Juhuasuanブランドの自己放送方法！

ブランドの自己発信は、ますます多くの消費者ブランドにとって「新しいインフラ」になりつつあります。

2021年はブランド自主放送元年と呼ばれ、ますます多くのブランドが日常業務に自主放送を取り入れ、自主放送の常態化を通じて比較的安定した成長を求めています。有名人のキャスターに商品を持ってくることに頼るだけよりも、コストをよりうまくコントロールすることもできます。天鋒証券の調査報告データによると、2025年までに、ブランドの自社ブロードキャストGMVは、ライブ電子商取引GMV全体の30％を占め、2兆円を超えると予測されています。

この一般的な傾向の下、プラットフォームもそれに深く関与しています。ブランドが自社コンテンツを放送することを奨励するため、多くのプラットフォームがトラフィック、ツール、マーケティングIPなどの面で全面的なサポートを提供しています。Juhuasuanもトラフィックとポリシーを通じて参入障壁をある程度下げ、マーチャントが自社コンテンツを放送するよう誘導しており、自社放送の人気が高まっていることがうかがえます。

しかし、ブランドの自己発信は外部から見ると非常に人気があるように見えますが、実際にそれをうまく行うことは簡単ではありません。本当にビジネスの成長を実現し、名声を獲得し、利益を上げている企業は多くありません。その理由は、ライブ配信に投入する人件費、マーケティング費、さらには手数料などのコストが莫大な費用となるため、GMVは満足できるものであっても、トータルで計算すると損をする人が多いからです。

機会と困難が同時に提示された場合、チェーン全体のすべての参加者は、ブランドの自己ブロードキャストをうまく行うための鍵は何かをさらに考える必要があります。現在の問題に対する解決策は何でしょうか?

1. プラットフォームを活用して大規模なプロモーション活動を通じて短期的な爆発的な成長を達成する

自主放送をうまく行うのは簡単ではありません。商人が一時的に生放送プラットフォームを設置し、商品をカメラの前に置いて叫んで売ることができるわけではありません。

ライブ放送の前には、短い動画のトラフィックが不可欠です。トラフィックはライブ放送のコンバージョンの基礎であり、早期のコンテンツ投資がトラフィックを引き付ける鍵となります。ブランドにとって、強力なブランド力と在庫能力、または膨大なトラフィックを持つスーパーアンカーを持っていない場合、ライブストリーミングだけに頼って成長を達成することは現実的ではありません。

ライブストリーミング中、ブランドは人物、パレット、シーンなどさまざまな側面に細心の注意を払う必要があります。ライブ放送ルームに滞在する平均時間が 1 分未満であるユーザーに直面して、ブランドは「あらゆる側面を考慮する」ことによって、できるだけ早くユーザーの注目を集め、消費変換を達成することしかできません。

長期的には、安定した、明確に計画された運用も、自己放送の成功の鍵となります。一部のブランドはプラットフォーム上でマトリックスアカウントレースに参加し、自社の内部トラフィックを消費しています。また、一部のブランドは安定した戦略を欠いており、ポジショニングや計画が不明確です。その結果、自己放送が本来の役割を果たすことが難しくなります。

コンテンツだけでなく、良好なトラフィック生成と長期にわたる安定した運営が必要であり、成長と爆発を期待しています。ブランド自主放送は「大きなプロジェクト」と言えます。現在の電子商取引環境では、十分なマーケティングと計画の経験を持つプラットフォームが、実際にブランドにとっての「てこ入れ」対象になり得ます。

55バーゲンフェスティバルイベントページ

先日終わったメーデーの休暇中に、Juhuasuan は毎年恒例の 55 バーゲン フェスティバルを開始しました。

プラットフォームが推進する大規模なプロモーション活動は、それ自体がブランドのために事前に用意された影響力のある、高品質なトラフィック生成コンテンツに相当します。このような活動に参加することで、ブランドは短期間で商品、トラフィック、コンテンツを統合し、巨大な声を作り出し、トラフィックを素早く集め、ユーザーの注目を集め、最終的に短期的な売上の爆発的な成長を達成することができます。

もちろん、フェスティバルを創ることは新しいことではありません。主要プラットフォームがさまざまなショッピングフェスティバルを立ち上げる際、それらを本当に際立たせるのは、豊富なゲームプレイ設定とアクティビティの配置、そして人気を可能な限り長く維持し、高めることができるかどうかです。例えば、今回巨華軒は特に広範囲にカバーするバイヤーマトリックスを構築しました。1つのカテゴリは有名人のバイヤーで、劉涛と王夢という2人のユニークな「トラフィックアグリゲーター」が含まれています。もう1つの主要なカテゴリは、多数の業界ウエイターとブランド有名人のバイヤーです。彼らは垂直分野に深く関わっており、ユーザーにさらに強い親近感と信頼感をもたらし、ユーザーの消費意欲を刺激することができます。

バイヤーマトリックスによって集められた注目は、最終的には主要ブランドに向けられることになります。このイベントの最優先事項は、ブランドの自己発信です。

昨年末、巨華軒は新たな生放送コラム「午前8時30分お買い得」を立ち上げ、革新的な「公式店舗共同放送」モデルを開拓した。 55 バーゲン フェスティバルでは、この IP を大規模にアップグレードし、1,000 のブランドをリンクして「Thousand Stores Network Broadcast」を作成しました。

その中で、巨華軒はナイキ、ランコム、プロクター・アンド・ギャンブルなど15の核心トップブランドと提携し、55バーゲンフェスティバルの重要性とブランド力を反映しています。同時に、Ulike、ウィノナなどの量販店放送ブランド、虎頭居、PICOなどの新興ブランドも参加し、巨大なブランド自主放送マトリックスを形成し、「バーゲン8:30」欄で消費者に人気商品の50％割引をもたらしました。 4月29日から5月5日まで、Juhuasuanは毎晩異なる「50％オフナイト」スペシャルを開催し、家庭、生活、スポーツ、美容など、日常消費のあらゆる側面をカバーします。

ブランドをより魅力的にするために、Juhuasuan は、絵文字やチャット記録などの斬新な形式を含む、ブランドを盛り上げるための流行の興味深い方法を考案しました。ブランドにリンクされたこれらのクリエイティブなディスプレイは、マーケティング手法を豊かにします。さらに重要なのは、この親しみやすいマーケティングが若者の日常的なコミュニケーション方法にも適合することです。ブランドが主な消費者層である若者に近づくことができれば、彼らを本当に安定した消費者層に変えることができるでしょう。

同時に、イベント期間中、巨華軒はライブ放送ランキング競争システムも設置し、ブランド間の健全な競争を形成しました。絶えず更新されるブランドランキングは、消費者にもっと目を引くガイダンスと、より直接的な消費の説得を提供し、ブランドにとっても直接的なプラスのインセンティブを形成します。

IP「8時半のお得」は、多数の参加ブランドを統一した運営プロセスに組み込み、大規模にシナジー効果を促進し、ブランドにフィードバックします。メーデー休暇中、複数のラウンドとマルチレベル マーケティング コンテンツにより、ブランドは段階的に発言力と売上を伸ばしました。参加したブランドは、実際にトラフィックと GMV が 2 倍に増加しました。

「4月29日の生放送中のファン数の増加は、過去3か月間でトップ2にランクされました」とお茶ブランドの富易堂は語った。高級家庭用ストレージブランドの太利グループは今年、「午前8時半バーゲン」イベントに2度目の参加を果たした。同ブランドは「イベント期間中、生放送ルームでの単品販売は通常より30％以上高くなるだろう」と述べた。

巨華軒の公式データによると、「午前8時半はお得」は300以上の商店を支援することに注力し、700以上の番組を放送し、累計取引額は4億元近くに達し、商店に200万人近くの新規ファンが加わった。そのうち、VIVO、ハイアール、李寧、シーバスなど10以上のブランドの店頭ライブ取引量が1000万を超え、70以上のブランドの取引量が100万を超えた。

Juhuasuan が多くのカテゴリーのブランドを高密度にカバーしていることは容易に理解できます。有名ブランドがすぐに成長の機会を活用できるだけでなく、若者に人気の多くのインターネットセレブブランドもこのイベントから恩恵を受けています。ブランドはマーケティング キャンペーンにおいて最も重要な要素の 1 つです。ブランドの集約とリンクはプラットフォームの魅力と運用能力のテストであり、Juhuasuan の能力を反映するのに十分です。

55バーゲンフェスティバル全体を振り返ると、プラットフォームはライブストリーミングを中核とし、さまざまなインセンティブ方式を通じて各方面の潜在力を活用し、同時にマーケティングと販売をライブストリーミングルームに直接「投資」し、イベントによって集められたパブリックドメイントラフィックを最短リンクを通じてブランド自身のライブストリーミングルームに導入しました。話題性を生み出すだけでなく、商業効果も発揮し、ブランドが「ブランドと効果の融合」を実現するのに役立ちます。

同イベントに初めて参加した流行ブランドの先駆者であるGOTOは、「55バーゲンフェスティバルのライブ放送イベントに参加することで、ライブ放送のコンテンツが充実し、ライブ放送の関心ポイントがより具体的になり、ライブ放送のユーザーのインタラクティブ性とコンバージョン率が向上します」と語った。Juhuasuanは、プラットフォームの運用能力とショッピングフェスティバルの消費影響力を動員し、ブランド、トラフィック、消費者グループを結集し、ブランドがわずか5日間でライブ放送の急速な爆発的な爆発を実現するのを支援しました。

2. 短期的な好況の後は、その勢いを利用して長期的な価値を引き出す

しかし、ノードマーケティングによってもたらされる短期的なブームは、ブランドにとって十分とは言えません。

自己放送を標準化することによってのみ、長期的かつ安定した収益を達成できるというのが、現在業界のコンセンサスとなっています。ビッグセールフェスティバルのようなマーケティングフェスティバルには、革新的な遊び方がたくさんありますが、結局のところ時間制限があります。プラットフォームとブランドは、短期的な売上を超えて、大規模なプロモーション活動とブランドの定期的な自己発信をより深く結び付け、調整し、両者が相互に補完し合い、ブランドにさらなる長期的な成長をもたらす方法を考える必要があります。

Juhuasuan の 55 バーゲン フェスティバルは、ブランドに新しい運営アイデアを提供します。

このイベントはトラフィックを集約します。55バーゲンフェスティバルの期間中、Juhuasuanはまずプラットフォーム自体をトラフィック増幅装置にし、成熟した統合マーケティングオペレーションのセットを完成させました。

イベントの人気を高めるための早期プロモーションでは、Juhuasuanはブランドと協力して絵文字のクリエイティブな形式で予熱ポスターを発表し、若者に馴染みのあるコンテンツ形式を使用してブランドを露出しました。イベント期間中、プラットフォームへの直接トラフィックに加えて、Juhuasuanとブランドはバイヤーコミュニティを設立してプライベートドメインで製品を宣伝し、ソーシャルシナリオを通じてさらなる分裂を実現し、ユーザーの消費潜在力を深く掘り下げました。それだけでなく、このプラットフォームはブランドの公式ソーシャルメディアの力を活用して、プロモーションのライブ放送や店舗放送へのトラフィックを誘導しました。

複数のパスと最短のリンクにより、ブランドはトラフィックから売上への迅速な移行を実現しました。こうした運用上の考え方は、ブランドの日常的なライブ放送業務に完全に反映され、標準化された運用基準を形成することができます。

第二に、すべてのイベントは、ブランドが新たな成長を生む機会であるだけでなく、自社の放送、統合マーケティング、運用能力を向上させることで、ブランドの成長を加速させる機会でもあります。

富一堂は、千店放送への参加を振り返り、「このプラットフォームとの協力はブランドにとって非常に良いことですが、同時に大きな試練でもあります。社内チームの連携の度合いを試すものでもあります。今後、チームがより速く、より効率的に成長できるよう、より良い準備ができることを願っています」と語った。

巨華軒55バーゲンフェスティバルに参加しているブランドの多くは、すでに独自の放送事業を開始しています。富易堂は現在、毎日高い放送頻度を維持しており、泰利グループとパイオニアGOTOの自主放送活動も正常化段階に入った。初めてイベントに参加するブランドも、何度もJuhuasuanと協力したブランドも、こうした協力が自社の成長に役立つとすべてのブランドが語った。 「GOTOにとって、製品とシーンを組み合わせることで、消費者がブランドのコンセプトである『トレンディなライフスタイル』をより深く理解し、製品と効果を融合するという目標を真に達成できるようになります。」

さらに、小さなことから大きなことまで見てみると、このイベントに対するブランドの熱意は、実際にはプラットフォーム全体に対する認識と期待を反映しています。

Juhuasuanとの協力について、先駆者であるGOTOは次のように語った。「このプラットフォームはより多くのリソースとトラフィックサポートを提供し、商人と消費者がウィンウィンの状況を実現できるようにします。」

巨華酒店のスローガンは、長年にわたり、いくつかの変化を遂げてきました。現在、「巨華酒店、毎日が価値あるもの」は、「価値あるもの」に重点を置いています。消費者にとって、購入する価値のある製品とは、需要に基づく消費であるだけでなく、「価値消費」でもあります。現在、中国の消費市場は価値消費の時代に向かっています。このような背景から、巨華軒は消費動向の変化に完全に合致していると言えます。消費者に価値消費を提供しながら、目に見えない形でブランドに膨大なトラフィックを蓄積してきました。

トラフィックを蓄積した後は、そのトラフィックをブランドのために活用し、成長をもたらすのが自然な流れです。今回の55バーゲンフェスティバルで、Juhuasuanはマーケティングレベルで革新的な試みを行っていますが、その価値は、ライブストリーミングマーケティングの境界を継続的に拡大し、ライブストリーミングの効率を向上させ、マーケティング手法を革新することで、ブランドに新たな成長を模索するためのアイデアと機会をもたらすことにあります。

あらゆるマーケティング活動はブランドに新たな成長の機会を提供します。プラットフォームとの連携の過程で、ブランドは絶えず経験を総括し、他者の経験から学び、見たり接触したりしたゲームプレイを内面化し、それを独自のマーケティング手法にアップグレードし、少しずつ蓄積して最終的にスパイラルアップを達成し、自分に合った長期的な発展の道を見つけることができます。

健全なプラットフォームとブランドの関係は、マーケティング成果を最大化する効果的な方法です。ご存知のように、爆発的なマーケティングと複雑化する競争を伴う現在の市場環境では、ブランドが選択できるチャネルが多すぎますが、選択肢が多すぎるために全体像を見失い、焦点がぼやけてしまう可能性もあります。したがって、適切なプラットフォームとマーケティング キャンペーンを選択すると、ブランドにプラスの影響を与えることができます。

Juhuasuan はブランドにとって好ましい選択肢になる可能性があります。良いパートナーは、短期的な利益と長期的な利益の両方を考慮することが多いからです。プラットフォームはプロモーターとして、ブランドを継続的にサポートし、実際の運用や方法論など、さまざまなレベルで支援を提供します。このプロセスを通じてのみ、消費者、プラットフォーム、ブランドは健全なインタラクティブエコロジーを形成できます。