ソーシャル メディア プロモーションのやり方を本当に知っていますか?

マーケティングプランナーとして、プロモーション活動の企画は習得しておきたいスキルです！プロモーション活動を考える際、単に価格を下げたり割引したりすることだけではなく、戦略的に考える必要があります。

商品の売上が伸びない？販売！

ユーザーの購入が非アクティブですか?販売！

競合他社が私たちを抑圧しているのでしょうか?販売！

プロモーションは万能のように思えますが、実際には効果的ではないようです。私の周りには、このような例が数え切れないほどあります。企業が商品の宣伝に力を入れれば力を入れるほど、顧客は買わなくなります。顧客が買わなくなると、企業は宣伝活動を強化します。

その結果、一時的には売上高が少し増えたように見えますが、長期的な商品価値とブランドイメージは失われ、ユーザーはソーシャルメディアの商品を売れない安物だと思い込み、今後はプロモーション時にのみ商品を購入するよう注文するようになります。

何をするか？

根本的な原因を把握し、どのようにプロモーションを行うべきかを理解することによってのみ、ソーシャルメディアプロモーションの弱さの問題を完全に解決することができます。

ソーシャル メディア マーケティング キャンペーンを成功させるにはどうすればよいでしょうか?

タイミング、方法、宣伝手法を合理的に構築するにはどうすればよいでしょうか?

1. 適切な時間を選ぶ

適切なタイミングは、ソーシャル メディア プロモーションを成功させるための基礎となります。

タイミングは計画する必要があります。思いついたときに今日イベントを実施し、明日また別のイベントを実施するということはできません。計画のないプロモーションは、方向を見失った船のようなもので、遅かれ早かれショッピングモールの海に沈んでしまいます。

適切な時間を選択するには、次の 2 つの方法があります。

1. マーケティングカレンダー

ウェブで「マーケティングカレンダー」を検索すると、記念日や大きなイベント、インターネットのホットスポットなどが見つかります。プロモーションのタイミングを選択する方法として、マーケティングの勢いを利用して事前にプロモーション計画を立てることができます。

1. 製品サイクル方式

一般的に言えば、製品のライフサイクルに対する理解と知識が深まります。製品のライフサイクルに基づいて事前に予測や計画を立てることができます。

（１）導入期間

導入段階では、製品が発売されたばかりで、注目しているファンも少なく、製品の認知価値も高くありません。これは製品の価値を形成する時期であり、この時期にプロモーションを行うことはお勧めしません。

（２）成長段階

成長段階になると、潜在顧客はすでに当社製品に対して一定の認識価値を抱くようになります。 WeChat の友達や周囲の友達から当社の製品について聞いたことがあるかもしれません。

このとき、短期間のプロモーション、3～5日間の特別オファー、または一定額のお金を使うと一定の割引が受けられる完全割引プロモーションなど、商品の価値を損なわずに潜在顧客の試行錯誤コストを効果的に削減できる方法を思いつくことができます。

以前、非常に成功した値下げ事例を見たことがあります。それは、有料会員制で、ある日に価格を50％引き下げ、その後毎日10％ずつ値上げし、5日後に元の価格に戻すという活動を始めたケースです。この活動の成果は非常に成功し、当初は躊躇していた多くの潜在的消費者がすぐに注文しました。

（３）成熟度

製品が成熟すると、基本的には販売に注力する必要があります。

このとき、一般的に使用されているコミュニティの共同購入や交渉方法など、数量に関連したプロモーション方法を使用するとより効果的です。

この期間中に注意する必要があるのは、値下げはリズミカルに行う必要があり、あまり長く続けてはいけないということです。プロモーション期間が長すぎると、商品の価値が損なわれます。

（４）衰退

商品が衰退段階に達すると、その商品の価値感は以前の段階ほど強くなくなります。

今回、私たちは2つの目的を持ってプロモーション方法を設定しました。1つは古い在庫を処分すること、もう1つは新しいトラフィックを誘致して他の新製品の販売を促進することです。

したがって、製品の露出と価値を高めるには、古い製品と新しい製品を意図的に結び付ける必要があります。

たとえば、古い製品がフェイスマスクであれば、新しく発売された化粧水やメイク落としとセットで販売するとよいでしょう。

2. 方法を明確にする

コミュニティプロモーションには、通常、フルディスカウントプロモーション、単一製品プロモーション、セットプロモーション、ギフトプロモーション、フルギフトプロモーション、複数購入割引プロモーション、およびデポジットプロモーションの 7 つの一般的な方法があります。

1. 完全割引プロモーション

買い物客は、指定された価格で該当する製品を購入する限り、一定の割引を受けることができます。

主に段階割引と購入毎の割引の2つの形式があります。

段階的割引: たとえば、100 個以上の注文で 10 オフ、300 個以上の注文で 50 オフ、500 個以上の注文で 80 オフ。割引ごとに割引が適用されます。たとえば、200 個以上の注文で 20 オフの場合、230 元の注文は実際には 210 元、430 元の注文は実際には 390 元になります。

購入ごとに割引が受けられます。たとえば、100 元未満の購入で 20 元の割引が受けられます。

1. 単一製品のプロモーション

指定期間内に指定商品を購入すると、一定の価格割引が受けられます。例：プロモーション期間中、商品は40％割引になります。元の価格は100元ですが、購入すると60元になります。

1. パッケージプロモーション

商品の組み合わせセットは優待価格で販売されます。たとえば、商品 A は 50 元、商品 B は 80 元、商品セット A+B のプロモーション価格は 100 元です。

1. ギフトプロモーション

メインアイテムを購入後、複数のアイテムを無料で受け取ります。

1. 無料ギフトプロモーション

XX 元使うごとに XX 製品がもらえる、または XX 元使うごとに XX 製品がもらえる、といったプロモーションがあります。ギフト プロモーションとの違いは、プロモーションが対応する製品注文の価格によって区別され、さまざまなレベルに設定できることです。たとえば、300 元使うごとに自撮り棒、500 元使うごとにパワー バンク、1000 元使うごとに高級ヘッドフォンをもらえます。

1. 割引プロモーションをさらに購入

割引の種類には、N 個の商品に対して M 元、または M 個の商品に対して N 個の割引の 2 種類があります。

1. 入金プロモーション

商品が正式に販売される前に、前金前払いのプロモーションモデルを採用しており、前金をお支払いいただくことで優待価格をお楽しみいただけます。

入金前売りにはさまざまな方法があります。入金前注文は、入金で注文を確定するのと同じです。入金レバレッジは、たとえば、10元の入金で30元を差し引くことができます。

方法の決定はプロモーションのタイミングと組み合わせる必要があります。

祝祭プロモーションでは、実際の状況に応じて上記の 7 つの方法から選択できます。

製品ライフサイクルに合わせて行われるプロモーション活動では、各段階における製品の異なる特性に基づいて、適切なプロモーション方法を選択する必要があります。

3. 良い宣伝を促進する

プロモーションの目的は、売上を最大化し、顧客が苦労して稼いだお金を喜んであなたの製品を購入するようにすることです。特に宣伝が重要になります。

どうやってやるんですか？プロモーションの6つの方法とテクニックをご紹介します。

1. 時間制限と数量制限方式

グループ購入ページでのカウントダウンと、急速に経過するミリメートル時間は、どちらもユーザーに衝動買いを促す方法です。

ダブルイレブンの夜、多くの商店がフラッシュセール商品を発売し、最初の11秒間に30％割引、最初の60秒間に50％割引を実施しました。時間が短いほど、ユーザーの不安が増し、衝動的な行動が増えます。

考えてみてください。コピーライティングのプロモーション ページに 1 ミリ秒のカウントダウンを追加できますか?

同じ原則が適用されます。在庫不足、販売制限、購入制限はすべて、顧客が迅速に注文するように促すために積極的に希少性を作り出すことに依存しています。

海外の調査によると、顧客が購入できる数量を制限すると、売上が 50% 増加することが多いことがわかりました。

スティーブ・ジョブズが得意とした飢餓マーケティングもこの手法です。

購入制限を10点までと記載しても有効となります。

したがって、今後プロモーションを行う際には、期間限定と数量限定の方法を使用することを忘れないでください。

1. トーン加速

急いで！すぐに！すぐに！素早い！素早く...

緊急のトーン＋感嘆符により、読者のアドレナリンが即座に分泌され、ユーザーはすぐに注文をするよう促されます。

1. 損失法の重視

見逃したらまた1年待ちましょう!クーポンは1日で期限切れになります!

損失を強調することは、ユーザーにすぐに注文を促す方法でもあります。

損失が大きければ大きいほど、不安も大きくなります。

1. 未完成アイテムメソッド

これは販売前のプロモーションでもよく使われる手法です。人々は未完了のタスクについて心配することがよくあります。この期間中、タスクが完了するまで、考える回数が増えるほど不安は強くなります。

この効果を利用することで、ユーザーが一度に完了できないタスクを設計できます。

たとえば、先行販売イベントでは、最初に前金を支払い、イベント当日に残額を支払います。

1. 群れ製造

他の人があくびをしているのを見ると、自分もあくびをする傾向があります。

映画には登場人物の表情や動作だけで緊張感ある雰囲気を醸し出すシーンが数多くある。

映画の俳優たちは緊張し、観客も緊張した。

つまり、行動が真似されるだけでなく、感情も伝染する可能性があるのです。

1. 明るい色彩刺激

明るく鮮やかな色は、ユーザーの購買意欲を高めることが多いです。

このため、企業はプロモーションを行う際に赤やオレンジをよく使用します。

優れたプロモーションは製品の売上を即座に 10 倍に増やすことができますが、悪いプロモーションはブランド イメージを瞬時に破壊する可能性があります。

プロモーションのタイミング、方法、宣伝を組み合わせることによってのみ、ソーシャルプロダクトの売上を伸ばす最善の方法を見つけることができます。

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著者: 翟茂茂

出典: 翟茂莖 (858406789)