AARRRモデル、NetEase Wugou Readingを分析！

1. 製品の背景

1. 製品紹介

NetEase Wugu Reading は、NetEase がリリースした新しい読書製品です。この読書アプリでは、毎日 1 時間無料で読書できます。「時間の支払い」という側面を採用し、出版された高品質の書籍を深く読むことに重点を置いています。保存中...

2. 製品の位置付け

シナリオ 1:

ユーザー: 読者

必要性: 影響力を高める

シナリオ: 他の人に読んでもらうために個人的なコメントを投稿する

シナリオ2:

ユーザー: カジュアル読者

要件: 暇つぶしに読書が好き

シナリオ: ランダムに本を読むのが好きです。

シナリオ3:

ユーザー: 職場リーダー

要件: 知識を高めるために本を読む

シナリオ: 夜に1時間の自由時間があり、自分を向上させたい

3. 製品のコアビジネスロジック

4. 製品の機能アーキテクチャ

5. 製品イベント

2017年3月、NetEase読書アプリ「NetEase Snail Reading」がリリースされ、「読書時間を買う」支払いモデルを試行しました。

2017年4月、NetEaseの新しい深読みアプリ「NetEase Snail Reading」が本日App Storeに正式に登場しました。

2017年4月、網易雲読書は「易奇度」良書漂流を開始しました。業界で最も早く国民読書を推進するプラットフォームとして、この地下鉄読書漂流はより明確な読書シーンと公益参加を備えています。

2017年6月、NetEaseの『Wugou Reading』が主要なアプリ市場の賞をすべて制覇しました。

2017年8月、NetEase Woniu Readingは北京と杭州の地下鉄と提携し、都市での読書という新たなトレンドを開始しました。

「理想の住空間」体験館は2017年9月に開設されました。これはNetEase Wugu Readingと杭州・香港地下鉄のコラボレーションであり、地下鉄通勤の読書シーンを融合し、地下鉄内に設置したものです。

2017年11月、江西省平郷市にNetEase Snail Reading Dream Libraryが設立され、子供たちに明るい読書バーをもたらしました。

2017年11月、私たちは呉暁波チャンネルとSnail Readingと協力して孤独な図書館をオープンしました

2017年12月、「魂の殻」はNetEase Wugu Readingが立ち上げた新しいオリジナル文化深掘りビデオコラムです。

2017年12月、NetEase Wugu ReadingはApp Storeの2017年ベストアプリの1つに選ばれ、「知識にお金を払う」ことがその年のトレンドとなりました。

2018年3月、NetEase Wuniu Readingは創刊1周年を記念して、読者を支援するための特別基金を設立します。

2.製品成長分析

1. 製品成長曲線

NetEase Wugu Readingは2017年に発売されて以来、読書の分野に深く関わっており、読書界に新風を吹き込んだと言えます。図に示すように、2017年3月17日以来、NetEase Wugu Readingのユーザー数は徐々に増加しています。図からわかるように、製品の探索期間は非常に短く、100万人のユーザー数に達し、成長段階に入っています。これは、同社の「読書時間に応じて支払う」モデルと「読書リーダー」PGCアウトプットの製品ポジショニングがユーザーに高く評価され、読書アプリ市場で見事な差別化の戦いを繰り広げてきたことを証明しています。

2017年5月から急成長し始めました。その理由は、NetEase Wugu Readingが読書リーダーと読書リーダー機能を最適化し、読書リーダーをホームページに移し、読書リーダーを通じて急速なユーザー増加の波を導いたためであると考えられます。特に2018年以降、現時点での製品戦略は非常に明確で、成長、成長、そして成長です。

運営面でも、NetEase Wugu Readingは多くの取り組みを行っており、新規ユーザーを引き付けるために一連のオンラインおよびオフラインの活動を実施しています。

2. 製品のApp Storeランキング

アプリストアの評価から判断すると、2017 年 3 月から現在まで評価は非常に安定しており、市場に登場したばかりの製品としては非常に良好です。しかし、2018年8月以降、NetEase Wugu Readingのスコアが低下し始めたことは注目に値します。これは、ユーザーの流入に関連している可能性があります。

3. 製品成長段階分析

アプリストアのランキング分析に基づいて、Himalayaの運営ノードを把握し、製品成長曲線の分析と組み合わせると、製品成長曲線には3つの明らかな期間があることがわかりました。

2017年3月から5月までは、この製品は探索段階にあり、この期間はPMFステータスを探している製品であると言えます。

2017年5月から6月にかけて、製品のユーザー数は増加傾向を示しました。

2017年6月から2018年9月にかけて、製品は急速に成長しました

探査期間

図からわかるように、製品の探索期間は非常に短く、「読書時間に応じて支払う」モデルと「読書リーダー」PGC出力の製品ポジショニングがユーザーに高く評価されており、読書アプリ市場で美しい差別化の戦いを繰り広げていることを証明しています。

初期の成長

大手リーダーが制作したPGCにより、ユーザー数が急増しました。ユーザーはスムーズに本を読み、便利にコメントを投稿し、専門家と一緒に学術研究することができ、読者の体験が大幅に最適化されました。

急速な成長

NetEase Wugu Readingは、オフラインでの読書関連活動の企画、開催、参加など、多くの活動を行ってきました。

4. 製品ライフサイクル分析

探索期間:

1. 2017年3月から5月にかけて、製品の3つのバージョンがリリースされました。この段階では、ユーザーのほとんどはインターネットの早期導入者であり、NetEase Wugou Readingの累積ユーザーでした。

2. NetEase の評判の良さが NetEase Snail ブランドの基礎を築きました。NetEase がその後成長できた理由の 1 つは、NetEase で生まれたことです。

3. 現段階では、NetEase Wugu Readingは独自の有料読書モデルの実現可能性を検証している。

初期の成長:

この段階では、NetEase は暫定的な成長傾向にあります。しかし、この段階では、NetEase Wugou はより多くの運用活動を試みましたが、良好な成長を達成できませんでした。これは、この市場がレッドオーシャン市場であるためかもしれません。この市場では、QQ Reading と WeChat Reading が市場の大部分を占めており、基本的にユーザーの読書ニーズを満たすことができます。ユーザーはすでに習慣を形成しています。NetEase Wugou Reading がこの点で以前の製品を超えたい場合は、ユーザーの読書ニーズの面でさらに進む必要があります。

1. 競合他社よりも多くの本を保有する

2. 社会的表現のニーズなど、読書の原動力に取り組む

高い成長:

製品の急成長期に、NetEase Wugouは地下鉄の書店など、オフラインでの読書活動も数多く開催しました。もちろん、これもNetEaseのサポートに依存しており、NetEaseはプロモーションに十分なリソースを提供しました。たとえば、NetEase Live と共同で「Late Night Library」コラムを立ち上げ、非常に多くのダウンロード数を獲得しました。

3. 製品AARRR****モデル分析

1. ユーザー獲得

1. NetEaseブランドが初期の自己増殖をもたらした

NetEase Wuniu ReadingはNetEaseで生まれました。NetEaseは業界で常に非常に良い評判を持っており、NetEase Wuniuは恵まれた環境で生まれました。プラットフォームに頼って自ら増殖することができます。

2. 主要メディアの報道

36krなどのプラットフォームでは、それぞれのプラットフォーム上でSnail Readingに関する記事を掲載し、Snail Readingのダウンロード数が爆発的に増加しました。

Snail ReadingとNetEase Liveが共同で「Late Night Library」コラムを立ち上げ、オンライン視聴者は6,000人に達し、宣伝効果は抜群でした。

3. オフライン広告

地下鉄読書ドリフトや地下鉄読書スペースなどの広告は、NetEase Snail Readingのユーザー数を大幅に増加させました。同様の活動には、「Easy Reading」の良書ドリフトなどがあります。

4. Snail Appの内部活動

1. 友達を招待して、それぞれ1日の自由時間を与える

2. お年玉宝くじを振って、赤い封筒を開けます。

3. 友達を招待して「タイムボックス」アクティビティに参加してもらう

5. ネットイース五谷読書の新メディア運営は比較的良好

1. コミュニティ初期段階におけるシードユーザーの集積

2. Snail ReadingのWeChatとWeiboという2つのマイクロオペレーションは、ファンとユーザーの数が着実に増加している。

2. ユーザーのアクティベーション

1. リーダーによる朗読

権威があり、読書家で洞察力に富んだユーザーが読者となり、一般ユーザーに書籍リストを推奨します。ユーザーは、自分の読書嗜好と読者の読書嗜好の一致度に基づいて、読者が推奨する書籍を選択できます。同時に、一般ユーザーも読書リーダーに応募することができ、製品のオピニオンリーダーを多く育成し、ユーザーのアクティビティを増加させることができます。

2. 読書時間に対して料金を支払う

時間制限などの仕組みを通じて、ユーザーは読書時間を大切にし、毎日一定量の本を読むように促すことができます。

3. 保持

NetEase Wugu Reading は、金庸氏の死を記念した最近の 3 日間の会員イベントなど、会員権を配布するなどの活動を通じてユーザーを維持しています。

IV. 収入

Turboの会員料金は、書籍を無料で提供することで、ユーザーが時間を購入し、読書に料金を支払うことを可能にするものであり、これはNetEase Wuniu Readingが初めて市場を開いたときのエントリーポイントでもありました。

5. 広めて共有する

Snail Reading の共有機能は特に洗練されています。友達の輪の中でこの写真を見たら、それが Snail Reading だと分かります。新しいユーザーにとって、このような洗練された写真を見ると、クリックして見たいと思うでしょう。NetEase Snail Reading ユーザーの共有プロセスは比較的簡単です。段落と背景を選択するだけで、共有画像が自動的に生成されます。

6. 分析の要約と提案

NetEase Wugu Readingが成長を改善できる分野

NetEase Wuniu Readingは、QQ Reading、WeChat Readingに次ぐ第3位の売れ筋読書ソフトウェアになりました。Wuniuの着実でゆっくりとした発展は、NetEaseの一貫したスタイルを反映しています。 Snail Readingの成長から判断すると、NetEase Snailの成長率はまだ強化する必要がある。第二に、NetEase Wugu Reading の収益の成長です。国家レベルのソフトウェアであるため、単に有料会員制にすると、一定の上限があります。国家レベルの読書ソフトウェアであるため、収益モデルは多様化できます。各製品には独自のライフサイクルがあります。NetEase Wugu Reading は、最適な時期に当然の利益を獲得する必要があります。

出典：馮一雲