インターネット起業家に捧ぐ：少ないお金でトラフィックを集める方法！

ビジネスを始めるのは難しいですが、私はあなたと私を尊敬しています。スタートアッププロジェクトの場合、エンジェル投資で得られるのは数百万程度です。たった 1 つの APP を開発するだけでも、コストは 100 万から 200 万ドルになります。 APP開発を伴わない場合でも、エンジェルラウンドからAラウンドまでの人件費、会場費、税金などの費用は、最低でも半年は準備期間が必要になります。そうなると、市場に残される人材と予算はほぼゼロになります。トラフィックを購入するのは非現実的です。より低コストでトラフィックを獲得することは可能ですか?

SEO、フォーラムマーケティング、ASO、WeChatマーケティングなどを思い浮かべる人は多いでしょうが、どのように実装すればいいのかわからず、効果が出るまでに時間がかかります。

スタートアップ プロジェクトにとって、時間は命です。取り込まれるトラフィックが効果的でなかったり、遅すぎたりすると、プロジェクトが失敗する可能性があります。限られた時間と予算内で効果的なトラフィックをもたらすにはどうすればよいでしょうか?

背景、問題点、手法に応じて一つずつ分析していきます。

• 背景: スタートアッププロジェクトでは製品を発売する必要があるが、時間、人材、資金が限られている
• 問題: SEO が遅い、フォーラム マーケティングが狭すぎる、ASO に限界がある、効果的なトラフィックを迅速に導入する方法
• 解決策: SEO、ASO、WeChatチャネルをエンドポイントとして、モバイルとソーシャルの配当を最大限に活用して露出を高める
• ロジック: モバイル ソーシャル ネットワーキングの時代では、誰もがチャネルとなり、コンテンツは急速に流通し、コミュニティはユーザーと密接に結びついています。コンテンツを核として、ユーザーの共有を誘導します。人々をチャネルとして、ユーザーの転送を奨励します。コミュニティをつながりとして、ユーザーの忠誠心を育みます。 SEO、ASO、フォーラム、コミュニティは、お金をかけずに有料トラフィックを獲得することに相当します。たとえば、SEOはSEMとみなすことができ、SEMはユーザー獲得の手段として使用されるハード広告に相当します。

これまでのコンテンツ マーケティングがプル型のソフトな露出に例えられるとすれば、その後のチャネル運用はプッシュ型のハードな広告です。実際、ほとんどの非ブランドディスプレイは、SEM、DSP、フィードフローなどのポイントツーポイント販売として考えることができます。明らかに、ポイントツーポイント販売では、一定の普及密度を達成するために十分な量が必要であり、プルマーケティング手法を使用すると、ユーザーが自発的に広がり、普及の真空地帯に到達できるようになります。

上記のソリューションの実装について説明します。

ステップ1: ハード広告の完全なカバー

やり方：

ブランドストーリー、製品の特徴、創業者の経歴、資金調達、パッケージングなどの側面に基づき、百度百科、知道、鉄馬、知乎、豆瓣などの包括的なカバレッジ。重要な点は、ユーザーがあなたのブランド用語を検索したときにあなたのブランドが見えるということです。

検索エンジンでは、公式サイト、百科事典、ニュースソースが簡単に上位にランク付けされます。フォーラムやコミュニティに投稿するときは、できるだけ埋め込みコンテンツを使用するようにしてください。 ASOに関しては、バックグラウンドでキーワードを設定するだけです。

ハード広告自体はあくまで補助的なもので、ブランドワードをカバーできれば十分です。他のものを考慮する必要はありません。競争力のある製品や業界全体のトラフィックを生み出すための資金と人材がある場合は、その資金をブランドの露出に費やす必要があります。例えば、ASOでは他人のブランドワードや業界のホットワードに多額の費用をかけるよりも、自社のブランドワードの検索ボリュームを増やす方が良いです。

ステップ2: コンテンツ計画

やり方：

Weibo および WeChat サブスクリプション アカウントに基づいてコンテンツを計画します。本質的には、大きなWeChatアカウントを購入するのはユーザーの注目を集めるためですが、お金がない場合はどうすればいいのでしょうか?自分用の大きな WeChat アカウントを作成します。

新しい製品の場合、ユーザーはなぜ注目するのでしょうか?コンテンツ。ユーザーにとって有用なコンテンツだけがユーザーを引き付けることができます。例えば、私が自動車アプリであれば、自動車の情報を共有することをベースにすることも、男性の本質の感情的な内容をベースにすることもできます。なぜそれが男性の本質の感情的な内容であると言われるのでしょうか?なぜなら、車を運転する人のほとんどは男性であり、感情的なものは男性により感動を与え、交流や共有をもたらすからです。

コンテンツ作成の本質は、インタラクションと共有を追求することです。非効率的なポイントツーポイント通信を打破できるのは、相互作用と共有だけです。

この観点から、コンテンツ作成が得意な人を雇う必要があります。大物を雇う余裕のないスタートアップ プロジェクトでは、1990 年代または 1995 年生まれで、活発で自信があり、人生を愛し、できれば世界を探検する情熱を持っている人を雇う方が良いと思います。なぜなら、そのコンテンツは魂の人生観から生まれるからです。

これらに加えて、人気IP、映画やテレビドラマ、バラエティ番組、有名人、注目のイベントなど、ホットなトピックに基づいたコンテンツ企画も重要です。デュレックスは最も有名なものの1つです。

ステップ3: イベント計画

やり方：

上記の 2 つの準備と、WeChat モーメント、友人紹介などの方法を使用した創設者とチームにより、シード ユーザーのグループを呼び込むことができます。しかし、それだけでは十分ではありません。より効果的なユーザーを蓄積するための活動を通じて大規模な露出を実現する必要があります。

イベント企画の鍵は、社会的利益を活用して話題を喚起することであるため、イベントは創造的で、バイラルなメカニズムを備えている必要があります。 H5 は実装方法としてはより優れていますが、現時点では共有を誘導することは禁止されている可能性があります。

逆グループ購入は、近年頻繁に使用されるようになったバイラルメカニズムです。たとえば、ある商品は費用対効果が高いが、注文を完了するには購入者の数が一定数に達する必要があるため、ユーザーの購入ページを友人と共有したいという欲求が高まります。本質的に、モバイル ソーシャル ネットワーキングの時代では、誰もがメディアなのです。

イベント企画が完了したら、創始者とチームのソーシャルサークル、コミュニティ、マイクロビジネス、Weibo、WeChat、ニュースセルフメディアなどを活用して、その普及を最大限に高めます。ある程度の予算があれば、Weibo、WeChat などの KOL リソースを購入することもできます。

アクティビティの共有メカニズムに加えて、製品自体も、友人を推薦するとポイントが付与されるなどの招待メカニズムを開くことができます。モバイル ソーシャル ネットワーキングの時代において、最大の利益をもたらすのはコンテンツと人材です。

単一の活動では期待する結果が得られない可能性があるため、データを集計し、継続的に最適化して活動効率を向上させます。最終的な効果を得るには、上記のプロセスを繰り返します。スタートアップにとって、コストを節約するだけでなく、スピードも重要です。コンテンツ マーケティングとイベント プランニングを通じて露出を最大化し、最後に SEO、ASO などを活用して取引を成立させます。

さらに、トラフィック生成の面でも、より多くのビジネス連携が可能になります。たとえば、当社は China Telecom と協力して登録時に無料の電話料金を提供したり、iQiyi と協力してメンバーシップを提供したりしています。

コールドスタートを完​​了し、Aラウンドの資金調達を獲得した後は、チームを拡大し、従来のメディア、新しいメディア、企業のセルフメディアを調整し、コンテンツマーケティング、イベント企画、コミュニティ運営をより洗練させ、詳細化することができます。 SEM、DSP、フィードフロー、WeChatビッグアカウントなど、エンドユーザーをターゲットにしたハード広告の配置も必要です。同時に、従来のテレビ、ターゲット広告、地下鉄、映画館、さまざまな新しいメディアブランド広告を含むブランドディスプレイ広告にも多額の投資を行う必要があります。