Bステーションの情報フロー広告が流行る仕組み

「2019年最も美しい夜」大晦日ガラはビリビリを首尾よく脱却させた。2020年度財務報告の発表やDingTalkのオンライン鬼畜などのホットな出来事も主要メディアの話題となり、多くのブランドがこの「小さな壊れたステーション」に注目した。

2019年、ビリビリのユーザーの82%をZ世代（1990年から2009年生まれの人々）が占めており、その優れたユーザー粘着性はよく知られています。最もZ世代のユーザーが集中しているプラ​​ットフォームとして、Bilibiliはブランドや広告主にとってかけがえのない価値を持っています。

他のプラットフォームと比較して、ビリビリの現在の広告は主に推奨されるネイティブ情報フローに表示され、小さな画像と大きな画像の2つの表示形式があります。ランディングページからH5、ビデオ、ダウンロードなどのページにジャンプできます。ビリビリの広告事業はまだ商業化の初期段階にあり、比較的抑制されているものの、その成長率は過小評価できない。

ビリビリの最近の広告クリエイティブに対応して、広告数が最も多い次の6つの業界を選択し、ビリビリと他の主要プラットフォーム（テンセント広告、バイトダンス、百度情報フロー）のクリエイティブ素材の違いを分析し、関連する広告主に参考を提供することを目指しています。記事の最後には、ビリビリの6つの業界必須の広告クリエイティブ素材パッケージが添付されています。

注: Bilibili の情報フロー広告はすべて画像形式であるため、以下では画像ベースの広告のクリエイティブの違いを比較することに焦点を当てます。

Bilibiliのゲーム収益は主に2次元ゲームの代理から得られ、独自のプラットフォームはユーザー属性によって制限されているため、Bilibiliでリリースされるゲームのほとんどはアニメーション、または斬新でユニークなスタイルのモバイルゲームです。

App Growingが追跡したデータによると、「Sword and Expedition」と「Food Contract」は2020年第1四半期に好調な発売を迎えました。以下では、Bilibiliと他のプラットフォームにおけるこれら2つのゲームの広告創造性の違いを分析することに焦点を当てています。

Bilibiliの「剣と探検」クリエイティブ広告素材の主な特徴は、目立つ字幕、美しいキャスターの写真、またはホットな話題の「XXはどんな体験をするのか」と「肝」を柔軟に組み合わせて矛盾感を生み出し、ユーザーにダウンロードしてさらに詳しく知りたいと思わせることです。ゲームのキャラクターを選ぶとき、私たちはかわいくて柔らかいキャラクターを選んで表示する傾向があります。

他のプラットフォームのクリエイティブな広告素材は、キャラクターやスキルに焦点を当て、爆発率を強調し、クールで威圧的で女王のようなキャラクターを表示することを好みます。

ビリビリと他のプラットフォームの「食契」の素材も異なっており、ビリビリではより柔らかくて可愛い女性ゲームキャラクターが描かれ、映像は楽しくて暖かくて夢のような雰囲気作りに重点を置いている。 Bilibiliのユーザーの多くは、二次元コミュニティマスターの多くの食べ物関連のアニメや擬人化作品から「影響を受け」ており、擬人化されたアニメ画像、食べ物、マスターなどの要素に簡単に感動します。ゲームはまた、広告画像の字幕と広告文で二次元、食べ物擬人化、大画家などのキーワードを強調しています。

他のプラットフォームでは、「Food Contract」は、複数の高貴でクールなゲームキャラクターと声優のラインナップを披露したり、対応するゲームカードの抽選活動を強調したりすることに重点を置いています。

社交的な恋愛と結婚（顔出しなし、新鮮でシンプル）

Bステーションの社交結婚業界の広告の全体的な特徴は、顔を出さず、若くて新鮮であることです。以下では、異なるプラットフォーム上の「タンタン」と「ピコピコ」の広告創造性の違いを分析することに焦点を当てます。

ビリビリの「タンタン」と「ピコピコ」の広告クリエイティブは、可愛くて小柄な女の子の上半身を主に描いています。モデルは主にスポーツスカートやロリータスカートをはいた柔らかくて可愛い女の子で、全体像ははっきりとした少女の雰囲気を醸し出しています。また、JK制服もホットな話題であり、ユーザーの年齢が比較的若いこと、ホームダンス文化の普及、男性ユーザーの好みと切り離せない関係にある。

「タンタン」の他のプラットフォームでの創作素材はより現実的で成熟しており、写真も過度に修正されておらず、年配の男性の美的嗜好に応えている。 「PicoPico」の他のプラットフォームの素材の全体的なスタイルも比較的新鮮ですが、モデルのスタイルは明らかにビリビリのそれと同じ次元ではありません。彼らはカジュアルな日常的なスタイルを着ており、外見と気質は比較的成熟しています。

教育とトレーニング（実際の演習、絵文字）

Bilibiliの教育広告スタイルは非常に独特です。「流暢に英語を話す」であれ、「Youdaoプレミアムコース」であれ、クリエイティブな素材はすべて練習問題/ノートの背景+目立つコピーで、絵文字やホットなミーム（「Oli Gei」など）で飾られており、学生の痛いところを簡単に突いて共感を得ることができます。他のプラットフォームでは、スタイルは一般的かつ標準的であり、学生向けに特別な調整は行われません。

Java コースの広告では、魔法の絵文字とホットな話題の「Before XX、after XX」を組み合わせて、Java 学習前と学習後の変化を強調しています。栄養士資格試験の広告も斬新で、そのスタイルはビリビリのグルメサークルに非常に近く、ターゲット層の好みに合っています。ただし、これら 2 つのプラットフォームは、スキルや資格の価値と、それが仕事や生活にどのように役立つかを強調することに重点を置いています。

スキンケアと美容（ポピュラーサイエンス、戦略）

Bilibiliプラットフォーム上の脂肪燃焼広告は主に食事代替品で、砂糖抜きの食事が脂肪燃焼とスキンケアに良いと強調し、アニメーション画像を使った科学的なスタイルを採用しています。他のプラットフォーム上の広告は主に減量薬で、脂肪除去と腹部の縮小を強調し、実際の画像を使用して強い視覚的インパクトを与えています。

Bilibili のニキビ除去広告のほとんどはスキンケアガイドとしてパッケージ化されており、ユーザーのクリックを促すために、コピーの中で学生を誘導することを好んでいます。他のプラットフォームでは、ニキビを除去する方法を紹介し、トラフィックを集めてフォロワーを増やすことに重点を置いている傾向があります。

衣類、靴、バッグ（クールで高級なもの）

Bilibiliの服や靴、バッグの広告は、ほとんどがクールな男性向け商品です。写真には強いデザインセンスがあり、高級ブランド感を漂わせています。流行の商品を追い求める若い男性ユーザーの悩みをうまく捉えて宣伝しています。

他のプラットフォームの広告では、コピーでは「トレンド」のセールスポイントを強調しているだけで、写真でそれを表示することにはあまり時間をかけません。代わりに、優遇価格や耐久性などに焦点を当てています。

ライフスタイルサービス（Vlogカバースタイル、目を引く）

生活サービス業界の広告の差別化も非常に明白です。以下では、「異国良き家」と「中国移動」の異なるプラットフォームにおけるクリエイティブの違いを分析することに焦点を当てます。

「外国でいい家」は、アップホストが留学中に家を借りた自身の体験を語るビデオカバーに広告を盛り込んでいます。コピーでは、「超愛」「必見」「必要」などのキーワードを強調し、留学中の学生がクリックして詳細を知りたいと思わせるようにしています。他のプラットフォーム上の素材写真は、部屋の実際の写真を単純かつ直接的に示しており、広告コピーは「大混雑」や「残りわずか」を強調して緊迫感を醸し出しています。

China Mobile の画像素材は、セールスポイントをアニメーションのスクリーンショットに直接 Photoshop で加工したもので、Bilibili の特性に合致しており、目を引くだけでなくコストも低く抑えられています。

著者: App Growing

出典: App Growing