新しい消費者ブランドを 0 から 1 に立ち上げる方法

ニッチ市場でブランドを立ち上げるにはどうすればいいでしょうか?この記事では、Daily Black Chocolate、Spēs、Ruofan、Cature Xiaoke のスタートアップ事例に基づいて、新しい消費者ブランドを 0 から立ち上げる方法についていくつかのアイデアを紹介します。

ケース1: スペス

ブランドの背景:

2019年に設立され、わずか6か月で小紅書プラットフォームですべてのカテゴリの売上TOP3データを作成しました。製品は2020年1月に正式に発売され、11月に天猫双十一で2000万個の販売量を達成しました。これは、新しい国産ヘアケアブランドSpēsです。

新しいブランドが小紅書でトップの売上を達成するにはどうすればよいでしょうか?

Spēsの販売チャネルは主にオンラインで、Tmallやその他の自社運営チャネルに重点を置いています。現在、販売代理店は存在しません。当初、同ブランドはタオバオにあまり投資せず、主にオフサイト浸透を通じてTmallでのROI向上を推進していた。オフサイト広告プラットフォームは主に小紅書とWeChatモーメンツ広告です。

Spēsの洗練された小紅書の配達方法

Spēsの配送方法はHFPと似ています。2020年4月にXiaohongshuプラットフォームに参入した後、同ブランドは段階的な配送を実施しました。

フェーズ 1:主に 1,000 人程度のファンを持つ小規模 KOC と一般の人々に焦点を合わせます。コンテンツは主に試用体験です。一般の人々のレビューと実際の使用体験を通じて、ユーザーはこの製品の特徴をより直感的に理解し、製品に自信を持つことができます。

第2段階：数十万人のフォロワーを持つ中堅ブロガーを多数配置し、コンテンツは直接的なプロモーションと商品の強力なプッシュに重点を置きます。ユーザーは、いくつかの小規模なインフルエンサーがこの製品を積極的に宣伝していることに気づき、興味をそそられました。

第三段階：数百万人のVトップブロガーを配置し、看護ガイドを通じてソフト製品の導入に重点を置き、商業化は弱い。

同時に、ブランドチームは小紅書上で多数の中部のブロガーと協力してライブストリーミング販売を展開し、現在、ライブストリーミング販売の割合は安定しており、全体の約70％を占めています。

ケース2: 毎日ダークチョコレート

ブランドの背景:

このブランドは2019年に設立され、わずか1年半でダークチョコレートサブカテゴリーの成長率No.1に成長しました。このような成長率は、完璧なプライベートドメインシステムの確立と切り離せません。

プライベートドメインシステムを構築するには？

日時: 2020年2月

はじめに:まず、トップの美容およびスキンケア ブランドがどのように運営されているかを学びます。まずは基本的な DM カードから始めて、ユーザーに個人の WeChat アカウントを追加するよう誘導し、次に割引などの福利厚生フックを設定してファン コミュニティへのトラフィックを促進します。

最適化後のいくつかの調整:

DMカードはポストカード＋しおり形式に調整されています

WeChat for Businessを有効にする（個人のWeChatアカウントの制限を回避する）

メンバーアプレットを開いて公式アカウントに接続します

数か月にわたってプライベート トラフィック プールを構築し、経験を積み重ねた後、ブランドは公式アカウント + コミュニティ + ミニプログラムのプライベートなクローズド ループを形成しました。

チームはフォロワーを増やすためにどのような取り組みをしてきましたか?

他のソーシャル ネットワークからファンを引き付ける:
①チャネルパートナー（中学高、Ole'など）のマーケティング部門と協力を協議し、ソーシャルネットワークでクーポンを配布する ②他のブランドコミュニティと協力し、製品や特典の交換に関するポスターを推進する

プライベートドメインの買い戻し率を調整しますか?

①プライベートドメインの価格はTmallより少し安い ②（現在進行中）プライベートドメインチャンネルの会員限定商品 ③専用カスタマーサービスが装備されている ④プライベートドメイン会員には新製品体験担当者（新製品試食）の特権がある
⑤チョコレートの購買サイクル（週単位で算出）に応じてユーザーと定期的にコンタクトを取り、公式アカウント上でオンライン・オフラインでの活動コンタクトを実施します。

プライベートドメインとWeChat情報フロー広告の組み合わせ、1+1＞2

モーメンツ広告はWeChatで情報を配信する主な手段であり、その内容は商業主義の感覚が弱く、生活を共有することに重点を置いています。

ローンチ当初は、最終的に公式アカウントに広告が誘導されていました。その後、ミニプログラムが開始されると、直接購入が行われ、注文後にコミュニティへの追加ガイドが表示されるようになり、コンバージョン率は25.7％にまで上昇しました。

1 つのアイテム 1 つのコードのゲームプレイ?

オフライン製品パッケージ内の DM カードには、毎日スキャンできるさまざまなコンテンツがあります。割引を受けたり、ゲームをプレイしたり、企業の WeChat やその他のチャネルを追加するようにガイドされたりして、コードの役割を最大限に高めることができます。

ケース3: RuofanとCature

ブランドの背景:

Ruofanは中国初の液体代替食事ブランドです。2015年に設立され、中国で「液体弁当」という新しいカテゴリーを開拓しました。

共同クラウドファンディングによる新製品発売

Ruofanの新製品の発売は、クラウドファンディングチャンネルと連携して行われます。同ブランドは、JDクラウドファンディング、タオバオクラウドファンディング、Kaishiba、Modianクラウドファンディングと協力しています。

福利厚生：クラウドファンディングに参加するユーザーは、会員になることで優待価格が受けられ、長期割引を受けることができます。

商品はクラウドファンディング成功後に生産され、在庫販売はされません。

Cature Xiaoke - 最初のシードユーザーがクラウドファンディングのチャネルを選択

Xiaokeは、中国の新しい消費者サブカテゴリのペットケアブランドです。2017年に設立されました。最初の製品であるMao Danxia猫砂は、丸太猫砂の製品販売ポイントを通じてクラウドファンディングによってコールドスタートに成功し、数千人のシードユーザーを獲得しました。

上記は、著者が発見したいくつかの新しい消費者ブランドのコールドスタートの好事例です。他にも好事例があれば、コメント欄で共有して、一緒に学び、発展させてください。

著者: 王大の作戦ノート

出典: 王達の作戦ノート