ウェブゲーム広告はどのようにしてコンバージョンを達成するのでしょうか?

これまで「安っぽくて粗雑で単純」という印象を人々に与えてきたウェブゲームは、従来のPCゲームと人気のモバイルゲームの間で生き残り、月間収益は数千万から数億に及び、自らのイメージを犠牲にして一流の有名人を絶えず招いてゲームの宣伝をすることさえできる。人々は本当に彼らの広告を見ているのだろうか？

インターネットの精神的汚染となっているウェブゲーム広告は、常にゲームメーカーが金儲けするための先駆者でした。その奇抜なスタイルと粗雑な質感はネットユーザーからよく苦情を言われますが、広告のコンバージョン効率の観点から見ると、ウェブゲーム広告は間違いなく成功しています。何千人ものネットユーザーがこの種のオンライン苔をブロックするために最善を尽くしても、クリプトンゴールドを寄付し続けている多数のプレイヤーには影響しません。著者は広告の位置付けと制作の観点から、ウェブゲーム広告が静かに金儲けをしている秘密を明らかにしようとします。

1. ターゲットグループを決定する

不思議なのは、私たちの周りにはこのようなウェブゲームをプレイしている人は誰もいないようで、このような頭のいらないゲームをプレイする人はいないだろうと誰もが思っているが、事実は衝撃的だ。有名なオンラインゲーム「レジェンド オブ ミル」（そう、ラム・チー・チョンが宣伝したゲーム）を例に挙げてみましょう。このゲームの制作会社である37 Interactive Entertainmentは、2017年の第1四半期から第3四半期にかけて12億1千万ドルの純利益を達成しました。このウェブゲームは、2015年にはすでに80日間で総売上高が3億ドルを超えるという業界の伝説を打ち立てていました。現在、サーバーグループの数は1,000に迫り、ウェブゲームリストのトップ5にランクインしています（データソース：9k9k統計）。一方ではネットユーザーの冷たい視線があり、他方ではゲームがブームになっているため、人々は「この広告を見ているのは誰で、このゲームをプレイしているのは誰なのか」と疑問に思う。

広告のターゲット層はゲームのターゲット層でもあります。ターゲット層を確定する前に、まず広告の入出力比率とその変換メカニズムを理解する必要があります。例えば、ポップコーンとコーラをおやつとしてわざわざスーパーマーケットに行く人はほとんどいませんし、スーパーマーケットの広告でもこの組み合わせが一緒に見られることはめったにありません。しかし、この組み合わせは映画館で映画を見るときに最も人気のある組み合わせとなり、消費者の購買意欲をうまく喚起しています。インターネット上にはウェブゲームの広告が溢れているようです。どうやって視聴者の注目を集め、試用プレイを有料プレイにつなげているのでしょうか？現在のグループをフィルタリングする前に考慮すべき事項をいくつか示します。

1. このゲームの主な特徴は何ですか？また、プレイヤーがこのゲームを選択する理由は何ですか？
2. プレイヤーユーザープロフィール
3. プレイヤーはどのようなシナリオでこのゲームに触れることになるのでしょうか?
4. プレイヤーが喜んで受け入れる表現

これらの考え方を通じて、広告の目的を予備的に明らかにしました。次の例では、Web ゲーム広告がシナリオを使用してユーザーに印象を与え、支払い意欲を高める方法を分析します。

2. 適切な宣伝戦略を選択する

有名人の推薦

大規模で強力なメーカーであっても、あまり知られていない小さな会社であっても、一流のスターから18行のインターネットの有名人まで、常に適切なゲームのスポークスマンを選ぶことができます。トラフィックを利用してトラフィックをサポートすることは、ゲーム業界では長い間最もよく知られた戦略でした。価格が許容できる限り、何百万ドルものスポンサー料を受け取る一流の有名人は喜んで参加するでしょう。映画業界のルールと同様、最低の評価を受けた最低の映画であっても、自分のアイドルのために興行収入に貢献したいという観客はいる。

しかし、スターの気質はゲーム製品の位置付けと一致しているだろうか?有名人にはファンを誘導する魅力があるのでしょうか?ファンを集めるために人気セレブだけに頼るのは、ウェブゲームメーカーにとっておそらく最善のアプローチではないでしょう。スポンサー料の高騰に直面して、一部の型破りなスポンサーは、低コストの時代遅れのセレブや新しいインターネットセレブをターゲットにし、独特のスポンサー活動に乗り出しました。これには、前述のターゲット グループ分析が必要です。Web ゲーム広告の古くからの友人である Lam Chi Chung 氏を例にとり、ネットユーザーから厳しく批判されたこの太った男が、彼が宣伝した広告とともに、徐々にマーケティングの祭壇に押し上げられていった経緯を分析してみましょう。

• 製品の特徴: 「伝説の覇王」は懐かしさを重視し、本物の「伝説」体験を通じて真のファンを魅了することを期待しています。クオリティはそれほど高くなく、装備とレベルの重要性を強調しており、現実の適者生存のジャングルの法則を反映しています。プレイヤーがPKのためにグループを形成することを奨励し、プレイヤーに情熱的な体験を与えます。
• ユーザープロフィール：主に社会の底辺に根ざした草の根の人々、主に若者で、知識や教養のレベルが低く、現実社会に不満を抱き、仮想世界での興奮と征服感を追求しています。彼らはたいてい自制心が欠けており、収入も低いが、ゲームにエネルギーと時間を投資する意志がある。消費欲求が強い。ユーザーは年を取るにつれて自然に離れていくが、その穴を埋める新しいユーザーが現れるだろう。
• 広告シナリオ: さまざまな投稿バー、フォーラム、ニュースポータルなど、ディスカッションやメッセージ共有のプラットフォームがある場所ですが、プロのゲームポータルには広告が少なくなっています。情報ディスカッションフォーラムは理性的な議論を追求するのではなく、主に論争や口論を巻き起こします。集まった愚かなユーザーが多いほど、コミュニケーション効果は高くなります。
• イメージ推薦：我らが最高の俳優、ラム・チーチョンはスタイルも容姿も貧弱で、出演した映画やテレビの役柄もほとんど端役ばかり。キャリアも冴えない。デビューから長い時間が経った今でも、彼は欲求不満のキャラクターのイメージを保っており、それは都会の庶民の性格にぴったり合っている。

ゲームのターゲット層の位置付けからゲーム操作の本質まで、シンプルで粗雑で、あまり含みがなく、お金を課金することですぐに強くなり、達成感と喜びを得ることができます。ターゲットグループが集まる場所で、自分たちのターゲットイメージに合ったプロモーション広告を見ると、彼らはすぐに自分たちのアイデンティティに共感します。

洗脳コピーライティング

「弟を殴る奴は、竜殺しの剣でぶん殴ってやる！」この単純で粗野なスローガンは、行き場のない愚かな若者たちの沸き立つ血を活性化させるのに十分だ。 「伝説の覇王」のスローガンも単純で大雑把であり、コミュニケーションの方法も非常に単純で、絶え間ない繰り返しです。メラトニンや恒元祥の広告は常に批判されてきたが、繰り返される洗脳宣伝の有効性を疑問視する人はほとんどいない。ウェブゲームの広告スローガンは簡潔で明確、そしてキャッチーであり、ゲームの対象グループ（庶民）の単純で粗野なゲーム思考と一致している。このタイプのウェブ ゲームの洗脳的な広告コピーは、わずか数個の数字でユーザーのさまざまなレベルのニーズを刺激し、認知を得たい、成果を上げたい、友達を作りたいといったユーザーの悩みを正確に突くことができます。

みなさんこんにちは。私は Gu Tianle、Zha Zhahui です。これまでプレイしたことのないゲームの最新バージョンをご紹介します。ほんの数分体験するだけで、私と同じようにこのゲームを気に入っていただけるはずです。

これを見ると、思わず声に出して読んでしまうと思います。この下手な広東語風の北京語の広告スローガンは、多くの主流の動画ウェブサイトを席巻し、1日の視聴回数は2,000万回以上に達することもあります。同社の主力ウェブゲーム「Tanwan Blue Moon」はウェブゲームランキングで確実に1位を獲得しました。これは、数人の「映画帝王」級のスターの参加による恩恵に加え、「優れた」広告効果によるものです。シンプルなコピーライティングのロジックとシンプルなゲームモードは互いにうまく適合し、ユーザーは深く考える必要がありません。長期にわたる継続的な宣伝でユーザーの印象が繰り返し深まり、コピーライティングの「頭を使わない」性質を利用して、ユーザーに論争、嘲笑、なりすまし、または二次創作に従事するよう誘導し、ユーザーの助けを借りて広めます。

3. 変換をサイレントモードで完了する

粗悪なウェブゲームの広告に対する一般大衆の嫌悪感とは裏腹に、ウェブゲームの収益データは急上昇しており、収益が数千万ドルに達するウェブゲームはリストに載らなくなっている。大手ポータル広告投資の良き友人であるTanwanを例に挙げましょう。多くの「俳優」レベルのスポークスマンを擁するTanwanは、2016年末にウェブゲームプラットフォームでの月間売上高が7000万を超えました。そのうち、シングルゲーム「Tanwan Blue Moon」の月間売上高は6500万を超え、共同運営プラットフォームの中でトップになりました。見ているかどうかに関わらず、ウェブゲームの広告は増えることも減ることもなく、悲しいことも嬉しいこともないままそこにあります。

100,000 人のユーザーが広告を閲覧し、10,000 人のユーザーが広告をクリックし、1,000 人のユーザーがアカウントを登録し、100 人のユーザーがゲームを体験し、10 人のユーザーがプレイを続け、最終的に 1 人のユーザーだけが支払いをしました。

誰もがこのような愚かな広告にうんざりしているかもしれませんが、実際のところ、このような広告はあなたや私のために作られたものではありません。ターゲット層から除外されているとしても、このタイプの広告はインターネット上で目障りなものになっています。ターゲット層ではない私たちは、通常、それを見ても笑ったり閉じたりするだけですが、時間が経つにつれて迷惑と不満を引き起こします。

「国民の夫」王思聡も、これらのウェブゲームの広告は「低俗」すぎると批判した。一時は、Legend of Mirゲームへの注目と林志忠の名声が話題に上った。Weiboで発砲したのは、富裕層第二世代を代表する王思聡であり、それは目に見えない形で草の根の民間プレイヤーの反対感情を喚起した。皆が戦っている間に、それはゲームのマーケティングコストを大幅に節約し、同時にターゲット層のゲームに対する求心力を強化した。ネットユーザーからの批判で悪名高かったこの広報担当者は、『Legend of Mir 2』の収益性を妨げなかっただけでなく、逆に開設サーバー数の増加と売上高10億ドル超えに貢献した。結局、この議論で誰が勝とうが負けようが、最後に笑うのは間違いなくウェブゲームメーカーだろう。

しかし、これらの粗悪なウェブゲーム広告が削除されたとしても、そのギャップを埋めるために他の種類の広告が現れるでしょう。したがって、広告とゲームの品質をいかに向上させるかは、特に「大金持ちの愚かな人々」というインターネットの配当が消えつつある今、ウェブゲームメーカーが考えるべきことのはずです。嫌なユーザーを使って大金を稼ぐ良い時代はあと何日残っているのでしょうか? 結局のところ、プレイヤーは常に教えられています。あなたの時間は非常に貴重です。

この記事の著者は@kenfaiで、(Qinggua Media)が編集・出版したものです。転載の際は著者情報と出典を明記してください。

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