Google で売れ筋の衣料品を宣伝するためのヒント!

2018年、衣料品輸出の年間付加価値率は52％に達し、巨大なビジネスチャンスを秘めています。強固なサプライチェーンと成熟した製造基盤を基盤とする中国企業にとって、越境ファッション分野は大きな潜在力を秘めています。もうすぐブラックフライデーと2019年のクリスマスがやってきます。ショッピングのピークシーズンが到来。衣料品輸出業界に携わるなら、売れ筋商品を見つけて所有することが最優先事項です。しかし、「ファストファッション」のヒット商品は予測が難しく、利益を維持するのも容易ではありません。ヒット商品三部作は、アパレル企業がショッピングシーズンのピーク時に新たな成長のピークを迎えるのに役立ちます。

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越境ECの衣料品会社は、常に売れ筋商品の宣伝について語っています。売れ筋商品の用途は何でしょうか？主なポイントは2つあります。

1. 生産から販売まであらゆるリンクでコストを削減し、人材とサプライチェーンのリソースをより有効に活用し、資本回収のスピードを速めます。

2. 会社の生産性とリソースは限られています。売れ筋商品の動向を予測した後、工場は生産ラインを調整して処理を集中させ、運営と流通担当者はより的を絞った方法で流通戦略とウェブサイトの体験を最適化できます。最小限のエネルギーと時間で、より高い利益を獲得します。

ヒット商品の「魔法」が分かったところで、今日の主役である「ヒット商品三部作」についてお話ししましょう。ヒット商品を生み出すための3つのステップは、「ヒット商品のテスト→ヒット商品のプロモーション→ヒット商品の収穫」です。各段階に必要なスキルをまとめました。

パート1: ベストセラーのテスト

簡単に言えば、複数の製品をテストして最も人気のあるものを見つけることを意味します。 「すべての格闘技に勝つ唯一の方法はスピードです。」ヒット商品のテスト段階では、できるだけ早く最も人気のある商品を確保することが私たちの目標です。

Google ディスプレイ キャンペーンは、ヒットをテストするのに最適な方法です。 Google ディスプレイ広告キャンペーンは、Google の膨大なユーザーベースに基づいて、販売業者が発売したさまざまな商品にトラフィックを分散し、還流データを通じて、越境衣料品電子商取引企業が最も販売量の多い商品を見つけるのに役立ちます。

パート2: ヒット作の打ち上げ

売れ筋商品を予測するという大きな一歩を踏み出した後、2 番目のステップは、売れ筋商品をどのように発売するかに焦点を当てることです。衣料品の越境電子商取引は、どのようにしてトラフィックを誘致し、売上を最大化できるのでしょうか。消費者のショッピングの初期段階では、購入タグがあまり明確ではなく、検索キーワードも女性用スポーツウェアなど非常に広範囲にわたるものが多く、消費者はどこで購入するか、どのような商品を購入するかをまだ決めていません。私たちがすべきことは、これらの潜在的な消費者を引き付け、私たちのブランドや製品を見てもらい、購入を検討してもらうことです。

Google ショーケース ショッピング広告とファインド広告をお勧めします。

越境電子商取引事業者にとって、Google ショーケース ショッピング広告は、ユーザーの購入検索に基づいて購入の可能性が高いユーザーを正確にマッチングし、商品ページへの直接アクセスなど、潜在的な消費者にシームレスなショッピング体験を提供し、潜在的な消費者を広告主のブランドや商品を検討するよう強く促します。さらに、ショーケース ショッピング広告では、表示する広告対象商品を独自に選択できます。たとえば、今シーズンの売れ筋商品を強調表示し、売れ筋商品に「集中力」を集中させてトラフィックを誘導することができます。

ファインド キャンペーンは、比類のないトラフィック カバレッジ、豊富で関連性の高い広告素材、Google 検索、YouTube、Gmail の包括的なカバレッジを備えたファインド キャンペーンと組み合わせて使用​​されます。ディスカバリー キャンペーンでは、購入意欲のあるユーザーをターゲットにし、配信の精度を高め、広告のパフォーマンスを強化することもできます。

パート3: ベストセラーの収穫

売れ筋段階では、売れ筋商品を継続的に販売し、安定した売上を維持し、高い ROI (投資収益率) を確保して、利益を最大化することが目標です。したがって、広告の適用範囲が包括的であること、そして人気商品や電子商取引の独立したサイトに継続的かつ着実にトラフィックがもたらされることを確実にする必要があります。

Google 検索広告は、商品を積極的に検索するユーザーに対して配信できるため、ユーザーの購買意欲を的確に捉え、ユーザーが検索した際に確実に表示されるため、人気商品の売上を継続的かつ着実に伸ばし、商品のライフサイクルを延ばすことができます。

広告の各段階の後で、データをタイムリーに監視し、タイムリーに調整する必要があります。では、Google アカウントのパフォーマンスはどうでしょうか。最大限の力を発揮していますか。 Googleは、海外企業がGoogle広告アカウント設定の効果を推定し、アカウントの問題に対する最適化の提案を行えるよう、最新の最適化スコアツール（現在はGoogle検索広告のみ対応）をリリースしました。マジックツールと併用すると、より効果的になります。

記事の最後に、本日の重要なポイントを述べたいと思います。

ベストセラー商品のテスト: この段階では、ベストセラー商品を見つけるために、できるだけ多くの商品を消費者に紹介する必要があります。

売れ筋商品の投入：ディスプレイ広告やショッピング広告などを通じて、購入意欲のあるユーザーに対して売れ筋商品の広告を的確に配信し続けます。

人気商品の収穫：検索広告を通じて、積極的に広告を検索する人々にリーチし、人気商品の売上を継続的かつ着実に増加させ、人気商品のライフサイクルを延長します。

学びましたか？