有料グループへの1元体験授業のライブ放送デザイン

ネット上には無数のオンライン教育コースがあります。毎日、多くのトレーニングキャンプが開かれ、多くの無料のライブクラスが放送され、学生を魅了しています。情報爆発の時代では、気を散らしたり不安になったりすることは、もちろん、市場に出回っている無数のコースに圧倒されている人々を含め、すべての人を悩ませているようです。では、学生の注意を引き付けてコースの料金を支払うようにするにはどうすればよいでしょうか。次に、「注意曲線に基づいて学生のための特別な注意ゾーンを作成する」ライブ ブロードキャスト変換設計を紹介します。

まず、注目曲線とは何でしょうか?

ルーシー・ジョー・パラディーノは著書「注意曲線」でこの概念について述べています。人間の注意は外部刺激と関連しています。この 2 つの関係に基づいて、逆 U 字型の注意曲線を描くことができます。この曲線には注意ゾーンがあります。誰でも自分の精神と感情を調整して集中ゾーンに入り、効果的に集中することができます。

「注意力のゾーンにいるとき、適切で安定した刺激を受けているとき、気分は良いです。このリラックスした注意力の状態では、効率が良くなり、物事を成し遂げるのに十分なエネルギーを感じます。注意深く耳を傾け、集中力を保ち、効果的に働き、適切な判断を下し、最終的にタスクを完了します。」

注意曲線によれば、コースが学生を注意ゾーンに入れ、注意ゾーンを十分に長くして、コース全体の刺激レベルがちょうど良いようにすることができれば、ライブクラスの快適レベルが最高に達し、効果が最大になることは容易にわかります。

これは曲線なので、微積分という数学的概念を使うことができます。マクロな視点でコース全体を盛り上げる方法を考えるのは難しいので、この部分を差別化、つまり細かく分割してみましょう。

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コース設計でこれをどのように行うのでしょうか?とても簡単です。1時間のコースであれば、5分や10分ごとに小さなセグメントとして考え、このフレームワークに基づいてトライアルコースのコンテンツを設計することができます。

先ほど完了したトライアルクラスを例に、このフレームワークをどのように適用するかを分析します。

1. コースコンテンツを配置し、「セグメントモジュール」のサイズとタイプを選択します。

以前、私は逆の手法で高額コースへの切り替えを行ったことをシェアしました（詳細は「コンバージョン率22.58% | 低価格トライアルから高額正式コースへの切り替えライブ配信設計」を参照）。ライブ配信設計は、すべて受講生中心に設計しました。

今回は、クレイジーアウトプット方式を用いて、体験授業のエネルギー密度を爆発点（ちょうど良い刺激レベル）に保ち、全過程を通じて高いエネルギーで、講師と指導内容に重点を置いた積極的な方法で実施します。

記事は段落に分かれており、各段落は 5 ～ 10 分間のセグメンテーション モジュールとして構成されています。各知識ポイントの説明の後に、記事の論理的分析が追加され、ピーク値が向上します。

使用したのは次の 2 種類だけです。

1. 冒頭に話題性の強い記事を載せたのは、先日終わった大学院入試のオリジナル記事。
2. コンテンツ自体から始めて、導入の後、コースの内容に直接進み、設計されたセグメント化されたモジュールに従って、継続的かつ高エネルギーの出力を提供し始めます。

実のところ、学生の耐久力など全く考慮せず、この授業を「楽しい授業」として位置づけていました。

2. トライアルクラスの後、正式コースをサポートするコミュニティは「注目ゾーン」を作成する必要があります。

授業後の宿題として音声課題が設計され、教師との強力な交流が生まれました。 （生徒たちに楽しみを続けさせてあげましょう）

（ここでの前提は、生徒が教師の音声コメントを本当に気に入っていることを知っているということです）

3. 注意ゾーンの完全性を損なわない

以前、高額なコースを教えていたときは、Q&Aクラスを設けることがとても必要だと言いましたが、このコースではQ&Aクラスは全く必要ありません。

学生はコース全体を通して集中しているため、レッスンの最後にもまだレッスンのことを考えています。彼らの脳は知識でいっぱいです。コースの内容はすべて学生の疑問であり、クラスで十分にカバーされています。形式と内容は非常に明確に提示されています。それでもためらっている生徒がいるとしても、それはコース自体のせいではありません。価格に敏感だったり、他の懸念があるのか​​もしれません。これは1対1で解決できます。私が経験した限りでは、質問に答える必要のある生徒はほとんどいません。彼らは皆、体験クラスに参加できなかったために質問しているのです。体験クラスのリンクを彼らに送るだけでいいのです。

ちなみに、前回の高額コースのコンバージョンと比較してみましょう。

最終的な変換効果:

2つの体験クラスグループには150人がいて、そのうち80人が1元体験グループ、70人が0元体験グループです。この違いについては後で説明します。

2回の体験授業にはそれぞれ約25名が参加し、最終的に50名が申し込み、コンバージョン率は33.33%でした。

転換対象商品：海外雑誌の精読をテーマとした有料グループ、40元/号。

このグループでは、各期間に 4 つのオンライン コースがあり、授業前の準備の宿題と授業後の練習の宿題があります。コースに関する質問は毎日行うことができます。これは、オンライン クラス + 軽いコミュニティ サービスに相当します。

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上記の注意ゾーンの設計に加えて、さらにいくつかのヒントがあります。

1. ポスターのハイライトが効果を最大化する

プロモーション方法は依然としてWeChat Momentsにポスターを投稿することであり、ポスターの作り方は依然として逆の方法です。

まず、生徒が尋ねる可能性のある質問を事前に設定して分析します。

1. 外国ジャーナルとは何ですか？
2. 精読とは何ですか?
3. 英語を学ぶメリットは何ですか？
4. 授業を受けるにはどうすればいいですか？いくら？

上記の質問に対する答えが、ポスターのコピーに反映されるべきプロモーションのポイントです。私が指導する教師は、コースの内容と核心を保証するので、タイトルの効果は最大化されるはずです。ケンブリッジマスターは、外国のジャーナルを集中的に読むように指導します。

2. 時間を節約したい場合は、自分で登録することもできます

体験クラスは1元なので、WeChatモーメンツに投稿したらグループで申し込む人が出てくると予想しています。時間コストを削減するために、まずは体験クラスグループを設定し、グループQRコードを直接送信し、グループアナウンスに体験クラスの紹介+ライブ放送形式+登録方法を明記して、全員が自分で申し込めるようにしました。

プライベートメッセージに返信する時間を大幅に節約できます。正式な授業でも同様です。

3. ゾンビアカウント活性化の第一歩として、無料試聴と「ゾンビアカウント」を組み合わせ

ご利用中のアカウントが利用停止になっている場合は、それを参考にしてお得で安価な福利厚生コースを組むことができます。

私はWeChatアカウントを1つしか持っていません。グループのメンバー数が80人程度で安定したとき、1年以上放置されていた「ゾンビアカウント」2つをリンクして復活させました。リストには2年前の有料受講生全員が含まれていました。私は新しいコース コンサルタントとして WeChat Moments にメッセージを投稿し、最初のミーティングの特典として、全員に 2 つの無料の外国語ジャーナル集中読書クラスを提供しました。これは、70 名が参加する別の無料トライアル グループでした。

以上が今回の変換の共有内容です。

著者: ハーフムーンララバイ

出典: ハーフムーンララバイ