入札プロモーションはどのように行うのですか?普遍的な方法をご紹介します!

多くの読者が、次のようなメッセージを残しています。「長い間入札を続けてきましたが、入札プロモーションのやり方がまだわかりません。」入札プロモーションの実施方法については、この普遍的な方法が業界全体を征服するのに役立つと Qingguajun は考えています。

次に入札プロモーションのやり方についてお話しします。

ステップ1: プロジェクト分析

このプロジェクトを引き継いだとき、私が最初にしたのはプロジェクトの詳細な分析を行うことでした。

なぜなら、私は知る必要があるからです:

▲ どのようなグループの人々に見せたいですか?

どうすれば彼らに私を知ってもらえるでしょうか？

これらの人々をどうやって改宗させればよいでしょうか?

これらの問題は入札促進の前提条件です。

1. 群衆分析

入札はトラフィックを購入するためにお金を使うゲームです。したがって、最初に行う必要があるのは、ターゲットユーザーが誰であり、どのような特徴を持っているかを理解することです。

▲ 一般的に言えば、まずは期間、地域、デバイス、性別、年齢、教育、職業、収入、興味や趣味の 9 つの要素に従って人口を分析します。

▲ 分析後、対象集団の特性、検索行動、地理的分布に応じて分類が行われます。

こうすることで、後の段階でのアカウント構築がより明確になります。

例えば、下の図は私が「ウェブサイト構築」プロジェクトで行った人口分析です。

2. 需要分析

それぞれの人々のグループの背後には、一連のニーズが存在します。このグループの人々を引き付けたいのであれば、まず彼らを満足させなければなりません。

後期段階のユーザー需要の適用率も極めて高い。例えば、キーワードの選択、入札とマッチング、さらにはクリエイティブライティング、ページプランニング、売上のコンバージョンまで、ユーザーのニーズに合わせて適用されます。

ユーザーニーズ分析に対する私のアプローチは次のとおりです。

アカウントデータがあれば、訪問者の検索用語に基づいて隠れたニーズを推測します。

（１）まずは１ヶ月分の検索語句レポートをダウンロードする

（２）レポートを開いて分析し、できるだけ多くの有用な単語をリストアップします。

（３）それぞれの単語を分析する：彼が見たいもの、興味を持っているもの

アカウントがない場合は、以下の3つの方法に基づいてユーザーのニーズを推測します。

（１）顧客サービスカスタマーサービスはユーザーに最も近い場所です。データがない場合、まずはカスタマーサービスに相談して「ユーザーが最も気にしている問題」を特定し、ユーザーの主なニーズを判断します。

（２）ドロップダウンボックスと関連検索次に、Baidu のドロップダウンボックスで推奨される単語と関連する検索に基づいてユーザーのニーズを判断します。

（３）百度指数Baidu Indexも非常に強力だと言わざるを得ません。キーワードに基づいて、最新の人気検索用語を推奨します。したがって、私にとっても必須の選択肢の一つです。

下の写真は私の最終分析の結果です。

3. 製品分析

自分を知り、敵を知れば、敗北の危険なしに百戦錬磨で戦うことができます。自分の製品を十分に理解して初めて、より良く販売できるようになります。

製品分析は、製品を理解するプロセスであると同時に、製品のセールスポイントを分析するプロセスでもあります。

ステップ2: アカウントプロモーション戦略を策定する

商品、ターゲット層、ニーズを理解した上で、その情報をもとにプロモーション戦略を立案します。

入札の本質はトラフィックであり、アカウント戦略を策定する目的は、アカウントをより適切に管理し、トラフィックを制御できるようにすることです。

プロモーション戦略を策定する際には、この5つのポイントを基本に考えます。

1.期間比率を決定する

どの時間帯にトラフィックが多いですか? どの時間帯にトラフィックが少ないですか? どの時間帯にコンバージョンが良いですか? どの時間帯にコンバージョンが悪いですか?

予算が十分であれば、一日を通してキャンペーンを実施します。予算が不十分な場合は、キャンペーンの実施に重点を置きます。

2. 装備比率を決定する

PC 検索とモバイル検索のどちらのトラフィックが多いですか?

3. 地域の割合を決定する

対象ユーザーは主にどこで活動していますか?

複数地域でのプロモーションの場合は、「重点エリア」と「非重点エリア」に分けます。

4. 予算比率を決定する

どのようなプロモーション戦略を採用するかは、予算によって大きく決まります。

下の図は私がすでに開発した戦略です。

予算はわずか1,000元なので、「精密戦略」を採用しています。トラフィックの無駄を避けるために、ターゲットを絞って言葉を選択し、入札します。

アカウント戦略をどのように策定すればよいかわからない方も多いと思います。ここでは、多くのアカウントの状況を踏まえた「アカウント戦略テンプレート」を作成しましたので、ぜひご参照ください。

ステップ3: アカウント構造を構築する

プロモーション戦略を策定したら、その戦略に基づいてアカウントを構築する必要があります。合理的なアカウント構造により、業務の効率化を図ることができます。

下の画像は、長期入札プロモーションを経てまとめたアカウント構築テンプレートです。皆様の参考にして頂けるよう公開しております。

ステップ4: キーワードの分類

アカウント構造が構築されたら、まずは各プランやユニットごとに単語を細分化し、その後ユーザーの購入プロセスに合わせてさらに分類・入札し、マッチング方法を決定します。

以上でアカウント構造全体が完成です。

ステップ5: ランディングページの作成

アカウントが設定されたら、クリエイティブなアイデアを書き、各スピーチ単位のランディング ページを作成する必要があります。

ここでは詳しく説明しません。インターネット上には参考になるテクニックがたくさんあります。

提案は2つだけです:

1. プロフェッショナルなチームを編成する前に、ランディング ページについては競合他社を模倣することをお勧めします。

2. ランディングページ構築プラットフォーム「LuKe」を皆様にお勧めします。LuKeマーケティングプラットフォームには、あらゆる業界を網羅する何百ものマーケティングランディングページテンプレートがあります。さらに、独自のマーケティングランディングページをカスタマイズして構築することもできます。

ステップ6: データ効果統計

上記の分析を完了したら、データ効果のフィードバックに基づいて方向を迅速に最適化するだけです。

アカウントプロモーションの初期段階では、データに大きな変動はないかもしれません。最初の 1 週間は、検索語レポートの分析にのみ注意を払う必要があります。

毎日検索語レポートをダウンロードして分析し、キーワードを 4 つのカテゴリに分類します。そして、以下の4つの状況に応じて、時間的に方向を調整し、ターゲットを絞った最適化を行います。

プロモーションの後期段階では、ユーザー行動モデルに基づいてアカウントの問題を確認できます。

検索エンジンの入口から公式サイトのランディングページの取引までのユーザーの全体的な行動は一連のプロセスであり、異なるキーワードと異なる測定指標によっても測定されます。

下の図は、各ユーザー プロセスに影響を与える要因をまとめたものです。これに応じて最適化を行うことができます。

この時点で、プロジェクトのプロモーション全体が完了します。

しかし、それで終わりではありません。この記事は、完全な入札促進システムを確立するのに役立つだけであり、後で入札効果を詳細に制御する必要があります。

トラフィックレイアウト、入札、マッチング、コスト...

あなたがどの段階にいても、初心者であってもベテランであっても、現在だけに焦点を当てるのではなく、結果志向であるべきです。

著者:小鹿君

出典:小鹿君