TikTok での広告はトラフィックをもたらすことができますか?

TikTokが人気になり、多くのマーケターが TikTok で広告を出す方法を尋ねています。その後すぐに、 Douyinプラットフォームは割引なしの非常に感動的な価格の標準出版価格を発表しました。

マーケティング担当者とクライアントは、新しい配信チャネルについても異なる見解を持っています。

懐疑論者：「TikTokは本当に効果があるのか？見てみよう...」

チャネルのみの理論家：「ああ！他の場所での広告の効果は良くない、新しいチャネルは良いに違いない！今すぐ投資しよう！」

そこで今日は、Douyin に関するこれらの質問に答えるために、プロモーションとマーケティングの観点からこのチャンネルについてお話しします。本当にトラフィックをもたらすことができるのでしょうか?では、どうやってトラフィックを増やすのでしょうか?

Tik Tokは本当に商品をもたらす力を持っているのか？

Tik Tok がこれほど人気がある理由は、その強力なコミュニケーション力と販売力にあります。これら 2 つのポイントは、Douyin 独自のプラットフォームジーンと、Douyin を使用する際のユーザーの状態によって決まります。

ユーザーが他のプラットフォームにアクセスする場合、その目的は「情報を読む」ことや「タスクを完了する」ことであることが多いが、Douyin は異なる。その根底にあるロジックは、ユーザーが「時間をつぶす」のを助けることである。

TikTok をよく見る人に「なぜこれを見るのですか？」と聞いたら、

彼はおそらくこう答えるでしょう: 楽しいとか、面白いとか、美しい男の子や女の子がいるとか、新鮮だとか…

これらはすべて時間をつぶすための重要な要素です。

これにより、Tik Tok を使用する際のユーザーの状態も決まり、リラックスしている、ランダムである、無意識であるなどとなります。この状態では、広告主が埋め込みたい情報を受け取るのは非常に簡単です。

ユーザーがこの無意識のリラックス状態を達成できる理由は、Douyin の次の特性によるものです。

1. Tik Tok は 15 秒の短い動画です。

ビデオは、テキスト、視覚、音、ダイナミクスの複合的な刺激です。ユーザーの感覚を刺激し、ユーザーの感情を引き起こす可能性が高くなります。 15秒というのは長くありません。撮影方法さえ知っていれば、基本的に動画を開いたら最後まで見ることができます。

2. シンプルなカットショット、特殊効果、フィルター効果:

これらの効果を過小評価しないでください。元々はプロのポストプロダクションを必要としていたこれらのタスクは、Tik Tok の助けを借りて簡単に大まかに完了できるようになりました (プロよりも上手くできるとは思わないでください。しかし、十分な出来です)。これにより、録画の難しさが軽減され、ビデオの視聴可能性が高まります。これらの効果によってもたらされる新鮮さにより、ビデオは退屈さがなくなり、よりリズミカルになります。

遊び方を知っている人なら、カットショットを使ってモンタージュ効果やさまざまな特殊効果を作成することもできます。昨年TikTokが普及し始めたころ、「コカコーラのTikTok動画を作ってみた…」という記事を書き、TikTokの内蔵ツールを使ってモンタージュを作成する方法を簡単に紹介しました。興味のある方はぜひご覧ください。

3. 草の根:

Tik Tok は、ユーザーに携帯電話で短い動画を録画することを推奨しています。精巧にやればユーザーは驚き、大雑把にやればユーザーは嫌がらないでしょう。

実際、ユーザーは普通の人々の日常生活の小さなハイライトを見ることを好みます。彼らは自分の生活にもっと親しみを感じ、ビデオで伝えられる情報をより信じるようになります。

4. 現在の瞬間の感覚：

Tik Tok の撮影条件により、そのショートビデオには「現在の瞬間」の感覚が強く表れています。ほとんどのビデオは即興で、気まぐれに作成されたように見えます...この現在の瞬間の感覚により、ユーザーはまるで自分の目で見ているかのように、よりリアルに感じます。

そのため、ユーザーに非常にリアルで興味深く、先延ばしにせず、ユーザーの時間をあまり取らず、簡単に作れる15秒の短い動画は、Douyinユーザーの間で高い参加意識を刺激しています。Douyinで商品を販売したいブランドにとっては、計画をしっかり立てるだけで、あなたの動画は人々に無意識のうちに何度も繰り返し見てもらえるようになります。これがDouyinの「魔法」です。

Douyin を視聴している間、ユーザーは知らないうちにビデオ制作者から情報を受け取ることになります。商品を販売する場合でも、それが十分に興味深く魅力的であれば、ユーザーは喜んであなたの推薦を受け入れてくれるでしょう。

「魔法のような」Tik Tokビデオを撮影するには？

Tik Tokのショート動画の強力な販売力を知った後、あなたも試してみたいと思いませんか？心配しないでください。私の言うことを聞いてください。始める前に、「Tik Tok で録画された短い動画」のすべてにこの機能があるわけではないことを理解する必要があります。

Douyin の遺伝子は、それが「魔法のような」短編動画を録画する能力を持っていることを決定づけていますが、ほとんどの短編動画は、ユーザーが視聴を終える前に削除してしまうレベルにまだ達していないこともわかります。

したがって、Douyin を選択するだけで成功するというわけではありません。独自の販売力を持つ短い動画には、どのような重要な要素がなければならないかを知る必要があります。

1. 少なくとも、ユーザーが最後まで読みたいと思うようにする

15 秒は長い時間ではありませんが、最初の 1 秒でユーザーを引き付けられなければ、短い動画はユーザーの手の届かないところへ滑り落ちてしまう可能性があります。

ユーザーを惹きつけるポイントは数多くあります。たとえば、カメラ言語の使い方を知っていたり、ユーザーの感情を捉えることができたりする場合は、静止カメラを使用して、ユーザーの関心を 1 ～ 2 秒、あるいはそれ以上維持することができます。

これまでのツイートでも、広告が注目を集めたり、ユーザーの「好感度」を高めるために活用できる要素や、関連する事例や活用方法について詳しく説明してきました。スペースの制限があるため、Douyin にユーザーを引き付ける共通要素を簡単にリストします。

美しい女性とハンサムな男性。
かわいいペットが精霊に変身。
面白い;
それは常識に反します。
新しくてユニーク。
潜在的な現在のタスク。
ペースが速い。

ユーザーを動画に釘付けにできる短編動画には、上記の特徴のうち少なくとも 1 つが必要です。特徴の 1 つが完璧であったり、十分な要素が含まれていたりすると、ユーザーが見るのをやめられず、何度も繰り返し視聴する「魔法の」短編動画になります。

Tik Tokの最も特徴的な点は、最後のポイントである「速いペース」です。 Tik Tokで人気となっているフィンガーダンスは、速いリズムでユーザーを魅了し、短い動画をいつの間にか長時間見続けさせています。

とりあえずユーザーの感情を捉えきれない場合は、Tik Tok特有の高速録画やカット割りを利用して、テンポの速い雰囲気を演出し、ユーザーを夢中にさせることもできます。

2. ユーザーが何度も見ずにはいられないほどの魔法のような作品にする

先ほど述べたように、特定のスティッキー要素を極限まで高めたり、十分な数のスティッキー要素を持たせたりすると、短いビデオがより「魔法のよう」になります。

例えば、美しい女性やハンサムな男性が演じるテンポの速いダンスやスポーツのビデオは、普通の人が録画したものよりも魔法のようで、かわいいペットに面白い要素が加われば、より魅力的になります... もちろん、かわいいペット + 面白い + 美しい女性とハンサムな男性 + テンポの速い + 現在のタスク + 目新しさ... であれば、さらに良くなります!これが可能かどうかは、製品の属性、利用可能なリソース、および計画能力によって異なります。

3. インプラントは巧妙に行うべき

以前にも述べましたが、広告のコピーが適格かどうかは、そのコピーがユーザーの目標と製品の属性を結び付けることができるかどうかで決まります。これは広告の形式に関係なく普遍的です。

したがって、TikTok で宣伝したい場合、最初に考慮すべきことは、動画のトーンが商品と一致している必要があるということです。ただ単に美しさ＋テンポの速い動画だと、商品を植え付けるのは難しいです。

下のハンサムな男性のフィンガーダンスのように、とても幻想的で目を楽しませてくれます。いいね数は1,000件以上、コメント数も100件以上あり、インプレッション数は少なくとも数万はあると推測されます。しかし、ユーザーが惹かれるのは、彼が着ている迷彩服ではなく、全体的なハンサムな外見と動きです。衣服に注目が集まらなければ、当然ながらユーザーの買い物意欲を喚起することは難しい。

異性同士が惹かれ合うことはよく知られています。ハンサムな男性や美しい女性は、異性をターゲットユーザーとして惹きつけることができますし、彼らが得意とする商品のターゲットユーザーも同性であることが多いのです。彼らの製品のターゲットユーザーは、彼ら自身が引き付けることができるターゲットユーザーとは正反対です。インフルエンサーを宣伝してきた私の経験からすると、多くの小規模なインフルエンサーがこの問題を抱えています。

そのため、動画を企画する際には、埋め込まれた商品にユーザーを合理的に引き付ける必要があります。企画が苦手な場合は、広告を少し「難しく」するだけで、「商品を持ってくる」という一定の役割を果たすこともできます。前述のように、Tik Tokの「草の根」性と「今」の感覚は、ユーザーに強い現実感と好感度をもたらし、ハードな広告がユーザーにもたらす不快感を部分的に相殺することができます。

たとえば、このビデオ:

同社は、TikTokの高速機能を利用して、便利な鉛筆削りと自動消しゴムという商品を宣伝した。撮影技術も一切使用していませんが、これによって製品に対する皆の注目がまったく影響を受けません。

「速いペース」、「目新しさ」、「潜在的な現在のタスク」の要件を満たしているため、商品をもたらす魔法と能力があります。美術学生のように鉛筆や消しゴムを頻繁に使う人、頻繁にスケッチを描く人、家に小学生の子供がいる人など、そのような商品の表示が自分の「潜在的な現在のタスク」に合致していれば、興味を持ち、関連商品を検索することになります。例えば、私は元美術学生なので、描画ツールへの愛に抗えず、このビデオを見た後、すぐに製品の購入リンクを探しに行きました。

私のようにすでに興味を示しているユーザーと対峙する場合、必要なのは、私の次の可能性のあるアクションパスを予測することです。

たとえば、ユーザーが興味を持った場合、 Taobaoで検索します。商品が独占的であったり、ランキングが高かったりする場合は、他のアクションを取る必要はありません。そうでない場合、たとえば、Taobao に類似の製品が多く、ランキングが非常に低い場合は、ビデオ内の購入チャネルにトラフィックを誘導する方法を見つける必要があります。例えば、購入リンクの設定（現在、一般ユーザーにはこの権限がありません）、WeiboやWeChatをフォローするように誘導し、さらに販売プラットフォームへ誘導するなどです。

オフラインストアをお持ちの場合は、商品に関する興味深い Douyin ビデオを撮影すると、プロモーションに非常に役立ちます。特に外食産業。以前人気だった海底撈の裏メニューやスターバックスの裏メニューは、Douyinの販売力を存分に発揮しています。

売れ筋商品を紹介する独自の隠しメニューを作成したり、自撮りに適した小道具や背景を作成したり、商品の特徴やイベントの楽しさを紹介したり...など、どれも効果的です。

TikTok にトラフィックがない場合はどうすればいいですか?

どれほど優れた広告であっても、ユーザーが目にしなければ効果は得られません。

上記のすべてを実行しても、短い動画には一定の販売力がありますが、その普及には十分な創造性とそれを支える計画性が必要であり、大多数の中小規模の広告主にとってそれは困難です。また、私たち自身のDouyinアカウントには十分なファンがいないため、普及は非常に恥ずかしいものになります。では、この場合、Douyin をどのように使用してトラフィックを集め、商品を販売できるのでしょうか?

1. 最も簡単な方法は、もちろん広告を買うことです

Douyin広告プラットフォームがオープンしました。CPM料金は200〜240元です。割引や正確なターゲティングはありません。これにより、多くの広告主にとって困難が生じます。正確なターゲティング機能を持つ Toutiao や Baidu でも、良好なコンバージョンを達成するのは簡単ではありません。Douyin は正確なターゲティング機能がなく、非常に高価です。Douyin はこのトラフィックトレンドを追うべきでしょうか?

私の意見では、Tik Tok が正確なターゲティングを行わない理由は、そのプラットフォームの遺伝子と現在の開発段階に関係しています。他のプラットフォームとは異なり、 Douyin のユーザーは「ランダム」な視聴推奨によってもたらされる「新鮮さ」を好みます。このメカニズムでは、Douyin の現在の開発サイクルを考えると、正確なターゲティングを行うことは困難です。

しかし、ほとんどの広告主は、正確なターゲティングデータベースを備えたプラットフォームに広告を掲載する際に、膨大な量のターゲットデータを制御する能力を持っていません。Douyinが彼らに「正確なターゲティング」を開放しても、実際には広告主に利益をもたらしません。適切な計画を立て、コンテンツで関連性の高いユーザーを引き付ける方が効果的です。

実際、初期の広告にはターゲティングのスキルはありませんでしたが、プロの広告主はユーザーに印象を与える優れた広告を作成することができました。なぜなら、広告コンテンツ自体が最適なターゲティングだからです。

広告主として、専門的な企画能力があり、ユーザー層が若い傾向がある場合は、Douyin で広告を掲載するのが良い選択です。最近、TikTokで最も多くの広告を出稿している商品には、モバイルゲーム、 Vipshop 、 MissFreshなどがあり、いずれもこのポジショニングに当てはまります。

したがって、制作したショートビデオがユーザーの本能的な要求を満たし、粘着性があり、商品の配置が合理的で巧妙であれば、関連する消費者に自然に印象を与え、ビッグデータによるターゲティングよりも正確なターゲティング効果が得られます。

2. Tik Tokの魔法を使って外部からのトラフィックを集める

あなたのユーザーベースとTikTokの主流ユーザーとの重複度が高くない場合、TikTokを使って商品を販売することはできないということでしょうか？

もちろん違います。

すでに述べたように、Tik Tok のショートビデオは本質的に「草の根的」かつ「現在的」であり、長さが 15 秒未満でテンポが速いという点が、ユーザーに印象を与える重要なポイントです。 Douyin内で十分なトラフィックを集められない場合は、Douyinの「Fans+」機能を使用して、Toutiao、Xigua、Wukong Q&Aアカウントをリンクできます。コンテンツは関連プラットフォームで同時に公開され、ファンも共有できます。

トラフィックが豊富なToutiaoアカウントをお持ちの場合は、粘着性が高く信頼性の高いDouyin動画をToutiaoアカウントに同時に公開することができ、自然にトラフィックのソースが得られます。

Toutiao アカウントが認定されている場合は、Toutiao の外部アプリを使用して、短い動画を正確に配信し、視聴者に見せることもできます。

小規模な企業でも、魔法のようなプロモーション動画を録画して友人の輪に投稿するだけで、効果的なトラフィックを獲得できます。

ちょうど2日前、私は子供用の解熱パッチを販売している親しい友人に、商品ビデオを撮るように勧めました。

彼女が販売している解熱パッチは、タオバオの検索で上位にランクされており、同様の商品を販売している会社は他に3社しかありません。とても便利です。そこで私が彼女に教えたのは、十分な情報が伝わるように速い動画を使うこと、ユーザーが飽きないようにカットショットを駆使すること、そして外装も忘れずに見せること、という3つの点に注意することだけでした。それから私は彼女のためにデモを録音するのに少し時間をかけました:

彼女は私が渡したサンプルを参考に、すぐにビデオを録画してWeChat Momentsに投稿しました。5分も経たないうちに、誰かが9箱注文しました。

これがDouyinの「魔法」、「草の根」、「現在感覚」の強力な原動力です。