ライブ放送室のトラフィック分配メカニズムの解読

以前のツイートで、編集者はライブストリーミングの売上をレビューすることの重要性と、効果的なデータレビューを行う方法を共有しました。多くの友人がそれを読んで同意し、共有し、ライブストリーミングルームのトラフィックについて質問するためにバックグラウンドでメッセージを残しました。

実際、まだ成長段階にあるライブ放送ルーム、特にブランドライブ放送ルームや個人商店ライブ放送ルームの場合、アンカーKOLの主役の輪がなければ、プラットフォームから直接トラフィックを獲得することは困難です。ライブ放送室を視聴する人が誰もいないことが、多くのライブ放送チームが直面している主なジレンマとなっています。

Douyin ライブ放送を例に、トラフィック分配メカニズム、トラフィック分配に影響を与える要因、推奨トラフィックの獲得方法の 3 つの側面から分析します。この記事では、ほとんどのブランド、店舗、個人のライブ放送ルームに通常数十人しかオンラインになっていない理由と、ターゲットを絞ってライブ放送ルームのトラフィックを最適化および増加させる方法について説明します。

1.プラットフォームライブ放送室のトラフィック分配メカニズム

ライブ放送ルームを誰も視聴していない理由を考える前に、まずプラットフォームのコアメカニズムとトラフィック分散のルールを理解する必要があります。 TikTok プラットフォームの場合、スマート配信、トラフィック プール、分散化がその明らかな特徴です。

1. インテリジェントな配信

Douyin システムでは通常、新しくリリースされたビデオやライブ放送ルームに対して 4 種類のトラフィック推奨事項が提供されます。

（１）まず、アカウントとの最も強い関係性を持つフォロワーに配布されます。

（2）2番目は、アドレス帳の友達または知り合いかもしれない人々です。ここでの前提条件は、携帯電話のアドレス帳を呼び出すためのアプリの許可を与え、アドレス帳の友達をアプリで表示できるようにすることです。

（3）次に、ローカルレコメンデーションがあります。成長の初期段階にあるアカウントの場合、ローカルレコメンデーションはプッシュ通知の第一波となります。

（4）最後に、関連タグを持つユーザーがいます。システムはまず各アカウントとコンテンツにラベルを付け、次に同じまたは類似のシステムタグを持つアカウントにビデオまたはライブブロードキャストルームを推奨し、小さなトラフィックプール内で拡散します。

2.トラフィックプール

上記のインテリジェントな配信で言及した最初の 3 つのポイントは、ファンであれアドレス帳の友達であれ、プラットフォームの数億の DAU と比較すると、その数はごくわずかです。さらに、システムが推奨できる同一都市内の交通は非常に限られています。したがって、プラットフォームからより多くの無料トラフィックを取得したい場合は、トラフィック プールの推奨が重要です。

前述のように、新しくリリースされたビデオやライブ放送ルームの場合、プラットフォームはまずタグに基づいて小さなトラフィック プールを提供し、テストに興味がある可能性のあるユーザーにコンテンツを推奨します。テスト中、システムはこのトラフィック プール内のビデオまたはライブ ブロードキャスト ルームの拡散によって生成されたフィードバック データを評価します。データ フィードバックが良好であれば、コンテンツの品質が優れており、ユーザーがそれを気に入っていることを意味します。その後、システムは推奨トラフィック プールを拡張し、コンテンツはプラットフォームによって推奨されるトラフィックをさらに獲得できるようになります。最初の波のトラフィック プールによってフィードバックされたユーザー データが良くない場合、システムは次の層のトラフィックを推奨しなくなります。

さらに重要な質問は、トラフィック プール テスト評価のデータ次元が何であるかであり、主に次のものが含まれます。

いいね、コメント、リポスト、フォロワー、動画完了率

これらの評価基準を理解した上で、コンテンツを初めて公開したときに、いいね、コメント、リポスト、フォローを増やす方法を見つけ、ユーザーが動画を最後まで再生し、ライブ放送ルームに留まってできるだけ長く視聴できるようにする必要があります。公開されたコンテンツは、高いインタラクション率と良好な閲覧データを備えている必要があります。そうすることで、システムによって高品質のコンテンツと判断され、継続的にトラフィックを増やす機会が得られます。

3. 分散化

いわゆる分散化とは、プラットフォームにとって、エコシステム全体の継続的かつ健全でバランスのとれた発展を維持することが最も重要であることを意味します。そのため、プラットフォームの観点からは、すべてのトラフィックが少数の大手Vアカウントに集中することを望んでいません。プラットフォームは、大手Vアカウントへの新規トラフィックの分配をある程度制限し、より多くのトラフィック配当を新規の高品質アカウントに分配します。

この分散型のバランス調整メカニズムは、プラットフォームのエコロジーのバランスを崩すことがなく、新しいクリエイターにとって大きな魅力となり、より多くの人々がコンテンツエコロジーの構築に参加するよう促します。もちろん、最も重要なのは高品質なコンテンツの作成です。

2. ライブ放送室のトラフィック分布に影響を与える要因

プラットフォームのトラフィック分散メカニズムを理解した後、ライブストリーミング販売のトラフィック分散に影響を与える具体的な要因は何でしょうか?別の視点から考えてみましょう。

まず、ユーザー トラフィックはプラットフォームの最も重要な資産であることを明確にする必要があります。プラットフォームは慈善活動を行っているわけではなく、理由もなく無料のトラフィックを割り当てることはありません。ライブ放送ルームで商品を販売すると、プラットフォームのトラフィックの推奨を得ることができるため、プラットフォームの利益を最大化する原則に沿う必要があります。この観点から、少なくとも以下の影響要因があると結論付けることができます。

1. ライブ放送ルームUV値: GMV / 視聴者総数

プラットフォームは、ライブ放送ルームの総売上に比例して手数料を請求します。ライブ放送ルームのGMVが大きいほど、プラットフォームにとって有利になります。この観点から、UV 値の高いライブ ブロードキャスト ルームは、UV 値の低いライブ ブロードキャスト ルームよりもプラットフォームによって好まれます。理論的には、高 UV 値のライブ放送ルームに入るトラフィックが多ければ多いほど、最終取引 GMV が高くなり、プラットフォームの直接利益が最大化されます。

2. ライブ放送ルームのインタラクション率：コメント、いいね、リポスト

GMV手数料による直接的な利益に加え、プラットフォームは長期的な発展の観点からユーザーをプラットフォームにしっかりと結び付ける必要があるため、プラットフォームはユーザーが好むコンテンツを間違いなく積極的にサポートし、宣伝するでしょう。ライブ放送ルームに興味のあるユーザーは、間違いなく喜んで交流し、それはライブ放送ルーム内のコメント、いいね、転送、共有データに直接反映されます。

3. ライブ放送ルームコンバージョン率：フォロワー数 / 視聴者総数

同様に、ユーザーに加えて、プラットフォームのもう 1 つの中核資産はコンテンツ クリエイターです。ユーザーを維持するだけでなく、クリエイターも維持する必要があります。ライブストリーミング販売に関しては、アンカーチームはGMVの増加に加えて、ファンの増加を最も重視しています。一方では、ファン転換率の高いライブ放送ルームは、ユーザーがライブ放送ルームを気に入っていることを示し、ユーザーの粘着性を高めます。他方では、ファンの増加はアンカーチームに肯定的なフィードバックを与え、プラットフォームエコシステムで長期にわたって発展するよう促すこともできます。

（データソース：Feigua Investment、上記データは顧客の許可を得て匿名化されています）

4. ライブ放送ルームの有料トラフィック

多くの人は、ライブ放送ルームの有料トラフィックについて誤解しており、それはプラットフォームに支払われる「パス」であり、広告にお金を払っているので、プラットフォームが多かれ少なかれ追加の無料トラフィックを割り当てると考えています。

実際、ライブ放送ルームの有料トラフィックの核心機能は、シードトラフィックをライブ放送ルームにもたらすことです。シードトラフィックを操作することで、ライブ放送ルームでの相互作用、注目度、順序変換に関するデータを強化および改善し、ライブ放送ルームをシステムが定義する高品質のライブ放送ルームに変え、システムからより多くの無料トラフィック配信を獲得できます。これが、有料トラフィックを使用して無料トラフィックを活用する本質です。

3.プラットフォームが推奨するトラフィック最適化の提案を取得する

プラットフォームのトラフィック推奨メカニズムとトラフィック配分に影響を与える要因はすでにわかっているので、無料トラフィックを取得するための適切な解決策を見つけるにはどうすればよいでしょうか。最適化の提案をいくつか紹介します。

1. ライブ放送のタイトルとカバーを最適化する

優れたタイトルとカバーは、ユーザーの興味と信頼を生み出し、クリックして長時間滞在するよう促します。ユーザーの保持時間が長くなると、アンカーが他のガイド動作を実行するための余地が生まれます。

（データソース：Feigua Investment、上記データは顧客の許可を得て匿名化されています）

2. ファンにコメント、いいね、転送、フォローを促します

ファンの再投稿、コメント、いいね、注目データの重要性は説明する必要もありません。ライブ放送室は抽選会、期間限定フラッシュセール、福祉商品の配布などを通じてライブ放送室の雰囲気を活性化し、ファン同士の交流を増やすよう誘導することができます。例えば、一定数のファンが投稿に「いいね！」すると抽選会が行われたり、福祉用具が店頭に並んだりするなどです。

3. トラフィックを誘致するための有料トラフィック配信とショートビデオの公開

ブランドや個人商店のライブ放送時間は通常数時間から十数時間以上なので、時間帯によってオンライン人数が変動するのは避けられません。そのため、ライブ放送運営チームは、ライブ放送室の習慣や特性に基づいて事前に有料広告プランを設定し、トラフィックを引き付けるために短編動画の公開リズムを整える必要があります。ライブ放送期間に関係なく、トラフィック データ操作に使用できる一定数のユーザーがライブ放送ルームに常にオンラインであるようにしてください。

（データソース：Feigua Investment、上記データは顧客の許可を得て匿名化されています）

ライブストリーミング電子商取引の競争に参入するブランド、店舗、個人が増えるにつれて、ライブストリーミングトラフィックの競争はますます激しくなり、トラフィックの迂回作業がライブストリーミングプロセス全体にわたって行われるようになります。

著者: 飛瓜智頭

出典：フェイグア・インベストメント