トラフィック収益化: より優れた広告集約プラットフォームを特定して選択するにはどうすればよいでしょうか?

モバイルインターネットの前半で、最も話題になったのは、いかに早くユーザーを蓄積し、ユーザーエクスペリエンスを向上させてリテンション率を高めるかでした。資本市場もこのトラフィック重視のビジネス戦略を高く評価しました。当時は、DEMO をリリースするだけで多額の資金を集めることができました。1,800 万人のユーザーがいれば、人生の勝利者です!

しかし、2015年から2016年にかけて、業界全体で商品化や収益化、さらには投資収益率、LTV、購買量と収益化の好循環などが議論されていました。これは、資本が徐々に冷静になり、モバイルインターネット企業の商業価値に戻りつつあることを反映しているとも言えます。前回の記事では、プログラマティック広告のエコロジーとモデルについてご紹介しました。今回は、広告収益化のためのプラットフォーム選択戦略についてお話しします。

現在、開発者は海外トラフィック広告を収益化する際にいくつかの共通の問題点に直面しており、広告プラットフォームが問題の最も重要な原因となっています。

多くのチームや個々の開発者が広告収益化に取り組んでいる場合、マルチプラットフォームのドッキングに投資するリソースと人材がないため、単一の広告プラットフォームに賭けることがよくあります。一定期間接続した後、収益の減少に直面して調整や補充を行うと、通常の開発とリリースのリズムに重大な影響を及ぼし、全体的な収益化収入を引き下げることさえあります。

したがって、最も効率的なアプリ収益化を実現するために、開発者は通常、複数の広告プラットフォームを使用することを選択します。しかし、毎日複数のプラットフォームを管理するのは必然的に負担が大きくなり、収益化の効率が大幅に低下します。

したがって、高品質の広告集約プラットフォームに接続することが非常に重要です。

広告アグリゲーションプラットフォームは、複数の広告プラットフォームからリソースを取得できますが、欠点も明らかです。仲介者としての役割しか果たさないため、バックエンドに統合されている広告主やDSPデマンドサイドプラットフォームを優先し、システム外の広告を無視し、アプリケーション開発者がアプリケーションの収益化機能を最大限に活用できないという問題があります。

では、より優れた広告集約プラットフォームをどのように特定して選択すればよいのでしょうか?

まず、プラットフォーム ソリューションの透明性が高ければ高いほど、優れています。アプリ開発者は、さまざまな広告プラットフォームを使用する際に、eCPM を最大化することに注意する必要があります。すべてのプラットフォームに同じ広告チャンスが与えられ、アプリ開発者は広告の効果に基づいて調整し、最も収益の高い広告を公開することができます。この目標を達成するには、各広告プラットフォームの貢献を完全に透明に把握する必要があります。これには、特性や規模が大きく異なる広告プラットフォームを比較するための詳細なデータが必要です。

現在、さまざまな広告プラットフォームのトラフィック パフォーマンス (特定の国または特定の広告形式でのパフォーマンス) に関する完全に透明なデータを提供する集約プラットフォームはごくわずかです。透明性が欠如していると、開発者の広告戦略の実施を効果的に保証することが不可能になります。

さらに、インテリジェンスと自動化も同様に重要です。優れた広告集約プラットフォームは、操作が簡単で、いつでも調整できる必要があります。アプリ開発者は、プラットフォームが有用なデータを提供するだけでなく、ニーズに合わせて迅速に調整できることも求めています。今日の自動化の時代では、優れたプラットフォームはウォーターフォール フローを自動的に最適化し、トラフィックの分散を調整できます。

同様に、優れた広告集約プラットフォームは、広告効果に基づいて広告表示を柔軟に調整できる必要があります。今日最も収益の高い広告が、明日や明後日も高い収益レベルを維持し続けるとは限りません。場合によっては、既存の広告プラットフォームが、より高い可能性を秘めた新しいプラットフォームに置き換えられることがあり、広告仲介プラットフォームは急速に変化するデータに対応し、タイムリーに調整できる必要があります。

したがって、アプリ開発者にとって、完璧な広告仲介プラットフォームは、完全に自動化され、モジュール化されている必要があります。開発者は、あらゆる広告フォーマットや広告プラットフォームの設定をバックグラウンドで柔軟に調整でき、各アプリケーションにおける広告表示の実際の状況やデータを確認できる必要があります。開発者は、プラットフォーム外部のサードパーティの広告主をバックグラウンドで追加したり、さまざまなアプリケーションでクロスプロモーションを実装したり、広告ウォーターフォールのフローを手動で調整して、より多くのユーザーを獲得したりすることもできるはずです。

複雑化する海外市場に直面して、アプリケーション開発者はプラットフォーム戦略をどのように調整すべきでしょうか?三良氏が「オールを使わずに海を漕ぐ」というテーマでこの点について分析した内容は、非常に的を射ており、参考にする価値があります。

簡単に言えば、2つの段階に分けられます。第一段階では、ユーザーベースと資本サポートは比較的小さいです。この段階では、開発者は広告収益化のためにGoogleや Facebook などの企業の製品に頼る必要があります。第 2 段階では、製品の影響力が拡大し、ユーザー ベースが拡大し、資本サポートが強化されます。この段階では、開発者は直接販売モデルを模索し、海外の販売チームを育成し、広告主や広告代理店と直接連絡を取る必要があります。

Google と Facebook はどちらもモバイル広告ソリューションに多額の投資を行っており、独自の競争上の優位性を継続的に構築しています。少なくとも広告主の観点から見ると、現在のモバイル広告市場では、Google と Facebook の製品とサービスはより多くのユーザーにリーチし、より高い価値をもたらすことができます。

では、この 2 つの企業の競争上の優位性は正確には何でしょうか?最も重要なことは、GoogleとFacebookが、正確な測位技術と配信効果の定量分析という2つの困難な問題を効果的に解決したことです。

Facebook 広告を例にとると、Facebook は人ベースのターゲティング テクノロジーを提供しており、広告主は性別、年齢、地域、言語、興味など、ターゲット ユーザーの特性を明確に示すことができます。これを基に、広告主はクリック、登録、インストール、購入などの一連の定量化可能な指標を含め、広告キャンペーンの目的を明確に選択できます。

正確なポジショニング技術と配信効果の定量的な分析があって初めて、広告主は実際の商業的利益を確認し、投資を継続することができます。

Facebook や Google 以外に利用できる広告プラットフォームはありますか?試してみることはできますが、全体の広告収入の大きな割合を占めることはありません。モバイル広告市場はすでに典型的な寡占市場であるため、GoogleとFacebookは業界全体の収益の50％以上をしっかりと独占しています。

（2016年の米国モバイル広告市場の収益データ）

もちろん、開発者もビジネスモデルの模索を進めています。 2014年から2016年にかけて、多くの開発者が模倣して独自の広告プラットフォームを構築し、開発者から広告プラットフォームへの変革を試みてきました。 Google、Facebook、Twitter、Yahoo などの企業はいずれも独自の製品を持ち、非常に成功した開発者です。しかし、これらの企業の広告プラットフォーム事業は、多くの場合、自社の製品が市場セグメントで主導的な地位を維持し、トレンドに沿って発展していくことを基盤として構築されています。

そのため、この盲目的かつ追随的な戦略は、多くの企業に大きな損失をもたらしました。さらに重要なことは、非常に有能な開発者が新しい製品カテゴリーを獲得する機会を失ったことです。

モバイルアプリケーション開発者にとって、広告収益化への道は困難に満ちていますが、製品を核として捉え、広告プラットフォームを燃料として活用し、革新的なビジネスモデルを模索することで、収益化のメリットを最大化することもできます。