法論を読んだのに、自分の製品を適用/改善できないのはなぜでしょうか?

実は、多くの人は、共有できる有名な製品事例を無視しています。これらの事例の背後には、マーケティング、ユーザーリサーチ、デザイン、ブランド、チャネル、製品、運用など、大小さまざまな部門のブレインストーミングとコラボレーションがあります。しかし、あなたのチームには数人しかおらず、リソースも分散しています。全員が自分の責任を負っています。問題に遭遇すると、さまざまなグループにアドバイスを求めなければなりません。これが問題/ギャップです。

多くのモデルと方法論がありますが、コアチームを習得していません。

したがって、プロジェクト製品の運用戦略計画 (年次/四半期) を策定する場合、運用戦略とは何かを明確に把握しておくことが基本的な前提であると考えます。

運用戦略とは、自社製品や競合企業の調査・分析を行った上で、すぐに策定する運用・販売促進計画ではありません。状況から抜け出し、より高いレベルから状況を理解することによってのみ、戦略的思考をより良く発達させ、計画を実行することができます。

たとえば、次の点です。

1. 現在の業界の環境はどうですか?政策または資本の方向性。
2. 競合製品の流通階層と市場での位置付けはどのようなもので、その事業はどのように行われているのでしょうか? （どのような外部チャネルが促進されているか、どのような内部活動が行われているのかなどの情報収集を含む）
3. あなたの製品が現在市場のどの層にあるか、競合企業と比較してチームの規模はどの程度か、他の競合他社と比較して製品リソースとチャネル機能にどのような違いがあるか、あなたの製品が現在市場のどの部分に位置しているか、など。

認識を固め、方向性を整理して初めて、その後の運用や計画を策定できるのではないかと思います。

実際、上記の内容を認識し理解するためには、トラウトの『ポジショニング』、『ビジネス戦争』、『カテゴリー戦略』などの古典的な本を繰り返し読む価値があります。職場の本に関しては、実は繰り返し読む価値のある本がたくさんあります。第一に、改めて理解することで、認識を深めることができます。第二に、現在の問題と合わせて読むことで、学習と応用を強化できます。あまり欲張らないでください。良い本は読む価値があります。

私もここ数ヶ月で上記の本を一気に読みました。以下、3～4回の記事を割いて、3冊の本の主なテーマと概要を簡単にまとめます（優れたオンライン書評や個人的なメモへの参照を含む）。その中で、私自身の製品を例に挙げて分析します。有名な製品事例を分析するよりも、独自の運用戦略について話す方がよいと思います。それが皆さんのインスピレーションになれば幸いです。

1. なぜ製品ポジショニングを行うのですか?

現在のインターネット業界は、アプリ爆発の時代にあります。製品が成功する唯一の望みは、選択的になり、ニッチな市場に焦点を合わせることです。

以下にいくつか例を挙げます。

1. 情報の過剰な発信

スーパーマーケットに行って、水、ミネラルウォーター、ソーダ水、蒸留水、レモネードなどを買います...

ソーシャル製品: 音声、職場、顔、楽しみ、文化、カップル、場所...

これほど多くの製品があると、誰もすべてを覚えることはできません。特定のカテゴリの特定の製品について言えば、通常は上位 3 つまたは 4 つしか覚えられません。

2. 精神障害

目の前に 2 枚のポスターがあるとします。最初のポスターでは、写真と言葉で「安全」という言葉だけが伝えられ、2 枚目のポスターでは「安全」、「快適」、「贅沢」など 6 つまたは 7 つの言葉のグループが表現されています。

ポスターを外して、見たものを思い出してください。どれが一番印象に残りましたか?

私たちは現在、膨大な情報ハラスメントに直面しており、本能的に防御的になり、ほとんどの情報を自動的にブロックして拒否することになります。第二に、人々の精神的な選択は、既存の知識や経験と一致するようになります。例えば、このブランドを使ったことも聞いたこともなければ、ダウンロードや購入に対する心理的障壁は非常に高くなります。一度精神的な防御が形成されると、他の情報を変えることは難しくなります。

3. 精神的な単純化

圧倒的な情報量から身を守るために、人間の心は単純化しすぎてしまいました。普通の心は、情報で満たされた滴り落ちるスポンジのようなものです。新しい情報のためのスペースを作るために、既存の情報を排除する必要があります。

私たちはずっとバワンはシャンプーだと信じてきましたが、今ではバワンハーブティーも製造しています。飲んでみませんか？メーカーはバワンが非常に美味しいハーブティーになり得ると繰り返し主張していますが、ボトルを買って飲むと、やはりシャンプーを飲んでいるような錯覚に陥ります。

したがって、製品の位置付けを簡素化し、ユーザーの認知を簡素化し、顧客の精神的特性に沿ったマーケティング手法を開発することによってのみ、混乱から抜け出すことができます。

2. 製品の位置付けは何ですか?

ポジショニングは、電子商取引の人気商品、コンテンツ商品の詳細な内容、SAAS 商品の需要の高い機能、ツール商品の会員トライアルカードなど、商品またはサービスごとに行うことができ、これらを個別に取り出してポジショニングすることで、外部トラフィックを引き付けることができます。

製品と人にはポジショニングがありますが、そのポジショニングは製品を中心にしたものではなく、潜在的な顧客の心を中心にしたものです。言い換えれば、このポジショニング スローガンは自分自身のためではなく、潜在顧客の心の中に製品を位置付けるためのものです。

ポジショニング:潜在顧客の心の中でどのように差別化するか。

簡単に言えば、あなたのビジネスやブランドは消費者の心の中に位置を占めなければなりません。

たとえば、コーヒーといえば、まずスターバックス、コーラといえばコカコーラ、エアコンといえばグリー、携帯電話といえばiPhone、検索といえば百度などです。

これらの商品は消費者に深い印象を残し、思わず口にしてしまうものとなっています。

例えば、疲れて眠いときはレッドブルを飲み、小腹が空いたり眠くなったりするときは香鞋鞋を飲み、頭を使うことが多いときは六胡桃を多めに飲み、喉が痛くなりそうなら王老吉を飲みましょう。これらはすべて生命力の強いブランドスローガンであり、消費者に選ぶ理由を与えています。

まず、顧客の心にあるニーズを正確に予測し、次に、広告を通じて、顧客がニーズを持っているときに、積極的にブランドを購入するようにします。もう一つの例は、 「一つの単語が心を占める」という理論です。 Volvo は「安全」という言葉を使用し、BMW は「運転」、FedEx は「翌日配達」、Crest は「防虫」という言葉を使用しています...

メッセージが人々の心に届くように、それを研ぎ澄ませなければなりません。

3. 製品をどのように位置づけるか?

新しい食べ物や違う食べ物を作ろうとするのではなく、心の中の既存の認識を操作し、関連する既存の認識を再編成します。

言い換えれば、宣伝したい製品を、顧客に覚えてもらえるように、顧客がすでによく知っていて理解しているものと関連付ける必要があります。

例えば、「Accidental Art」がプロモーションのために武漢に来たとき、私は彼らに主に何をしたのか尋ねました。担当者はたくさん話した後、最後にこう言いました。「こう理解できます。私たちのパブリックアカウントの役割は「論理的思考」に似ています。「論理的思考」はすべての人に左脳の知識を教え、​​私たちはすべての人に右脳の知識を教えます。私たちがしていることはただ一つ、芸術は理解するのがそれほど難しいものではないと伝えることです。」

例えば、ボレのメンズソックスは雑誌を定期購読するような感じで販売されていて、誰でも簡単に理解できます。そうそう、ソックスは1年間定期購読できて、こんな風にソックスが買えるんですね。

建樹：製品の位置づけは「執筆・読書プラットフォーム」から「高品質なオリジナルコンテンツコミュニティ」、つまり誰もがストーリーを交換したりアイデアを伝えたりできるコンテンツベースの共有コミュニティへと変わりました。ユーザーがより集中し、小さな部族を次々と形成できるようにします。

心に入るための 3 つの方法: リーダーのポジショニング、フォロワーのポジショニング、および相手の位置の変更。

一つずつ説明しましょう:

1. リーダーのポジショニング

ポジショニングは選択の暴力から生じます。各カテゴリーには非常に多くの選択肢があります。たとえば、携帯電話を購入する場合、Apple、Huawei、Xiaomi、OPPO、VIVOなどがあります。

ハーバード大学で心理学の博士号を取得したミラー氏は、各製品カテゴリーにおいて、消費者が記憶できるブランドは最大 7 つであると考えています。この本の著者は、実際にはユーザーが記憶できるブランドは最大 2 つであると考えています。

例えば、ソフトドリンクのカテゴリーで、ユーザーが最も簡単に思い浮かべるのはコカコーラとペプシです。これがポジショニング理論の「バイナリルール」です。トップクラスであれば、顧客の心の中で埋もれることはありません。

Gudian先生も「Leap」における頭部効果について言及しました。

システムでは、トップブランドが 40% の注目を集め、2 位が 20%、3 位が 7% ～ 10% で、残りの 30% を他のブランドが共有します。トップに立つことで、より多くの注目とブランドの影響力がもたらされ、あなたの能力の価値が高まり、より高い収益がもたらされます。

では、潜在顧客の心にリーダーのイメージを確立するにはどうすればいいのでしょうか?

それは、自分のポジショニングを繰り返し、まず人々の心に訴え続けることです。リーダーの認識を強化し、全員があなたを覚えられるようにするために、常に強調して繰り返す必要があります。

たとえば、「今年は贈り物は受け取らないつもりです。受け取る贈り物はメラトニンだけです。」このスローガンは、絨毯爆撃と洗脳を経て、「贈り物」と「直売人」の機能をうまく確立しました。ターゲット消費者グループに「メラトニンは何に使われるのか？贈り物として使われる」という理解を持たせましょう。贈り物を選ぶとき、彼らは余計な時間や思考を費やす必要がなくなり、自然にメラトニンを選ぶようになります。

Pinduoduoの広告ソングについて話しましょう。「一生懸命働けば働くほど、節約できます。一生懸命働かなければならないなら、Pinduoduoで一生懸命働かなければなりません。いつでもどこでも毎日一生懸命働きましょう。Pinduoduo！」これは新しい洗脳ソングです。一度聞いたら、基本的にわかります。毎日何度も口ずさむでしょう。絶え間ない繰り返しにより、それは音のシンボルになります。こうすることで、多くのショッピング アプリとすぐに区別され、消費者の心に届きます。

すでにリーダーである場合、その地位を維持するための 2 つの方法があります。

• 1つ目は、継続的な繰り返し方式です。リーダーシップの地位を確立する主な理由は、まず消費者の心に入ることです。リーダーシップの地位を維持するには、最初に消費者の心に入ったコンセプトを継続的に強化する必要があります。たとえば、コカコーラは、このカテゴリの第一人者として、依然として広告市場に多額の予算を投入し、「本物」というコンセプトを継続的に強化しています。「コーラ」という言葉を聞くと、消費者はそれを思い浮かべます。
• 2番目のタイプは迎撃アクションです。リーダーは、新たな競合相手に直面したとき、迅速に対応し、人々の心に根付く前にそれらを阻止する必要があります。ただし、ブランドの強力な特性を弱める無作為なブランド拡張は避けるべきです。

2. フォロワーのポジショニング

すでに業界リーダーがいる場合は、正面から攻撃するのではなく、逆の発想でフォロワーになる必要があります。新しいギャップを見つけ、この新しい分野で人々の既存の認識とつながるように努め、人々に覚えてもらうようにしてください。

一般的な空きポジションには次のようなものがあります。

第一のタイプ：スペースの空き

ビートルが市場に登場したとき、その車体は短く、幅が広く、醜いものでした。フォルクスワーゲンは「小さく考える」戦略に頼り、その小ささをポジショニングとして推進し、小型車の認知的地位を掌握しました。これは市場で最初の小型車ではありませんが、消費者の心の中では小型車カテゴリーで最初の車です。

これはわかりにくいので、簡単に説明します。たとえば、一部のツール製品では、3 日間の無料トライアルや 1 日に 3 回のみのトライアルが提供される場合があります。その場合は、製品を 5 日間の無料トライアルまたは 1 日に 5 回の無料トライアルに設定してみてください。誰かがアドバイスを求めていて、誰かがこう言ったとします: これは 5 日間無料です!あなたの製品の利点やハイライトが際立ち、最も早く記憶に残ります。

2番目のタイプ：高額な空室

エマは業界のリーダーです。ヤデア電動車両は追随せず、「高級電気自動車」というポジショニングを提案し、ブランド認知度と評判を高めました。2016年に株式を公開し、中国初の上場電気自動車会社となりました。

3番目のタイプ：低価格の空室

Xiaomi のスマートフォンが初めて市場に登場したとき、同社は低価格を売りに市場に参入し、消費者の心にコストパフォーマンスの概念を植え付けました。もう一つの例はMINISO名創優品だ。実店舗が不振だった時、MINISO名創優品は低価格と最先端の路線を取り、ニッチな市場を切り開き、店舗での消費は年間3億人に達した。

しかし、時には、自分の分野にトップブランドがあるだけでなく、あらゆる隙間がすでに他社に埋められており、ブランドの隙間がまったく思いつかないということもあります。そんなときはどうすればいいのでしょうか。

3. 競合他社の位置づけを変える

このとき、相手を再配置し、競合他社の強みを避け、弱点を分析し、自分のポジションを見つける必要があります。

例えば、BMWは自らを「走り」と位置づけ、メルセデス・ベンツの弱点（移動の不便さ）を最大限活用しながらも、顧客の心の中では強み（威信）を持ち、その結果、倒産寸前のブランドから世界中で支持される強いブランドへと変貌を遂げました。

ペプシもコカコーラの強み（コーラの「正真正銘の」発明者）と弱み（長い歴史があり、祖父母も飲んでいる）を利用して、独自の新世代「若者向けコーラ」を定義した。雲南白薬バンドエイドは、強力ブランドであるバンドエイド（薬なし）の戦略的欠点を「薬を使えば早く治る」という主張で再配置し、トップブランドとなった。

例えば、セブンアップは「非コーラ」のポジショニング戦略を採用して突破口を開き、ペプシやコカコーラと対立し、ユーザーにとって新たな選択肢となりました。コーラの階層は次のように分けられます。第 1 レベルはコカコーラ、第 2 レベルはペプシ、第 3 レベルはセブンアップです。

以上の3つは、製品ポジショニングの方向性と思考認識についてです。次に、自社製品を用いて、成長に向けて自社製品をどのようにポジショニングするかを分析します。

4. 製品ポジショニング実践事例分析

1. 当社について

当プロジェクトチームでは、これまで、主に国内プレイヤーが海外のゲームをプレイする際のネットワーク最適化サポートを提供するツール型製品であるゲームアクセラレータを開発してきました。 （一文でわかりやすく説明してください）

2. 業界分析

私たちがこのレッドオーシャンに参入する前、市場にはすでに数十の類似製品があり、分布順位はおおよそ次のとおりでした。Xunyou、NetEase、Tencentなどの一流製品、Thunder、Dolphin、Pandaなどの二流製品、そしていくつかの三流製品です。

調査と分析のためのちょっとしたヒント：市場における製品量の分布を知るにはどうすればよいでしょうか?

1. 企業が上場している場合は、サードパーティの業界データレポートまたは財務レポートを確認できます。
2. しかし、WeChatの公開アカウントやWeiboなどの公式チャンネルを通じたファン数や記事閲覧数を見て、業界基準を参考にデータを推定するのが一番簡単な方法だと思います。

（画像はアクセラレータの一部を公式または第三者が公表したデータに基づいて並べたものであり、順位は特に決まっていません）

3. 競合製品の位置付け分析

これまでのステップで、市場の状況やさまざまな製品の分布を徹底的に理解してきましたが、次に、それらを洗練して要約し、製品の位置付けや運用方法を理解し、自社製品のスペースを見つける必要があります。

図 2 では、使いやすさ、安定性、高速性、低遅延、パケット損失ゼロなどのキーワードを確認/抽出できます。これらのキーワードはアクセラレータのコア機能であり、ユーザーのニーズを満たすハイライトであるため、誰もがこれらの単語を使用したりカバーしたりしています。

写真は、製品の位置付けを見つけるためのチームストーミングセッションを示しています。

（図2：市場での製品の位置付けとプロモーション）

図 3 から、製品市場の価格分布も高、中、低の 3 つのレベルを形成していることがわかります。

（図3 市場商品価格分布）

4. 製品ポジショニング分析

この時点で、ポジショニング理論を組み合わせて、自社製品のチャンスを見つけることができます。この時点で、コンテキスト/アイデアは非常に明確になります。

• 一流のリーダーはすでに出現しており、強力な市場リソース（上場企業、強力なチャネル）を有しています。
• 第 2 層のフォロワーも複数の製品を持ち、安定した技術サポートとトラフィック シェアを備えています (市場で 3 年以上よく知られており、安定したユーザーがいます)。
• 第 3 階層は主に低価格でロングテールのトラフィックを獲得しており、競争は熾烈です。 （約1年前に発売された新製品、低価格でチャンスを掴む）

その分析の結果、残された機会は高値/安値の分割か再ポジショニングの 3 つだけであることがわかります。

現時点では、チームの強みを組み合わせてポジショニング ストームを実行する必要があります。

（１）高価格ポジショニング

価格は市場でよく知られている製品よりも高く、「加速された高品質」という用語を占めており、上級または中級から上級のゲーム愛好家を引き付けることができます。市場ユーザーには支払い意欲と支払い能力がありますが、評判を支えるには一定数の技術チームと予算リソースが必要です。当社のプロジェクトチームは小規模であり、人材と予算が限られているため、この分野に参入することはできません。

注: 当社の製品が発売されてから数か月後、市場のある製品が戦略的なアップグレードを受けました。アクセラレータからeスポーツアクセラレータへとアップグレードし、高品質に重点を置き、切断されたメンバーに補償金を支払うことで評判を高め、ハイエンドの市場トラフィックを獲得しました。私もこの戦略的ポジショニングに同意します。

（２）低価格ポジショニング

現在、市場で最も安い価格は月額18元（Tencent Accelerator）で、ロングテールのトラフィック（学生ユーザー、消費力が弱い、または支払い意欲が低いユーザーなど）を収穫します。このタイプのユーザーは、ハイエンドとミッドレンジから除外されたユーザーに相当します。加速品質の要件は平均的で、コスト効率を追求しています。初期の製品や、チーム全体の予算が少ない小規模チームに適しています。

自らの位置付けを変える: 競合他社の強みを避け、弱点を分析して、自らの位置付けを見つけます。上記の競合製品を分析すると、市場製品のゲームカバー率は100を超えており、最大で課金前の3日間の無料試用期間があることがわかります。

1. 彼らは大規模かつ包括的であり、私たちは小規模かつ洗練されています。
2. 3 日間の無料トライアルを提供しているので、5 日間から 10 日間の無料トライアルを試してみます。
3. 課金モデルは、再編したり、無料で公開したり（360から学ぶことはできますが、3段ロケット製品モデルについてはまだ考えていないため、衝動的に行動することはありません）、市場価格を最低レベルで変動させたり（SuningとJD.comの戦いと同様に、このモデルの方が当社に適しています）することができます。

この時点で、製品の位置付けの方向性は基本的に出ています。それを製品で具体的にどのように実現するかは、インターネット市場の革新的な要素と組み合わせて、4 つの方向から反映させる必要があります。

1. 新しいテクノロジー:新しいテクノロジーを使用して、従来の市場や既存の市場における製品モデルを破壊または改善します。
2. 新規市場:市場における既存の技術レベルと製品モデルを通じて、新しい市場セグメントに参入します。
3. 新製品:以前には存在しなかったものであり、その製品が社会を新たな状態に分割する。
4. マイクロイノベーション：市場にある既存の成熟製品に革新的な機能を追加してユーザーを引き付けることです。または、既存の成熟製品がマイクロイノベーションを通じてユーザーの絶えず変化する欲求を満たすとも言えます。

記事が少し長くなったので、これ以上は説明しません。最後に別の記事で詳しく説明します。大まかな運用計画は次のとおりです。

（図5 公式サイトプロモーション紹介の初期バージョン）

• 技術面： PlayerUnknown's Battlegroundsなど、市場トップ5の主流ゲームに焦点を当て、技術加速の品質を確保し、ゲームプレイヤーの60〜70％を引き付けることができます。その後、チームの既存の人員とコスト管理に合わせて、ゲームカテゴリを徐々に拡張できます。
• 製品に関しては、小型でシンプル、そして環境に優しい UI スタイルに重点を置き、製品の操作性と詳細において優れたエクスペリエンスを提供し、製品機能を強化します。
• 運営面では、初期のコールドスタートでは無料鑑賞形式を採用し、低価格のユーザーを引き付けます。その後の課金後、最大7日間の無料トライアルを提供し、市場最低価格を維持します。同時に、有料アクティビティでは、グループ購入、交渉、チーム抽選などの新しい市場トレンドを取り入れています。
• ビジネスのクローズドループでは、会員費の利益率が圧縮された後、インセンティブビデオ、ゲームモール、新製品（高頻度と低頻度）などで利益率を拡大することができますが、ここでは詳しく説明しません。

上記は、当社のプロジェクト成果物の位置付けと運用戦略の策定の背後にある考え方です。この分析が、よく知られている事例の分析よりも明確であるかどうかについては、お読みいただいた後のフィードバックが必要です。最後に、誰もが覚えておく必要がある配置ルール (ベースラインまたは警告ラインとも呼ばれます) がもう 1 つあります。

5. 製品ポジショニングの3つのルール

（１）フォーカスの法則

それは、企業が顧客の心に特定のコンセプトを植え付けることができるように、1つのビジネスをうまく行うことに集中する必要があることを意味します。一度企業がこの点でリードすると、顧客の認識を変えるのは難しいため、他社がそれを上回ることは難しくなります。 IKEA は正確なポジショニングを持つ企業です。従来の家具店の慣習を打ち破り、「セルフサービス ホーム」というポジショニングを通じて、世界中の若い消費者に焦点を当てています。ポジショニング理論では、シェア最大の企業の成功経路をそのままコピーするのではなく、自社の差異を見つけることが必要です。

（２）犠牲の法則

つまり、犠牲があってこそ利益があるということです。リーダーは常に自らの立場を強化し、どんなビジネスでもうまくできると考えるような傲慢さを持たないように注意する必要があります。鄧徳龍氏は第5シーズンの失敗を例に挙げ、中国企業に「第5シーズンの罠」に注意するよう呼び掛けた。

第5シーズンは、かつて建利宝公司が力強く推進したブランドであり、ファッショナブルで前衛的、独自の特徴を備え、若者に印象を与えました。それだけでなく、同社は第5シーズンの若々しく大衆的な要素が、長らく休眠状態にあった「健利宝」ブランドに活力を吹き込み、「老朽化したイメージ」を変えることを期待している。

残念ながら、過度な多様化と不正確なポジショニングにより、シーズン 5 はすぐに市場で埋もれてしまいました。明確なポジショニングがなければ、真のブランドを構築することは不可能です。

（３）延長ルール

トラウト氏は多様化には反対だが、既存の強みを拡大することには抵抗がない。

たとえば、コカコーラはコカコーラをベースにボトル、缶、コカコーラゼロなどに発展してきました。これにより、コカコーラ本来の利点は維持されながら、無作為なブランド拡張は回避されます。たとえば、Evergrande Ice Spring を作らないでください。消費者は、Evergrande とミネラルウォーターを効果的に結び付けることができません。

Gree の携帯電話もあります。Gree は明らかにエアコンを代表していますが、突然携帯電話を発売しました。消費者が店に入って「Gree はありますか?」「エアコンと携帯電話のどちらが欲しいですか?」と尋ねたら、ユーザーの心の中でブランド認知度が薄れるでしょうか?

要約する

ポジショニングを理解する前に、まず人間の心の3つの特性を理解する必要があります。それは、容量が限られていること、単純化しやすいこと、そして変化しにくいことです。これがポジショニングの基本原則です。原則を理解することによってのみ、ポジショニングの科学的性質と有効性を完全に理解することができます。

ポジショニングとは何ですか?

ポジショニングとは、何かを特定の位置に置くという行為です。なぜなら、製品競争の戦場は市場ではなく、人々の精神空間にあるからです。 したがって、これを置く場所は精神空間のみとなります。この空間では、ブランドにとって有利なポジションをしっかりと占め、固定された認識とイメージを確立することによってポジショニングが達成されます。

ビジネスをどのように位置づけるか?

ポジショニングには、リーダー ポジショニング、フォロワー ポジショニング、競合相手のリポジショニングという 3 つの主な方法があります。人々の心の中でのブランドの位置に応じて、適切な方法を選択して自分のポジションをしっかりと占め、ブランドに長期的な活力を与えます。

ポジショニングは、ビジネス分野における強力なツールであるだけでなく、ブランドの堀でもあり、物事を簡素化し、蝶のように出現するのに役立ちます。

著者: マオ・リー

出典: 事業成長