史上最も包括的なマーケティングチャネルガイド (戦略とヒント付き)

これはおそらく、歴史上最も包括的なプロモーションチャネルの記事だと思います。あなたのビジネスが拡大しようとしているなら、これを見てみたら役に立つかもしれません。プロモーションを始める前に、重要なことが1つあります。それは、市場ポジショニングです。これは、その後のプロモーション戦略、チャネルの選択、マーケティングアピールなどがすべてこれを中心に展開されるためです。市場ポジショニングを通じて、製品ポジショニング、ブランドポジショニング、競合ポジショニング、ターゲット顧客ポジショニングを明確にし、製品に最適なプロモーションチャネルの組み合わせを選択します。私はプロモーションチャネルを、有料チャネル、スポンサーチャネル、セルフメディアチャネル、口コミチャネル、スポンサーシップチャネルに分類しています。有料チャネルは、オンライン広告、メディア広告、屋外広告、ソーシャル広告、アプリ広告、BDアライアンスに分かれています。スポンサーシップのチャネルは、主にセレブスポンサーシップ、コンサートスポンサーシップ、イベントスポンサーシップなどに分けられます。セルフメディアは、公式チャンネルとソーシャルチャンネルに分かれています。口コミチャネルは、セレブチャネル、メディアチャネル、ファンチャネルに分かれています。 有料記事 1. オンライン広告 使用シナリオ: 中小企業には必須、短期、フラット、高速な運用には必須ですが、ブランド所有者にはあまり適していません。デジタル広告は制御しやすく、評価しやすく、効果的です。それはブランド広告、つまりブランド効果の相互作用と自然にマッチします。プロモーションシークレット: (シークレット)

効果がより高かったものには、検索エンジン、WeChatアカウント、アプリケーションマーケットなどがあります。（その中で、アプリ市場とWeChatビッグアカウントは検索メカニズムに属し、Googleを参照してください。WeChatビッグアカウントはKOLの影響力とソーシャル配信に基づいています。）デジタル広告の分野では、今後も最高の結果はBaidu（Google）とTencent（FACEBOOK）にあります。
高品質のトラフィックは主にBaiduとTencentシリーズ、特にWeChatとQQシリーズに集中しています。
最も影響力のあるモバイルプラットフォームは、WeChat、Weibo、Toutiao です。
影響力の大きいアプリケーションマーケットとしては、Baidu91、 App Store 、360などが挙げられ、Huawei、Xiaomiが急成長しており、APPSTOREが独特です。

1. 検索チャンネル: Baidu を例に挙げると、他のチャンネルでも同じことが言えます。 Baidu Pinzhuan、Baidu Huabiao、Baidu Zhixin、Baidu Aladdin、Baidu Topics、Baidu Union 、Baidu DSP、Baidu Showcase など。注意：ボリュームが膨大で、キーワード入札は非常に困難です。専門チームがあれば、効果は非常に高くなります。 2.提携広告：百度連合、捜狗連合、360連合、グーグル連合など。注：大量、安価、平均効果、3つの要素：素材、ターゲティング、入札 3. ナビゲーション広告：hao123、360ナビゲーション、Sogouナビゲーション、2345ナビゲーション、UCナビゲーションなど。注：ボリュームは大きく、ナビゲーション効果は問題ありませんが、良い場所はより高価です。 4. スーパー広告プラットフォーム：広電通、新浪富易、今日頭条、Momo、網易有道など。注：特に広電通はボリュームが大きく、効果は中程度で、3つの要素も備えている。 5. T型ディスプレイ広告：テンセント、シーナ、ネットイース、フェニックス、スーパーAPPオープニング画面広告注：量が多く、高価で、ブランドオーナーに適しています 2. メディア広告 使用シナリオ: 大企業やブランドに必須であり、ブランド所有者に適しています。メディア広告は、没入感のある体験、強い視覚的インパクトを提供し、忘れられないものになります。プロモーションのヒント: (秘密)テレビ広告は依然としてブランドプロモーションに最適なチャネルであり、特に CCTV の主要広告枠が重要です。メディア広告は繰り返しを重視します。つまり、一定期間内にメディア広告を頻繁に集中的に流します。ブランド認知、視覚、聴覚に重点を置いてください。 1. テレビ広告：CCTV と衛星テレビ。ハード広告、インタビュー、独占スポンサーシップ、公共福祉の配置などがあります。注：種類によっては、一定のブランド支持と評判構築効果があります。価格が高いほど、トラフィックが多くなり、安価なものはコンテンツの支持に使用されることが多いです。効果は天上または地下のいずれかになります。 2. 新聞広告：人民日報、南方週末、南方都市日報注：主流層をカバーでき、一定のブランドメリットがある 3. 雑誌広告：自動車、金融、旅行雑誌注：新聞広告と同じ 4. ラジオ広告：City FM/Music FM 5. 動画広告：Youku、iQiyi、15秒前に投稿されたものなど：ブランド効果の相互作用、高い費用対効果 3. 屋外広告 使用シナリオ: 大企業やブランドに必須であり、ブランド所有者に適しています。屋外広告は視覚的なインパクトが強く、希少性も高いです。プロモーションシークレット: (シークレット)

フォーカスメディアは、多くのブランドが屋外で製品を宣伝するための第一の選択肢であり、義務的な露出がある。
屋外広告は地域チャネルのサポートを提供できます
屋外広告はより多くの一般層にリーチできる
屋外広告は優れたセグメンテーション効果を発揮する

1. フォーカス広告：フォーカスメディア、バスオンライン注：フォーカスメディアは露出度が高く、ブランド認知度を迅速に高めることができます。 2.地下鉄広告：ブランド列車、ブランド直通列車、さまざまな表示位置。注：露出が強い。地下鉄内に液晶画面が設置されている場所もあり、表示効果が優れています。 3. 公共交通広告：バス車体広告とバス停看板：露出度が高い 4. その他：鉄道駅、空港、映画館、高速道路の標識、正方形の液晶画面など。注：すべて露出が強く、セグメンテーション効果も良好です。たとえば、空港はハイエンドの人々をカバーするのに最適です。 4. ソーシャル広告 使用シナリオ: ブランド効果の相互作用のために、あらゆるタイプの企業に必須です。ソーシャルネットワークは情報を非常に速く広めるため、コンテンツマーケティングに不可欠なチャネルです。プロモーションシークレット: (シークレット)

KOLの影響力を最大限に引き出す
ソーシャルネットワークコミュニケーションのメリットを最大限に活用する
コンテンツと創造性が転送と共有の鍵となる

1. WeChat：パブリックアカウント、モーメンツ、WeChatの深い協力注：最近、WeChatの支払い後にJiedaibaoの広告が表示されます。モーメンツの広告の後、他のWeChat機能も次々と広告協力を試みると思います。 2. Weibo: Weiboアカウント、 Fantong 、トピックランキング。注:創造性は非常に重要です。 3. コミュニティ: さまざまなコミュニティ組織注: 水深 5. アプリ広告 使用シナリオ: 結果を重視するあらゆるタイプの企業にとって必須のツールです。検索メカニズムと同様に、ユーザーのアプリダウンロード習慣をロックしますプロモーションシークレット: (シークレット)

ASOは長期的な仕事です
アプリケーションベンダーと協力してアクティビティを組織したり、リソースを統合したりする

1. アプリケーション市場: APPSTORE、360、Baidu、Xiaomi、Huawei、App Store、VIVO、OPPO、Gionee、Lenovo、Samsungなど。注: APP、CPT/CPD/CPSの最も重要なプロモーションチャネル 2. アフィリエイト広告：ポイントウォール、リベートアライアンス、モバイル広告プラットフォーム、例えば：アドワーズ、Youmi、Duomeng、Yima、Aizhuanなど。注意：ASOは必要であり、正確ではなく、効果は良くありません。 3. 事前インストール：携帯電話メーカー、販売代理店、チップメーカーなど。注：大量、深水 4. スーパーアプリ: Didi、 Uber 、Meituan、WIFI Universal、 Meitu Xiuxiu 、ロック画面注: スーパーアプリはトラフィック変換が良好ですが、ロック画面の効果は平均的です。 6. BDアライアンス 使用シナリオ: 中小企業にとって必須であり、コストを節約します。プロモーションシークレット: (シークレット)

オープンプラットフォームの構築

1. 協会連合: あらゆる種類の協会注: 公式な関係、広報、またはリソース統合を持つことが最善です 2. キャンパスアライアンス：学生自治会、各種協会注：現場のプロモーションに使用し、人件費が極めて低い 3. 業界連携 4. 異業種連携 5. メディアアライアンス 6. コミュニティアライアンス スポンサーシップ 使用シナリオ: 大企業には必須のアイテムです。このブランドをご存知ですか?エンターテインメントマーケティングやスポーツマーケティングでは、人気現象を作り出すことが鍵となります。プロモーションシークレット: (シークレット)

ブランドのトーンが鍵
イベントの影響が鍵
人気現象を生み出す。代表的な例としてはJiaduobaoやVIVOなどがある。

1. 有名人のスポンサーシップ：李易峰、TFB、呉易凡、ABなどの人気IPを優先します。人気は王様です 2. 人気イベントのスポンサーシップ：中国の声などの人気エンターテイメント番組、映画、テレビドラマを優先します。 3. 注目のイベントスポンサーシップの注意点: 重要なのは、イベントの影響と企業の市場目標の一致です 4. コンサートスポンサーシップ：スターと同様、鍵となるのは歌手の影響力 セルフメディア 1. 公式チャンネル 使用シナリオ: 中小企業にとって必須であり、コストを節約します。企業広報のための最高のチャネルプロモーションの秘訣: (秘訣)

コールドスタート
コンテンツマーケティング
公式マウスピース

1. オンサイト: 独自の Web サイトや APP 上の広告スペース、SMS チャネル、サイト内メッセージ、ポップアップウィンドウなど。注: 公式の内部チャネルも優れたプロモーションの場所であり、適切に使用する必要があります。 2. SEO ：公式サイトランキング、百科事典、知道、鉄破、ニュースソース注：これはコールドスタートに非常に適しています。能力がある場合は、専門チームを結成して、サイトグループランキング、ニュースソースランキング、企業知道、鉄破を行い、初期段階で一生懸命働き、後期段階で成果を得てください。重要なポイント: 検索システムのルールを理解する。 3. 公式メディア: サービスアカウント、サブスクリプションアカウント、公式 Weibo アカウント、公式ブログ、公式コミュニティ。注: サービスアカウントは、ユーザーの製品ニーズを捉える製品として扱う必要があります。サブスクリプションアカウントは、ユーザーの情報ニーズを捉えるコミュニケーションとして扱う必要があります。 WeChatとWeiboはマトリックスを形成できますが、ブログは衰退しています。コミュニティを作成するのは非常に困難ですが、確立されると結果は非常に良好です。 4. ニュース自主メディア: Huxiu、36Kr、Baidu Baike、Toutiao、Sohu、NetEase、Tencent、Sina自主メディア注: コールドスタートを行う必要があります 5. ビデオセルフメディア: Youku、Tudou、iQiyi、Sohu、Sina Video注: 上記と同じ 6. その他：カスタマーサービス、販売、店舗、代理店など。注意：公式の内部リソースを合理的に統合することが非常に重要です。営業担当者が 100 人のユーザーを訪問し、最終的に契約を締結することはできませんでしたが、会社にとって大きな宣伝効果が得られました。現在、オフラインリソースを使用して APP のダウンロードと実際のユーザーを獲得することが効果的です。店舗のプロモーション効果も統合できます。 2. ソーシャルチャンネル 機能: ソフトマーケティング。ここは宝の地、ソフト広告の中核戦場です。 Apple、Samsung、UBER はいずれもこれを好んで行っており、製品がオンラインになる前にさまざまな発売前活動やコンテンツマーケティングを実施しています。フォーラムで多くの人が Apple の新製品について議論しているのを見たら、それがすべて自然発生的なものだと思わないでください。そこには多くのインターネット荒らしやブロガーが関わっています。実際、UBER は中国国内のさまざまな総合分野および垂直分野のブロガーと緊密な協力関係を維持しています。自動車、美容製品、母子用品、電化製品などでソーシャルメディアマーケティングを実施することは一般的な現象です。 1. 総合的：QQ Space、Renren、Douban、Zhihu、Tianya注：Zhihuの重みは高く、QQ Spaceのユーザー数は多い 2. 垂直: Ctrip.com 、Mafengwo.com、Autohome.com、Bitauto.com、Soufun.com、Anjuke.com、Lamama.com、Babytree。注: 垂直コミュニティは、ユーザーの質が非常に高く、マーケティング価値も高いことが多いですが、マーケティングに対しては非常に厳しいコミュニティです。より良い方法は、埋め込み型マーケティングを実施するための KOL を見つけることです。または、オリジナルのビデオや写真を撮影し、コピーを書き、高品質のコンテンツマーケティングを実施するライターを見つけることもできます。 3. ソーシャル： WeChatグループ、QQグループ、Doubanグループ注：ソーシャルグループのラベルは非常に明確で、ターゲットユーザーを見つけやすいですが、広告に対する抵抗も強いです。グループオーナーと良好な関係を築き、マーケティングを行うことができます。担当者がグループマトリックスを設定したい場合は、アクティブな人々が自発的にグループを作成するように誘導することをお勧めします。たとえば、ほとんどの旅行ウェブサイトには、全国にユーザーが作成したコミュニケーショングループがあります。企業のマーケティングでは、セルフメディアチャネルを攻撃と防御の両方に活用できます。公式チャンネルは、企業が良いイメージを確立し、市場で適切な発言力を維持するのに役立ちます。一方、ソーシャルチャンネルは、企業がコアターゲットユーザーグループにクラスター攻撃を仕掛け、ホットスポットを作成し、驚異的なイベントを形成するのに役立ちます。セルフメディアを活用してコンテンツを継続的に出力し、企業、製品、ユーザーの関係を組み合わせ、ビデオ、画像、テキストを使用してさまざまな角度から説明し、企業とユーザーの関係を強化し、企業のイメージと評判を形成します。有料チャネルは認知度を高め、セルフメディアと口コミチャネルは評判を構築します。企業は地域、時期、競争上のポジショニングなどに応じて、異なるプロモーション戦略の組み合わせを持っています。 CCTV広告、地下鉄広告、映画館広告、ビデオ広告、バス広告、百度広告、オンライン提携、有名人の推薦、記者会見、大規模なロードショー、テーマプロモーションなどは独立して存在するものではなく、すべて企業のマーケティング戦略の組み合わせの一部です。プロモーションチャネルを適切に組み合わせることによってのみ、広告コミュニケーションの拡張、反復、補完効果を最大化できます。 口コミ 著名人、オピニオンリーダー、独立した観察者、独立したユーザーがソーシャルプラットフォーム、ブログ、フォーラム、ニュース Web サイトで製品について言及し、肯定的なレビューを投稿すると、すぐに多くの露出が得られ、製品のコンバージョン率が大幅に向上します。口コミのチャネルに影響を与える重要なポイントは、コンテンツとゲートキーパーです。一方では、人々は興味深く楽しいコンテンツだけを共有することを好み、他方では、ゲートキーパーが情報発信の範囲と最終的なコンテンツを決定します。 1. セレブチャンネル 1. 有名人の宣伝: TYBOYS、AB。。。 (私は有名人のファンではありません。残りはご想像で補ってください)注: 裕福なプレイヤーにとって必須の、有名人の推薦は強い信頼性があり、有名人の巨大なファン層を変換するためにも使用できます。したがって、重要なポイントは、ブランドのトーンがセレブリティのブランドイメージと一致しているかどうかにあります。また、有名人をスポークスマンとして雇う場合は、その商品を大手メディアで取り上げてもらわなければなりません。そうしないと、珍しくて奇妙な話を書いても出版しないのと同じことになります。 2. 有名人：ジャック・マーや屠呦呦など、一般大衆や垂直分野で成功している、または専門家。注：このようなことに遭遇することはまれであり、有名人に賞賛されることは、製品の実力が非常に重要であることを示しています。 3. オピニオンリーダー: インターネットの有名人、草の根ブロガー、作家、弁護士、学者など。注: これは比較的簡単に操作できます。最も典型的な例は、WeChat と Weibo の埋め込み広告です。より有名なのは、「ゴッホの死」 - Alipay ジョークです。大手WeChatアカウントのプロモーションコストが高いにもかかわらず、コンバージョン率が依然として高い理由は、主にブロガーの意見がファンに与える影響によるものです。条件が許せば、綿密な協力を行えるブロガーを数人見つけることができます。 2. メディアチャネル 1. 独立系ジャーナリスト: 大手メディアの有名ジャーナリスト。ジャーナリストを招いて企業に関するレポートを執筆してもらいます。優秀なジャーナリストは独自の視点から、比較的公平な言葉で記事を書くことができます。最終的に読者に提示されるのはニュースのようなもので、信頼性が高く口コミ効果も高いです。もちろん、自社メディアで立ち上げたコンテンツが面白く、興味をそそるもので、彼らにレビューしてもらった上でメディアに掲載されれば、効果はさらに高まります。 2. 有名メディア：人民日報、南方週末、南方都市日報注：企業がメディア報道を得ることは難しい。一般的な運営方法は、マーケティング活動を計画することです。たとえば、ある旅行企業はかつて「全国の人々を旅行に招待する」ことを計画し、主流メディアから一致して報道されました。イベントマーケティングの核心は、メディアの注目や報道を集めることですが、これは非常に難しいことです。一部の企業は、より多くのメディアの注目と報道を得るために、公共福祉マーケティングの公共福祉アプローチを使用しています。 3. ファンチャンネル 1. 公式: 公式フォーラム、コミュニティ、ブログ、公開アカウント、公式マイクロブログでは、次の点に留意する必要があります: 優れたファンチャネルを維持し、ファンのアクティビティを増やします。ファンミーティングやテーマアクティビティも随時開催。 2. コミュニティ: Douban グループ、QQ グループ、WeChat グループ、総合フォーラム、垂直フォーラム注: コミュニティは適切に維持され、重要な人物が見つかり、良好な協力関係が形成される必要があります。 3. 個人：モーメンツ、WeChat、Weibo注：モバイルインターネットの時代では、誰もが口コミ媒体であり、例えば実生活のモーメンツなど口コミは企業コミュニケーションの促進剤です。自社メディアが価値あるコンテンツを発信することで、口コミはさらに広がります。スポンサーシップチャネルとメディア広告は、ブランドを加速させる唯一の方法です。決済チャネル、スポンサーシップチャネル、セルフメディアチャネル、口コミチャネルを合理的に活用し、1+1+1+1>4 の効果を実現します。

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この記事は、@刘渝民（APP Top Promotion）によって編集され、公開されました。この記事を転載するにはTop Promotionの同意が必要であり、この記事へのリンクを添付してください。

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