ライフスタイルアプリはどうやって収益を得るのでしょうか? Duitang、RiRiZhu、Oxygenが言いたいことがある

プライベートなレシピを共有したり、自分に合った高級下着を選ぶのを手伝ったり、彼氏に美しい​​写真を撮る方法を教えたり...

ライフスタイル関連のビジネスを立ち上げるKOL（オピニオンリーダー）は、さまざまなアプリプラットフォームで最初の大金を獲得します。比較的安定した収入源を持つこれらの個人起業家と比較すると、彼らに才能を発揮する場を提供するプラットフォームは、収益モデル、資金面のプレッシャー、製品のトーン、ビジネスの深さなど、より多くの問題とプレッシャーに直面していることは明らかです。

技術とモデルの面での起業のハードルが比較的低いため、ライフスタイル起業を中心としたモバイル製品が、過去 2 年間でモバイルアプリ ストアに多数登場しています。資本がこの分野にまだ注力していなかった時代に、これら創業者（ほとんどが女性）は、「広告を売る」と「商品を売る」という2つの収益モデルの間で差別化された独自のやり方を見つけようとし、商業的な模索を行っていた。

ライフスタイルは一般的なエンターテインメントよりも宣伝が難しく、市場もニッチです。以下の記事では、この分野の数人の創業者と話し合った後、「左か右か」という 3 つの質問の観点から、ライフスタイル起業の大まかな概要を説明しようとします。

グラフィックまたは短いビデオ

今週、趣味コミュニティとライフスタイルアプリ「Duitang」の創設者である張娟氏は、同社の業務に比較的大きな調整を加え、従来のグラフィックとテキストのプレゼンテーション形式からショートビデオの分野に拡大し、多額の資金を提供してKOLをサポートし、プラットフォームにグルメ、旅行、写真、家、私物などのさまざまなショートビデオを投稿し、プラットフォームのコンテンツを充実させることで電子商取引の発展を目指しています。

これは簡単な決断ではありませんでした。

内部的には、ショートビデオUGC（ユーザー生成コンテンツ）の閾値は、画像やテキストの閾値よりも高くなっています。コンテンツの品質要件、帯域幅、ストレージ要件はすべて新しい問題です。これ以前は、DuitangはPinterestに似た画像と興味を共有するコミュニティでした。

外部的には、大企業から草の根の起業家まで、短編動画は過去 1 年間で「レッド オーシャン」と化しました。業界の新参者「Li Video」は1日に500本の短編動画をアップロードしている。Weiboが短編動画の入り口を追加した後、 WeChatも最近、Momentsのローカルアルバムに短編動画をアップロードして共有する権限を開放した。短編動画業界に参入するこの時期を選択することは、チャンスとなるのか、それとも激しい競争となるのか?

料理レシピ共有ショートビデオとキッチン電子商取引アプリ「RiRiZhu」の共同創設者兼ゼネラルマネージャーである王暁暁氏は、より多くのライフスタイル起業家がショートビデオの形でこの分野に参入すれば、KOLにより多くの垂直的な機会を提供し、資本の注目を集めやすくなると楽観視している。

Ririzhuは2013年に香港で設立され、B+ラウンドの資金調達で3,500万人民元を獲得しました。ライフスタイルアプリの分野全体では、資本の好意を得るのは容易ではありません。

張娟氏は短編動画を拡大する理由を述べた。彼女は、動画コンテンツの商品購入へのコンバージョン率はグラフィックコンテンツの平均4倍であり、単純なテキスト+画像よりも商品化しやすいと分析しました。 6年前に設立されたDuitangは、昨年から本格的に商業化を開始し、従来の電子商取引ショッピングガイドからコンテンツ電子商取引+ブランド広告へと転換しました。この方向では、コンテンツマーケティングのコンバージョン率が重要な指標となります。

総合的なライフスタイルショートビデオに加えて、知識ショートビデオに焦点を当てた「Moment Video」、洋食レシピの共有に焦点を当てた「Kitchen Stories」、孤独な食事を共有する「One Person's Food」など、より縦長のショートビデオスタートアッププロジェクトが市場に登場しています。 Duitangのような総合プラットフォームも、こうした垂直機関の起業家を歓迎し始めているが、両者間の競争関係は双方が直面しなければならない微妙な問題である。

電子商取引または広告

コンテンツ起業についてはここ 2、3 年話題になっていますが、起業家たちは広告と電子商取引以外の成熟した第 3 の収益源を見つけていません。広告を販売する場合でも、製品を販売する場合でも、起業家が収益性の高いモデルを実行できるかどうかをテストします。

多くのライフスタイル起業家にとって、WeChatパブリックプラットフォームにアカウントを登録し、コンテンツ運営を通じてファンを集めることが出発点となる。ファンの数が広告主と価格交渉できるほどに増えると、広告出稿やブランド広告がこれらの起業家の収入源となる。

草の根起業家にとって、独自にアプリを開発するよりも、WeChatプラットフォームの助けを借りてビジネスを始める方が、初期コストの問題をよりうまく吸収できます。しかし、人が多すぎてリソースが不足している場合、ほとんどの起業家はまだ次に何をすべきかについて試行錯誤の段階にあります。大きな成功を収めたいなら、製品レベルに到達するにはやはり電子商取引に頼らなければならない。Luoji Siweiの創設者であるLuo Zhenyu氏はこの見解を持っている。

高級下着推奨アプリ「Oxygen」の創業者兼CEOの徐大尼氏は、当初は同社の収益方向として電子商取引を選択し、下着テスターの共有がコンバージョン率の向上に役立っている。品質と音質を向上させるために、商品ページに消費者評価機能を開設しませんでした。彼女が選ぶ下着のほとんどは海外の中高級ブランドのものなので、デザインやブランドにおける商品のプレミアム性はプラットフォーム上の体験者によって実証されなければなりません。そのため、彼女は体験者の選定に非常に厳格です。「以前は25通の履歴書の中から1通が承認されましたが、今は10通の中から1通が承認されます。」

現在のDuitangの収益構造は、コンテンツeコマースとブランド広告がそれぞれ約50％を占めており、基本的に損益分岐点を達成しています。同社が発表した月間アクティブユーザー数は3,500万人で、そのうち90%以上が女性である。最近の変革の方向性から判断すると、コンテンツ電子商取引がDuitangの収益においてより大きな役割を果たすことが予想される。

コンテンツ起業家にとって、広告モデルの粗利益率は非常に高いのに対し、電子商取引モデルの粗利益率は低いため、起業家とはまったく異なる思考体系が求められます。両方のモードを考慮すると、起業家チームが 2 つのモードを自由に切り替えることができるかどうかにかかっています。天斉阿弥勒投資公司のパートナーである魏武慧氏は、こうしたプロジェクトを検討する際にこの要素に注目しています。

具体的には、広告モデルを採用するには、チームが軽量で、スタッフの数が少ないことを保証する必要があります。インターネットコンテンツのスタートアップが依然として従来のメディアのスタッフ規模に基づいている場合、給与コストだけで会社を圧倒します。電子商取引が主な焦点である場合、産業チェーンの上流にある倉庫とサプライチェーンのリンクを探索する方法を見つける必要があります。単純な電子商取引のショッピングガイドに限定されている場合、これは本質的に電子商取引ではなく広告モデルです。

委託販売または自社ブランド

独自のライフスタイル ブランドを作成することは、独自のトーンと品質を維持したい多くのコンテンツ起業家の究極の目標ですが、これは最も困難な道かもしれません。

ドゥイタンのオンラインストアでは、売れ筋商品のほとんどは日本のハトムギ化粧水やイニスフリーのフェイスマスクなどの輸入定番商品で、顧客の平均購入額はわずか100元程度で、粗利益率は5％から8％と比較的低い。

これはコンテンツ電子商取引の優位性ではありません。これは、大量購入して購入コストを削減できるNetEase KaolaやXiaohongshuなどの越境電子商取引の世界であるはずです。コンテンツ電子商取引の活路は、プレミアムスペースの大きい非標準製品に重点を置くことです。

張娟氏は、同社の今後の電子商取引事業を無印良品の生活用品と似たカテゴリーに位置付けており、家庭用品、日用品、文化創意製品、その他の非標準製品などが含まれる。これらの製品の粗利益は約50％に達すると予想されている。彼女は、この分野のデザイナーのリソースを組み合わせ、業界チェーンの上流で調査を行い、独自のブランドを作ろうと計画しています。

粗利益率は、コンテンツ電子商取引が代理店販売モデルを徐々に廃止し、独立したブランドを開発することを可能にするバトンです。酸素アップの現在の主なモデルは、海外の下着ブランドを買収して国内で販売することです。このモデルの粗利益率は50％です。上流に進んで自社ブランドを開発すれば、粗利益率は80％以上に達すると予想されます。これは、外部のランジェリーデザイナーの企画を既製服に変えるために独自のチームを結成した創業者徐大尼の変革の方向性です。

独立ブランドに関しては、Ruhan E-Commerceの創設者であるFeng Min氏が業界に比較的成功したモデルを提供した。若漢のモデルは、ネットセレブの個性的な魅力を通じて自社ブランドの衣料品の販売を促進することです。周辺の衣料品OEM工場に生産を委託するだけでなく、デザイン、パターンメイキング、生地、販売、ユーザー管理など、すべての面を自社でコントロールしています。これにより、商品の価格決定力もコントロールし、C2Bカスタマイズサービスを試す機会も得られます。素材などの基本的な属性を超える製品のプレミアムは、主にインターネットの有名人によるコンテンツマーケティングによって推進されています。

しかし、フェン・ミンは、新規ファン獲得コストの上昇など、運営上のプレッシャーにも直面している。

ライフスタイル系スタートアップが自社ブランドの方向に発展するにつれ、会社の業務が煩雑になることは避けられません。コスト圧力は、これらのコンテンツeコマース起業家が次に直面する現実的な問題です。

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