小紅書で人気商品を運用するための戦略と方法

私たちは小紅書を愛し、また憎んでいます。愛しているのは、トラフィックが正確に来ていて、ファンのコンバージョン率が高いことです。嫌いなのは、小紅書の利用者が多すぎて、十分なトラフィックを得られないことです。 私が運営する小紅書は全く効果がありません。小紅書の運営についての記事をたくさん投稿しましたが、効果がないと言う人が多いです。実は、コンテンツの作成に根気強く取り組んでいれば、何か得るものがあります。今回は、運営とプロモーションの戦略をいくつか共有し、皆さんのお役に立てればと思います。

小紅書について語るとき、まず頭に浮かぶのは、もちろん広告とお金です。 Xiaohongshu は本当に人々が広告を視聴したくなるようなプラットフォームだと言わざるを得ません。

「世界中の良いものを発見する」ことを促進するPGCプラットフォームから、「自分の人生を記録する」ことを促進するライフスタイル共有UGCプラットフォームまで、Xiaohongshuの商業化への道は決して容易なものではありませんでした。

大手ブランドにとって、小紅書のユーザー数は2億人（うち70％が1990年以降に生まれている）、ユーザー数は300％増加、1日あたりの露出は10億回近くに達しており、非常に強力なデータであり、小紅書プラットフォームで製品やブランドを宣伝する意欲をさらに高めています。

前置きは以上です。小紅書の内容や位置づけについてはこれ以上触れませんが、このような状況を踏まえて、運営とプロモーションの面について直接お話しします。

1. 著名人+KOLコンテンツ配信マトリックスを構築する

有名人やトップKOLは、小紅書で自然な個人IPの優位性を持っています。有名人はファンの粘着性が強く、説得力があります。美容、ファッション、母子ケアのトップKOLブロガーは、それぞれの業界で非常に話題になっており、その影響力と商品提供能力を過小評価すべきではありません。

小紅書では、すべての個人がコミュニケーションの主体になることができます。ブランドはまず、著名人やトップKOLにコンテンツを宣伝させて商品の露出と話題性を高め、その後、中堅・下位KOLがコンテンツを広めることで、ユーザーが他のユーザーを牽引する共創の雰囲気を形成します。ある集団が何かに素早く追随し、共感すると、それは同様の集団に広がり続け、やがて円を形成し、それが中心点から外側に拡散してヒット商品を生み出すきっかけとなる。

もちろん、有名人を通じて自社製品を宣伝することはできませんが、有名人を利用して独自の話題を作り出すことはできます。

インフルエンサーからの大量の高品質コンテンツを通じて、ブランドに「驚異的なスクリーンスイープ」体験を生み出します。

1. トピックを開始する: ビッグデータ分析、ターゲット層のプロファイル、競合他社のキーワード データを活用してトピックを考案します。

トピック例: 買わなきゃ後悔するシリーズ | 爆発的に優しいアイシャドウのパレットをシェア(チュートリアル付き) #アイシャドウスウォッチ #お手頃価格のアイシャドウ #アイメイクレビュー。

2. インターネットセレブの宣伝: 1 人のインターネットセレブから数十人のインターネットセレブまでが一緒に商品を宣伝し、さまざまな KOL を引き付けて、特定の UGC 雰囲気を形成します。

コミュニケーションルート：内部クローズドループ、中位レベルのインフルエンサーを主体とし、末端レベルのインフルエンサーを補助として「ソーシャル+電子商取引」クローズドループを形成。外部放射、検索エンジンのキーワードカバレッジ、ソーシャルメディア。

3. ファンとの交流：ファンとの交流活動を同時に展開し、ファンの力を活用してマーケティングの分裂を生みます。

インタラクションの例: ブロガーとインタラクションすると報酬が得られ、コメントに対する報酬、アクティブであることに対する報酬、アイテムを投稿することに対する報酬など、トライアル パッケージがランダムに提供されます。オンラインの人気をオフラインにもたらします。

4. 人気推奨：Xiaohongshu プラットフォームのコンテンツ推奨メカニズムを習得し、内部と外部の手段を組み合わせて即時の結果を達成します。

推奨されるヒント: 内部のヒント: キーワードを正確に取得し、高品質の重み付けされたアカウントをスクリーニングします。外部スキル: 外部チャネルを通じてレビュー、いいね、コレクションの数を増やします。

商品を通して見てみましょう:

1. ユーザーの共感を呼ぶ生活関連コンテンツ

生活の中の特定のシーンや体験（「夏の日焼け」「寝る前のスキンケア」「親子旅行」など）を利用することで、消費者の「こんな体験をしたことがある」という意識を直接喚起したり、「こんな風になれる」という感情を刺激したりすることができ、草を生やすという目的を達成することができます。

2. 知識豊富なノートはより正確な読者を引き付ける

「平面的な顔を立体的にするにはどうしたらいいか？」「浄水器の選び方は？」など、ユーザーの悩みを直接解決できるノートは、ターゲット層に直接訴えかけることができます。

要約:

インターネット時代では、純粋なテキストはマルチメディアを統合したビジュアルコンテンツに置き換えられています。テキストと画像を組み合わせた「ワンピクチャーフロー」、短いビデオ、ライブブロードキャストなど、すべてを慎重に作成する必要があります。そのため、コンテンツだけでなく、写真撮影、写真編集、ビデオ編集、制作も、運用プロセスにおいて欠かせないスキルとなります。構成、写真編集、vlog撮影などは、プロモーションを成功させるために時間をかけて学び、考える価値があります。

質疑応答セクション:

Q: Xiaohongshu の推奨メカニズムについて知りたいです。

回答:前述のとおり、おすすめは通常、あなたが注目しているコンテンツです。つまり、人それぞれに独自の好みがあるということです。システムはすでにあなたに異なるラベルを付けています。一方で、自分のタグにマッチしたより多くの人に自分のコンテンツを推薦するにはどうしたらいいかを考えます。例えば、アマチュアがタグ付きで10人に推薦されたら、100人のアマチュアがメモを取ることになるでしょうか？自分で考えてみてください。

一部の企業は、人気を得ることで自社を宣伝したいと考えており、メモを「推奨発見」に移動したいと考えています。これについては最初に話さないようにしましょう。たとえ話したとしても、このセクションでは誰もが異なるものを見ることになり、効果は最小限に抑えられます。これは、以下で説明する「キーワード最適化ランキング」ほど良くはありません。

2 番目の次元は、このコンテンツを 10 人に推奨すると、小紅書メカニズムに準拠したいくつかの条件を経て、次のトラフィック プールに入り、100 人、さらに 1,000 人に推奨されるということです。これはよく「投稿がバイラルになる」と呼ばれるもので、人気が出たことを意味します。したがって、定量的かつルールに準拠したデータの観点からアマチュア向けの推奨事項がさらに増えれば、少ない投資で大きな利益が得られるという単純な問題になるでしょう。

Q: ランキングはどうですか？

答え: とても簡単です。人々は Xiaohongshu でいくつかのキーワードを検索します。ユーザーは最初のキーワードを読むのが好きで、最後のキーワードは読まない傾向があります。先頭にあるキーワードの方がトラフィックが多くなります。コンテンツは単なる SEO ルールに過ぎないので、真実かどうかにかかわらず、ユーザーからのフィードバックが非常に重要なポイントになります。人気のないキーワードでも、良質なコンテンツと少量のデータのサポートがあれば人気が出ることがありますが、トラフィックの多いキーワードの場合はどうでしょうか。ルールは誰もが知っていますが、データサポートには専門家の協力が必要です。

著者: ティンチャオ・イーゲ

出典：国易文化メディア