投資広告をするにはどうすればいいですか？

今日では、投資促進広告はほとんどの企業にとって馴染みのないものではなくなりました。

新製品が発売されると、多くの企業は投資広告を実施することを選択します。一方で、市場を拡大し、できるだけ早く売上を増やすことができます。他方では、新製品のリスクを転嫁し、初期投資をできるだけ早く回収することもできます。多くの企業の新製品発表において、投資広告は欠かせないものとなっているとも言えます。

しかし、広告業界には「企業が投じる広告費の半分は必ず無駄になるが、どの部分が無駄になるかは分からない」という有名な格言がある。

また、無駄になっている投資促進広告も数多く存在し、多くの企業が投資促進広告を行う前に、無駄をいかに減らすか？より効果的にするには？どの媒体で行うべきか？など、多くの懸念を抱いています。著者は長年の経験を活かし、効果的な投資促進広告の実施方法についてお話しします。

適切なターゲットを狙う: 広告を出したい理由を理解する

投資促進広告は、投資促進広告を行うためだけのものではありません。投資促進広告を行う目的を明確に定義する必要があります。つまり、商品の特徴を紹介し、潜在顧客からの「問い合わせ電話」を誘致し、会社に投資促進サービスを提供し、会社の業績を向上させることです。つまり、ユニークで優れた製品を使用して顧客が簡単にお金を稼ぐのを支援すると同時に、自社の発展と成長も継続的に促進しています。それどころか、お金を稼ぐ方法については語っているものの、その商品が何なのかについては触れていない投資広告を見たことがありました。

このアプローチには、ある種の「神秘性」があるものの、人々に「詐欺」のように感じさせ、望ましい効果は得られません。ちなみに、投資広告をする前に、製品名やブランド名を慎重に検討したほうがよいでしょう。製品名やブランド名は非常に重要だからです。良い製品名やブランド名は、人々に深い印象を残すだけでなく、製品の特徴やブランドの特徴を迅速かつ正確に表現することもできます。たとえば、「Oxylide」は読みやすく覚えやすいだけでなく、製品の特徴を非常に正確に伝えます。名前が不適切であれば、広告の無駄を減らすために変更するのが最善です。上記の「オキシライド」は、名称変更の結果です。

矢は的を外さない：投資促進広告が誰に向けたものかを明確にする

投資広告は誰を対象にしていますか?これは非常に重大な問題です。企業は、ターゲット顧客の特徴を理解し、顧客に情報を迅速かつ正確に伝える方法を理解する必要があります。

これには実際には企業の位置付けの問題が関係します。つまり、投資促進広告を行う前に、企業はまず明確なポジショニングを持ち、その後、企業ポジショニングに基づいて製品ポジショニングとブランドポジショニングを行い、広告テーマを洗練させてから、「投資促進広告を行う」などの作業を実行する必要があります。そうでなければ、投資促進広告は必然的に見当違いなものとなり、製品イメージの維持や企業ブランド全体の形​​成に役立たず、最終的には会社にとって大きな無駄を生じさせることになります。

7つのポイント：広告テーマをうまく表現する

企業は、表現すべき広告テーマを明確にした後、その広告テーマを表現するための一連の効果的な方法を見つける必要があります。 「何を言うかよりも、どのように言うかの方が重要だ」ということわざがあります。昨今、投資勧誘の広告は至る所で見かけられます。そのため、企業が「どのように」宣伝するにせよ、まずはターゲット層に広告の内容を信じさせ、広告を見た瞬間に詐欺だと思わせないという点を正確に把握する必要があります。

第二に、投資広告は戦略レベルで慎重に計画する必要があり、すべての広告コンテンツは有機的なシステムから生まれなければなりません。投資広告を明日公開し、今夜はテーマの洗練と創造性の磨きに忙しくし、その後急いでコピーを書き、デザインを行うようなことは避けなければなりません。 「詰め込み」は素晴らしい広告を生み出すかもしれませんが、広告の体系的な性質を考慮することは確かに困難であり、将来の投資促進広告への道を十分に開くことはできず、投資促進広告の全体的な効果を低下させます。

繰り返しになりますが、投資促進広告のタイトルは簡潔かつ明確で、投資促進広告の「根幹」を正確に伝えるものでなければなりません。例えば、桂林聚順製薬の易成姑蘇内服液の投資広告のタイトルは「尿の中の金を掘り出して2ヶ月で儲ける」であり、注目を集めるだけでなく、特色のある良質な製品を使って顧客が簡単に儲かるようにするという投資広告の「基本」を極めて直感的に伝えている。この「基礎」がなければ、投資促進広告が成功する可能性は大幅に低くなります。

例えば、西安イノベーションバイオエンジニアリング株式会社の新しい糖尿病治療薬「クレンニング」カプセルの広告のタイトルは「2004年糖尿病市場のダークホース、クレンニング - 4つの特別な利点、本当にユニーク」で、基本的には決まり文句でした。率直に言って、これは比較的失敗した広告でした。その理由は次のとおりです。

①「ダークホース」「×大優位」「真に違う」などのフレーズは、広告主によって「使い古され」ており、新しいアイデアがなく、読者の注目を集めることができません。

②投資勧誘広告の「趣旨」を正確に表現しないことは、何も言わないことに等しい。同様の失敗した広告タイトルは、山西人元堂の「吹鳴易石顆粒」の広告タイトルです。広告タイトルは「国家の投資促進、国家の新薬…」で、広告の下部のタイトルは「貴重なビジネスチャンスをできるだけ早くつかみ、早期に市場を獲得する」となっています。また、独創性に欠け、読者に製品情報を深く理解してもらうことができず、投資促進の目的を達成できていません。しかし、この投資広告の非常に魅力的な点は、広告デザインが非常にシンプルで新鮮であり、投資広告の山の中で読者の注意を引き、一時的に立ち止まらせることが可能であることです。以下に、比較的成功したコピーライティングのタイトルを 2 つ簡単に挙げます。参考までに、吉林亜泰の「肝臓が疲れているので、早く洗ってください」と、ある会社の「ダイエットに役立つジーンズが市場で絶対にすごい」などです。

4 番目に、あれこれ言おうとして、文章に多​​くの言葉を入れすぎないように注意してください。そうしないと、何も明確に表現できなくなります。

さらに注目すべきは、現代人の生活のペースがますます速くなっているため、ほとんどの人が密集した文章にうんざりしているということです。さらに、投資広告は至る所にあります。そのような広告を見たとき、それを注意深く読んで真相を知ろうとする人はほとんどいないと言えます。例えば、筆者はかつて北京ブルーエンジェルバイオテクノロジー株式会社の投資広告を見たことがあります。その広告は長くて文字が密集しているだけでなく、投資広告のタイトルも非常に冗長で理解しにくいものでした。

しかし、専門的な観点からすると、彼らのアプローチは理解できます。企業の有用な情報すべてを広告の半ページで表現しようとするのは、実際には不可能であり、賢明ではありません。投資広告に企業が伝えたい内容を全て盛り込むことは不可能であり、そうでなければ顧客との面談を行う必要もなくなる。

投資促進広告の最大かつ最も実用的な役割は、商品の確かなセールスポイントと、顧客が簡単かつ安全にお金を稼ぐことができる理由と保証を正確に伝え、顧客を呼び込むことです。残りは電話や対面でのコミュニケーションを通じて解決できます。したがって、このことから導き出される結論は、投資促進広告を行う際に「欲張り」になってはならず、最も重要な点を明確にする必要があるということです。つまり、頻繁に相談の電話をくれる顧客がいるということは、投資促進広告自体が成功していることを意味します。

第五に、投資広告のデザインは写真や文章を豊富に盛り込むべきであり、それによって企業の強みを示すことができます。近年、「絵で読む時代」と言われている。私は、文章の魅力はグラフィックでは絶対に代替できないと強く信じているので、この言葉に全面的に賛成するわけではないが、「絵」を重視するこの言葉には同意する。さらに、「文字と写真の両方」の「写真」は、まず読者の注目を集め、会社の強みを示すのに役立つ必要があることを強調する必要があります。同時に、それらは広告コピーと密接に関連している必要があり、広告コピーの表現テーマや製品のテーマから逸脱することはできません。

たとえば、ある会社の投資広告では、世界的に有名なブランドであると主張していましたが、写真の質やデザインのレベルが「無礼にも」自らを裏切っていました。

6番目に、投資促進広告では誇張した内容を使用しないでください。投資広告に目を通すと、広告の「誇張されたスタイル」がますます深刻になり、あたかも私たち一人ひとりが一夜にして億万長者になれるかのように感じられることが容易に分かります。

公平に言えば、誇張や誇張のない広告は基本的に存在しませんが、一定の範囲内で規制され、法律や道徳、良心に違反するものであってはなりません。また、顧客は次第に理性的になり、「誇張された」広告を見分ける能力がますます強くなり、長期的には「誇張された」広告は必然的に顧客に軽蔑され、拒否され、投資誘致効果を達成することが難しくなります。あるいは、一歩引いて考えれば、不幸にして顧客が「騙され」、その「投資勧誘」がある程度成功したとしても、一定期間が経過して約束が果たせなくなったら、当然真実が明らかになり、その企業は市場から見放されることは避けられない。

第七に、投資広告の詳細に注意を払います。例えば、ある企業の投資促進広告の電話番号には「市外局番」すら記載されていなかったり、ある企業の投資促進広告の本文に誤字が8つあったり、ある企業の投資促進広告のタイトルには年間「88万元」の収益が約束されているが、本文には「75万元」としか書かれていなかったり、などである。これらの間違いは「大きな」ものではないが、企業に対するターゲット ユーザーの信頼を低下させるには十分である。なぜなら、細部をこれほど無視する企業には、本当に優れた製品があると信じる理由がないからである。

執拗に追求する：メディアミックスとスケジュールを決定する

慎重に準備された一連の投資広告では、これらの広告をどこに配置するかについても考慮する必要があります。

そのため、メーカーは適切なメディアを見つけ、正確かつ合理的なメディアの組み合わせを決定し、広告をスケジュールする必要があります。詳細は以下の通りです。

まず、企業はターゲット層の生活習慣を綿密に調査・理解し、ターゲット層が頻繁に読んだり接触したりするメディアを選択する必要があります。

例えば、ある「ダイエット」機器のビジネス広告を制作したい場合、どのグループがその「ダイエット」機器のビジネス広告に最も関心を持っているか、また、そのグループがよく接触するメディアは何かを調査・分析する必要があります。

次に、正しい適切なメディアの組み合わせを決定します。

ターゲット ユーザーは複数の種類のメディアに触れることが多いため、必要な組み合わせを作成する必要があります。メーカーがよく選択するメディアには、「セールス＆マーケティング」、「モダンマーケティング」、「中国ビジネスチャンスエクスプレス」、「マスインベストメント」、「ビジネスワールド」などがあります。これらのメディアは読者層が広く、それぞれに特徴があります。実際の選択プロセスでは、広告効果を高めるためにターゲットを絞った選択を行うのが最適です。

最後に、実際のニーズとターゲット ユーザーの認知原理に基づいて広告をスケジュールします。投資促進効果を高めるため、投資促進広告は1回だけ掲載するのではなく、特定の期間や年間を通じて定期的に掲載することが一般的です。これには、実際のニーズに基づいて合理的な広告スケジュールを策定する必要があります。重要な時期に投資を増やします。たとえば、投資促進会議の前には、多くの人が投資促進広告に注目します。ターゲットグループに会社の強みを十分に示し、知名度と評判を迅速に高めるために、会社は広告の密度を高める必要があります。他の時期には、断続的に投資することができます。インターバル時間をどのように決定するかについては、ターゲットオーディエンスの認知原理と企業の実際の財務リソースと組み合わせて決定する必要があります。スペースが限られているため、ここでは詳細には触れません。

まとめると、効果的な投資促進広告を作成するための重要なポイントは、投資促進広告を何のために作成するのかを明確にすること、投資促進広告は誰を対象にするのかを明確にすること、広告テーマをうまく表現すること、メディアミックスとスケジュールを決定することの4つであるが、まだ簡単に補足する必要がある点が2つある。 1. 投資促進広告を出稿した後、企業は広告の効果を注意深く監視する必要があります。結果が良くない場合は、原因を突き止め、損失を減らすために広告戦略を適時に調整する必要があります。 2. 全体的な広告効果が「下り坂」にあるという事実を考慮して、著者は企業がより良い結果を達成するために効果的な広報活動を通じて投資を誘致するよう努めるべきであると提案しています。

著者:謝富良

出典：謝富良