Google マルチメディア広告で最高の結果を得るにはどうすればよいでしょうか?

Google ディスプレイ ネットワークには毎日何百万ドルもの投資が行われており、Google はマーケティング担当者に商品を宣伝するためのさまざまなオプションを提供しています。では、Google マルチメディア広告と他の広告の違いは何でしょうか?

この記事では、Google ディスプレイ広告を使用することで何ができるのか、GDN と検索広告の違い、適切なユーザーを引き付けるために適切な場所に GDN 広告を配置する方法について説明します。

Google ディスプレイ広告

GDN は、業界の競合他社の検索エンジンが混雑している場合に最適なオプションです。これにより、人気のあるキーワードに対する入札競争が少なくなり、自社の製品やサービスを積極的に検索しているユーザーにリーチできる可能性が高まります。視聴者の意図はそれほど強くありませんが、クリック単価は低く、インプレッションは多く獲得できます。

Google キーワード入札広告では、GDN インジケーターを使用して訪問者数とクリック頻度を記録および分析できます。マーケティング担当者はキーワード入札ランキング中に GDN インジケーターを無視することがよくありますが、GDN インジケーターをうまく活用すると、予想外の利益が得られます。

Google ディスプレイ広告は、Google Finance、Gmail、Blogger、YouTube などの特定の Google ウェブサイトを含む、Adwords 広告を表示できる一連のウェブサイトです。ネットワークにはモバイルサイトやアプリも含まれます。ディスプレイ広告は幅広い顧客にリーチすることができ、ウェブサイトによって広告の形式や位置が異なる場合があります。

GDN 値

GDN の価値は、アクセスしやすさと手頃な価格にあります。従来の検索広告では、見込み客の発掘、ブランド認知度の向上、リマーケティングに高額な広告費用がかかる場合があります。対照的に、GDN では他のネットワークとの高額な競争を回避でき、さまざまな方法でカスタム ユーザー層をターゲットにすることもできます。

Google 検索広告を使用すると、基本的に、ターゲット顧客の大部分とそのお金の使い方をカバーする幅広い網を張ることができます。一方、Google ディスプレイ広告では、検索エンジンではできない方法でオーディエンスを定義できます。

キーワード以外にもターゲットを設定できるため、Google 検索結果ページだけに限定されません。 GDN を使用すると、ユーザーの興味、市場セグメント、カスタム インテント キーワードによってサイトをターゲットにすることができます。ターゲット ユーザーに合わせてカスタマイズされた Web サイトの配置を選択することもできます。

ここでの重要な違いは、ユーザーの主な関心はウェブサイトのコンテンツ自体であり、ディスプレイ広告はウェブサイトをユーザーにアピールする上で間接的かつ二次的な役割を果たすという点です。マーケティング担当者は、潜在的なユーザーが別の目標を達成する過程で GDN 広告を目にすることを望んでいます。これにより、ユーザーの意図は、Google の検索結果ページの上部に広告が表示される、意図の高い検索フレーズとは異なります。

検索とは異なり、何百万もの Web サイトのネットワークでは、キーワード以外にも多くのターゲティング オプションがあります。ウェブサイトの配置を通じて、ほとんどのインターネット ユーザーにリーチできます。 GDN の主な目的は、厳格なターゲティング基準を通じて適切なオーディエンス サイズを見つけることです。

見込み客の開拓かリマーケティングか?

GDN では、2 つの方法でターゲティングできます。まず、あなたのウェブサイト、ブランド、製品、またはサービスについて何も知らない可能性のあるインターネット上の潜在顧客をターゲットにすることができます。 2 つ目は、Web サイトにアクセスしたユーザーに対して、何らかの形でリマーケティングを行うことです。 2 つ目は、Google アナリティクスでウェブサイト向けに見つけたオーディエンスを活用できるようにすることです。 Google アナリティクスのウェブサイト オーディエンスを構築していない場合は、特定のアクションを完了したユーザーのオーディエンスを設定するだけです。

最も一般的なリマーケティングオーディエンス

• 一般的なウェブサイト訪問者
• フォームを送信したユーザー
• コンテンツをダウンロードしたユーザー
• 特定の商品ページを閲覧したユーザー
• アカウントまたはトライアルオファーに登録したユーザー
• 取引を完了した、または商品を購入したユーザー
• 上記のいずれかのアクションを完了したが、完了する前にページを放棄したユーザー

リマーケティングと探索は、GDN を通じて実行できる 2 つのまったく異なるプログラムです。自社の製品に精通しているユーザーにリーチすることで、最も手頃なコストで売上を伸ばすことができるため、リマーケティングのみに重点を置くことを好む企業もあります。しかし、一部の企業は、収益よりも自社の製品やサービスの知名度を重視しています。

したがって、どのポジショニング方法を選択する場合でも、独自のマーケティング目標に基づいて決定する必要があることをここで皆さんに思い出していただく必要があります。

ブランド認知度を探求し強化する

視聴者の興味カテゴリに基づいて広告を表示します。興味関心ターゲティングは、広告の目標と顧客の購入プロセスの特定の段階に応じて、購入意向のあるオーディエンス、類似の興味を持つオーディエンス、定義されたオーディエンスのカテゴリに分類できます。

1. 購入意欲のあるオーディエンス

購買意向の強いユーザー層とは、不動産、教育、住宅・園芸、スポーツ・フィットネスなど、幅広いカテゴリの商品やサービスに関心を持つ Google ユーザーです。 Google は、ユーザーの過去のコンテンツの表示、クリック、コンバージョンに基づいて、これらの購買意向の強いユーザー層を定義します。

それぞれのニッチなジャンルにはサブカテゴリがあり、それぞれが数百万、時には数十億のユーザーに簡単にリーチできます。

Google アナリティクス データと比較して、市場にいるオーディエンスの規模を制御します。 Google アナリティクスでは、サイト上のどの市場参入ユーザー層のコンバージョン率が最も高いかが表示されます。 Google アナリティクスには、Google 広告が学習して最適化できるデータ主導のオーディエンスを識別して構築する機能があります。最終的には、Google アナリティクスを使用すると、質の高いユーザーを獲得できるようになります。

2. アフィニティオーディエンス

購買意向の強いユーザー層と同様に、アフィニティ ユーザー層は、料理、ファッション、美容、ゲーム、音楽、旅行など、同様の興味を持つ Google ユーザーです。これらはインターネット ユーザーの非常に幅広いカテゴリであるため、アフィニティ ユーザー層またはそのサブカテゴリのサイズを絞り込むためのターゲティング基準を見つけることも同様に重要です。

Google 広告のセグメンテーションとアフィニティ ユーザー層のデフォルト オプションに厳密に依存すると、マーケティング予算が大幅に削減される可能性があります。 Google アナリティクスを使用すると、ウェブサイトで最もコンバージョン率が高いアフィニティ ユーザー層を正確に把握できます。

3. カスタムオーディエンス

カスタムオーディエンスは、もう 1 つの貴重なコンテキスト ターゲティング方法です。簡単に言えば、Google は「特定のキーワードやウェブサイトの URL に興味がある可能性のある」ユーザーに広告を表示できます。また、推奨キーワードを最近検索したユーザーにも広告が表示される場合があります。

カスタム インテント オーディエンスと他のターゲティング方法の主な違いは、正確なキーワードを使用してウェブサイトをターゲットにするのではなく、Google が指定されたウェブサイトの URL に広告を具体的に掲載しないことです。代わりに、Google は、Google が提供するウェブサイトの URL またはキーワードと何らかのコンテキスト関係がある他のウェブサイトのユーザーに広告を配信します。

4. 表示位置の位置決め

プレースメント URL を指定すると、Google は特定のウェブサイトに広告を表示できるようになります。このオプションでは、広告の配置がマーケティング担当者が選択したカスタム サイトに限定されるため、より厳密で制御されたターゲティングが可能になります。

あなたのウェブサイトを訪問したユーザーは、他のウェブサイトも訪問する可能性があります。カスタム アフィニティ（興味）とカスタム インテント（キーワードと URL）のオーディエンスを使用すると、Google はこれらのユーザーを他のオンライン サイトに誘導できます。 Google は、指定したサイトをデジタル スパイダー ウェブの中心として描写し、中心となる URL を使用してスパイダー ウェブ内の他の URL にいるユーザーを特定します。これにより、リーチが広がり、ユーザーが知らなかったサイトも含まれるようになります。

マネージド プレースメント ターゲティングは、ディスプレイ ネットワーク内の特定の Web ページをターゲットとして具体的に選択することです。たとえば、広告のグループが Yahoo、YouTube などに配信されます。このタイプの配信には、2 つの主要な柔軟な機能があります。

（1）広告掲載を柔軟かつ自律的に管理（システムの推奨や掲載ツールを使用して、高品質のウェブページを選択し、手動で追加することができます）

（２）広告掲載順位に応じた柔軟な入札

5. テーマの位置付け

Google では、指定したトピックに関するウェブページにのみ広告を表示できます。この配置は、配置の影響を知らずに、興味のある Web サイトの配置を調査して選択する代わりに使用できます。

マルチメディア ネットワーク内のさまざまな Web サイトのコンテンツ テーマに基づいて広告をターゲット設定し、配置します。このタイプの広告は、トラフィックを誘致したり、幅広い視聴者を獲得したり、サイト上の特定のテーマのアクティビティに協力したりするのに適しています。また、特定のトピックの Web ページ上の広告の表示を制限する場合にも適用されます。

このタイプの広告のコンバージョン効果は、他のディスプレイ広告と比較して比較的低いです。このタイプの広告は、コンバージョン率やコンバージョン目標の向上に重点を置いた配信には適していません。

視聴者獲得の3つの重要な要素

ターゲット ユーザー層とユーザー層を作成する基本的な仕組みを理解したところで、次は、ユーザー層の構築をより効果的に行うための 3 つの重要なヒントについて詳しく説明します。

1. 適切な機器を選択する

広告キャンペーンを設定するときは、ターゲット ユーザーが製品をどこで使用し、どのようにサインアップするかを考慮することが重要です。特定のデバイスでユーザー エクスペリエンスが影響を受けるか、または良好でない場合は、そのデバイスを完全に除外することを検討してください。

2. 適切な人口統計と場所を選択する

Google では、ディスプレイ キャンペーンのターゲット設定時に複数のユーザー属性をカスタマイズできます。たとえば、年齢や世帯収入は 7 つの異なる範囲に分割されます。ターゲット ユーザーが 18～24 歳の年齢層ではない、または世帯収入の上位 10% に含まれていないことがわかっている場合は、広告グループを作成するときにそれらのユーザーを簡単に除外できます。

また、米国の一部の州や海外では、企業が売上を伸ばすことに消極的である場合もあります。これらの場所の入札額を簡単に調整し、より収益性の高い場所に予算をシフトすることができます。

3. ボックスにコンテンツの除外をマークします

GDN でキャンペーンを開始する前に、明確なコンテンツのあるサイトを閲覧するという追加の設定を忘れがちです。高度なコンテンツ設定を使用すると、デリケートな社会問題を扱うサイトにサイトが表示されないようにすることができます。デフォルトでは、Google はこれらのボックスにチェックマークを付けません。そのため、不要な Web サイトに広告が表示されないようにするには、手動でチェックする必要があります。

GDN を最適化するためのヒント

ここまで、ターゲティング方法と特定のオーディエンス構築要因について学習してきました。次は、GDN の結果を最適化する方法について詳しく説明します。

1. 人口動態のパフォーマンスを評価し、再調整する

視聴者層の一部は、従来のマーケティングには最適でも、デジタル環境ではうまく機能しない可能性があります。特定のユーザー属性と地域ターゲティングを設定した後でも、除外されなかったコンテンツのパフォーマンスを調べることが重要です。たとえば、リリース後に高額になる可能性がある人口統計カテゴリ (「不明」など) や年齢 (「65 歳以上」など) があります。

2. 配置パフォーマンスを評価し、改善点を分析する

Google では、キャンペーンの開始後、毎日または毎週、広告がどこに表示されているかを簡単に確認できます。この情報は「広告が表示される場所」で確認できます。異常に高い支出額や CTR で掲載枠をフィルタリングすると、キャンペーンの健全性に直接的な脅威を与えるサイトをすぐに特定できます。

ここで注意すべき点は、重複した広告配置は、インプレッションが 1 つしか表示されないサイトよりも優先されるため、結果を生まない重複配置をブロックすることです。重複を特定したら、それらのサイトの関連性、費やした金額、コンバージョンを生み出しているかどうかを確認します。

3. 最適な広告スタイルと配置を検討する

GDN キャンペーンには、標準イメージ広告とレスポンシブ広告という2 つの主な広告タイプがあります。標準イメージ広告には、正方形、長方形、スカイスクレイパー、バナーなど、さまざまな形式があります。これらの広告は画像のみの表示オプションです。

一方、レスポンシブ広告では、広告が表示される場所に応じて、さまざまな形式で表示されるテキストと画像のオプションの組み合わせが提供されます。完全な広告は、3 種類の画像、最大 5 つの短い見出し、1 つの長い見出し、最大 5 つの説明、および会社名で構成されます。短いタイトルと説明が順番に表示され、最もパフォーマンスの高い組み合わせが表示されます。

時間、予算、クリエイティブ リソースが限られている場合、どのマルチメディア広告がキャンペーンに最適かを完全に把握することは困難であり、さまざまなディスプレイ広告をテストするために時間を費やすリスクを負いたくない場合があります。この場合、 300×250 および 728×90 のフォーマットでは、他の広告フォーマットよりも多くのインプレッションを獲得できることに注意してください。さらに、半ページ広告や大きな長方形の広告もクリック率が高くなります。

適切なターゲティングに重点を置くことで、Google ディスプレイ ネットワークで非常に強力なリーチを獲得できます。

まだ始めたばかりでも、改善の余地がある場合でも、カスタム オーディエンス機能をチェックして、次のキャンペーンでより良い結果を生み出せるかどうかを確認してください。

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