Zhihu をマーケティングプロモーションにどのように活用しますか?知乎マーケティングプロモーション方法！

ブランドがZhihuでマーケティングを行うのはどのような感じでしょうか?

2ドルを使って年間数千万の売上を達成するにはどうすればいいでしょうか?

最近ではトラフィックがすべてであり、すべての主要プラットフォームがトラフィックを獲得して商品を販売するために知恵を絞っている一方で、 Zhihuはさまざまな一見奇妙だが目を引く質問を使用して種をまくという異なるアプローチを採用しています。

では、Zhihu は「年間数百万ドルを稼ぐセールスマンが決して教えてくれない」ような販売手法を通じて、どのようにブランドのマーケティングを支援するのでしょうか?こうしたマーケティングはブランドにどのような効果をもたらすのでしょうか?

中国最大の知識ソーシャル共有プラットフォームである知乎は、登録ユーザー数が6,900万人を超え、1人あたりの平均訪問時間は40分、月間累計ページビュー数は90億を超えており、現在トラフィック配当期にあります。

Zhihuプラットフォームは高品質のユーザーベースを持っているため、ますます多くのブランドがZhihuを利用して、より興味深いソーシャル形式を使用して、プラットフォームの高品質のユーザーと正確かつ誠実で効果的な方法で直接交流し、「ブランドとプラットフォーム」を組み合わせて人気のあるIPを作成したいと考えています。

Zhihu で人気のある IP を作成したい場合、ブランドは次の 4 つの点に留意する必要があります。

正確なブランドポジショニングと価値あるコンテンツの制作

多くの企業や個人は次のような行動をとります。

「さあ、製品に新しいセクションを追加しましょう。」

「ところで、ユーザーの新たなニーズについて、もう一度話し合いましょう。」

「この業界は簡単ではありません。当社は変革する必要があります！」

「最近はVLOGが流行っているので、それも検討してみてもいいかもしれませんね。」

…

皆さんの周りにも、常に方向転換したり、追加したりして、結局自分たちが何をしたいのか分からなくなっている企業や人がいると思います。そのため、企業はブランドの特徴を無視して、市場で人気のあるものを何でもやります。何度も転職を繰り返しても、なかなか自分の好きな仕事が見つからず、結局は平凡な人生を送って惨めな結末を迎える人もいます。

その結果、自分自身や自分のブランドの正確なポジショニングができなくなります。

トラウトは著書『ポジショニング』の中で次のように述べています。「人間は毎日膨大な量の情報にさらされているが、最終的にユーザーの心をつかむことができるのはほんの一握りの情報だけである。」

今コーラといえばペプシやコカコーラが思い浮かび、ハーブティーといえば加糖宝や王老吉が思い浮かぶのと同じように、他のものを思い浮かべるのは難しい。ユーザーの認知を占有するこの希少性こそが、ブランドマーケティングの本当の戦場なのです。

ブランドは、知乎であれ他のプラットフォームであれ、最終的にユーザーの心の中に入り込むことになる。最も重要なのは、正確なポジショニングを持ち、長い間全力を尽くし、一点に集中し、価値あるコンテンツを提供し、プラットフォーム上でユーザーの心の一部をつかみ、条件反射のような心理的つながりを作り、口コミを形成することである。

プラットフォームは王、コンテンツは女王

ブランドがZhihuをプロモーションに活用する上で最も重要なことは、垂直的で高品質なコンテンツを継続的にユーザーに提供することです。

他のプラットフォームとは異なり、ブランドや個人がZhihuでIPを構築したい場合は、コンテンツの作成に力を入れなければなりません。高品質のコンテンツの作成だけが、ユーザーの長期的な信頼を獲得し、口コミを獲得し、ブランドの評判を高めることができます。

Zhihuでは、質問、回答、記事の公開といったクリエイティブな形式に加えて、Weiboと同様にアイデアを公開する機能もあります。ブランドのフォロワーが初期段階で多くない場合は、まずターゲットユーザーをプロファイルし、関連するトピックタイプを選択して回答することができます。医療整形手術を例に挙げてみましょう。

まず、医療形成外科に関連するトピックを検索し、次にトピック内を検索し、最後に親トピックまたはサブトピック内で回答する質問を見つけます。

回答の内容は、明確な枠組みと論理を備え、ユーザーの悩みを解決できる実用的な回答か感情的な回答である必要があります。重要な部分は太字にし、ユーザーの読み疲れを増大させる長い段落は含めないでください。段落は通常 4 行を超えないようにしてください。

Zhihuでのプロモーションで最も重要なのはブランドの構築です。もちろん、多くのビッグVは、専門的な垂直コンテンツを出力するだけでなく、ホットな話題を適切にフォローし、生活や感情などの人気のあるトピックに注目して、自分のブランドを花火感のあるビッグVイメージに形作ります。

ロングテール効果、IPの創出

現在、公開アカウントに投稿されたコンテンツの人気は最大で2日間しか持続しません。フォロワーに見られて初めて拡散されます。2日を過ぎると、基本的に読まれることも拡散されることもありません。

Zhihu には異なるメカニズムがあります。コンテンツ主導のコミュニケーションメカニズムを使用します。優れた回答は、ユーザーによって継続的に検索され、注目されます。多くのいいねやコメントが付いた高品質の回答がトップに表示されます。回答の内容は非常にロングテール効果があります。

このロングテール効果により、ブランドは正確なユーザーを大量に集め、ユーザーの心の中でブランド認知度を高めることができます。

さらに、ブランドはロングテール効果を活用して、自社プラットフォームに的確なユーザーを紹介し、シードユーザーを形成し、自社のプライベートドメイントラフィックを育成し、ブランドIPを構築することもできます。

たとえば、一部の美容ブランドは、Q&A セクションで貴重な情報を提供したり、関連する連絡先情報を残したりして、長期間にわたってユーザーにとって価値のあるコンテンツを作成し、高いレビューを獲得することで、潜在的なユーザーの注目を集めやすく、ブランドコミュニケーションにつながります。

自己満足に陥らず、ユーザーと効果的に交流しましょう

ブランドが独自のフォロワーグループを持っている場合、ユーザーとの交流を増やすことを忘れてはなりません。なぜなら、高品質のコンテンツを出力することに加え、交流こそがブランドがZhihuで良いマーケティングを行う唯一の方法だからです。

多くのユーザーは自分のニーズのためにブランドに注目しており、ブランドに問題を解決してもらいたいと考えています。このとき、ブランドがユーザーのニーズや最も関心のある問題を収集し、専門的な観点から回答を作成してZhihuやブランドのさまざまなマーケティングプラットフォームに送信できれば、ファンの正確なニーズに基づいて作成された回答は、ファンに積極的に共有されるようになります。このような実際のプロモーションは、ブランドの露出も高めます。

また、インタラクションの形式は多様であり、ファンの好みに応じてブランド自体と組み合わせて関連活動を実施することで、ブランドの評判と効果の二重の組み合わせを実現します。

今は知識共有の時代です。Zhihu は知識共有マーケティングのビジネスモデルを利用して、多くのブランドや個人のためにユーザーの心への扉を築いてきました。鍵を習得した者だけが本当の扉を開き、ビジネスブランドがユーザーとコミュニケーションするためのより深い機会を作り出し、ブランドがユーザーの心の中に長期的かつ広範囲にわたるブランド資産を確立するのに役立ちます。

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